第36章 精品路线
还未到过年，
李村就热闹起来。
村里的水泥路上，不时有小货车进出。
王亮和张万磊包下全村白菜的消息，像长了翅膀一样，不仅飞遍了李村，连隔壁村都听到了动静。
李国伟在家里坐立不安。
他一会儿在院子里转圈，一会儿跑到大门口探头张望，看著邻居们喜气洋洋地帮著王亮装车，白菜一筐一筐地过秤，他的心就跟被猫抓了一样。
“你还在这儿磨蹭啥？”
李国伟的老婆从屋里衝出来，催促道，“你赶紧去问问小旭，咱地里的白菜，到底按不按六块钱给算帐？”
当时签合同，白纸黑字写著“按市场价的两倍”。
那会儿大家私下议论，白菜市场价也就两三块，顶天四块。
谁能想到，白菜刚上市，竟然有人出六块钱的大批量收购价。
两倍，那就是十二块钱一斤。
李国伟在心里算了一笔帐：
一斤十二，一亩地哪怕按最保守的四千斤算，就是四万八千块。
他种了两亩，能赚九万六千块。
九万六！
他在南方工厂没日没夜地干一年，也攒不下这么多钱。
“小旭毕竟是大学生，不会不认帐。”
李国伟说道。
“万一呢？万一不认，我们岂不是亏大了。快去，別在家窝著。”
李国伟咬咬牙，披上大衣出了门。
李旭没在家。
他又来到温室大棚。
找到了正调试自动捲帘的李旭。
“小旭，忙著呢？”
李国伟期期艾艾地走过去。
李旭见他一副欲言又止的样子，心里明白了八分。
“国伟哥，是担心白菜的价钱吧？”
李旭放下手里的活，笑著先开了口。
“嘿，你看你，啥都瞒不过你。”
李国伟搓著手，“小旭，咱那合同……那时候说按市场价两倍，现在村里卖给镇上老板是六块，那咱那个……”
“国伟哥，你放心。”
李旭没有任何犹豫，“我说话算话，只要你照看好那些白菜，等成熟那天，我就按十二块钱一斤给你结算。”
李国伟长长地鬆了一口气。
但他还是从兜里掏出合同，嘿嘿一笑：“小旭，哥相信你，但咱还是把这一条补在合同上吧，我回家也好跟你嫂子交代。”
李旭没推辞，接过笔，利索地在备註栏加上了“以两倍市场价12元/斤核算”的补充条款。
李国伟拿著合同，喜滋滋的走了。
……
千里之外，黑龙江漠河。
这里是中国最北的地方，入冬后的白昼极短。
窗外，是零下三十多度的极寒，狂风卷著细碎的冰晶在荒原上呼啸。
放眼望去，整个市郊都是一片白茫茫的死寂，唯独一处被柵栏围起来的基地，透出一抹浓得化不开的绿意。
“漠河蔬菜专家育种示范基地”。
一百多亩试验田，是京育种业的手笔。
此时，水泥路两旁的十个分区地块里，星空477號白菜正傲然挺立。
董永年和薛树恆来到之后，顾不得洗去一身的寒气，直接扎进了基地。
“董总，薛教授，你们看，”
基地技术员朱本严指著地里的白菜，一脸狂热，“我在漠河这么多年，从没见过这种蔬菜。零下三十多度啊，没盖被子，没加温，它们不仅没冻死，生长速度丝毫不比夏天的白菜慢，更绝的是……味道，简直神了。”
朱本严匯报说。
前几天，他实在没忍住，拔了一颗尝鲜。
结果一顿饭，他直接一个馒头都没吃，光吃菜了。
三人回到基地办公室，一股浓郁的香味扑面而来。
后勤师傅早早在大铁锅里燉上了地道的东北乱燉：
肥瘦相间的五花肉、金黄的油豆腐、软糯的土豆，还有最重要的大白菜。
锅盖一揭，香气四溢。
清甜中带著肉香的味道，顺著鼻子往胃里钻。
董永年和薛树恆也顾不得什么老板和教授的仪態了。
董永年夹起一块吸饱了汤汁的白菜，哈著热气塞进嘴里。
“呜呜。”
口感软烂，汁水丰沛，香味简直像是在舌尖上跳舞。
两人都不说话了，埋头苦干。
