第501章 產品带了没？
方处长听完，把手里的笔一放。
“你们这方案我认可，回头走流程，快的话，”
忽然，会议室的门被人从外头推开了。
一个穿藏青西装的身影，没敲门直接闪了进来，林振雄。
他手里提著个黑色手提箱，脸上掛著標准的商务笑，绕过长桌走到方处长面前，一张名片递过去。
“方处长，久仰。”
“听说贵校在考察智能寄存设备，我特地从江城赶过来，给您提供一个更稳妥的选择。”
钱暉的手在桌下攥成了拳，林振雄扫了他一眼，那个笑没收。
他把手提箱往桌上一放，一下子打开，里头码著一摞產品彩页和报价单。
“方处长，我做校园寄存服务很多年了。”
“设备全系成熟型號，经过上百所学校验证，没有任何技术风险。不像某些新团队的实验性產品，上线两礼拜就扎堆报故障。”
“梅雨天生锈、高峰期死机、强光扫不了码，这些问题，在座各位网上都能搜到。”
林振雄双手一摊：“校方买设备，图的是稳。万一出了事故，谁来担责？”
他把报价单抽出来，放在方处长手边。
“我的设备，单价比他们低百分之三十。售后团队本地常驻，二十四小时响应。出了任何问题，我个人兜底。”
方处长的笔在桌面上转了两圈，没接话。
他扭头看了钱暉一眼，那一眼里，多了层犹豫。
当天下午，方处长打电话来。
“不好意思，这事……我们再研究研究。”
钱暉攥著手机，站在楚州师范校门外的梧桐树底下，半天没出声。
冯蓝宇背著双肩包站在旁边，脸绷得紧。
“他怎么知道我们来楚州的？”
钱暉摇头，圈子就这么大，消息走漏用不了半天。
林振雄在同业群里眼线多的是，楚江的动向，他盯得比谁都紧。
钱暉拨了沈一鸣的號，三句话把情况说完，那头沉默了两秒。
“產品带了没？”
“带了两组样机模组。”
“架起来，让方处长亲眼看。嘴说一百遍不如跑一遍。蓝宇，现场演示，全流程。”
冯蓝宇把双肩包带子往肩上紧了紧。
第二天上午，楚州师范四號女生宿舍楼下。
两组自研智能柜样机立在走廊东侧，哑光灰外壳，触控屏亮著待机界面。
冯蓝宇蹲在柜体旁调试了半个钟头，陈冲在远程埠做最后一轮系统校验。
方处长带著三个技术科的人来了，冯蓝宇站起身，拍了拍手上的灰。
“方处长，您隨便测。扫码寄存、取件、並发压力，都行。怎么严怎么来。”
方处长的技术科长掏出手机，扫码，存件，柜门直接弹开，物品放入，关门。
“取件。”
从扫码到开门，技术科长看了眼秒表。
“七秒四。”
他又试了一次，八秒一；再一次，七秒九。
连续十二次实测，没有一次超过九秒。
方处长在旁边看著，一声没吭。
技术科长招呼另外两个同事，三个人同时操作，模擬高峰並发。
六台柜门此起彼落弹开、闭合，触控屏刷跳数据，系统没打一个磕绊。
方处长绕到柜体后侧，蹲下看內壁，隨后又伸手摸了摸柜门铰链。
他站起身，拍了拍膝盖上的灰，扭头看了钱暉一眼。
“林振雄那套老设备，取件要多久？”
钱暉把手机里存的一段第三方评测视频调出来，递过去。
视频里，林振雄的旧款寄存柜，从扫码到开门，四十三秒，中间卡了两次，刷码器重启了一回。
方处长把手机还回去，没再问了。
“合同擬好发我。”他转身往回走，“首批六组，先铺四號楼和图书馆。下学期看数据，再追加。”
钱暉站在宿舍楼下的梧桐树荫里，攥著手机。
他打开相机，对著那份签好字的合作意向书按下快门。
照片发进骨干群，底下跟了一行字。
【跨城首单落地，提前一月完成目標。】
沈一鸣看见后发了条语音。
“柜子落了不算完，运维方案，必须在合同款到帐之前全部落地。外埠服务兜底，一个漏洞都不许留。”
钱暉正要回消息，冯蓝宇先接了。
【明白，我留两天，把本地兼职运维人员培训完再走。】
