第625章 小灵通的现金牛
回到北京的第二天，龙建国在公司召开了高层战略会议。
会议室里，暖气烧得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管们翻著刚发到手里的文件，表情各异，但总结起来就一个字懵。
副总老张第一个坐不住了。
老张是技术出身，在崑崙干了快八年，说话从来不绕弯子。
“龙总我確认一下，我们要大规模铺小灵通？”
老张把文件翻回第一页，指著上面的標题，语气里带著一股不可置信。
“没看错。”
“就是小灵通。”
龙建国坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶叶。
“龙总，这玩意儿说白了就是个大號无绳电话。”
老张把文件拍在桌面上，声音里带著急。
“只能在市区用，出了城信號就断。”
“不能漫游，通话质量还差。”
“摩托罗拉和诺基亚在拼命推gsm，我们倒好，回头去搞这种东西。”
“这不是往后退吗？”
几个高管跟著附和。
“是啊龙总，这技术含量太低了，做出来丟人。”
“外资那帮人要是知道崑崙在搞小灵通，怕是要笑话咱们。”
龙建国放下茶杯，没有生气。
他看著这些人的脸，嘴角反而往上提了一下。
“笑话？”
“等我们把钱装进口袋，他们哭的时候，连眼泪都来不及擦。”
他站起来走到白板前面，拿起一支记號笔，在白板上画了一个金字塔。
笔尖落在白板上吱吱地响。
“老张，你懂技术，这我承认。”
“但你不懂中国。”
龙建国指著金字塔的塔尖。
“你们的眼睛只盯著这里。”
“用得起摩托罗拉的人，有钱，讲面子，追新潮。”
“但你们往下看。”
笔尖移到金字塔底部，重重地画了一个圈。
“十几亿人口。”
“底下这一大片，才是真正的市场。”
“这些人不关心什么gsm，不关心能不能漫游到国外去。”
“他们要的就两样，机器便宜，话费便宜。”
龙建国转过身来，目光从每个人脸上扫过去。
“摩托罗拉一部手机卖两三千，话费一分钟四五毛。”
“普通老百姓一个月工资才多少？”
“小灵通终端几百块钱，话费跟固定电话一个標准，单向收费。”
“你们自己想想，换了你是个县城里开小卖部的，你选哪个？”
会议室里彻底安静了。
空调出风口的嗡嗡声变得格外清晰。
老张的眉头还皱著，但嘴闭上了。
“这叫下沉市场。”
龙建国把笔往桌上一扔，声音不大，但砸得桌子闷响。
“外资瞧不起这块肉，嫌掉份儿。”
“我要的就是他们瞧不起。”
“小灵通技术门槛低，我们刚拿下的那几家代工厂，生產线稍微调整一下，就能批量出货。”
“成本压到最低，铺货铺到最广。”
“三个月之內，我要看到崑崙的小灵通，摆在全国各地的柜檯上。”
“县城、乡镇，能铺多远铺多远。”
“这东西就是一头现金牛，源源不断地，给我们供血。”
龙建国双手撑在桌面上，身子，往前倾了倾。
“搞高端研发要烧钱，很多钱。”
“钱从哪儿来？”
“就从这儿来。”
“拿小灵通赚的利润，去养硅谷那边的研发团队。”
“以战养战，听明白了没有？”
老张深吸了一口气，沉默了几秒。
“龙总，技术上確实没难度。”
“成本也能控制得住。”
“但电信局那边的关係……”
“电信局的事我来办。”
龙建国直接打断他。
“电信局现在被移动和联通，压得喘不过气来，小灵通掛在固话网上，是他们手里唯一能打的牌。”
“他们比我们还著急。”
没有人再说话。
龙建国的目光在所有人脸上转了一圈。
“从今天开始，生產资源全部向小灵通项目倾斜。”
“谁掉链子，自己走人，不用我开口。”
“散会。”
椅子挪动的声音，此起彼伏，眾人鱼贯而出。
龙建国叫住了老张。
“老张，东西虽然便宜，质量不能糊弄。”
“外壳做厚实点，电池容量往大了做。”
“老百姓图便宜没错，但也图结实耐用。”
