第21章 双喜临门！
我按下接听键：“喂，张哥。”
“小陈啊，没打扰你休息吧？”电话那头有一瞬的沉默，显然是没预料到我存了他的电话，开口时，语气多了几分熟络。
“没有没有，张哥您说，有事您安排。”
“是这样，我跟家人商量好了，车现在可以卖，只是这个价格你看——”
电话对面的张哥说到这停顿了，似乎是等我开口。
听到这里，我瞬间就明白了对方的意图：
“张哥，老弟这人直，就不跟你绕弯子了，您那台思域啊，我是相中车况了，所以才给您报那价格，就没想著挣钱，想著回来自己留著代步的。”我顿了顿，仿佛有点为难的样子，“您大晚上的能给老弟打这个电话，那是给老弟面子，这么著，下回啊，您想买车了，您到我这看看，相中什么车，老弟绝对给您按成本价算！”
电话那头的张哥嘆了口气：“行吧，要不你就明天中午过来一趟，咱们把手续办了，说实话，还挺捨不得，刚才你嫂子还让我出去给这车加了半箱油，怎么说也跟了我这么长时间了，不能亏待了它。”
“行，张哥真仗义，明天我准时过去，您放心，我一定每天95號汽油伺候著，就算我不开了，也一定给它寻个好人家！”
又跟车主笑著打了几句哈哈，敲定了具体时间点，这才掛了电话。
见我电话掛断，胖子一巴掌拍在自己大腿上：“靠！可以啊兄弟，又是花冠又是思域的，全是不愁卖的硬通货！”
我笑著点菸，嘴角怎么也压不下去。
这条路，有戏！我终於不用再仰仗修理厂那帮人的鼻息了。
老周弹了弹菸灰，语气带著几分认真：“別光顾著高兴，车源多了，也不能盲目跑，白天看完的车，晚上最好都匯总一下，哪些高意向，哪些瞎胡闹，心里得有个数，別最后把准客户放跑了。”
这话一出，胖子也收起了嬉皮笑脸，坐直了身子：“老周说得对，我这两天帮著看了6台车，里头有俩就是问问价，剩下那四个，有俩意向还行，一个要等下个月新车提了才出手，另一个我估摸著，这几天就能成，临门一脚的事。”
他说完，扭头看向我。
我吸了一口烟：“我和柱子这几天一共看了15台，算上刚刚敲定的思域，我估摸著近期能收回来2-3台，虽然没签合同没打钱，不敢把话说死，但意向都挺高的。”
老周点了点头，没再多说，只补了一句：“你们自己心里有数就行。”
十二点半左右，哥几个才从洗脚城出来。
胖子对著柱子的屁股就是一脚：“艹，你小子，真他娘的扫兴！”
柱子倒也不恼，梗著脖子：“人不能，至少不应该......”
第二天，也就是开始发卡的第六天，这事终於迎来了突破性的进展。
结束了几个上门看车，眼看快到跟张哥约好的时间点，我和柱子俩人开著雅阁就往车主家里赶。
车刚开到半路，手机突然响了。
这几天接电话接的太多，看都没看，手指下意识就按下了接听键：“喂，您好，易诚车市。”
“咦？”电话那头愣了一下，隨即传来胖子那熟悉的大嗓门，“你小子魔怔了是吧，是我！”
我这才反应过来，笑骂一句：“靠！昏头了，怎么了胖哥？”
“成了！成了！”胖子的声音里满是喜悦，“车搞定了！”
我心里猛地一跳：“哪个车？”
“前天我去看的那台04年霸道啊！”听筒里胖子嗓门大的如同开了免提，“6万公里实表，个人一手车，正儿八经的硬通货，比你那思域还硬！我跟车主磨了一上午，嗓子都冒烟了。”
一阵狂喜！
霸道这种硬派越野，是比帕杰罗还好卖的车型，这个年份，这个里程，拿回来利润绝对是以万为单位的。
这边思域还没到手，那边就先来了捷报。
胖子还在喋喋不休：“这车哥们可是废了劲了，晚上必须安排啊！”
“行，胖哥牛逼！我这边马上到车主家了，晚上咱们酒桌上聊！”
我收了手机，扭头发现柱子正一脸惊羡的看著我：
“陈哥，牛逼啊，回去我就拜师学艺！”
