第502章 数据板块第一单？！
《高校末端配送智能调度系统》这套算法从立项到现在，磨了整四个月。
驰远团队的核心引擎打底，白露主导云端適配，郑岩带人做了三轮模型叠代。
沈一鸣站在白板前，盯著那个绿色標识。
“商业化方案，准备好了没有？”
唐思从文件夹里抽出一份装订好的册子。
“目標客户：江城本地大型食材配送物流公司。”
“恆达冷链，江城最大的校园食材配送商。覆盖全市四十七所学校食堂，日均配送量三百二十吨。”
“他们的痛点？”
“人工排班。”唐思思把数据页摊开，“一百一十二台冷链车，五十六个司机，排班全靠调度室三个老师傅拿excel拖。旺季排不过来就加车加人，淡季车趴窝里吃灰。空驶率常年在百分之三十八以上。”
沈一鸣的指尖在桌面上轻轻敲击著。
百分之三十八，一百一十二台车，每天有四十多台跑的是空趟。
柴油钱、人工、折旧，全烧在路上，一分钱產出没有。
这个数字，就是他的突破口。
“约人。”
三天后，恆达冷链总部，四楼会议室。
唐思思坐在投影幕前，对面是恆达的运营总监赵国平，指间夹著没点的烟。
旁边坐著恆达的技术主管和两个调度室老师傅。
老师傅们胳膊交叉抱在胸前，一副看你能整出什么花的架势。
唐思思见状也没废话。
“赵总，我今天不讲ppt。我用你们自己的数据说话。”
“过去三个月，恆达的真实运营数据，车辆gps轨跡、订单时间戳、司机排班表、油耗记录。”唐思思调出后台界面，“这些数据，经贵方授权，我们做了全量接入和算法实测推演。”
屏幕上跳出两组对比柱状图。
左边蓝色的，恆达现行人工调度方案。
右边橙色的，楚江智能调度系统优化方案。
“人工排班效率，提升百分之三十一。”
唐思思的手指点在第二组数据上。
“车辆空驶率，从百分之三十八点二，降到百分之十九点七。”
会议室里静了三秒。
两个老师傅的胳膊鬆开了，盯著屏幕上的数字。
“空驶率腰斩？”
“接近腰斩。”唐思思把明细展开，“核心逻辑是动態路径规划加需求预测。你们现有的排班是前一天晚上定死的，第二天临时加单只能硬塞。我们的算法实时响应，订单进来即时优化路线，就近匹配空余运力。”
赵国平站起来，绕到她那边，弯腰凑近屏幕。
“这三个月的推演，是拿我们真实订单跑的？”
“一单不差，九十二天，两万六千八百单，全量回测。”
赵国平直起腰，扭头看了技术主管一眼。
技术主管点头：“数据接口是我开的，確认过，源头没问题。”
赵国平双手撑在桌沿上，盯著那组柱状图看了足有半分钟。
一年省下来的油钱和人工，他心里过了一笔帐，七位数，打底。
“合同呢？”
唐思思从文件夹底层抽出一份已经擬好的协议。
“半年试用期，按实际降本效果阶梯计费。效果不达標，分文不取。”
赵国平把协议翻到最后一页，扫了两眼违约条款和结算方式。乾脆，没坑。
他从兜里掏出笔，啪地拔开笔帽。
旁边那个年纪最大的调度老师傅张了张嘴，赵国平头都没回。
签字，盖章，一连串一气呵成。
唐思思把签好的合同拍了照，发进骨干群。
许泽秒识別：【！！数据板块第一单？！】
白露跟了句：【终於！】
沈一鸣的回覆隔了十秒。
【数据业务，正式从工具变產品。这一步，比前面所有加起来都重要。】
钱暉在群里冒泡：【鸣哥，楚州这边也有好消息。】
他紧跟著甩了三张截图。
楚州医学院后勤处，【方处长推荐，想了解贵司智能柜合作模式。】
楚州职业技术学院，【听师范的学生说你们柜子好用，能不能来我们这边也装一批？】
两所学校，都是通过方处长牵的线。