沈一鸣没再多说，这是他前世踩过的坑，產品铺出去容易，售后烂了，口碑三天就能崩盘。
异地扩张最怕的不是签不下单，是签完之后服务跟不上，一次故障响应超时，客户的信任就打回原点。
楚州不是江城，没有冯蓝宇隨叫隨到，没有陈冲蹲在柜体旁边盯十二个小时，必须把人留下来。
冯蓝宇在楚州师范多待了三天。
第一天，他从方处长手里要来两个后勤科的勤工俭学学生。
两人站在智能柜前，手足无措。
冯蓝宇把后盖板卸下来，指著里头的模块一个个念。
“主控板、扫码模组、电磁锁驱动、温湿度传感器。”
“日常巡检就查这四样，怎么查？”
他掏出平板，调出远程运维后台。
“云端会自动推报警。你们只需要做两件事，第一，每天早上八点开后台，看一遍状態面板。绿灯全亮，不用管。黄灯亮了，拍照发群。红灯亮了，打我电话。”
“第二，硬体备件箱在后勤仓库三號柜。换件流程我录了视频教程，每一步都有字幕。看不懂的，开视频通话，我远程指导。”
那个大三的男生搓了搓手：“万一……万一我换错了呢？”
“换不错。来，现在拆一遍给我看。”
两个学生从拆模块手抖，到独立完成整套巡检流程，冯蓝宇全程蹲在旁边盯著。
最后一天下午，他让两人各自独立处理了一次模擬故障，黄灯报警，温湿度传感器读数异常。
一个十四分钟搞定，另一个二十一分钟。
冯蓝宇站起来，拍了拍裤腿上的灰。
“够用了。”
他在骨干群里发了张照片，两个穿著楚州师范校服的学生，胸前掛著楚江，楚州运维专员的工牌，站在智能柜旁边，笑得有点憨。
底下跟了行字：【楚州运维体系搭建完毕。远程+本地双保险，售后无死角。】
沈一鸣回了个好。
一个字，看起来简简单单，但冯蓝宇读得出分量。
时间一天天过去，江城也入了秋，梧桐叶黄了一半，风里带著桂花尾巴上的甜。
二楼会议室，白露把笔记本电脑转过来，屏幕上跑著一组实时数据流。
“全流程內部测试，跑完了。”
“通过”。
“你们这方案我认可，回头走流程，快的话，”
忽然，会议室的门被人从外头推开了。
一个穿藏青西装的身影，没敲门直接闪了进来，林振雄。
他手里提著个黑色手提箱，脸上掛著標准的商务笑，绕过长桌走到方处长面前，一张名片递过去。
“方处长，久仰。”
“听说贵校在考察智能寄存设备，我特地从江城赶过来，给您提供一个更稳妥的选择。”
钱暉的手在桌下攥成了拳，林振雄扫了他一眼，那个笑没收。
他把手提箱往桌上一放，一下子打开，里头码著一摞產品彩页和报价单。
“方处长，我做校园寄存服务很多年了。”
“设备全系成熟型號，经过上百所学校验证，没有任何技术风险。不像某些新团队的实验性產品，上线两礼拜就扎堆报故障。”
“梅雨天生锈、高峰期死机、强光扫不了码，这些问题，在座各位网上都能搜到。”
林振雄双手一摊：“校方买设备，图的是稳。万一出了事故，谁来担责？”
他把报价单抽出来，放在方处长手边。
“我的设备，单价比他们低百分之三十。售后团队本地常驻，二十四小时响应。出了任何问题，我个人兜底。”
方处长的笔在桌面上转了两圈，没接话。
他扭头看了钱暉一眼，那一眼里，多了层犹豫。
当天下午，方处长打电话来。
“不好意思，这事……我们再研究研究。”
钱暉攥著手机，站在楚州师范校门外的梧桐树底下，半天没出声。
冯蓝宇背著双肩包站在旁边，脸绷得紧。
“他怎么知道我们来楚州的？”
钱暉摇头，圈子就这么大，消息走漏用不了半天。
林振雄在同业群里眼线多的是，楚江的动向，他盯得比谁都紧。
钱暉拨了沈一鸣的號，三句话把情况说完，那头沉默了两秒。
“產品带了没？”
“带了两组样机模组。”
“架起来，让方处长亲眼看。嘴说一百遍不如跑一遍。蓝宇，现场演示，全流程。”
冯蓝宇把双肩包带子往肩上紧了紧。
