第20章 这就见效了？
第二天，闹钟还没响我就醒了，睁眼第一件事，就是给郭建打了个电话。
电话响了两声就被接了起来，那头传来郭建神采奕奕的声音：“陈哥？早啊！”
“早，老弟。”我靠在床头，压著心里的忐忑问，“情况咋样？没出么蛾子把？”
“放心吧哥！”郭建的语气里满是篤定，“我七点就起床在宿舍楼下等著了，十个人全部到齐，卡都分好了，这会人都已经撒出去了，绝对出不了岔子！”
“好，有任何突发情况，第一时间给我打电话。”
“您就把心放肚子里，发传单咱们都是老手了，放心！”
掛了电话，我长长的缓了一口气，掀开被子下床。
洗漱完，简单的吃了口早饭，跟爸妈打了声招呼就要出门，我爸从客厅里追出来：
“小子，不管干啥营生，凡事多长个心眼。”
“知道了爸。”我笑著应下，拉开门走了出去。
一路心不在焉的来到车行，一切如常，唯独我有些坐立不安。
胖子正跟几个同行坐在沙发上斗地主，嗓门大的震天响，老周坐在老板椅上，端著茶杯悠閒的看报纸，柱子坐在一旁，抱著手机，手指像弹钢琴一般在键盘上翻飞，嘴角还时不时的露出一丝傻笑。
只有我，双眼无神的坐著，手机攥在手里，隔一会就看一下，生怕漏了郭建的电话。
出乎预料的是，整整一天，郭建一个电话都没打来。
没消息，就是最好的消息。我一遍遍得在心里安慰自己，至少证明大家都在安稳地发卡，没有什么扯淡的突发情况。
可悬著的心，却始终放不下来。
一直到晚上十一点多，我坐在臥室的破电脑前，一遍遍得刷新qq邮箱。
我忍不住皱起眉，心里开始犯嘀咕：现在的大学生，办事效率这么低吗？不就是整理个车牌號吗？怎么到现在还没发来。
就在我拿起手机，准备给郭建打个电话问问情况的时候，邮件提醒突然弹出来了。
我瞬间坐直了身体。
发件人是郭建，附件里是一个excel表格。
我打开表格，里面有十个子表格，分別以十个学生的名字命名，每个子表格里，一百个车牌號记录的清清楚楚，不仅標註了发放日期，连发放的具体位置，都写的明明白白，例如某某小区、某某商场、某某路沿街等等。
我扔下滑鼠，长长的舒了一口气，悬著的心，终於放下一半。
说实话，我之所以敢找这帮大学生，就是觉得他们素质高，实诚，像雪地里的傻狍子，不会偷奸耍滑，可心里终究还是有些打鼓的，毕竟人心隔肚皮，万一这帮人拿了钱，转头把卡扔垃圾桶里，我也没辙。
现在看来，郭建这小子，还有这帮学生，是真的靠谱。
现在只剩下一个问题了：这些薄薄的卡片，真的能为我撬开一条路吗？
我不知道。
关掉电脑，关灯躺下，心里只有一个念头：管他呢？干了再说！
第二天一早，我照例给郭建打了个电话，確认了当天的发卡事宜安排完毕，又嘱咐了有情况隨时联繫，这才掛了电话。
吃过早饭，开著车慢悠悠地往市场去，脑子里正胡思乱想的时候，手机突然响了。
低头一看，是个陌生的本地號码。
我心里一动，隨手按下接听键，刚说了一句“喂，你好”，电话那头的声音，让我瞬间就坐直了身体。
“你好，是易诚车市吗？我在卡片上看到你们的信息，想问一下，05年的伊兰特你们收吗？”
有那么一瞬间，我整个人都愣了。
隨即是一股狂喜衝上头顶，我甚至能听到自己心臟的跳动声。
深吸一口气，死死压住心里的兴奋：“哎，您好，我是易诚车市的陈实，这车我们收的，您车多少公里，有过磕碰吗？”
脑子里飞速地闪过之前做的所有规划：面对车主，不能像跟修理厂、同行打交道那样满嘴江湖气息，也不能太过直白粗鲁，最重要的，是给对方足够的尊重，礼多人不怪，嘴上的客气，也是礼节。
我迅速调整好状態，语气不卑不亢，儘量使自己保持一个正规且专业的形象。
七八分钟的通话，我问清楚了配置、里程、使用情况这些信息，跟车主约好了第二天上门看车的时间。
掛了电话，心里的兴奋再也压抑不住，我於是直接打了双闪，把车靠在路边停下。