在零下三十度的边陲小城，
一锅白菜乱燉，竟让两人吃出了国宴的感觉。
饭后，董永年放下筷子，抹了抹嘴。
他推开门，站在走廊上，再次看向那百亩翠绿。
他的眼神变了，不再是看一种普通的农作物，而是在看一堆稀世珍宝。
“老薛，我改主意了。”
董永年回头说道。
“嗯？”
薛树恆一愣，有些疑惑。
“原本我想的是全面推广，卖种子，赚规模利润。”
董永年缓缓踱步，“但在吃了白菜之后，我觉得那是浪费。这种品质，如果流向普通的菜摊子卖两三块钱一斤，是对它的侮辱。”
薛树恆挑了挑眉：“你的意思是……”
“走精品化路线。”
董永年眼中放光，“我要把它打造成蔬菜界的『爱马仕』。供应最顶级的私人会所、五星级酒店，专门针对中產和富豪阶层。这么好的白菜，就算卖几十块钱，甚至上百块钱也绝对有人买。”
“另外，如果走大眾路线，也会衝击现有的產业布局。”
“星空477的优势是碾压性的。
它一旦全面铺开，全国的冬储白菜和温室大棚白菜都会死无葬身之地。
到时候，咱们京育种业现有的那些常规品种也会受到波及。
更重要的是，这么好的东西，一旦烂大街，它的品牌溢价就没了。”
董永年搓著手，兴奋地规划著名：“新品种都有个『黄金期』。
咱们不確定它五六年之后性状会不会退化。
趁它现在巔峰状態，先做高端，做名气。
等几年后如果口味稍微下滑，或者培育出了更好的替代品，再把477下放到普通市场。
嘿嘿，绝对榨乾它每一滴利润。”
薛树恆点点头，他搞研究，董永年搞运营，这种商业策略他一向不干涉：“行，听你的。”
董永年大笑起来，“明年开春，我请全国最有名的几十个蔬菜基地老总吃顿饭，就吃燉白菜。只要他们尝一口，订单能把咱们办公室淹了。”
“到时候，再买几个热搜，绝对卖爆。”
李村就热闹起来。
村里的水泥路上，不时有小货车进出。
王亮和张万磊包下全村白菜的消息，像长了翅膀一样，不仅飞遍了李村，连隔壁村都听到了动静。
李国伟在家里坐立不安。
他一会儿在院子里转圈，一会儿跑到大门口探头张望，看著邻居们喜气洋洋地帮著王亮装车，白菜一筐一筐地过秤，他的心就跟被猫抓了一样。
“你还在这儿磨蹭啥？”
李国伟的老婆从屋里衝出来，催促道，“你赶紧去问问小旭，咱地里的白菜，到底按不按六块钱给算帐？”
当时签合同，白纸黑字写著“按市场价的两倍”。
那会儿大家私下议论，白菜市场价也就两三块，顶天四块。
谁能想到，白菜刚上市，竟然有人出六块钱的大批量收购价。
两倍，那就是十二块钱一斤。
李国伟在心里算了一笔帐：
一斤十二，一亩地哪怕按最保守的四千斤算，就是四万八千块。
他种了两亩，能赚九万六千块。
九万六！
他在南方工厂没日没夜地干一年，也攒不下这么多钱。
“小旭毕竟是大学生，不会不认帐。”
李国伟说道。
“万一呢？万一不认，我们岂不是亏大了。快去，別在家窝著。”
李国伟咬咬牙，披上大衣出了门。
李旭没在家。
他又来到温室大棚。
找到了正调试自动捲帘的李旭。
“小旭，忙著呢？”
李国伟期期艾艾地走过去。
李旭见他一副欲言又止的样子，心里明白了八分。
“国伟哥，是担心白菜的价钱吧？”
李旭放下手里的活，笑著先开了口。
“嘿，你看你，啥都瞒不过你。”
李国伟搓著手，“小旭，咱那合同……那时候说按市场价两倍，现在村里卖给镇上老板是六块，那咱那个……”
“国伟哥，你放心。”
李旭没有任何犹豫，“我说话算话，只要你照看好那些白菜，等成熟那天，我就按十二块钱一斤给你结算。”
