第30章 风口【求追读，月票】
“妈我要喝汽水！”
略显凝重的谈话氛围，被小孩子的一声叫嚷打破。
李美娟立刻从“女强人”的模式退出，切换到了东北虎妈的角色。
“喝啥喝，一天到晚的馋死你得了，没看我这说事呢吗，赶紧老实的坐好，別整那一出让人笑幻。”
“不嘛，我就要喝，就要喝。”
林深开始耍赖。
王有福见状倒是心中暗鬆口气。
实在是李美娟先前表现出来的气势，让他有一种去上头开会，面对领导时的感觉。
“小苏。”
王有福给苏小曼递了个眼神。
苏小曼心领神会。
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便一把抱起林深，模仿小孩子的口吻。
“小朋友，阿姨带你去喝汽水好不好呀，还有好吃的夹心饼乾，让你妈妈在这继续和厂长伯伯谈事。”
“好！”
林深忙不迭的点头答应。
小脸笑的宛若一朵灿烂菊花。
苏小曼则又望向李美娟。
老妈同志便没好气的啐了一口。
“这混球玩意儿，真是有了好吃的就忘了娘，馋死你得了。”
“哈哈哈哈……”
几个成年人大笑。
气氛也在这一逗一骂间，越发的趋向舒缓。
隨即苏小曼便抱著林深出了门。
“姐姐姐姐，你放我下来吧，我自己能走。”
一段路过后，林深就叫嚷著要挣扎下地。
虽然苏小曼身上那股淡淡的雪花膏味很好闻，但他明显感觉到对方抱著自己有些吃力，两只胳膊都在轻微颤抖。
为了不摔个大马趴，他还是选择靠自己的双腿走路。
“要叫阿姨。”
苏小曼把林深放下后，蹲下身笑著纠正。
林深却露出一脸疑惑，轻轻咬著手指，大眼睛一眨一眨的看向对方。
“可你明明就是姐姐呀，妈妈说年轻漂亮的女孩子都是姐姐。”
“咯咯咯咯~~~”
苏小曼发出一串银铃般的笑声。
然后也没再纠正。
只是牵起林深的小手，步伐越发轻快的朝成品车间那边走去。
南坎汽水厂。
其实正式名称应该叫“冰城市饮料厂”。
因为厂址在桥东区南坎街，又因为出品的汽水叫“南坎牌”，所以老百姓叫顺了嘴，就成了现在这种称呼。
这家大集体厂子有著辉煌的歷史。
整个七八十年代，其生產的“南坎汽水”，几乎垄断了冰城市以及周边的饮料市场。
是上到会议接待，招待外宾；下到街头摆摊，开运动会，学校春游等活动中，冰城人的標配饮料。
也是那一代人的共同记忆。
然而到了八十年代后期，尤其是进入了九十年代。
南坎汽水的统治力却急剧下滑。
在进口品牌和本地小作坊的联合衝击下。
这家厂子以一种近乎“跳崖”式的速度，仅仅不到半年时间，就从以前的行业王者，掉落到现在这种门可罗雀无人问津的窘迫局面。
如今的冰城市面上，已经再难见到南坎汽水。
林深虽然没看过具体史料。
但以他的感觉，南坎汽水的市场占有率，目前甚至已经不足百分之一。
“姐姐，这个汽水真好喝，嗝~~”
美美灌下一大口汽水，林深舒爽的打了个气嗝。
对面苏小曼正给他撕一包夹心饼乾。
闻言便带著点小骄傲的自豪说道：“那肯定的呀，大白梨可是我们原创的，比外头那些老杂牌子强多了，能不好喝么！”
只是说著说著，她情绪又驀然有些失落。
尤其说到那句“老杂牌子”时，双眸中肉眼可见的突然失去了光彩。
“誒~~~”
苏小曼幽幽的嘆了口气。
林深则装作听不懂也不关心的模样，只继续一口一口的喝著汽水。
但他心里明白，苏小曼为什么会有这种反应。
因为正是她口中的那些“老杂牌子”，通过模仿南坎汽水的大白梨，把曾经高高在上的王者给推下了王座，跌入进尘埃。
而作为南坎汽水的职工。
看苏小曼顶多也就二十出头的年纪。
她並没有经歷过厂子过去的那些荣光，反而亲身体会了由盛转衰过程中的种种酸甜苦辣。
尤其她还是在销售科。
这种感觉只会更加明显。
“姐姐，那些叔叔阿姨们，为什么都不干活呀？”
喝著汽水的林深突然间发问。
他指的是先前在成品车间，那些仨一堆俩一块，凑在一起或閒聊或打牌的工人。
苏小曼稍作犹豫。
虽然也不知道林深一个小孩能不能听懂。
但还是尝试组织语言。
眼中略带一丝落寞的解释说道：“那些叔叔阿姨啊，他们……他们可能是累了吧，就像你玩累了不也要歇一会嘛。”
“哦。”
林深点点头不再吭声。