“一摔就碎的东西，口碑会烂掉。”
“放心吧龙总，这活儿对我来说没什么难度。”
老张点了点头，犹豫了一下又开口。
“不过龙总，高端机那边不能停。”
“孙磊在硅谷憋著劲呢，新架构的验证版本，快出来了。”
龙建国微微点头。
“高端线一分钱不砍。”
“小灵通是过渡，赚现金流用的。”
“真正的命根子在硅谷。”
“你转告研发部，该花的钱照花，不用看財务的脸色。”
下午，龙建国亲自带著材料，去了信息產业部。
几个老关係提前打了招呼，见面坐下来聊了不到一个小时，事情就定了调子。
电信局那边，对小灵通的热情，比他预想的还高。
移动的手机业务，把他们打得节节败退，急需一个能留住用户的抓手。
龙建国的方案摆出来，双方几乎没有扯皮。
电信局负责网络侧的基站建设和覆盖，崑崙，负责终端设备的生產和铺货。
晚上回到四合院，龙建国坐在院子里的藤椅上。
初春的北京，夜里还是冷，但他几乎感觉不到。
老赵在旁边给他续茶。
“老板，今天看您状態挺好。”
老赵把茶壶放下。
“网撒出去了，等著收就行了。”
龙建国接过杯子抿了一口。
“不过老板，外面有些人在传閒话。”
“说咱们崑崙花大价钱，收那些快倒闭的厂子，是脑子发昏。”
老赵压低了嗓门。
龙建国冷哼了一声。
“隨他们去。”
“等小灵通上了柜檯，一个月出几百万台的时候，看他们还笑不笑得出来。”
他顿了一下。
“美国那边什么动静？”
“孙磊下午来了电话。”
“说硅谷那边几家公司开始使绊子了，挖人的挖人，卡设备的卡设备，手段不少。”
龙建国的眼神沉了下来。
“告诉孙磊，稳住就行。”
“缺钱给钱，缺人我帮他挖。”
“核心的东西守住，剩下的让他们折腾去。”
老赵应了一声。
风穿过院子里，光禿禿的槐树枝丫，发出细碎的声响。
龙建国站起来，活动了一下肩膀。
重铸过的身体里，那股充沛的力量，还在稳定地运转著，像是一台上满了发条的机器。
这场仗才刚开了个头。
会议室里，暖气烧得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管们翻著刚发到手里的文件，表情各异，但总结起来就一个字懵。
副总老张第一个坐不住了。
老张是技术出身，在崑崙干了快八年，说话从来不绕弯子。
“龙总我確认一下，我们要大规模铺小灵通？”
老张把文件翻回第一页，指著上面的標题，语气里带著一股不可置信。
“没看错。”
“就是小灵通。”
龙建国坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶叶。
“龙总，这玩意儿说白了就是个大號无绳电话。”
老张把文件拍在桌面上，声音里带著急。
“只能在市区用，出了城信號就断。”
“不能漫游，通话质量还差。”
“摩托罗拉和诺基亚在拼命推gsm，我们倒好，回头去搞这种东西。”
“这不是往后退吗？”
几个高管跟著附和。
“是啊龙总，这技术含量太低了，做出来丟人。”
“外资那帮人要是知道崑崙在搞小灵通，怕是要笑话咱们。”
龙建国放下茶杯，没有生气。
他看著这些人的脸，嘴角反而往上提了一下。
“笑话？”
“等我们把钱装进口袋，他们哭的时候，连眼泪都来不及擦。”
他站起来走到白板前面，拿起一支记號笔，在白板上画了一个金字塔。
笔尖落在白板上吱吱地响。
“老张，你懂技术，这我承认。”
“但你不懂中国。”
龙建国指著金字塔的塔尖。
“你们的眼睛只盯著这里。”
“用得起摩托罗拉的人，有钱，讲面子，追新潮。”
“但你们往下看。”
笔尖移到金字塔底部，重重地画了一个圈。
“十几亿人口。”
“底下这一大片，才是真正的市场。”
“这些人不关心什么gsm，不关心能不能漫游到国外去。”
“他们要的就两样，机器便宜，话费便宜。”