拉开手套箱，里面有我提前准备的笔记本和笔，认认真真地把刚才电话聊的信息，一笔一划地记了下来，包括车主电话，甚至车主的语气我都做了简单的描述。
笔尖在纸上划动，脸上的笑容根本就停不下来。
成了！
这条路，真的走得通！
也许是苦心人天不负，也许是量变引起了质变，又或许是那个年代，二手车的交易渠道实在是太过匱乏，从这一个电话开始，我的手机就再也没停过。
一天下来，我整整接了八个諮询电话，每一个我都认真的在本子上做了记录，这里面有约了时间上门看车的，有单纯问问行情的。
甚至还有一个大哥，打过来就为了说句谢谢：“兄弟，你这挪车电话卡太实用了，我写上自己的电话，停在路边再也不担心挡路被人放气了，太谢谢了！”
掛了这个电话，我有些哭笑不得，但心里却更踏实了。
只要这个卡片本身能够被车主认可，那么印在卡片背面的收车信息，自然也能被更多人看见。
到了第三天，諮询量直接开始翻倍。
头一天预约的上门看车，加上当天新諮询的车主，把我一天的时间安排的满满当当，因为我评估车的水平还不到火候，柱子就成了我的专用评估师，被我拉著，开车满世界的跑。
老周则是坐镇大后方，我每看完一台车，就把车况信息描述给他，他就当场给我拍板收车价格。
可直户的车，终究有一点不好——成交率太低了。
这些车主大多是第一次询价，没经歷过市场的“毒打”，普遍对自己的车价盲目自信，有些明明是事故车，却觉得自己的车是大精品，价格直接喊道天上去，有的车看好了，价格也谈妥了，转头又说家里不同意，要再等等。
一天奔波下来，我和柱子上门看了五六台，愣是一台都没收回来。
说没有失落感，那是假的。
可老话说得好，不怕没结果，就怕没事做。
每天电话响个不停，看车的预约排的满满当当，根本没时间去琢磨那些负面情绪。比起前面一个月的热脸贴冷屁股，现在这种忙碌，让我打心眼感到踏实。
到了第四天、第五天，电话量还在持续飆升。
我和柱子虽然是俩人，但由於我验车水平不行，一块上门只能算一个人，眼看著预约多的实在跑不过来，没办法，我只能杀到隔壁车行，把正蹲在牌桌上斗地主的胖子揪了起来。
“別玩了，帮我上门验个车去！”
胖子一脸不情愿：“別啊兄弟，我这刚叫到地主，马上就春天了！”
“地主个屁！”我拉起胖子就往回走，“帮我去看看车，要是收回来了，利润咱哥俩一人一半！干不干？”
胖子眼睛瞬间就亮了，一把將手里的牌扣在桌子上，对著围观的俩人：“来，哥们，接个班，容我去挣个大钱再回来。”
说完转头就搂住我的肩膀：“得嘞！你胖哥我出马，保证给你办的明明白白的！”
就这么著，胖子也被我拉上了贼船，三个人分两路跑，才算勉强支应过来。
更让我意外的是，这些卡片发出去之后，除了有卖车的諮询，还换来了不少买车的线索。
卡片上印著易诚车市的名字和地址，不少想买车的车主，顺著地址直接来了车行，进门就喊著要找陈老板。
这下，连一向稳坐钓鱼台，天天在办公室喝茶看报纸的老周，也清閒不起来了。
他不仅要给我们仨做报价支撑，还要接待上门买车的客户，一天下来，比我们仨跑外场的还忙活。
就这么连轴转的跑了两天，第五天晚上收工的时候，我们四个终於能凑在办公室里喘口气了。
四个人脸上都是遮掩不住的倦意，胖子更夸张，直接半躺在沙发上，两脚互相一蹬，就把脚上的运动鞋踢掉了。
结果鞋刚落地，一个空烟盒就从办公桌那边飞了过来，精准的砸在胖子脑袋上。
“操！”老周的骂声跟著过来，“你丫是国足吧，赶紧给我穿上，辣眼睛！”
胖子嘿嘿一笑，刚要贫嘴，老周已经抄起了桌上的车钥匙：“走，洗脚去！”
胖子瞬间来了精神，几乎是从沙发上弹跳起来的，一边穿鞋一边喊：
“靠！就等你这句话呢！老周，我可记得你那卡里可还有两万多会费吧？一会我可得加钟啊！”