而苏小曼却是心头泛起一抹苦笑。
之所以临时改变说辞。
一方面是觉得林深年纪小，肯定听不懂。
但最主要的还是她觉得，说出真实原因来也没什么用。
难道要说厂子现在已经没有订单了，但又不能让工人回家，所以只能以最低效率维持生產吗？
难道要说全厂所有人都对目前窘境心知肚明，但大多数人却还是当一天和尚撞一天钟的混日子吗？
苏小曼不甘心。
不想厂子就这么衰败下去。
但她一个才进厂没几天的小年轻，想这些又有什么用？
就好像今天。
当李姐主动上门，说有个两百箱的订单。
她当时整个人都激动的不行。
可当她把李姐带去厂长办公室时，厂长又在干什么？
牌局上的人她都认识。
其中就有当初刻苦钻研，调配出了大白梨口味的技术组长。
可现在呢？
不还是乌烟瘴气的，在上班时间和几个厂领导凑在一起玩牌？
没救了。
反正苏小曼感觉，对於这个厂，自己已经看不到任何一点希望。
***
“谈的怎么样？”
离开南坎汽水厂后，林深向老妈询问。
“还行，基本都对上你说的情况了，那厂长一开始还想和我装犊子，但你妈我是谁啊，两三句话就给他整服了。
最后定的先按两毛五一瓶给咱们，比给批发商的还低了五分钱呢。”
老妈显得有些洋洋自得。
其实她今天过来谈判，心里也有点紧张。
毕竟是大姑娘上轿头一回。
但好就好在她当惯了营业员，平时三教九流的人也没少接触。
再加上本就性格外场。
所以稍微调整一下就適应了身份。
“帐期呢？”
“这个没谈下来，还是要现款现货，不过也口头约定了，如果咱们真能维持住稳定的大批量要货，这方面回头也不是不能再谈。”
“意料之中。”
林深轻点了下脑袋。
本身今天头一回接洽，他就没指望什么突破性进展。
先谈好货源就行。
至於后续的帐期结算，还有继续压低进货价这些，都要自己家小卖店先拿出成绩，才能诱使对方进一步上鉤。
而林深的最终目標，他其实都还没和爸妈说。
他是看上了这家濒临倒闭的汽水厂。
等资金积累足够。
拿下这家厂，不论是进军饮用水行业，还是开发保健品。
都还来得及赶上九十年代初的这个风口。
略显凝重的谈话氛围，被小孩子的一声叫嚷打破。
李美娟立刻从“女强人”的模式退出，切换到了东北虎妈的角色。
“喝啥喝，一天到晚的馋死你得了，没看我这说事呢吗，赶紧老实的坐好，別整那一出让人笑幻。”
“不嘛，我就要喝，就要喝。”
林深开始耍赖。
王有福见状倒是心中暗鬆口气。
实在是李美娟先前表现出来的气势，让他有一种去上头开会，面对领导时的感觉。
“小苏。”
王有福给苏小曼递了个眼神。
苏小曼心领神会。
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便一把抱起林深，模仿小孩子的口吻。
“小朋友，阿姨带你去喝汽水好不好呀，还有好吃的夹心饼乾，让你妈妈在这继续和厂长伯伯谈事。”
“好！”
林深忙不迭的点头答应。
小脸笑的宛若一朵灿烂菊花。
苏小曼则又望向李美娟。
老妈同志便没好气的啐了一口。
“这混球玩意儿，真是有了好吃的就忘了娘，馋死你得了。”
“哈哈哈哈……”
几个成年人大笑。
气氛也在这一逗一骂间，越发的趋向舒缓。
隨即苏小曼便抱著林深出了门。
“姐姐姐姐，你放我下来吧，我自己能走。”
一段路过后，林深就叫嚷著要挣扎下地。
虽然苏小曼身上那股淡淡的雪花膏味很好闻，但他明显感觉到对方抱著自己有些吃力，两只胳膊都在轻微颤抖。
为了不摔个大马趴，他还是选择靠自己的双腿走路。
“要叫阿姨。”
苏小曼把林深放下后，蹲下身笑著纠正。
林深却露出一脸疑惑，轻轻咬著手指，大眼睛一眨一眨的看向对方。
“可你明明就是姐姐呀，妈妈说年轻漂亮的女孩子都是姐姐。”
“咯咯咯咯~~~”
苏小曼发出一串银铃般的笑声。
然后也没再纠正。
只是牵起林深的小手，步伐越发轻快的朝成品车间那边走去。
南坎汽水厂。
其实正式名称应该叫“冰城市饮料厂”。
因为厂址在桥东区南坎街，又因为出品的汽水叫“南坎牌”，所以老百姓叫顺了嘴，就成了现在这种称呼。
这家大集体厂子有著辉煌的歷史。
