第624章 砸钱不是做慈善
第二天中午，深圳。
二月的深圳已经有了些热意，空气潮乎乎的。
跟北京那种乾冷的刀子风完全是两码事。
龙建国带著老赵和小王，车子直接开进了华星光电的厂区。
厂子比想像中还要破败。
大门上的铁漆剥落了大半，露出底下锈跡斑斑的铁皮。
院子里停著三辆货车，轮胎都瘪了。
车身上积著一层灰，看样子好久没动过了。
车间方向传来断断续续的机器声，稀稀拉拉的，像是一个病人勉强喘著的最后几口气。
龙建国下车的时候扫了一圈，目光在厂房外墙上停了一下。
墙皮脱落的地方能看见里面的红砖，但厂房的结构还算扎实，不是那种隨便糊弄起来的棚子。
设备值不值钱另说，这个厂房本身就有价值。
李建国在二楼的办公室等著。
办公室不大，墙上掛著几张泛黄的合影照片，都是早年间厂子红火时候拍的。
窗台上放著一盆快枯死的绿萝，叶子耷拉下来，没人管。
李建国五十多岁，乾瘦，头髮花白。
眼窝深深地凹下去，颧骨突出来，一看就是长期睡不好觉熬出来的相。
但眼睛里还有光，不是那种彻底认命的人。
他搓著手站起来迎过来，脸上堆出一个不太自然的笑。
“龙总，久仰大名，真没想到您亲自跑一趟，我这小庙实在装不下您这尊大佛。”
桌上摆了几盒茶叶，包装很普通，一看就不是什么好茶。
李建国倒了三杯推过来，手稳得住，但倒茶的时候眼神一直在龙建国脸上转。
龙建国没碰那杯茶。
他在沙发上坐下来，两只手搁在膝盖上，直接开口。
“李总，客套话就免了，小王昨天跟你谈的条件，你不同意？”
李建国脸上的笑僵了一下，慢慢收起来。
他嘆了口气坐回自己的椅子上，背靠著椅背，像是一下子老了几岁。
“龙总，不是我不知好歹。”
他声音沉下来了。
“这厂子我从无到有干了十年，当年借的钱、求的人、熬的夜，全搁在这里头了。”
“崑崙一来就要百分之八十的股份，这等於把我扫地出门。”
“我李建国现在是落魄了，但骨气还在。”
他越说越激动，眼圈有些发红。
“摩托罗拉那边虽然给的钱少，但人家明確说了，让我继续当厂长，管日常事务。”
“崑崙这边呢？”
“连个准话都没给我。”
龙建国看著他，脸上什么表情都没有。
这套他见得多了。
什么亲儿子，什么骨气，归根结底就两件事，要钱和要位子。
感情牌在他面前不好使。
“李总。”
龙建国打断了他，声音不大但很硬。
“你欠银行五千万，下个月十五號到期。”
“你拿什么还？”
“拿你的骨气去还？”
李建国张了张嘴，半天没出声。
“你以为摩托罗拉让你当厂长，是看得起你？”
“他们是需要你帮他们稳住工人。”
“等设备摸透了，技术吃完了，头一件事就是把你一脚踢开，换成他们自己人。”
“你在这行干了十年，这点门道看不出来？”
李建国的脸白了一层。
这些道理他其实全都懂，只是不愿意承认。
或者说不敢承认。
承认了，就等於承认自己手里什么牌都没有。
“我做事向来直来直去。”
龙建国竖起一根手指。
“一个亿。”
“帮你平掉银行的帐，买下厂房、设备、生產线。”
“你拿两千万现金走人，或者留百分之十的乾股，以后每年拿分红。”
“控制权归崑崙，没有商量余地。”
李建国咬了咬后槽牙，额角的青筋跳了一下。
“龙总，这也太狠了。”
“我这厂子的设备全是进口的，光设备就不止这个数。”
“那是以前的价。”
龙建国毫不客气。
“现在市场是什么行情，你比我清楚。”
“你这些设备拉到二手市场上去卖，三折都不一定有人接。”
“除了我，没人会出这个价。”
“你不信可以去跟摩托罗拉签，我不拦你。”
龙建国站起来，把外套从沙发扶手上拿起来搭在臂弯里。
“小王，走。”
他转身就往门口走，步子不快但乾脆利落，没有一丝回头的意思。
老赵和小王立刻跟上。
李建国整个人愣在那里。
他完全没料到对方这么绝，一点討价还价的缝隙都不留。
“龙总！龙总您留步！”
李建国从桌后面绕出来，快走两步一把抓住龙建国的胳膊。
龙建国脚步停住，侧过头来。
目光落在李建国的手上，然后慢慢抬起来，对上他的眼睛。
“鬆手。”
两个字，不重，但李建国像是被烫了一下，手立刻缩了回去。
沉默了大概三秒钟。
走廊里安静得能听见楼下车间的机器声。
“龙总，我签。”
李建国的肩膀垮了下来，整个人像是被抽掉了最后一根支撑的骨头。
