第398章 完全不一样的环境
羊城，珠江边的风带著驱不散的闷热与水汽。
林渊坐在临江的茶楼里，这三天，没有急著回京，也没有去理会外界因为那场卫视风暴掀起的滔天巨浪，他把时间留给了这座正在疯狂生长的南方城市，用双脚去丈量这片土地真实的温度。
对面的陈建平熟练地用滚水烫著紫砂杯，这是一位闽省老板，四十多岁，穿著半旧的短袖衬衫，腕上却戴著一块明晃晃的金劳力士。
洗茶，冲水，刮沫，低斟。
“林老师，尝尝我这凤凰单丛，我们这边的规矩，坐下来谈事情，茶得先通透。”陈建平做个请的手势，眼神里透著精明，却又不带丝毫咄咄逼人。
林渊双手接过，在桌面上用食指中指轻叩两下表示感谢。
端起极小的茶杯，林渊看了一眼清透的茶汤，在电视台刚见识过北方所谓名流掀桌子的做派，如今看看人家这流水不爭先的从容，商场这片大考场，门道不比学界少。
放下茶杯，林渊看向陈建平，主动挑起了话头：“老陈，这几天在南方走动，我算是大开眼界，大家都说南方敢为天下先，但我更好奇的是，这第一步，你们是怎么迈出来的？毕竟启动资金是个大门槛。”
陈建平哈哈一笑，伸手抓起一把花生米剥了起来：“林老师，我们哪有什么高深的理论？当年我出来闯，穷得叮噹响，买机器、租厂房的钱，您猜怎么来的？”
“找银行贷款？”林渊试探著拋出一个常规选项。
“八十年代末，银行认识我是老几啊！”老陈將花生衣吹落，眼睛眯起来，带著一种独特的自豪，“是我们整个陈氏宗族，挨家挨户凑出来的。”
林渊目光微聚，脑海中的资料库迅速调出“早期眾筹模式”和“天使轮融资”的概念，但他没有拋出这些名词，而是顺著对方的话语框架去解构。
这种宗族凝聚力在后世已经被稀释得所剩无几，但在九十年代，这是一股能够改天换地的力量。
“举全族之力，赌一个人？”林渊身子微微前倾，语气带著十分的好奇与探究，“这风险太高了，万一赔了呢？”
“赔了？赔了我就拿命去填，或者去打一辈子工慢慢还。”陈建平语气平淡，却透著一股不容置疑的狠劲，隨后他咧嘴一笑，“好在，我赌贏了。”
老陈擦了擦手，给自己满上一杯，话匣子彻底打开。
“我现在手里有钱了，也算是立住脚了，就把家里的堂兄弟、表亲，的族人全都带到羊城来。”陈建平的声音里带著几分理所当然。
“先在我的厂子里干两三个月，摸清楚门道，然后我出钱出设备，让他们去別的地方自己立门户，做一模一样的生意。”
林渊刚端起茶杯的手，停在了半空。
大脑中的经济学数据开始飞速运转，西方经济学最忌讳的就是“同质化红海竞爭”，把核心技术、客源渠道全教给別人，还出资帮对方开厂，在经典的商业模型里，这叫自己给自己培养掘墓人。
林渊放下茶杯，眉头微微皱起，还保持著谦逊，笑著问道：“老陈，恕我这个做学问的书呆子冒昧，我不太懂做生意，但我知道一个简单的道理叫『教会徒弟，饿死师傅』，您让他们去別的地方做同样的生意，这用意何在？”
陈建平笑出了声，笑声里没有嘲弄，只有过来人的通透。
“林老师，您是不做生意，不懂这里头的门道，做生意啊，讲究的是『做熟不做生』。”老陈一边说，一边给林渊续上茶。
“他们都是刚从村里出来的泥腿子，两眼一抹黑，我要是让他们去做別的行业，那叫盲人摸象，死都不知道怎么死的。”
“但我带他们做我这一行，我在上游有供货商，在下游有出货渠道，人脉、资源、经验，我全都能给他们兜底，这样他们一出来，就能走在平路上，这不比瞎撞强？”
林渊的大脑接受著这番朴实却极具穿透力的话。
这不就是后世商业巨头搞的“生態链企业”和“供应链孵化”吗？原来在这个时代，靠著血缘纽带，早就有人把这套理论付诸实践了。
不过，林渊心中的疑问更深了，他敏锐地捕捉到了核心矛盾点。