“哈哈，走，收车去！”我没理会他的彩虹屁，把车停在陈哥家楼下。
跟张哥见面后，简单的几句寒暄，便直奔主题了，柱子又仔仔细细地看了一遍车子，確认没问题，我又核对了手续。
剩下的事就顺理成章了，双方签了买卖合同，我当场把收款帐號发给老周，下午两点多，车款到帐，我和柱子一人开著一台车，一前一后的往回赶。
我开著雅阁在前，这个点的阳光正是刺眼的时候，我拉下遮阳板，看著后视镜里跟著的思域，心里满是压不住的喜悦。
我和柱子刚到车行，还没停好车，就听见办公室里传来胖子侃大山的声音，听动静，还不止他和老周。
我拎著一兜冰可乐下车，刚到办公室门口，就听见胖子的大嗓门：
“哎呀，小意思！这才哪到哪，今也就收了俩，这不，门口又开回来一个！”
我推门进去，办公室里，胖子、老周，还有隔壁车行的李哥，正围著茶几喝茶。
“李哥？今天怎么有空过来了？稀客啊！”我掏出一瓶可乐递过去。
李哥站起身来接过，脸上满是羡慕：“陈兄弟啊，你可真是真人不露相，你才入行几天，这生意就红火的，跟赶集似的，老哥我来取取经，跟你们学学。”
我笑著跟他客气几句，想起刚进来的时候，看见车位上空了几个，隨口问老周：
“周哥，我看车位空了几个，卖了？”
老周端著茶杯，不动声色地点了点头，仿佛只是稀鬆平常的小事：“嗯，卖了仨，你那个花冠也卖了，还不错，比咱们预期高了两千。”
李哥在一旁连连感嘆：“老周，这他娘的才叫生意啊！这月都过了快十天了，我那拢共也没卖三台！”
李哥又坐著聊了十几分钟，这才起身回去了，临走前还一个劲的说，以后要多多互通有无。
送走李哥，办公室的门刚关上，老周就突然一巴掌拍在我肩膀上：
“臥槽！你小子行啊！真有你的。”
哪还有半分之前的稀鬆平常的模样？
“今天来了好几拨客户，进门就喊著要找陈老板。”老周笑著点上烟，“三台车，全是卖的直客，价格高不说，咱连中介费都省了！”
胖子在旁边起鬨：“牛逼啊兄弟！一天收俩卖仨！说什么晚上也得宰你一顿，顺便跟哥几个好好讲讲，你到底是哪来的这么多直户！”
我拍著胸脯，笑得合不拢嘴：“没问题，地方你们挑，我请客！”
老周却摆了摆手，笑著说：“今晚不行，昨晚上洗脚到半夜，今晚上再不回去，你嫂子该让我睡沙发了，明天吧，正好明天把今天卖掉的三台车算一算，再好好宰他一顿！”
胖子虽说有点扫兴，却也没多说，只是嚷嚷著明天必须挑个好地儿。
眼看著到了下班点，眾人锁好车，收拾了东西就散了。
回到家，坐在客厅沙发上，想著明天又是一笔不小的收入到帐，这么算下来，物料的成本、学生们的工资，完全能包得住，根本不值一提了。
想到这里，拿起电话就想通知彩印店再加印两万份，转念一想，还是找机会问问那些帮我发卡的大学生，看看这卡片有没有需要改进的地方再说，毕竟他们连著发了这么久，应该会有一些正向的建议。
想到发卡的事，就突然想起来，郭建每天发的邮件，我已经好几天没看了。
於是上楼，打开电脑，点开邮箱，里面赫然躺著三封未读邮件，全是郭建发的，除了今天的邮件还没到，前边五天的，一天不落。
我心里讚嘆，这小子是真靠谱，比我想得还负责。
点开最新的一封邮件，还是那个熟悉的excel表格，只不过里面的车牌號数量已经变成了5000个。
我粗略扫了一眼，表格依旧做得整整齐齐，发放区域、发放时间，依旧標识得清清楚楚，看不出半点敷衍。
我正准备关掉邮件下楼吃饭，突然看到表格右下角，红字標註的一行——
累计重复率：2.5%
我瞬间愣住了，滑鼠停留在那个百分比的数字上。
2.5%？
我反覆看了几遍，甚至一度怀疑他是不是多打了个小数点。
如果是25%的重复率，我觉得是可以接受的，但2.5%，这也太夸张了吧？