龙建国转过身来，目光从每个人脸上扫过去。
“摩托罗拉一部手机卖两三千，话费一分钟四五毛。”
“普通老百姓一个月工资才多少？”
“小灵通终端几百块钱，话费跟固定电话一个標准，单向收费。”
“你们自己想想，换了你是个县城里开小卖部的，你选哪个？”
会议室里彻底安静了。
空调出风口的嗡嗡声变得格外清晰。
老张的眉头还皱著，但嘴闭上了。
“这叫下沉市场。”
龙建国把笔往桌上一扔，声音不大，但砸得桌子闷响。
“外资瞧不起这块肉，嫌掉份儿。”
“我要的就是他们瞧不起。”
“小灵通技术门槛低，我们刚拿下的那几家代工厂，生產线稍微调整一下，就能批量出货。”
“成本压到最低，铺货铺到最广。”
“三个月之內，我要看到崑崙的小灵通，摆在全国各地的柜檯上。”
“县城、乡镇，能铺多远铺多远。”
“这东西就是一头现金牛，源源不断地，给我们供血。”
龙建国双手撑在桌面上，身子，往前倾了倾。
“搞高端研发要烧钱，很多钱。”
“钱从哪儿来？”
“就从这儿来。”
“拿小灵通赚的利润，去养硅谷那边的研发团队。”
“以战养战，听明白了没有？”
老张深吸了一口气，沉默了几秒。
“龙总，技术上確实没难度。”
“成本也能控制得住。”
“但电信局那边的关係……”
“电信局的事我来办。”
龙建国直接打断他。
“电信局现在被移动和联通，压得喘不过气来，小灵通掛在固话网上，是他们手里唯一能打的牌。”
“他们比我们还著急。”
没有人再说话。
龙建国的目光在所有人脸上转了一圈。
“从今天开始，生產资源全部向小灵通项目倾斜。”
“谁掉链子，自己走人，不用我开口。”
“散会。”
椅子挪动的声音，此起彼伏，眾人鱼贯而出。
龙建国叫住了老张。
“老张，东西虽然便宜，质量不能糊弄。”
“外壳做厚实点，电池容量往大了做。”
“老百姓图便宜没错，但也图结实耐用。”
“一摔就碎的东西，口碑会烂掉。”
“放心吧龙总，这活儿对我来说没什么难度。”
老张点了点头，犹豫了一下又开口。
“不过龙总，高端机那边不能停。”
“孙磊在硅谷憋著劲呢，新架构的验证版本，快出来了。”
龙建国微微点头。
“高端线一分钱不砍。”
“小灵通是过渡，赚现金流用的。”
“真正的命根子在硅谷。”
“你转告研发部，该花的钱照花，不用看財务的脸色。”
下午，龙建国亲自带著材料，去了信息產业部。
几个老关係提前打了招呼，见面坐下来聊了不到一个小时，事情就定了调子。
电信局那边，对小灵通的热情，比他预想的还高。
移动的手机业务，把他们打得节节败退，急需一个能留住用户的抓手。
龙建国的方案摆出来，双方几乎没有扯皮。
电信局负责网络侧的基站建设和覆盖，崑崙，负责终端设备的生產和铺货。
晚上回到四合院，龙建国坐在院子里的藤椅上。
初春的北京，夜里还是冷，但他几乎感觉不到。
老赵在旁边给他续茶。
“老板，今天看您状態挺好。”
老赵把茶壶放下。
“网撒出去了，等著收就行了。”
龙建国接过杯子抿了一口。
“不过老板，外面有些人在传閒话。”
“说咱们崑崙花大价钱，收那些快倒闭的厂子，是脑子发昏。”
老赵压低了嗓门。
龙建国冷哼了一声。
“隨他们去。”
“等小灵通上了柜檯，一个月出几百万台的时候，看他们还笑不笑得出来。”
他顿了一下。
“美国那边什么动静？”
“孙磊下午来了电话。”
“说硅谷那边几家公司开始使绊子了，挖人的挖人，卡设备的卡设备，手段不少。”
龙建国的眼神沉了下来。
“告诉孙磊，稳住就行。”
“缺钱给钱，缺人我帮他挖。”
“核心的东西守住，剩下的让他们折腾去。”
老赵应了一声。
风穿过院子里，光禿禿的槐树枝丫，发出细碎的声响。
龙建国站起来，活动了一下肩膀。
重铸过的身体里，那股充沛的力量，还在稳定地运转著，像是一台上满了发条的机器。
这场仗才刚开了个头。