十五分钟后，四个人舒舒服服地躺在了洗脚城的包间里，穿著统一的丝质短袖短裤。
柱子天生怕痒，技师的手刚捏上去，他就浑身紧绷，一个劲的喊轻点、轻点。
老周闭著眼睛，一副老吃家的做派，指尖夹著的香菸缓缓地燃著，半天也不见他抽一口。
只有胖子最不老实，一边享受著捏脚，一边跟技师小姐姐讲荤段子，逗得小姑娘咯咯直笑。
搞得给我捏脚的姑娘全程憋笑憋得，手上的力道都失了分寸，一会轻得像刮痧，一会重得像上刑。
气得我抄起旁边的毛巾，直接扔在胖子的脸上。
“靠！你丫是段子侠是吧，讲起来没完了。”
胖子被我扔了一下，也不恼，他点上一根烟，又把烟盒和火机扔给我，示意我点上，接著一脸好奇的凑过来：
“兄弟，你给哥交个底，你哪来的这么多车源？你小子不会真上新闻联播了吧？怎么这么多直户找你卖车。”
他这话一出，旁边闭著眼的老周，也睁开了眼，缓缓抬起手，先是在菸灰缸里弹了弹菸灰，这才浅浅地抽了一口，虽然没凑过来，但显然也是在等我的答案。
我笑著吐出个烟圈，不紧不慢地弹弹菸灰：“別急啊胖哥，这才哪到哪？等咱成了第一单，我铁定一五一十地讲清楚。”
胖子倒是没纠结我卖关子的事，反而猛地直起身，眼睛瞪得溜圆：
“臥槽？你意思这才刚开始？后面还能更多？”
我故作高深地点了点头：“不出意外的话，应该是。”
胖子冲我竖了个大拇指：“牛逼，兄弟，只要有车收，把你哥当牛使唤都成！”
说完，他悠哉游哉地躺了回去，抽了一口烟，对著捏脚的姑娘大手一挥：“美女，给我这兄弟加个钟，顺便把我的也续上，都记我大哥帐上，不用客气！”
他伸手指了指老周，话音刚落，又一条毛巾精准的飞到了他的头上。
胖子从头上拽下毛巾，正要反扔回去，桌子上的手机突然响了起来。
我拿起来一看，屏幕上赫然写著：07思域-张。
这是前天我上门看过车的车主电话，聊的很好，只是家里人不愿意，所以没谈拢，怎么会半夜给我打电话？
我比了个噤声的手势，按下了接听键。
电话响了两声就被接了起来，那头传来郭建神采奕奕的声音：“陈哥？早啊！”
“早，老弟。”我靠在床头，压著心里的忐忑问，“情况咋样？没出么蛾子把？”
“放心吧哥！”郭建的语气里满是篤定，“我七点就起床在宿舍楼下等著了，十个人全部到齐，卡都分好了，这会人都已经撒出去了，绝对出不了岔子！”
“好，有任何突发情况，第一时间给我打电话。”
“您就把心放肚子里，发传单咱们都是老手了，放心！”
掛了电话，我长长的缓了一口气，掀开被子下床。
洗漱完，简单的吃了口早饭，跟爸妈打了声招呼就要出门，我爸从客厅里追出来：
“小子，不管干啥营生，凡事多长个心眼。”
“知道了爸。”我笑著应下，拉开门走了出去。
一路心不在焉的来到车行，一切如常，唯独我有些坐立不安。
胖子正跟几个同行坐在沙发上斗地主，嗓门大的震天响，老周坐在老板椅上，端著茶杯悠閒的看报纸，柱子坐在一旁，抱著手机，手指像弹钢琴一般在键盘上翻飞，嘴角还时不时的露出一丝傻笑。
只有我，双眼无神的坐著，手机攥在手里，隔一会就看一下，生怕漏了郭建的电话。
出乎预料的是，整整一天，郭建一个电话都没打来。
没消息，就是最好的消息。我一遍遍得在心里安慰自己，至少证明大家都在安稳地发卡，没有什么扯淡的突发情况。
可悬著的心，却始终放不下来。
一直到晚上十一点多，我坐在臥室的破电脑前，一遍遍得刷新qq邮箱。
我忍不住皱起眉，心里开始犯嘀咕：现在的大学生，办事效率这么低吗？不就是整理个车牌號吗？怎么到现在还没发来。
就在我拿起手机，准备给郭建打个电话问问情况的时候，邮件提醒突然弹出来了。
我瞬间坐直了身体。
发件人是郭建，附件里是一个excel表格。
我打开表格，里面有十个子表格，分別以十个学生的名字命名，每个子表格里，一百个车牌號记录的清清楚楚，不仅標註了发放日期，连发放的具体位置，都写的明明白白，例如某某小区、某某商场、某某路沿街等等。