楚州师范的柜子才跑了不到一个月，七秒取件、零故障、四点九的评分，学生自己往朋友圈和贴吧里发，比任何gg都管用。
口碑这东西，不需要花钱买。
產品够硬，它自己会长腿。
钱暉没急著一家谈，他把三所学校的需求拉到一张表上，按场地、点位数量、服务周期三个维度做了整合。
一周后，一份框架协议摆在沈一鸣桌上。
“三校联合年度合作协议。”钱暉站在对面，“首批部署二十组智能柜，按学期递增。年度合同总金额，”
“一千一百四十万。”
这个数字在骨干群里掛了不到半小时，就跑进了江城同业交流群。
三百多人的群，消息刷得飞快。
【楚江在楚州签了千万年度合同？三校联合？】
【假的吧，一帮学生娃，哪来的资质接政企大单？】
【八成找人垫资做流水。签约照片一发，pr一炒，年底一算帐，亏得底裤都不剩。】
林振雄沉了两周的头像，一下子亮了。
他发了条长消息，標点都带著劲儿。
【各位，冷静。千万的合同签了不代表能执行。楚州距江城一百五十公里，售后全拉兼职学生顶，设备一出问题，谁修？大学生骑自行车去？我做这行十年，跨城服务兜不住底的案例见过不下二十个。三个月，必爆大面积故障投诉。违约金一赔，倒贴都不够。】
底下一串附和，嘴开得比谁都快。
【说得在理。跨城扩张，售后是命门。】
【我赌三个月，烂尾。】
【那个初代柜子上线两礼拜就生锈死机，这种產品铺外地？谁拿学校的经费赌？】
有人翻出两个月前的旧帖截图往群里甩，梅雨天锈蚀的照片、高峰期黑屏的学生吐槽帖，一条接一条。
许泽把截图转到骨干群：【鸣哥，这帮人又开始了。造谣的比干活的还勤快。】
沈一鸣扫了一眼，他把手机扣在桌上，转头看向冯蓝宇。
“远程运维那套，跑通了没有？”
冯蓝宇正蹲在工位上敲代码，屏幕上跑著一组设备心跳包的实时数据流。
“今晚能上线。”
驰远团队的核心引擎打底，白露主导云端適配，郑岩带人做了三轮模型叠代。
沈一鸣站在白板前，盯著那个绿色標识。
“商业化方案，准备好了没有？”
唐思从文件夹里抽出一份装订好的册子。
“目標客户：江城本地大型食材配送物流公司。”
“恆达冷链，江城最大的校园食材配送商。覆盖全市四十七所学校食堂，日均配送量三百二十吨。”
“他们的痛点？”
“人工排班。”唐思思把数据页摊开，“一百一十二台冷链车，五十六个司机，排班全靠调度室三个老师傅拿excel拖。旺季排不过来就加车加人，淡季车趴窝里吃灰。空驶率常年在百分之三十八以上。”
沈一鸣的指尖在桌面上轻轻敲击著。
百分之三十八，一百一十二台车，每天有四十多台跑的是空趟。
柴油钱、人工、折旧，全烧在路上，一分钱產出没有。
这个数字，就是他的突破口。
“约人。”
三天后，恆达冷链总部，四楼会议室。
唐思思坐在投影幕前，对面是恆达的运营总监赵国平，指间夹著没点的烟。
旁边坐著恆达的技术主管和两个调度室老师傅。
老师傅们胳膊交叉抱在胸前，一副看你能整出什么花的架势。
唐思思见状也没废话。
“赵总，我今天不讲ppt。我用你们自己的数据说话。”
“过去三个月，恆达的真实运营数据，车辆gps轨跡、订单时间戳、司机排班表、油耗记录。”唐思思调出后台界面，“这些数据，经贵方授权，我们做了全量接入和算法实测推演。”
屏幕上跳出两组对比柱状图。
左边蓝色的，恆达现行人工调度方案。
右边橙色的，楚江智能调度系统优化方案。
“人工排班效率，提升百分之三十一。”
唐思思的手指点在第二组数据上。
“车辆空驶率，从百分之三十八点二，降到百分之十九点七。”