“您说的兜底，我完全明白，可是老陈，现在你们羊城周边几个城市，全都是你们陈家人在开厂做同样的买卖。”林渊停顿了一下，似乎在寻找一个不那么尖锐的词汇，“您就不怕他们在羊城也开一家同样的厂子，直接跟您形成竞爭，抢了您的生意？”
对於习惯了单打独斗或者集体分配思维的人来说，这种毫无保留的宗族式商业扩张，简直是对人性极大的考验。
陈建平听完，连连摆手，脸上的笑容更盛了。
“不用担心，林老师，羊城这么大，市场这么大，这不是我一个人能做得完的买卖。”陈建平用食指沾了点茶水，在桌面上画了一个大圈。
“如果我带出来的人，能在羊城把这个生意做得比我还要大，赚得比我还要多，那说明什么？”
林渊看著桌面上的水圈，保持著沉默，等待下文。
“说明他脑子比我活络，能力比我强啊！”陈建平重重地拍了一下大腿，眼神里透著一股极其罕见的敞亮，“如果真是这样，我们不仅不能打压他，反而应该集中全族的资源去帮他一把！”
林渊的心臟猛地跳动了一下。
目光从水圈移向老陈的眼睛，这种视市场为增量而非存量的宏大视野，这种愿意为更强者让路的胸襟，竟然出自一个初中都没毕业的老板之口，他们不是在抢同一块蛋糕，而是在利用宗族势力，把整个蛋糕做大。
老陈喝了口茶，继续说道：“他要是能蹚出一条跟我不一样的新路，那才是全族人的大造化，我跟在他后头，难道还能少赚了不成？林老师，生意，一个人做不完的。”
这番话，如同洪钟大吕，重重地敲在林渊的脑海里。
华尔街那些拿著千万年薪的精英，天天算计著怎么吞併竞品，怎么搞垄断护城河，合著在九十年代的岭南茶楼里，老陈这帮人早就把“產业集群效应”和“利益共同体”给参透了，这哪是土老板，这分明是一帮穿著布鞋的商界哲学家。
林渊深吸了一口气，彻底收起了自己身为重生者那一点点自傲，在这个真实的时代，民间的智慧永远值得敬畏。
林渊端起紫砂杯，以极度谦逊的姿態，向陈建平微微举杯。
“老陈，听君一席话，胜读十年书。”林渊笑著摇头，语气中充满了发自內心的嘆服，“看来到底是我这书读得太死，不做生意，思维完全跟不上你们的格局了，我今天算是给您当了一回学生。”
陈建平顿时受宠若惊，连连摆手。
“哎哟，林老师，您可千万別这么说，这折煞我了！”陈建平急忙压低茶杯，碰了碰林渊的杯底，“您能这么问出来，就已经说明您跟那些天天只知道在办公室里看报纸的人不一样了。”
老陈顿了顿，收起笑容，语气变得郑重：“其实林老师，我们敢这么干，最大的底气，並不全是因为生意好做，而是因为，我们带出来的，都是一个祠堂里的自己人。”
林渊凝神倾听。
“大家祖祖辈辈都在一个村子里生活，从小一起光著屁股长大，就算是我们看著长大的后生，他们的秉性什么样，骨子里藏著什么油水，我们清清楚楚。”老陈用手指用力地点了点自己的胸口。
“退一万步说，就算真出了个白眼狼，做出了抢本家生意、背后捅刀子的事，那也不怕。”老陈的声音低沉下来，“还有族里的规矩在那摆著呢。”
林渊听到这里，瞬间明悟。
这就是宗族社会区別於西方契约社会的终极道德闭环，西方人靠厚厚的法律合同和跨国律师团队来约束背叛，而这片土地上，靠的是几千年的宗法血缘。
林渊笑著点头，应声道：“也是，除非这人赚了钱，连家都不回了，不然只要逢年过节还得进祠堂，还得跪在蒲团上拜祖宗，这背叛的成本，可比倾家荡產还要大得多。”
陈建平大笑起来，笑声爽朗：“对，林老师不愧是文化人，一语中的，和你们北方不一样，我们这边，对於这些老祖宗留下的规矩，哪怕是现在刚刚出来打拼的年轻人，也是看重得比命还重，你要是在外面赚了昧心钱，过年连祠堂的大门都进不去，走到村口都要被脊梁骨戳断的！”
林渊连连点头。
虽然不能確定这种依靠道德和宗族约束的商业模式能走多远，但这至少在九十年代这个法制和信用体系尚不完善的莽荒初期，是最有效、最坚固的信用基石。