我扔下滑鼠，长长的舒了一口气，悬著的心，终於放下一半。
说实话，我之所以敢找这帮大学生，就是觉得他们素质高，实诚，像雪地里的傻狍子，不会偷奸耍滑，可心里终究还是有些打鼓的，毕竟人心隔肚皮，万一这帮人拿了钱，转头把卡扔垃圾桶里，我也没辙。
现在看来，郭建这小子，还有这帮学生，是真的靠谱。
现在只剩下一个问题了：这些薄薄的卡片，真的能为我撬开一条路吗？
我不知道。
关掉电脑，关灯躺下，心里只有一个念头：管他呢？干了再说！
第二天一早，我照例给郭建打了个电话，確认了当天的发卡事宜安排完毕，又嘱咐了有情况隨时联繫，这才掛了电话。
吃过早饭，开著车慢悠悠地往市场去，脑子里正胡思乱想的时候，手机突然响了。
低头一看，是个陌生的本地號码。
我心里一动，隨手按下接听键，刚说了一句“喂，你好”，电话那头的声音，让我瞬间就坐直了身体。
“你好，是易诚车市吗？我在卡片上看到你们的信息，想问一下，05年的伊兰特你们收吗？”
有那么一瞬间，我整个人都愣了。
隨即是一股狂喜衝上头顶，我甚至能听到自己心臟的跳动声。
深吸一口气，死死压住心里的兴奋：“哎，您好，我是易诚车市的陈实，这车我们收的，您车多少公里，有过磕碰吗？”
脑子里飞速地闪过之前做的所有规划：面对车主，不能像跟修理厂、同行打交道那样满嘴江湖气息，也不能太过直白粗鲁，最重要的，是给对方足够的尊重，礼多人不怪，嘴上的客气，也是礼节。
我迅速调整好状態，语气不卑不亢，儘量使自己保持一个正规且专业的形象。
七八分钟的通话，我问清楚了配置、里程、使用情况这些信息，跟车主约好了第二天上门看车的时间。
掛了电话，心里的兴奋再也压抑不住，我於是直接打了双闪，把车靠在路边停下。
拉开手套箱，里面有我提前准备的笔记本和笔，认认真真地把刚才电话聊的信息，一笔一划地记了下来，包括车主电话，甚至车主的语气我都做了简单的描述。
笔尖在纸上划动，脸上的笑容根本就停不下来。
成了！
这条路，真的走得通！
也许是苦心人天不负，也许是量变引起了质变，又或许是那个年代，二手车的交易渠道实在是太过匱乏，从这一个电话开始，我的手机就再也没停过。
一天下来，我整整接了八个諮询电话，每一个我都认真的在本子上做了记录，这里面有约了时间上门看车的，有单纯问问行情的。
甚至还有一个大哥，打过来就为了说句谢谢：“兄弟，你这挪车电话卡太实用了，我写上自己的电话，停在路边再也不担心挡路被人放气了，太谢谢了！”
掛了这个电话，我有些哭笑不得，但心里却更踏实了。
只要这个卡片本身能够被车主认可，那么印在卡片背面的收车信息，自然也能被更多人看见。
到了第三天，諮询量直接开始翻倍。
头一天预约的上门看车，加上当天新諮询的车主，把我一天的时间安排的满满当当，因为我评估车的水平还不到火候，柱子就成了我的专用评估师，被我拉著，开车满世界的跑。
老周则是坐镇大后方，我每看完一台车，就把车况信息描述给他，他就当场给我拍板收车价格。
可直户的车，终究有一点不好——成交率太低了。
这些车主大多是第一次询价，没经歷过市场的“毒打”，普遍对自己的车价盲目自信，有些明明是事故车，却觉得自己的车是大精品，价格直接喊道天上去，有的车看好了，价格也谈妥了，转头又说家里不同意，要再等等。
一天奔波下来，我和柱子上门看了五六台，愣是一台都没收回来。
说没有失落感，那是假的。
可老话说得好，不怕没结果，就怕没事做。
每天电话响个不停，看车的预约排的满满当当，根本没时间去琢磨那些负面情绪。比起前面一个月的热脸贴冷屁股，现在这种忙碌，让我打心眼感到踏实。
到了第四天、第五天，电话量还在持续飆升。
