第623章 逆势而动的抄底
小王拉开椅子坐下，翻开手里的笔记本，上面密密麻麻记了好几页。
“龙总，那家厂叫华星光电，在深圳。”
“老板姓李叫李建国，跟您同名。”
“他们主要做低端液晶屏代工，技术底子不错。”
“厂里有一批从国企出来的老技术员，手艺扎实，良品率在同行里算靠前的。”
小王顿了一下，翻到下一页。
“但最近资金炼出了大问题。”
“银行那边催得紧，贷款到期续不上。”
“供应商的货款，也压了好几个月没付。”
“整个厂子现在，就靠几个老客户的尾款在撑，撑不了多久了。”
他抬头看了龙建国一眼继续说。
“摩托罗拉那边，已经派人，接触过李建国了。”
“开价很低，只愿意出三千万。”
“买设备和熟练工人。”
“厂房不要，债务不管。”
“李建国没答应，还在硬扛著。”
龙建国冷笑了一声，声音不大，但会议室里听得很清楚。
“三千万，买走设备和人，烂摊子扔给人家自己兜。”
“这帮老外算盘打得真精。”
“李建国当然不干，干了，他后半辈子都翻不了身。”
他靠在椅背上，脑子里已经在转了。
屏幕是终端產品的核心部件。
国內现在，能做液晶屏的厂子本来就不多，华星光电，算是个有底子的苗子。
技术员在。
生產线在。
经验在。
这些东西，不是拿钱就能从零建起来的，需要时间。
如果让摩托罗拉，把设备和人弄走，这个苗子就彻底死了。
“你马上联繫李建国。”
龙建国开口了，语速不快，但每个字都很乾脆。
“告诉他，崑崙愿意出手。”
“不光是买设备，厂房也打包拿下。”
“他欠银行的债务，我们帮他平掉。”
小王愣了一下，嘴巴微微张开又合上。
“龙总，他那边的债务有五千多万。”
“加上厂房，和设备的估值，这一笔下来得將近一个亿。”
“溢价太高了，跟实际资產不成比例。”
龙建国看了他一眼。
“我刚才，在会上说的那些话，你是当耳旁风了？”
小王赶紧摇头，后背绷直了。
“龙总，我明白您的战略意图。”
“但是李建国这个人，我提前打听过，性子比较倔。”
“他从国企出来，自己创业干了快十年，一直想当自己的老板。”
“我估计他不太愿意把控制权让出来，多半只想让咱们投资入股，不想被整体收购。”
龙建国端起桌上的茶杯喝了一口，茶已经凉透了，他也没在意。
“他想得美。”
茶杯被重重搁回桌面，磕出一声闷响。
“我拿真金白银，帮他把窟窿填上，他还想坐在上头当大爷？”
“你去跟他谈，底线就一个。”
“崑崙必须绝对控股，百分之八十，以上的股份。”
“他要是识时务，我可以让他继续管厂子。”
“给他留百分之十到十五的股份，技术骨干那批人，待遇全部上调。”
“他要是不识抬举，就让他等著银行上门收厂房去。”
小王一边听，一边在本子上飞快地记，笔尖划在纸面上沙沙作响。
“还有別的厂子吗？”
龙建国问。
“有。”
小王翻了一页。
“东莞有一家，做手机外壳模具的，叫精诚模具。”
“技术很扎实，给好几个，国际大牌做过代工。”
“模具精度在国內同行里排前三。”
“也是资金炼绷不住了。”
“买。”
“苏州有一家，做电池封装的，规模不大但工艺成熟……”
“买。”
龙建国听著小王，一个接一个地报名字，没有半秒犹豫。
只要是產业链上的关键环节，他全都要。
不存在挑挑拣拣的问题。
那颗淬体丹的效果太明显了。
换作以前，开了一上午的高强度会议，脑子多少有点发木。
但现在他坐在这里，思路清得像一面刚擦过的镜子。
每一个决策，几乎是本能反应，一样直接跳出来。
“小王。”
龙建国打断了他的匯报。
“谈判的时候，態度硬一点。”
“现在是他们求咱们，不是咱们求他们。”
“给钱可以，规矩按我们的来。”
“谁要是不识抬举端著架子，直接起身走人，换下一家。”
小王合上笔记本，站起来用力点了一下头。
“龙总放心，我明白了。”
“今天下午的航班，我就飞深圳，先去会会那个李建国。”
“去吧。”
“拿不准的事隨时打电话。”
小王出了会议室，脚步比进来的时候快了不少。
龙建国一个人坐在空荡荡的会议室里，看著窗外北京灰濛濛的天。