会议室里静了三秒。
两个老师傅的胳膊鬆开了，盯著屏幕上的数字。
“空驶率腰斩？”
“接近腰斩。”唐思思把明细展开，“核心逻辑是动態路径规划加需求预测。你们现有的排班是前一天晚上定死的，第二天临时加单只能硬塞。我们的算法实时响应，订单进来即时优化路线，就近匹配空余运力。”
赵国平站起来，绕到她那边，弯腰凑近屏幕。
“这三个月的推演，是拿我们真实订单跑的？”
“一单不差，九十二天，两万六千八百单，全量回测。”
赵国平直起腰，扭头看了技术主管一眼。
技术主管点头：“数据接口是我开的，確认过，源头没问题。”
赵国平双手撑在桌沿上，盯著那组柱状图看了足有半分钟。
一年省下来的油钱和人工，他心里过了一笔帐，七位数，打底。
“合同呢？”
唐思思从文件夹底层抽出一份已经擬好的协议。
“半年试用期，按实际降本效果阶梯计费。效果不达標，分文不取。”
赵国平把协议翻到最后一页，扫了两眼违约条款和结算方式。乾脆，没坑。
他从兜里掏出笔，啪地拔开笔帽。
旁边那个年纪最大的调度老师傅张了张嘴，赵国平头都没回。
签字，盖章，一连串一气呵成。
唐思思把签好的合同拍了照，发进骨干群。
许泽秒识別：【！！数据板块第一单？！】
白露跟了句：【终於！】
沈一鸣的回覆隔了十秒。
【数据业务，正式从工具变產品。这一步，比前面所有加起来都重要。】
钱暉在群里冒泡：【鸣哥，楚州这边也有好消息。】
他紧跟著甩了三张截图。
楚州医学院后勤处，【方处长推荐，想了解贵司智能柜合作模式。】
楚州职业技术学院，【听师范的学生说你们柜子好用，能不能来我们这边也装一批？】
两所学校，都是通过方处长牵的线。
楚州师范的柜子才跑了不到一个月，七秒取件、零故障、四点九的评分，学生自己往朋友圈和贴吧里发，比任何gg都管用。
口碑这东西，不需要花钱买。
產品够硬，它自己会长腿。
钱暉没急著一家谈，他把三所学校的需求拉到一张表上，按场地、点位数量、服务周期三个维度做了整合。
一周后，一份框架协议摆在沈一鸣桌上。
“三校联合年度合作协议。”钱暉站在对面，“首批部署二十组智能柜，按学期递增。年度合同总金额，”
“一千一百四十万。”
这个数字在骨干群里掛了不到半小时，就跑进了江城同业交流群。
三百多人的群，消息刷得飞快。
【楚江在楚州签了千万年度合同？三校联合？】
【假的吧，一帮学生娃，哪来的资质接政企大单？】
【八成找人垫资做流水。签约照片一发，pr一炒，年底一算帐，亏得底裤都不剩。】
林振雄沉了两周的头像，一下子亮了。
他发了条长消息，標点都带著劲儿。
【各位，冷静。千万的合同签了不代表能执行。楚州距江城一百五十公里，售后全拉兼职学生顶，设备一出问题，谁修？大学生骑自行车去？我做这行十年，跨城服务兜不住底的案例见过不下二十个。三个月，必爆大面积故障投诉。违约金一赔，倒贴都不够。】
底下一串附和，嘴开得比谁都快。
【说得在理。跨城扩张，售后是命门。】
【我赌三个月，烂尾。】
【那个初代柜子上线两礼拜就生锈死机，这种產品铺外地？谁拿学校的经费赌？】
有人翻出两个月前的旧帖截图往群里甩，梅雨天锈蚀的照片、高峰期黑屏的学生吐槽帖，一条接一条。
许泽把截图转到骨干群：【鸣哥，这帮人又开始了。造谣的比干活的还勤快。】
沈一鸣扫了一眼，他把手机扣在桌上，转头看向冯蓝宇。
“远程运维那套，跑通了没有？”
冯蓝宇正蹲在工位上敲代码，屏幕上跑著一组设备心跳包的实时数据流。
“今晚能上线。”