按道理说，车辆是流动的，就算所有人都规规矩矩的发卡，也难免会出现重复发放的情况，所以原本我预计的重复率只要不超过30%，我都是可以接受的。
难不成是这帮人合起伙来，瞎编车牌號骗我？
转念一想，又不对。
如果是造假，那这几天这么多的諮询电话，接连成交的单子，总不能是造假造出来的吧？
那这就奇怪了，到底是怎么做到，5000张卡，重复率只有2.5%的？
百思不得其解，索性也懒得想，拿起手机就拨通了郭建的电话。
电话依旧是两声就被接起来，那头传来郭建带著笑的声音：“陈哥？”
“郭建，我得问问你，这表里那个2.5%的重复率，到底怎么回事？”我没跟他多废话，“我都懵了，你们怎么做到的？”
哪知道这小子一副得意洋洋的口吻，仿佛早料到我会这么问，贱兮兮地说：
“哥，我等你这个电话，都等了四天了！你才发现这个数据啊？”
我被他逗乐了，笑骂一声：“靠，少跟我卖关子，赶紧说，到底怎么回事。”
郭建仿佛没听见我的问题：“哎呀，陈哥，您是不知道啊！我们宿舍后面有家川渝火锅，一到晚上，这个香啊！您说我这穷学生，也吃不起啊......”
“艹，合著你小子跟这等著我呢？意思要讹我一顿火锅是吧？”
“哥，这顿火锅您请的绝对不亏！”郭建语气满是篤定，“咱们边吃边讲，绝对让您觉得这顿火锅花得值！”
“小陈啊，没打扰你休息吧？”电话那头有一瞬的沉默，显然是没预料到我存了他的电话，开口时，语气多了几分熟络。
“没有没有，张哥您说，有事您安排。”
“是这样，我跟家人商量好了，车现在可以卖，只是这个价格你看——”
电话对面的张哥说到这停顿了，似乎是等我开口。
听到这里，我瞬间就明白了对方的意图：
“张哥，老弟这人直，就不跟你绕弯子了，您那台思域啊，我是相中车况了，所以才给您报那价格，就没想著挣钱，想著回来自己留著代步的。”我顿了顿，仿佛有点为难的样子，“您大晚上的能给老弟打这个电话，那是给老弟面子，这么著，下回啊，您想买车了，您到我这看看，相中什么车，老弟绝对给您按成本价算！”
电话那头的张哥嘆了口气：“行吧，要不你就明天中午过来一趟，咱们把手续办了，说实话，还挺捨不得，刚才你嫂子还让我出去给这车加了半箱油，怎么说也跟了我这么长时间了，不能亏待了它。”
“行，张哥真仗义，明天我准时过去，您放心，我一定每天95號汽油伺候著，就算我不开了，也一定给它寻个好人家！”
又跟车主笑著打了几句哈哈，敲定了具体时间点，这才掛了电话。
见我电话掛断，胖子一巴掌拍在自己大腿上：“靠！可以啊兄弟，又是花冠又是思域的，全是不愁卖的硬通货！”
我笑著点菸，嘴角怎么也压不下去。
这条路，有戏！我终於不用再仰仗修理厂那帮人的鼻息了。
老周弹了弹菸灰，语气带著几分认真：“別光顾著高兴，车源多了，也不能盲目跑，白天看完的车，晚上最好都匯总一下，哪些高意向，哪些瞎胡闹，心里得有个数，別最后把准客户放跑了。”
这话一出，胖子也收起了嬉皮笑脸，坐直了身子：“老周说得对，我这两天帮著看了6台车，里头有俩就是问问价，剩下那四个，有俩意向还行，一个要等下个月新车提了才出手，另一个我估摸著，这几天就能成，临门一脚的事。”
他说完，扭头看向我。
我吸了一口烟：“我和柱子这几天一共看了15台，算上刚刚敲定的思域，我估摸著近期能收回来2-3台，虽然没签合同没打钱，不敢把话说死，但意向都挺高的。”
老周点了点头，没再多说，只补了一句：“你们自己心里有数就行。”
十二点半左右，哥几个才从洗脚城出来。
胖子对著柱子的屁股就是一脚：“艹，你小子，真他娘的扫兴！”
柱子倒也不恼，梗著脖子：“人不能，至少不应该......”
