第29章 南坎汽水【求追读，月票】
九十年代初的冰城汽水市场，还远不像后世那样的种类繁多五花八门。
但却可以称得上一句“百家爭鸣”。
高端领域。
【健力宝】是无可爭议的王者。
这个国產品牌本就有著不错的群眾基础，再藉助亚运会的东风，在当时饮料市场可以说是风头一时无两。
但【可口可乐】也是紧追直上。
其凭藉洋品牌的优势，雄厚的资本，利用国人当时对“外来和尚”的盲目追捧，很快就打开了局面。
深受当时年轻人群体和先富阶层的青睞。
甚至成了“时尚”的代名词。
好多小青年逛街时，都要拿著一听【可口可乐】来耍帅。
只是这两种汽水，价格都相对高昂。
一听330ml的易拉罐，就要卖到两块钱。
而当时普通工人一个月的工资也才一百多块。
中低端市场，则是本地品牌的自留地。
像京城的【北冰洋】，海河的【山海关】，古都的【冰峰】和山城的【天府】。
这些都是一代人的童年回忆，群眾基础甚至比健力宝还要扎实。
而冰城这里，最有代表性的则是【大白梨】。
当然了。
大白梨也只是一个泛称。
形容那些五毛钱一瓶，用墨绿色啤酒瓶子灌装的汽水。
但口味却不只梨子味一种。
常见的还有像蜜桔露、菠萝奶、野果露这些。
在如今这个“大塑”还不普及的年代，这种玻璃瓶汽水，就承载了许多人对逢年过节“家庭聚会”的童年回忆。
但还有一种。
林深同样是印象深刻。
甚至能算一个儿时的小小心结。
就那种透明玻璃瓶装，容量只有【大白梨】一半，售价同样是五毛钱的果味汽水。
记得上小学那会。
每次上完体育课之后，班里都会去学校小卖店，抬两箱这种汽水。
班上那些“有钱”同学，都会爭抢著买。
有人甚至会一口气买两三瓶。
而他因为囊中羞涩，只能一边喝从家里带来的凉白开，一边朝那些“有钱”同学投去羡慕的眼神。
其实偶尔也会攒钱买上一瓶喝的。
但这种“远水”根本解不了“近渴”。
只会让他在尝到甜头后，心里越发对这种“甜头”產生渴望。
或许从一开始就不要尝会相对好些？
林深不知道结果。
他只记得自己印象最深刻的，是一款菠萝味的汽水。
透明玻璃瓶能显露出汽水本身黄绿的顏色。
看上去十分馋人。
尤其在体育课上疯跑完之后，回班级里美美的喝上一口，那沙口的清爽感觉，在一个六七岁孩子心里，没什么比这更享受的了。
以至於很多年后，他都会偶尔去买一瓶菠萝味的【芬达】。
用那种相似的味道，来缅怀儿时那个无忧无虑，只有些在长大后看来“不过尔尔”小烦恼的那个自己。
南坎汽水厂。
林深和老妈被一名叫作苏小曼的年轻销售科员，带到了厂长办公室。
“王厂长，这位是李姐，是来咱们这谈进货的。”
办公室里烟雾繚绕。
三人进门前，厂长王有福正在和几个同事打扑克。
嘴上还叼著半截烟。
结果就被苏小曼打了个措手不及。
“谈进货你就和她谈唄，没看我这正忙著呢么？”
王有福没好气的白了苏小曼一眼。
碎碎念叨。
不过既然客人已经登门，他也不好再撵人走，於是就先把几个牌搭子轰出去，再象徵性的和李美娟握了下手，示意坐下来聊。
只是任谁都看得出，他此时脸上的那种不耐烦態度。
“大妹子是哪家商店的啊，看著脸生，咱以前好像没见过吧？”
“不是哪家商店的。”
李美娟平静回应。
来之前她就通过林深的分析，已经有了充足的心理准备。
知道以自家小卖店的体量，这会是一场难打的硬仗。
所以也没指望对方一开始会多重视自己，更没想过谈一次就能达成目標。
“那是搞批发，饭店？”
“都不是。”
李美娟再次摇头，直接给出了答案。
“是打算开一间小卖店。”
王有福闻言登时就火了。
狠狠瞪向旁边陪坐的苏小曼。
那意思分明在说，就一开小卖店的你往我办公室里领什么？
苏小曼被这眼瞪得心里一慌，脸色瞬间发白，嘴唇紧紧地抿在了一起。