外资想在中国市场吃肉，他管不了也不想管。
商业竞爭本来就是这样。
但他不能让外资把锅也端走。
他现在做的事情，就是趁著那帮老外还没完成合围。
在他们眼皮子底下，把散落的零部件，一块一块捡起来拼成一辆战车。
等战车拼好了，谁碾死谁还不一定。
他站起来活动了一下脖子，骨节发出清脆的响声。
肚子很饿，饿得有点不正常。
这副重铸过的身体，需要大量的能量来填补。
他走到门口拉开门，老赵正站在走廊里。
“老赵，找个地方吃饭吃肉。”
老赵愣了一下。
跟了老板这么多年，老板吃饭一向偏清淡，很少主动开口要吃肉。
“行，前面有家东来顺涮羊肉？”
“走。”
到了东来顺，龙建国一口气点了四盘手切羊肉。
铜锅里的水翻著滚，他筷子夹著肉片往里涮，一盘接一盘地往嘴里送。
老赵坐在对面，看他吃得虎虎生风。
“老板您慢点，没人跟您抢。”
龙建国咽下一口肉，拿纸巾擦了擦嘴角。
“老赵，接下来一段时间会很忙。”
“公司里，进出的人多了，安保不能出任何岔子。”
“明白，我已经把手底下，最机灵的几个都调到总部了。”
龙建国点了点头，继续吃。
吃完饭回到公司，他一整个下午，都在办公室里批文件。
几千万，上亿的资金在他笔尖下拨了出去，签一个字就是一笔。
天黑透了，公司里的人走得差不多了。
电话响起来，是小王从深圳打的。
“龙总，我见到李建国了。”
“谈得不太顺。”
小王的声音带著一股急促。
“怎么说？”
“他死活不肯交控股权。”
“说华星光电是他一辈子的心血，寧可破產清算也不给人打工。”
“还说如果崑崙非要控股，他寧愿转头去跟摩托罗拉谈。”
龙建国听完笑了一声。
“他拿摩托罗拉压我？”
“是这个意思。”
“你告诉他，明天上午我亲自飞深圳。”
“我跟他当面谈。”
“让他把厂里的帐本，全准备好一本都不许少。”
小王应了一声掛了电话。
龙建国把电话放下，眼神慢慢冷下来。
这个李建国，不见棺材不落泪。
既然想玩，那就陪他玩玩。
他按下桌上的內线。
“老赵，订明早去深圳的机票，最早那班。”
“龙总，那家厂叫华星光电，在深圳。”
“老板姓李叫李建国，跟您同名。”
“他们主要做低端液晶屏代工，技术底子不错。”
“厂里有一批从国企出来的老技术员，手艺扎实，良品率在同行里算靠前的。”
小王顿了一下，翻到下一页。
“但最近资金炼出了大问题。”
“银行那边催得紧，贷款到期续不上。”
“供应商的货款，也压了好几个月没付。”
“整个厂子现在，就靠几个老客户的尾款在撑，撑不了多久了。”
他抬头看了龙建国一眼继续说。
“摩托罗拉那边，已经派人，接触过李建国了。”
“开价很低，只愿意出三千万。”
“买设备和熟练工人。”
“厂房不要，债务不管。”
“李建国没答应，还在硬扛著。”
龙建国冷笑了一声，声音不大，但会议室里听得很清楚。
“三千万，买走设备和人，烂摊子扔给人家自己兜。”
“这帮老外算盘打得真精。”
“李建国当然不干，干了，他后半辈子都翻不了身。”
他靠在椅背上，脑子里已经在转了。
屏幕是终端產品的核心部件。
国內现在，能做液晶屏的厂子本来就不多，华星光电，算是个有底子的苗子。
技术员在。
生產线在。
经验在。
这些东西，不是拿钱就能从零建起来的，需要时间。
如果让摩托罗拉，把设备和人弄走，这个苗子就彻底死了。
“你马上联繫李建国。”
龙建国开口了，语速不快，但每个字都很乾脆。
“告诉他，崑崙愿意出手。”
“不光是买设备，厂房也打包拿下。”
“他欠银行的债务，我们帮他平掉。”
小王愣了一下，嘴巴微微张开又合上。
“龙总，他那边的债务有五千多万。”
“加上厂房，和设备的估值，这一笔下来得將近一个亿。”
“溢价太高了，跟实际资產不成比例。”
龙建国看了他一眼。
“我刚才，在会上说的那些话，你是当耳旁风了？”
小王赶紧摇头，后背绷直了。
“龙总，我明白您的战略意图。”
“但是李建国这个人，我提前打听过，性子比较倔。”
“他从国企出来，自己创业干了快十年，一直想当自己的老板。”