第二天，也就是开始发卡的第六天，这事终於迎来了突破性的进展。
结束了几个上门看车，眼看快到跟张哥约好的时间点，我和柱子俩人开著雅阁就往车主家里赶。
车刚开到半路，手机突然响了。
这几天接电话接的太多，看都没看，手指下意识就按下了接听键：“喂，您好，易诚车市。”
“咦？”电话那头愣了一下，隨即传来胖子那熟悉的大嗓门，“你小子魔怔了是吧，是我！”
我这才反应过来，笑骂一句：“靠！昏头了，怎么了胖哥？”
“成了！成了！”胖子的声音里满是喜悦，“车搞定了！”
我心里猛地一跳：“哪个车？”
“前天我去看的那台04年霸道啊！”听筒里胖子嗓门大的如同开了免提，“6万公里实表，个人一手车，正儿八经的硬通货，比你那思域还硬！我跟车主磨了一上午，嗓子都冒烟了。”
一阵狂喜！
霸道这种硬派越野，是比帕杰罗还好卖的车型，这个年份，这个里程，拿回来利润绝对是以万为单位的。
这边思域还没到手，那边就先来了捷报。
胖子还在喋喋不休：“这车哥们可是废了劲了，晚上必须安排啊！”
“行，胖哥牛逼！我这边马上到车主家了，晚上咱们酒桌上聊！”
我收了手机，扭头发现柱子正一脸惊羡的看著我：
“陈哥，牛逼啊，回去我就拜师学艺！”
“哈哈，走，收车去！”我没理会他的彩虹屁，把车停在陈哥家楼下。
跟张哥见面后，简单的几句寒暄，便直奔主题了，柱子又仔仔细细地看了一遍车子，確认没问题，我又核对了手续。
剩下的事就顺理成章了，双方签了买卖合同，我当场把收款帐號发给老周，下午两点多，车款到帐，我和柱子一人开著一台车，一前一后的往回赶。
我开著雅阁在前，这个点的阳光正是刺眼的时候，我拉下遮阳板，看著后视镜里跟著的思域，心里满是压不住的喜悦。
我和柱子刚到车行，还没停好车，就听见办公室里传来胖子侃大山的声音，听动静，还不止他和老周。
我拎著一兜冰可乐下车，刚到办公室门口，就听见胖子的大嗓门：
“哎呀，小意思！这才哪到哪，今也就收了俩，这不，门口又开回来一个！”
我推门进去，办公室里，胖子、老周，还有隔壁车行的李哥，正围著茶几喝茶。
“李哥？今天怎么有空过来了？稀客啊！”我掏出一瓶可乐递过去。
李哥站起身来接过，脸上满是羡慕：“陈兄弟啊，你可真是真人不露相，你才入行几天，这生意就红火的，跟赶集似的，老哥我来取取经，跟你们学学。”
我笑著跟他客气几句，想起刚进来的时候，看见车位上空了几个，隨口问老周：
“周哥，我看车位空了几个，卖了？”
老周端著茶杯，不动声色地点了点头，仿佛只是稀鬆平常的小事：“嗯，卖了仨，你那个花冠也卖了，还不错，比咱们预期高了两千。”
李哥在一旁连连感嘆：“老周，这他娘的才叫生意啊！这月都过了快十天了，我那拢共也没卖三台！”
李哥又坐著聊了十几分钟，这才起身回去了，临走前还一个劲的说，以后要多多互通有无。
送走李哥，办公室的门刚关上，老周就突然一巴掌拍在我肩膀上：
“臥槽！你小子行啊！真有你的。”
哪还有半分之前的稀鬆平常的模样？
“今天来了好几拨客户，进门就喊著要找陈老板。”老周笑著点上烟，“三台车，全是卖的直客，价格高不说，咱连中介费都省了！”