不过为了证明自己没错，也为了给厂子留住这笔订单。
她还是鼓起勇气想要解释。
“厂长，李姐他……”
只是不等她说完，李美娟就开口接过了话头。
“王厂长，你別怪小苏，是我提出想要来见你的，而且以我的进货量，小苏她自己也做不了主。”
王有福都给气乐了。
心说一个破小卖店能进多少货，还小苏做不了主。
真是癩蛤蟆打哈欠——好大的口气。
这一来，他看向李美娟的眼中，就又多了几分轻蔑和不耐。
王有福站起身。
“小李是吧，我这边还有点……”
“两百箱。”
不等对方把话说完，李美娟直接比出连根手指。
语气淡淡。
丝毫没有因王有福的失礼而情绪起伏。
她只是平静的，好像什么事也没发生那样，从容的与对方对视。
两百箱？
王有福脑中有了一瞬间的恍惚，还以为自己幻听了。
这可不是个小数目。
一箱汽水有24瓶，普通小卖店一次进货，能要个两三箱就已经顶大天了。
可对面这位说什么？
两百箱。
他甚至都想不出这么大的量靠零售要怎么卖。
李美娟表情没有一丝变化。
等王有福从恍惚中挣脱过来，露出一脸不可思议的表情后，才缓缓的勾起了嘴角。
“坐下继续聊会？”
她气场十足的翘起二郎腿，身体鬆弛的靠在沙发背上。
不理会王有福那看神经病一样的荒诞眼神。
只是淡淡的继续说道：“不知道一次性进货两百箱，王厂长能给我一个什么价格？”
“你真能要两百箱货，不是逗我玩呢吧？”
王有福还是不敢相信。
要知道別说一个破小卖店，就连北极街那些搞批发的大客户，都没几家敢一次性压这么多货。
因为瓶装汽水这东西，保质期並不长。
如果不能在短时间內卖出去，等跑了汽就没人要了。
“三月初，我小店开业，到时候王厂长就知道我是不是在忽悠你了，何况大家都这么忙，我也没閒工夫特意跑过来专为逗你玩。”
“那也要等到三月初。”
王有福重新落座。
脸上也不再像之前那样满是不耐烦。
不知不觉间，他已经进入到了李美娟的谈判节奏。
但却可以称得上一句“百家爭鸣”。
高端领域。
【健力宝】是无可爭议的王者。
这个国產品牌本就有著不错的群眾基础，再藉助亚运会的东风，在当时饮料市场可以说是风头一时无两。
但【可口可乐】也是紧追直上。
其凭藉洋品牌的优势，雄厚的资本，利用国人当时对“外来和尚”的盲目追捧，很快就打开了局面。
深受当时年轻人群体和先富阶层的青睞。
甚至成了“时尚”的代名词。
好多小青年逛街时，都要拿著一听【可口可乐】来耍帅。
只是这两种汽水，价格都相对高昂。
一听330ml的易拉罐，就要卖到两块钱。
而当时普通工人一个月的工资也才一百多块。
中低端市场，则是本地品牌的自留地。
像京城的【北冰洋】，海河的【山海关】，古都的【冰峰】和山城的【天府】。
这些都是一代人的童年回忆，群眾基础甚至比健力宝还要扎实。
而冰城这里，最有代表性的则是【大白梨】。
当然了。
大白梨也只是一个泛称。
形容那些五毛钱一瓶，用墨绿色啤酒瓶子灌装的汽水。
但口味却不只梨子味一种。
常见的还有像蜜桔露、菠萝奶、野果露这些。
在如今这个“大塑”还不普及的年代，这种玻璃瓶汽水，就承载了许多人对逢年过节“家庭聚会”的童年回忆。
但还有一种。
林深同样是印象深刻。
甚至能算一个儿时的小小心结。
就那种透明玻璃瓶装，容量只有【大白梨】一半，售价同样是五毛钱的果味汽水。
记得上小学那会。
每次上完体育课之后，班里都会去学校小卖店，抬两箱这种汽水。
班上那些“有钱”同学，都会爭抢著买。
有人甚至会一口气买两三瓶。
而他因为囊中羞涩，只能一边喝从家里带来的凉白开，一边朝那些“有钱”同学投去羡慕的眼神。
其实偶尔也会攒钱买上一瓶喝的。
但这种“远水”根本解不了“近渴”。
只会让他在尝到甜头后，心里越发对这种“甜头”產生渴望。