“我拿两千万走人。”
他知道自己扛不住了。
银行天天催，工人的工资欠了两个月，供应商也在堵门。
再拖下去，不是破產就是跳楼。
龙建国转过身来，脸色缓和了一些。
他走回沙发坐下。
“小王，合同。”
小王从公文包里抽出早就备好的收购意向书，展开铺在茶几上，递了一支笔过去。
李建国接过笔，手指微微发抖。
他把合同从头到尾看了两遍，確认条款没有问题之后，在最后一页签下了自己的名字。
签完的那一刻，他手里的笔停在纸面上，久久没有抬起来。
龙建国拿过合同核了一眼，递给小王收好。
“钱明天到帐。”
“从今天起，华星光电归崑崙。”
他站了起来。
“龙总，厂子交给你，我放心。”
李建国挤出一个苦笑。
“希望你能把它做大。”
“这不是你该操心的了。”
龙建国没接话茬，抬脚往外走。
出了厂区大门，小王长长地吐了一口气。
“龙总，您刚才那一走，我心都提到嗓子眼了。”
“万一他真不签呢？”
龙建国瞥了他一眼。
“他不敢。”
“生意人最怕的是什么都捞不著。”
“两千万够他下半辈子安稳过日子了，他没那个胆量跟我赌。”
龙建国弯腰上了车。
“老赵，去东莞，下一家。”
接下来三天，龙建国带著小王在珠三角兜了一整圈。
手里有钱，嘴上没废话，谈判桌上的风格一以贯之。
条件拍在桌面上，爱签不签。
不签就走，换下一家。
连著拿下了四家。
代工厂两家，屏幕供应商一家，模具厂一家。
有两个老板想端架子要条件，龙建国屁股都没坐热就站起来往外走，嚇得对方追到门口把字签了。
这些厂子全被外资逼到了悬崖边上，崑崙是唯一一根递过来的绳子。
回北京的飞机上，小王累得歪在座位上打呼嚕，口水都流出来了。
老赵也闭著眼养神。
龙建国靠在椅背上，一点睡意都没有。
他看著舷窗外面翻涌的云层，脑子里在飞速转。
代工厂拿下了，屏幕有了，电池有了，外壳模具也有了。
供应链的几块关键拼图已经到手。
现在缺的是一个產品，一个能把这些產能整合起来、迅速回笼资金的终端產品。
高端手机市场是外资的地盘，正面硬拼不划算。
必须找一个切入点，一个外资看不上但有巨大需求的切入点。
龙建国的脑子里浮现出三个字。
小灵通。
二月的深圳已经有了些热意，空气潮乎乎的。
跟北京那种乾冷的刀子风完全是两码事。
龙建国带著老赵和小王，车子直接开进了华星光电的厂区。
厂子比想像中还要破败。
大门上的铁漆剥落了大半，露出底下锈跡斑斑的铁皮。
院子里停著三辆货车，轮胎都瘪了。
车身上积著一层灰，看样子好久没动过了。
车间方向传来断断续续的机器声，稀稀拉拉的，像是一个病人勉强喘著的最后几口气。
龙建国下车的时候扫了一圈，目光在厂房外墙上停了一下。
墙皮脱落的地方能看见里面的红砖，但厂房的结构还算扎实，不是那种隨便糊弄起来的棚子。
设备值不值钱另说，这个厂房本身就有价值。
李建国在二楼的办公室等著。
办公室不大，墙上掛著几张泛黄的合影照片，都是早年间厂子红火时候拍的。
窗台上放著一盆快枯死的绿萝，叶子耷拉下来，没人管。
李建国五十多岁，乾瘦，头髮花白。
眼窝深深地凹下去，颧骨突出来，一看就是长期睡不好觉熬出来的相。
但眼睛里还有光，不是那种彻底认命的人。
他搓著手站起来迎过来，脸上堆出一个不太自然的笑。
“龙总，久仰大名，真没想到您亲自跑一趟，我这小庙实在装不下您这尊大佛。”
桌上摆了几盒茶叶，包装很普通，一看就不是什么好茶。
李建国倒了三杯推过来，手稳得住，但倒茶的时候眼神一直在龙建国脸上转。
龙建国没碰那杯茶。
他在沙发上坐下来，两只手搁在膝盖上，直接开口。
“李总，客套话就免了，小王昨天跟你谈的条件，你不同意？”
李建国脸上的笑僵了一下，慢慢收起来。
他嘆了口气坐回自己的椅子上，背靠著椅背，像是一下子老了几岁。
“龙总，不是我不知好歹。”
他声音沉下来了。
“这厂子我从无到有干了十年，当年借的钱、求的人、熬的夜，全搁在这里头了。”
“崑崙一来就要百分之八十的股份，这等於把我扫地出门。”
“我李建国现在是落魄了，但骨气还在。”
他越说越激动，眼圈有些发红。
“摩托罗拉那边虽然给的钱少，但人家明確说了，让我继续当厂长，管日常事务。”
“崑崙这边呢？”
“连个准话都没给我。”
龙建国看著他，脸上什么表情都没有。