我和柱子虽然是俩人，但由於我验车水平不行，一块上门只能算一个人，眼看著预约多的实在跑不过来，没办法，我只能杀到隔壁车行，把正蹲在牌桌上斗地主的胖子揪了起来。
“別玩了，帮我上门验个车去！”
胖子一脸不情愿：“別啊兄弟，我这刚叫到地主，马上就春天了！”
“地主个屁！”我拉起胖子就往回走，“帮我去看看车，要是收回来了，利润咱哥俩一人一半！干不干？”
胖子眼睛瞬间就亮了，一把將手里的牌扣在桌子上，对著围观的俩人：“来，哥们，接个班，容我去挣个大钱再回来。”
说完转头就搂住我的肩膀：“得嘞！你胖哥我出马，保证给你办的明明白白的！”
就这么著，胖子也被我拉上了贼船，三个人分两路跑，才算勉强支应过来。
更让我意外的是，这些卡片发出去之后，除了有卖车的諮询，还换来了不少买车的线索。
卡片上印著易诚车市的名字和地址，不少想买车的车主，顺著地址直接来了车行，进门就喊著要找陈老板。
这下，连一向稳坐钓鱼台，天天在办公室喝茶看报纸的老周，也清閒不起来了。
他不仅要给我们仨做报价支撑，还要接待上门买车的客户，一天下来，比我们仨跑外场的还忙活。
就这么连轴转的跑了两天，第五天晚上收工的时候，我们四个终於能凑在办公室里喘口气了。
四个人脸上都是遮掩不住的倦意，胖子更夸张，直接半躺在沙发上，两脚互相一蹬，就把脚上的运动鞋踢掉了。
结果鞋刚落地，一个空烟盒就从办公桌那边飞了过来，精准的砸在胖子脑袋上。
“操！”老周的骂声跟著过来，“你丫是国足吧，赶紧给我穿上，辣眼睛！”
胖子嘿嘿一笑，刚要贫嘴，老周已经抄起了桌上的车钥匙：“走，洗脚去！”
胖子瞬间来了精神，几乎是从沙发上弹跳起来的，一边穿鞋一边喊：
“靠！就等你这句话呢！老周，我可记得你那卡里可还有两万多会费吧？一会我可得加钟啊！”
十五分钟后，四个人舒舒服服地躺在了洗脚城的包间里，穿著统一的丝质短袖短裤。
柱子天生怕痒，技师的手刚捏上去，他就浑身紧绷，一个劲的喊轻点、轻点。
老周闭著眼睛，一副老吃家的做派，指尖夹著的香菸缓缓地燃著，半天也不见他抽一口。
只有胖子最不老实，一边享受著捏脚，一边跟技师小姐姐讲荤段子，逗得小姑娘咯咯直笑。
搞得给我捏脚的姑娘全程憋笑憋得，手上的力道都失了分寸，一会轻得像刮痧，一会重得像上刑。
气得我抄起旁边的毛巾，直接扔在胖子的脸上。
“靠！你丫是段子侠是吧，讲起来没完了。”
胖子被我扔了一下，也不恼，他点上一根烟，又把烟盒和火机扔给我，示意我点上，接著一脸好奇的凑过来：
“兄弟，你给哥交个底，你哪来的这么多车源？你小子不会真上新闻联播了吧？怎么这么多直户找你卖车。”
他这话一出，旁边闭著眼的老周，也睁开了眼，缓缓抬起手，先是在菸灰缸里弹了弹菸灰，这才浅浅地抽了一口，虽然没凑过来，但显然也是在等我的答案。
我笑著吐出个烟圈，不紧不慢地弹弹菸灰：“別急啊胖哥，这才哪到哪？等咱成了第一单，我铁定一五一十地讲清楚。”
胖子倒是没纠结我卖关子的事，反而猛地直起身，眼睛瞪得溜圆：
“臥槽？你意思这才刚开始？后面还能更多？”
我故作高深地点了点头：“不出意外的话，应该是。”
胖子冲我竖了个大拇指：“牛逼，兄弟，只要有车收，把你哥当牛使唤都成！”
说完，他悠哉游哉地躺了回去，抽了一口烟，对著捏脚的姑娘大手一挥：“美女，给我这兄弟加个钟，顺便把我的也续上，都记我大哥帐上，不用客气！”
他伸手指了指老周，话音刚落，又一条毛巾精准的飞到了他的头上。
胖子从头上拽下毛巾，正要反扔回去，桌子上的手机突然响了起来。
我拿起来一看，屏幕上赫然写著：07思域-张。
这是前天我上门看过车的车主电话，聊的很好，只是家里人不愿意，所以没谈拢，怎么会半夜给我打电话？
我比了个噤声的手势，按下了接听键。