或许从一开始就不要尝会相对好些？
林深不知道结果。
他只记得自己印象最深刻的，是一款菠萝味的汽水。
透明玻璃瓶能显露出汽水本身黄绿的顏色。
看上去十分馋人。
尤其在体育课上疯跑完之后，回班级里美美的喝上一口，那沙口的清爽感觉，在一个六七岁孩子心里，没什么比这更享受的了。
以至於很多年后，他都会偶尔去买一瓶菠萝味的【芬达】。
用那种相似的味道，来缅怀儿时那个无忧无虑，只有些在长大后看来“不过尔尔”小烦恼的那个自己。
南坎汽水厂。
林深和老妈被一名叫作苏小曼的年轻销售科员，带到了厂长办公室。
“王厂长，这位是李姐，是来咱们这谈进货的。”
办公室里烟雾繚绕。
三人进门前，厂长王有福正在和几个同事打扑克。
嘴上还叼著半截烟。
结果就被苏小曼打了个措手不及。
“谈进货你就和她谈唄，没看我这正忙著呢么？”
王有福没好气的白了苏小曼一眼。
碎碎念叨。
不过既然客人已经登门，他也不好再撵人走，於是就先把几个牌搭子轰出去，再象徵性的和李美娟握了下手，示意坐下来聊。
只是任谁都看得出，他此时脸上的那种不耐烦態度。
“大妹子是哪家商店的啊，看著脸生，咱以前好像没见过吧？”
“不是哪家商店的。”
李美娟平静回应。
来之前她就通过林深的分析，已经有了充足的心理准备。
知道以自家小卖店的体量，这会是一场难打的硬仗。
所以也没指望对方一开始会多重视自己，更没想过谈一次就能达成目標。
“那是搞批发，饭店？”
“都不是。”
李美娟再次摇头，直接给出了答案。
“是打算开一间小卖店。”
王有福闻言登时就火了。
狠狠瞪向旁边陪坐的苏小曼。
那意思分明在说，就一开小卖店的你往我办公室里领什么？
苏小曼被这眼瞪得心里一慌，脸色瞬间发白，嘴唇紧紧地抿在了一起。
不过为了证明自己没错，也为了给厂子留住这笔订单。
她还是鼓起勇气想要解释。
“厂长，李姐他……”
只是不等她说完，李美娟就开口接过了话头。
“王厂长，你別怪小苏，是我提出想要来见你的，而且以我的进货量，小苏她自己也做不了主。”
王有福都给气乐了。
心说一个破小卖店能进多少货，还小苏做不了主。
真是癩蛤蟆打哈欠——好大的口气。
这一来，他看向李美娟的眼中，就又多了几分轻蔑和不耐。
王有福站起身。
“小李是吧，我这边还有点……”
“两百箱。”
不等对方把话说完，李美娟直接比出连根手指。
语气淡淡。
丝毫没有因王有福的失礼而情绪起伏。
她只是平静的，好像什么事也没发生那样，从容的与对方对视。
两百箱？
王有福脑中有了一瞬间的恍惚，还以为自己幻听了。
这可不是个小数目。
一箱汽水有24瓶，普通小卖店一次进货，能要个两三箱就已经顶大天了。
可对面这位说什么？
两百箱。
他甚至都想不出这么大的量靠零售要怎么卖。
李美娟表情没有一丝变化。
等王有福从恍惚中挣脱过来，露出一脸不可思议的表情后，才缓缓的勾起了嘴角。
“坐下继续聊会？”
她气场十足的翘起二郎腿，身体鬆弛的靠在沙发背上。
不理会王有福那看神经病一样的荒诞眼神。
只是淡淡的继续说道：“不知道一次性进货两百箱，王厂长能给我一个什么价格？”
“你真能要两百箱货，不是逗我玩呢吧？”
王有福还是不敢相信。
要知道別说一个破小卖店，就连北极街那些搞批发的大客户，都没几家敢一次性压这么多货。
因为瓶装汽水这东西，保质期並不长。
如果不能在短时间內卖出去，等跑了汽就没人要了。
“三月初，我小店开业，到时候王厂长就知道我是不是在忽悠你了，何况大家都这么忙，我也没閒工夫特意跑过来专为逗你玩。”
“那也要等到三月初。”
王有福重新落座。
脸上也不再像之前那样满是不耐烦。
不知不觉间，他已经进入到了李美娟的谈判节奏。