“我估计他不太愿意把控制权让出来，多半只想让咱们投资入股，不想被整体收购。”
龙建国端起桌上的茶杯喝了一口，茶已经凉透了，他也没在意。
“他想得美。”
茶杯被重重搁回桌面，磕出一声闷响。
“我拿真金白银，帮他把窟窿填上，他还想坐在上头当大爷？”
“你去跟他谈，底线就一个。”
“崑崙必须绝对控股，百分之八十，以上的股份。”
“他要是识时务，我可以让他继续管厂子。”
“给他留百分之十到十五的股份，技术骨干那批人，待遇全部上调。”
“他要是不识抬举，就让他等著银行上门收厂房去。”
小王一边听，一边在本子上飞快地记，笔尖划在纸面上沙沙作响。
“还有別的厂子吗？”
龙建国问。
“有。”
小王翻了一页。
“东莞有一家，做手机外壳模具的，叫精诚模具。”
“技术很扎实，给好几个，国际大牌做过代工。”
“模具精度在国內同行里排前三。”
“也是资金炼绷不住了。”
“买。”
“苏州有一家，做电池封装的，规模不大但工艺成熟……”
“买。”
龙建国听著小王，一个接一个地报名字，没有半秒犹豫。
只要是產业链上的关键环节，他全都要。
不存在挑挑拣拣的问题。
那颗淬体丹的效果太明显了。
换作以前，开了一上午的高强度会议，脑子多少有点发木。
但现在他坐在这里，思路清得像一面刚擦过的镜子。
每一个决策，几乎是本能反应，一样直接跳出来。
“小王。”
龙建国打断了他的匯报。
“谈判的时候，態度硬一点。”
“现在是他们求咱们，不是咱们求他们。”
“给钱可以，规矩按我们的来。”
“谁要是不识抬举端著架子，直接起身走人，换下一家。”
小王合上笔记本，站起来用力点了一下头。
“龙总放心，我明白了。”
“今天下午的航班，我就飞深圳，先去会会那个李建国。”
“去吧。”
“拿不准的事隨时打电话。”
小王出了会议室，脚步比进来的时候快了不少。
龙建国一个人坐在空荡荡的会议室里，看著窗外北京灰濛濛的天。
外资想在中国市场吃肉，他管不了也不想管。
商业竞爭本来就是这样。
但他不能让外资把锅也端走。
他现在做的事情，就是趁著那帮老外还没完成合围。
在他们眼皮子底下，把散落的零部件，一块一块捡起来拼成一辆战车。
等战车拼好了，谁碾死谁还不一定。
他站起来活动了一下脖子，骨节发出清脆的响声。
肚子很饿，饿得有点不正常。
这副重铸过的身体，需要大量的能量来填补。
他走到门口拉开门，老赵正站在走廊里。
“老赵，找个地方吃饭吃肉。”
老赵愣了一下。
跟了老板这么多年，老板吃饭一向偏清淡，很少主动开口要吃肉。
“行，前面有家东来顺涮羊肉？”
“走。”
到了东来顺，龙建国一口气点了四盘手切羊肉。
铜锅里的水翻著滚，他筷子夹著肉片往里涮，一盘接一盘地往嘴里送。
老赵坐在对面，看他吃得虎虎生风。
“老板您慢点，没人跟您抢。”
龙建国咽下一口肉，拿纸巾擦了擦嘴角。
“老赵，接下来一段时间会很忙。”
“公司里，进出的人多了，安保不能出任何岔子。”
“明白，我已经把手底下，最机灵的几个都调到总部了。”
龙建国点了点头，继续吃。
吃完饭回到公司，他一整个下午，都在办公室里批文件。
几千万，上亿的资金在他笔尖下拨了出去，签一个字就是一笔。
天黑透了，公司里的人走得差不多了。
电话响起来，是小王从深圳打的。
“龙总，我见到李建国了。”
“谈得不太顺。”
小王的声音带著一股急促。
“怎么说？”
“他死活不肯交控股权。”
“说华星光电是他一辈子的心血，寧可破產清算也不给人打工。”
“还说如果崑崙非要控股，他寧愿转头去跟摩托罗拉谈。”
龙建国听完笑了一声。
“他拿摩托罗拉压我？”
“是这个意思。”
“你告诉他，明天上午我亲自飞深圳。”
“我跟他当面谈。”
“让他把厂里的帐本，全准备好一本都不许少。”
小王应了一声掛了电话。
龙建国把电话放下，眼神慢慢冷下来。
这个李建国，不见棺材不落泪。
既然想玩，那就陪他玩玩。
他按下桌上的內线。
“老赵，订明早去深圳的机票，最早那班。”