林渊坐在临江的茶楼里，这三天，没有急著回京，也没有去理会外界因为那场卫视风暴掀起的滔天巨浪，他把时间留给了这座正在疯狂生长的南方城市，用双脚去丈量这片土地真实的温度。
对面的陈建平熟练地用滚水烫著紫砂杯，这是一位闽省老板，四十多岁，穿著半旧的短袖衬衫，腕上却戴著一块明晃晃的金劳力士。
洗茶，冲水，刮沫，低斟。
“林老师，尝尝我这凤凰单丛，我们这边的规矩，坐下来谈事情，茶得先通透。”陈建平做个请的手势，眼神里透著精明，却又不带丝毫咄咄逼人。
林渊双手接过，在桌面上用食指中指轻叩两下表示感谢。
端起极小的茶杯，林渊看了一眼清透的茶汤，在电视台刚见识过北方所谓名流掀桌子的做派，如今看看人家这流水不爭先的从容，商场这片大考场，门道不比学界少。
放下茶杯，林渊看向陈建平，主动挑起了话头：“老陈，这几天在南方走动，我算是大开眼界，大家都说南方敢为天下先，但我更好奇的是，这第一步，你们是怎么迈出来的？毕竟启动资金是个大门槛。”
陈建平哈哈一笑，伸手抓起一把花生米剥了起来：“林老师，我们哪有什么高深的理论？当年我出来闯，穷得叮噹响，买机器、租厂房的钱，您猜怎么来的？”
“找银行贷款？”林渊试探著拋出一个常规选项。
“八十年代末，银行认识我是老几啊！”老陈將花生衣吹落，眼睛眯起来，带著一种独特的自豪，“是我们整个陈氏宗族，挨家挨户凑出来的。”
林渊目光微聚，脑海中的资料库迅速调出“早期眾筹模式”和“天使轮融资”的概念，但他没有拋出这些名词，而是顺著对方的话语框架去解构。
这种宗族凝聚力在后世已经被稀释得所剩无几，但在九十年代，这是一股能够改天换地的力量。
“举全族之力，赌一个人？”林渊身子微微前倾，语气带著十分的好奇与探究，“这风险太高了，万一赔了呢？”
“赔了？赔了我就拿命去填，或者去打一辈子工慢慢还。”陈建平语气平淡，却透著一股不容置疑的狠劲，隨后他咧嘴一笑，“好在，我赌贏了。”
老陈擦了擦手，给自己满上一杯，话匣子彻底打开。
“我现在手里有钱了，也算是立住脚了，就把家里的堂兄弟、表亲，的族人全都带到羊城来。”陈建平的声音里带著几分理所当然。
“先在我的厂子里干两三个月，摸清楚门道，然后我出钱出设备，让他们去別的地方自己立门户，做一模一样的生意。”
林渊刚端起茶杯的手，停在了半空。
大脑中的经济学数据开始飞速运转，西方经济学最忌讳的就是“同质化红海竞爭”，把核心技术、客源渠道全教给別人，还出资帮对方开厂，在经典的商业模型里，这叫自己给自己培养掘墓人。
林渊放下茶杯，眉头微微皱起，还保持著谦逊，笑著问道：“老陈，恕我这个做学问的书呆子冒昧，我不太懂做生意，但我知道一个简单的道理叫『教会徒弟，饿死师傅』，您让他们去別的地方做同样的生意，这用意何在？”
陈建平笑出了声，笑声里没有嘲弄，只有过来人的通透。
“林老师，您是不做生意，不懂这里头的门道，做生意啊，讲究的是『做熟不做生』。”老陈一边说，一边给林渊续上茶。
“他们都是刚从村里出来的泥腿子，两眼一抹黑，我要是让他们去做別的行业，那叫盲人摸象，死都不知道怎么死的。”
“但我带他们做我这一行，我在上游有供货商，在下游有出货渠道，人脉、资源、经验，我全都能给他们兜底，这样他们一出来，就能走在平路上，这不比瞎撞强？”
林渊的大脑接受著这番朴实却极具穿透力的话。
这不就是后世商业巨头搞的“生態链企业”和“供应链孵化”吗？原来在这个时代，靠著血缘纽带，早就有人把这套理论付诸实践了。
不过，林渊心中的疑问更深了，他敏锐地捕捉到了核心矛盾点。