胖子在旁边起鬨：“牛逼啊兄弟！一天收俩卖仨！说什么晚上也得宰你一顿，顺便跟哥几个好好讲讲，你到底是哪来的这么多直户！”
我拍著胸脯，笑得合不拢嘴：“没问题，地方你们挑，我请客！”
老周却摆了摆手，笑著说：“今晚不行，昨晚上洗脚到半夜，今晚上再不回去，你嫂子该让我睡沙发了，明天吧，正好明天把今天卖掉的三台车算一算，再好好宰他一顿！”
胖子虽说有点扫兴，却也没多说，只是嚷嚷著明天必须挑个好地儿。
眼看著到了下班点，眾人锁好车，收拾了东西就散了。
回到家，坐在客厅沙发上，想著明天又是一笔不小的收入到帐，这么算下来，物料的成本、学生们的工资，完全能包得住，根本不值一提了。
想到这里，拿起电话就想通知彩印店再加印两万份，转念一想，还是找机会问问那些帮我发卡的大学生，看看这卡片有没有需要改进的地方再说，毕竟他们连著发了这么久，应该会有一些正向的建议。
想到发卡的事，就突然想起来，郭建每天发的邮件，我已经好几天没看了。
於是上楼，打开电脑，点开邮箱，里面赫然躺著三封未读邮件，全是郭建发的，除了今天的邮件还没到，前边五天的，一天不落。
我心里讚嘆，这小子是真靠谱，比我想得还负责。
点开最新的一封邮件，还是那个熟悉的excel表格，只不过里面的车牌號数量已经变成了5000个。
我粗略扫了一眼，表格依旧做得整整齐齐，发放区域、发放时间，依旧標识得清清楚楚，看不出半点敷衍。
我正准备关掉邮件下楼吃饭，突然看到表格右下角，红字標註的一行——
累计重复率：2.5%
我瞬间愣住了，滑鼠停留在那个百分比的数字上。
2.5%？
我反覆看了几遍，甚至一度怀疑他是不是多打了个小数点。
如果是25%的重复率，我觉得是可以接受的，但2.5%，这也太夸张了吧？
按道理说，车辆是流动的，就算所有人都规规矩矩的发卡，也难免会出现重复发放的情况，所以原本我预计的重复率只要不超过30%，我都是可以接受的。
难不成是这帮人合起伙来，瞎编车牌號骗我？
转念一想，又不对。
如果是造假，那这几天这么多的諮询电话，接连成交的单子，总不能是造假造出来的吧？
那这就奇怪了，到底是怎么做到，5000张卡，重复率只有2.5%的？
百思不得其解，索性也懒得想，拿起手机就拨通了郭建的电话。
电话依旧是两声就被接起来，那头传来郭建带著笑的声音：“陈哥？”
“郭建，我得问问你，这表里那个2.5%的重复率，到底怎么回事？”我没跟他多废话，“我都懵了，你们怎么做到的？”
哪知道这小子一副得意洋洋的口吻，仿佛早料到我会这么问，贱兮兮地说：
“哥，我等你这个电话，都等了四天了！你才发现这个数据啊？”
我被他逗乐了，笑骂一声：“靠，少跟我卖关子，赶紧说，到底怎么回事。”
郭建仿佛没听见我的问题：“哎呀，陈哥，您是不知道啊！我们宿舍后面有家川渝火锅，一到晚上，这个香啊！您说我这穷学生，也吃不起啊......”
“艹，合著你小子跟这等著我呢？意思要讹我一顿火锅是吧？”
“哥，这顿火锅您请的绝对不亏！”郭建语气满是篤定，“咱们边吃边讲，绝对让您觉得这顿火锅花得值！”