第二天上午，楚州师范四號女生宿舍楼下。
两组自研智能柜样机立在走廊东侧，哑光灰外壳，触控屏亮著待机界面。
冯蓝宇蹲在柜体旁调试了半个钟头，陈冲在远程埠做最后一轮系统校验。
方处长带著三个技术科的人来了，冯蓝宇站起身，拍了拍手上的灰。
“方处长，您隨便测。扫码寄存、取件、並发压力，都行。怎么严怎么来。”
方处长的技术科长掏出手机，扫码，存件，柜门直接弹开，物品放入，关门。
“取件。”
从扫码到开门，技术科长看了眼秒表。
“七秒四。”
他又试了一次，八秒一；再一次，七秒九。
连续十二次实测，没有一次超过九秒。
方处长在旁边看著，一声没吭。
技术科长招呼另外两个同事，三个人同时操作，模擬高峰並发。
六台柜门此起彼落弹开、闭合，触控屏刷跳数据，系统没打一个磕绊。
方处长绕到柜体后侧，蹲下看內壁，隨后又伸手摸了摸柜门铰链。
他站起身，拍了拍膝盖上的灰，扭头看了钱暉一眼。
“林振雄那套老设备，取件要多久？”
钱暉把手机里存的一段第三方评测视频调出来，递过去。
视频里，林振雄的旧款寄存柜，从扫码到开门，四十三秒，中间卡了两次，刷码器重启了一回。
方处长把手机还回去，没再问了。
“合同擬好发我。”他转身往回走，“首批六组，先铺四號楼和图书馆。下学期看数据，再追加。”
钱暉站在宿舍楼下的梧桐树荫里，攥著手机。
他打开相机，对著那份签好字的合作意向书按下快门。
照片发进骨干群，底下跟了一行字。
【跨城首单落地，提前一月完成目標。】
沈一鸣看见后发了条语音。
“柜子落了不算完，运维方案，必须在合同款到帐之前全部落地。外埠服务兜底，一个漏洞都不许留。”
钱暉正要回消息，冯蓝宇先接了。
【明白，我留两天，把本地兼职运维人员培训完再走。】
沈一鸣没再多说，这是他前世踩过的坑，產品铺出去容易，售后烂了，口碑三天就能崩盘。
异地扩张最怕的不是签不下单，是签完之后服务跟不上，一次故障响应超时，客户的信任就打回原点。
楚州不是江城，没有冯蓝宇隨叫隨到，没有陈冲蹲在柜体旁边盯十二个小时，必须把人留下来。
冯蓝宇在楚州师范多待了三天。
第一天，他从方处长手里要来两个后勤科的勤工俭学学生。
两人站在智能柜前，手足无措。
冯蓝宇把后盖板卸下来，指著里头的模块一个个念。
“主控板、扫码模组、电磁锁驱动、温湿度传感器。”
“日常巡检就查这四样，怎么查？”
他掏出平板，调出远程运维后台。
“云端会自动推报警。你们只需要做两件事，第一，每天早上八点开后台，看一遍状態面板。绿灯全亮，不用管。黄灯亮了，拍照发群。红灯亮了，打我电话。”
“第二，硬体备件箱在后勤仓库三號柜。换件流程我录了视频教程，每一步都有字幕。看不懂的，开视频通话，我远程指导。”
那个大三的男生搓了搓手：“万一……万一我换错了呢？”
“换不错。来，现在拆一遍给我看。”
两个学生从拆模块手抖，到独立完成整套巡检流程，冯蓝宇全程蹲在旁边盯著。
最后一天下午，他让两人各自独立处理了一次模擬故障，黄灯报警，温湿度传感器读数异常。
一个十四分钟搞定，另一个二十一分钟。
冯蓝宇站起来，拍了拍裤腿上的灰。
“够用了。”
他在骨干群里发了张照片，两个穿著楚州师范校服的学生，胸前掛著楚江，楚州运维专员的工牌，站在智能柜旁边，笑得有点憨。
底下跟了行字：【楚州运维体系搭建完毕。远程+本地双保险，售后无死角。】
沈一鸣回了个好。
一个字，看起来简简单单，但冯蓝宇读得出分量。
时间一天天过去，江城也入了秋，梧桐叶黄了一半，风里带著桂花尾巴上的甜。
二楼会议室，白露把笔记本电脑转过来，屏幕上跑著一组实时数据流。
“全流程內部测试，跑完了。”
“通过”。