“您说的兜底，我完全明白，可是老陈，现在你们羊城周边几个城市，全都是你们陈家人在开厂做同样的买卖。”林渊停顿了一下，似乎在寻找一个不那么尖锐的词汇，“您就不怕他们在羊城也开一家同样的厂子，直接跟您形成竞爭，抢了您的生意？”
对於习惯了单打独斗或者集体分配思维的人来说，这种毫无保留的宗族式商业扩张，简直是对人性极大的考验。
陈建平听完，连连摆手，脸上的笑容更盛了。
“不用担心，林老师，羊城这么大，市场这么大，这不是我一个人能做得完的买卖。”陈建平用食指沾了点茶水，在桌面上画了一个大圈。
“如果我带出来的人，能在羊城把这个生意做得比我还要大，赚得比我还要多，那说明什么？”
林渊看著桌面上的水圈，保持著沉默，等待下文。
“说明他脑子比我活络，能力比我强啊！”陈建平重重地拍了一下大腿，眼神里透著一股极其罕见的敞亮，“如果真是这样，我们不仅不能打压他，反而应该集中全族的资源去帮他一把！”
林渊的心臟猛地跳动了一下。
目光从水圈移向老陈的眼睛，这种视市场为增量而非存量的宏大视野，这种愿意为更强者让路的胸襟，竟然出自一个初中都没毕业的老板之口，他们不是在抢同一块蛋糕，而是在利用宗族势力，把整个蛋糕做大。
老陈喝了口茶，继续说道：“他要是能蹚出一条跟我不一样的新路，那才是全族人的大造化，我跟在他后头，难道还能少赚了不成？林老师，生意，一个人做不完的。”
这番话，如同洪钟大吕，重重地敲在林渊的脑海里。
华尔街那些拿著千万年薪的精英，天天算计著怎么吞併竞品，怎么搞垄断护城河，合著在九十年代的岭南茶楼里，老陈这帮人早就把“產业集群效应”和“利益共同体”给参透了，这哪是土老板，这分明是一帮穿著布鞋的商界哲学家。
林渊深吸了一口气，彻底收起了自己身为重生者那一点点自傲，在这个真实的时代，民间的智慧永远值得敬畏。
林渊端起紫砂杯，以极度谦逊的姿態，向陈建平微微举杯。
“老陈，听君一席话，胜读十年书。”林渊笑著摇头，语气中充满了发自內心的嘆服，“看来到底是我这书读得太死，不做生意，思维完全跟不上你们的格局了，我今天算是给您当了一回学生。”
陈建平顿时受宠若惊，连连摆手。
“哎哟，林老师，您可千万別这么说，这折煞我了！”陈建平急忙压低茶杯，碰了碰林渊的杯底，“您能这么问出来，就已经说明您跟那些天天只知道在办公室里看报纸的人不一样了。”
老陈顿了顿，收起笑容，语气变得郑重：“其实林老师，我们敢这么干，最大的底气，並不全是因为生意好做，而是因为，我们带出来的，都是一个祠堂里的自己人。”
林渊凝神倾听。
“大家祖祖辈辈都在一个村子里生活，从小一起光著屁股长大，就算是我们看著长大的后生，他们的秉性什么样，骨子里藏著什么油水，我们清清楚楚。”老陈用手指用力地点了点自己的胸口。
“退一万步说，就算真出了个白眼狼，做出了抢本家生意、背后捅刀子的事，那也不怕。”老陈的声音低沉下来，“还有族里的规矩在那摆著呢。”
林渊听到这里，瞬间明悟。
这就是宗族社会区別於西方契约社会的终极道德闭环，西方人靠厚厚的法律合同和跨国律师团队来约束背叛，而这片土地上，靠的是几千年的宗法血缘。
林渊笑著点头，应声道：“也是，除非这人赚了钱，连家都不回了，不然只要逢年过节还得进祠堂，还得跪在蒲团上拜祖宗，这背叛的成本，可比倾家荡產还要大得多。”
陈建平大笑起来，笑声爽朗：“对，林老师不愧是文化人，一语中的，和你们北方不一样，我们这边，对於这些老祖宗留下的规矩，哪怕是现在刚刚出来打拼的年轻人，也是看重得比命还重，你要是在外面赚了昧心钱，过年连祠堂的大门都进不去，走到村口都要被脊梁骨戳断的！”
林渊连连点头。
虽然不能確定这种依靠道德和宗族约束的商业模式能走多远，但这至少在九十年代这个法制和信用体系尚不完善的莽荒初期，是最有效、最坚固的信用基石。