李国伟长长地鬆了一口气。
但他还是从兜里掏出合同，嘿嘿一笑：“小旭，哥相信你，但咱还是把这一条补在合同上吧，我回家也好跟你嫂子交代。”
李旭没推辞，接过笔，利索地在备註栏加上了“以两倍市场价12元/斤核算”的补充条款。
李国伟拿著合同，喜滋滋的走了。
……
千里之外，黑龙江漠河。
这里是中国最北的地方，入冬后的白昼极短。
窗外，是零下三十多度的极寒，狂风卷著细碎的冰晶在荒原上呼啸。
放眼望去，整个市郊都是一片白茫茫的死寂，唯独一处被柵栏围起来的基地，透出一抹浓得化不开的绿意。
“漠河蔬菜专家育种示范基地”。
一百多亩试验田，是京育种业的手笔。
此时，水泥路两旁的十个分区地块里，星空477號白菜正傲然挺立。
董永年和薛树恆来到之后，顾不得洗去一身的寒气，直接扎进了基地。
“董总，薛教授，你们看，”
基地技术员朱本严指著地里的白菜，一脸狂热，“我在漠河这么多年，从没见过这种蔬菜。零下三十多度啊，没盖被子，没加温，它们不仅没冻死，生长速度丝毫不比夏天的白菜慢，更绝的是……味道，简直神了。”
朱本严匯报说。
前几天，他实在没忍住，拔了一颗尝鲜。
结果一顿饭，他直接一个馒头都没吃，光吃菜了。
三人回到基地办公室，一股浓郁的香味扑面而来。
后勤师傅早早在大铁锅里燉上了地道的东北乱燉：
肥瘦相间的五花肉、金黄的油豆腐、软糯的土豆，还有最重要的大白菜。
锅盖一揭，香气四溢。
清甜中带著肉香的味道，顺著鼻子往胃里钻。
董永年和薛树恆也顾不得什么老板和教授的仪態了。
董永年夹起一块吸饱了汤汁的白菜，哈著热气塞进嘴里。
“呜呜。”
口感软烂，汁水丰沛，香味简直像是在舌尖上跳舞。
两人都不说话了，埋头苦干。
在零下三十度的边陲小城，
一锅白菜乱燉，竟让两人吃出了国宴的感觉。
饭后，董永年放下筷子，抹了抹嘴。
他推开门，站在走廊上，再次看向那百亩翠绿。
他的眼神变了，不再是看一种普通的农作物，而是在看一堆稀世珍宝。
“老薛，我改主意了。”
董永年回头说道。
“嗯？”
薛树恆一愣，有些疑惑。
“原本我想的是全面推广，卖种子，赚规模利润。”
董永年缓缓踱步，“但在吃了白菜之后，我觉得那是浪费。这种品质，如果流向普通的菜摊子卖两三块钱一斤，是对它的侮辱。”
薛树恆挑了挑眉：“你的意思是……”
“走精品化路线。”
董永年眼中放光，“我要把它打造成蔬菜界的『爱马仕』。供应最顶级的私人会所、五星级酒店，专门针对中產和富豪阶层。这么好的白菜，就算卖几十块钱，甚至上百块钱也绝对有人买。”
“另外，如果走大眾路线，也会衝击现有的產业布局。”
“星空477的优势是碾压性的。
它一旦全面铺开，全国的冬储白菜和温室大棚白菜都会死无葬身之地。
到时候，咱们京育种业现有的那些常规品种也会受到波及。
更重要的是，这么好的东西，一旦烂大街，它的品牌溢价就没了。”
董永年搓著手，兴奋地规划著名：“新品种都有个『黄金期』。
咱们不確定它五六年之后性状会不会退化。
趁它现在巔峰状態，先做高端，做名气。
等几年后如果口味稍微下滑，或者培育出了更好的替代品，再把477下放到普通市场。
嘿嘿，绝对榨乾它每一滴利润。”
薛树恆点点头，他搞研究，董永年搞运营，这种商业策略他一向不干涉：“行，听你的。”
董永年大笑起来，“明年开春，我请全国最有名的几十个蔬菜基地老总吃顿饭，就吃燉白菜。只要他们尝一口，订单能把咱们办公室淹了。”
“到时候，再买几个热搜，绝对卖爆。”