整个七八十年代，其生產的“南坎汽水”，几乎垄断了冰城市以及周边的饮料市场。
是上到会议接待，招待外宾；下到街头摆摊，开运动会，学校春游等活动中，冰城人的標配饮料。
也是那一代人的共同记忆。
然而到了八十年代后期，尤其是进入了九十年代。
南坎汽水的统治力却急剧下滑。
在进口品牌和本地小作坊的联合衝击下。
这家厂子以一种近乎“跳崖”式的速度，仅仅不到半年时间，就从以前的行业王者，掉落到现在这种门可罗雀无人问津的窘迫局面。
如今的冰城市面上，已经再难见到南坎汽水。
林深虽然没看过具体史料。
但以他的感觉，南坎汽水的市场占有率，目前甚至已经不足百分之一。
“姐姐，这个汽水真好喝，嗝~~”
美美灌下一大口汽水，林深舒爽的打了个气嗝。
对面苏小曼正给他撕一包夹心饼乾。
闻言便带著点小骄傲的自豪说道：“那肯定的呀，大白梨可是我们原创的，比外头那些老杂牌子强多了，能不好喝么！”
只是说著说著，她情绪又驀然有些失落。
尤其说到那句“老杂牌子”时，双眸中肉眼可见的突然失去了光彩。
“誒~~~”
苏小曼幽幽的嘆了口气。
林深则装作听不懂也不关心的模样，只继续一口一口的喝著汽水。
但他心里明白，苏小曼为什么会有这种反应。
因为正是她口中的那些“老杂牌子”，通过模仿南坎汽水的大白梨，把曾经高高在上的王者给推下了王座，跌入进尘埃。
而作为南坎汽水的职工。
看苏小曼顶多也就二十出头的年纪。
她並没有经歷过厂子过去的那些荣光，反而亲身体会了由盛转衰过程中的种种酸甜苦辣。
尤其她还是在销售科。
这种感觉只会更加明显。
“姐姐，那些叔叔阿姨们，为什么都不干活呀？”
喝著汽水的林深突然间发问。
他指的是先前在成品车间，那些仨一堆俩一块，凑在一起或閒聊或打牌的工人。
苏小曼稍作犹豫。
虽然也不知道林深一个小孩能不能听懂。
但还是尝试组织语言。
眼中略带一丝落寞的解释说道：“那些叔叔阿姨啊，他们……他们可能是累了吧，就像你玩累了不也要歇一会嘛。”
“哦。”
林深点点头不再吭声。
而苏小曼却是心头泛起一抹苦笑。
之所以临时改变说辞。
一方面是觉得林深年纪小，肯定听不懂。
但最主要的还是她觉得，说出真实原因来也没什么用。
难道要说厂子现在已经没有订单了，但又不能让工人回家，所以只能以最低效率维持生產吗？
难道要说全厂所有人都对目前窘境心知肚明，但大多数人却还是当一天和尚撞一天钟的混日子吗？
苏小曼不甘心。
不想厂子就这么衰败下去。
但她一个才进厂没几天的小年轻，想这些又有什么用？
就好像今天。
当李姐主动上门，说有个两百箱的订单。
她当时整个人都激动的不行。
可当她把李姐带去厂长办公室时，厂长又在干什么？
牌局上的人她都认识。
其中就有当初刻苦钻研，调配出了大白梨口味的技术组长。
可现在呢？
不还是乌烟瘴气的，在上班时间和几个厂领导凑在一起玩牌？
没救了。
反正苏小曼感觉，对於这个厂，自己已经看不到任何一点希望。
***
“谈的怎么样？”
离开南坎汽水厂后，林深向老妈询问。
“还行，基本都对上你说的情况了，那厂长一开始还想和我装犊子，但你妈我是谁啊，两三句话就给他整服了。
最后定的先按两毛五一瓶给咱们，比给批发商的还低了五分钱呢。”
老妈显得有些洋洋自得。
其实她今天过来谈判，心里也有点紧张。
毕竟是大姑娘上轿头一回。
但好就好在她当惯了营业员，平时三教九流的人也没少接触。
再加上本就性格外场。
所以稍微调整一下就適应了身份。
“帐期呢？”
“这个没谈下来，还是要现款现货，不过也口头约定了，如果咱们真能维持住稳定的大批量要货，这方面回头也不是不能再谈。”
“意料之中。”
林深轻点了下脑袋。
本身今天头一回接洽，他就没指望什么突破性进展。
先谈好货源就行。
至於后续的帐期结算，还有继续压低进货价这些，都要自己家小卖店先拿出成绩，才能诱使对方进一步上鉤。
而林深的最终目標，他其实都还没和爸妈说。
他是看上了这家濒临倒闭的汽水厂。
等资金积累足够。
拿下这家厂，不论是进军饮用水行业，还是开发保健品。
都还来得及赶上九十年代初的这个风口。