这套他见得多了。
什么亲儿子，什么骨气，归根结底就两件事，要钱和要位子。
感情牌在他面前不好使。
“李总。”
龙建国打断了他，声音不大但很硬。
“你欠银行五千万，下个月十五號到期。”
“你拿什么还？”
“拿你的骨气去还？”
李建国张了张嘴，半天没出声。
“你以为摩托罗拉让你当厂长，是看得起你？”
“他们是需要你帮他们稳住工人。”
“等设备摸透了，技术吃完了，头一件事就是把你一脚踢开，换成他们自己人。”
“你在这行干了十年，这点门道看不出来？”
李建国的脸白了一层。
这些道理他其实全都懂，只是不愿意承认。
或者说不敢承认。
承认了，就等於承认自己手里什么牌都没有。
“我做事向来直来直去。”
龙建国竖起一根手指。
“一个亿。”
“帮你平掉银行的帐，买下厂房、设备、生產线。”
“你拿两千万现金走人，或者留百分之十的乾股，以后每年拿分红。”
“控制权归崑崙，没有商量余地。”
李建国咬了咬后槽牙，额角的青筋跳了一下。
“龙总，这也太狠了。”
“我这厂子的设备全是进口的，光设备就不止这个数。”
“那是以前的价。”
龙建国毫不客气。
“现在市场是什么行情，你比我清楚。”
“你这些设备拉到二手市场上去卖，三折都不一定有人接。”
“除了我，没人会出这个价。”
“你不信可以去跟摩托罗拉签，我不拦你。”
龙建国站起来，把外套从沙发扶手上拿起来搭在臂弯里。
“小王，走。”
他转身就往门口走，步子不快但乾脆利落，没有一丝回头的意思。
老赵和小王立刻跟上。
李建国整个人愣在那里。
他完全没料到对方这么绝，一点討价还价的缝隙都不留。
“龙总！龙总您留步！”
李建国从桌后面绕出来，快走两步一把抓住龙建国的胳膊。
龙建国脚步停住，侧过头来。
目光落在李建国的手上，然后慢慢抬起来，对上他的眼睛。
“鬆手。”
两个字，不重，但李建国像是被烫了一下，手立刻缩了回去。
沉默了大概三秒钟。
走廊里安静得能听见楼下车间的机器声。
“龙总，我签。”
李建国的肩膀垮了下来，整个人像是被抽掉了最后一根支撑的骨头。
“我拿两千万走人。”
他知道自己扛不住了。
银行天天催，工人的工资欠了两个月，供应商也在堵门。
再拖下去，不是破產就是跳楼。
龙建国转过身来，脸色缓和了一些。
他走回沙发坐下。
“小王，合同。”
小王从公文包里抽出早就备好的收购意向书，展开铺在茶几上，递了一支笔过去。
李建国接过笔，手指微微发抖。
他把合同从头到尾看了两遍，確认条款没有问题之后，在最后一页签下了自己的名字。
签完的那一刻，他手里的笔停在纸面上，久久没有抬起来。
龙建国拿过合同核了一眼，递给小王收好。
“钱明天到帐。”
“从今天起，华星光电归崑崙。”
他站了起来。
“龙总，厂子交给你，我放心。”
李建国挤出一个苦笑。
“希望你能把它做大。”
“这不是你该操心的了。”
龙建国没接话茬，抬脚往外走。
出了厂区大门，小王长长地吐了一口气。
“龙总，您刚才那一走，我心都提到嗓子眼了。”
“万一他真不签呢？”
龙建国瞥了他一眼。
“他不敢。”
“生意人最怕的是什么都捞不著。”
“两千万够他下半辈子安稳过日子了，他没那个胆量跟我赌。”
龙建国弯腰上了车。
“老赵，去东莞，下一家。”
接下来三天，龙建国带著小王在珠三角兜了一整圈。
手里有钱，嘴上没废话，谈判桌上的风格一以贯之。
条件拍在桌面上，爱签不签。
不签就走，换下一家。
连著拿下了四家。
代工厂两家，屏幕供应商一家，模具厂一家。
有两个老板想端架子要条件，龙建国屁股都没坐热就站起来往外走，嚇得对方追到门口把字签了。
这些厂子全被外资逼到了悬崖边上，崑崙是唯一一根递过来的绳子。
回北京的飞机上，小王累得歪在座位上打呼嚕，口水都流出来了。
老赵也闭著眼养神。
龙建国靠在椅背上，一点睡意都没有。
他看著舷窗外面翻涌的云层，脑子里在飞速转。
代工厂拿下了，屏幕有了，电池有了，外壳模具也有了。
供应链的几块关键拼图已经到手。
现在缺的是一个產品，一个能把这些產能整合起来、迅速回笼资金的终端產品。
高端手机市场是外资的地盘，正面硬拼不划算。
必须找一个切入点，一个外资看不上但有巨大需求的切入点。
龙建国的脑子里浮现出三个字。
小灵通。