第60章 独家代理
程处默彻底愣住了，整个人僵在石凳上，眼神满是错愕。
他从小在父亲程知节的光环下长大，旁人见了他，第一句永远是“卢国公府的大公子”，而不是他程处默。
他做任何事，得到的评价都是“程知节的儿子果然不凡”。
从来没有人，把他当作独立的程处默来看待。
更別提这般毫无保留地信任，將偌大的商机，全权託付给他这个人，而非他身后的家族势力。
程处默喉结狠狠地滚动了一下，再开口时，声音带著几分不易察觉的沙哑。
“王兄，你这般信任，我……我给不起这般重的人情。”
“谁要你还人情，再说这话，今后兄弟都没得做。”
王知还轻笑一声，语气坦荡又隨意。
“这本就是公平生意，我把代理权给你，只因你最合適，理由有二。你我兄弟之交为其一，正所谓肉烂在锅里，还是自家的。
其二是我知你人品可靠，绝不会在酒中掺水，来砸我的招牌；
以你在长安勛贵圈人脉广博，能精准对接出得起高价、懂酒的客源；
更重要的是，你为人爽快利落，不扭捏、不算计，与你打交道，我省心。”
王知还心中瞭然。
借著程处默这位勛贵长子牵头，再让活泼外向的程处亮四处奔走周旋，用不了多久，便能轻鬆融入一眾世家子弟的圈子。
悄无声息地搭建起属於自己的年轻人脉脉络，步步渗入长安上层的交际圈。
程处亮在旁边憋了半天，终於忍不住插嘴。
“王哥！那我呢？我能不能跟著我哥一起干？我保证跑腿办事，绝不含糊！”
“你？”
王知还看向他，嘴角微扬。
“你哥是独家代理商，你便是代理商的第一副手。不过你有一项是你哥比不了的本事。”
程处亮瞬间眼睛一亮，身子往前探了探。
“什么本事？王哥儘管说！”
“就吃喝这方面，你是第一。你即会吃，也更会品酒。
日后酒坊出新酒，你第一个品鑑，你说口感好，这酒就一定能卖得好。”
程处亮当即一拍胸脯，满脸骄傲。
“王哥你放心！论品酒尝鲜，整个长安城，找不出比我嘴更刁的人！这事包在我身上！”
他这一拍桌子，力道不小。
灰灰被嚇得猛地跳下石凳，回头对著他不满地“喵”了一声。
花花也皱了皱鼻子，冷漠地舔了舔爪子，对这群人的商业大计，毫无兴趣。
“王兄。”
程处默收敛神色，放下茶碗，眼神郑重地看向王知还。
“代理之事，我应下了。但定价与分成，你说了算，我绝不討价还价。”
王知还微微点头，从怀里掏出那张皱巴巴的桑皮纸，平铺在石桌上。
纸上早已添了几行新字，字跡依旧不算工整，却条理分明，一目了然。
“有件事，我必须先跟你说清楚，正所谓亲兄弟明算帐。”
他指尖轻轻点著纸面，语气严肃了几分。
“我之酒与寻常货品不同，刚蒸馏出来的新酒，性子刚烈，口感冲辣，必须封坛窖藏，经过时间沉淀，让酒体慢慢醇和，这个过程，我称之为『陈化』。”
“松醪，至少陈化一个月；云门春，需陈化三个月；天禄，至少陈化一年以上，能陈化三年的，才算是真正的极品佳酿。”
程处默恍然大悟，当即开口。
“所以上回我们喝的那坛，是没有经过陈化的新酒？”
“那是头道原浆，尚未陈化，便已让尉迟將军爱不释手。”
王知还微微一笑，眼底带著几分篤定。
“等陈化期满，酒水口感，还要比那时醇厚数倍。”
程处亮忍不住倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆。
上回那坛新酒，已是他这辈子喝过的最好佳酿。
没想到陈化之后，竟还有这般惊喜，一时间只觉得满心期待，恨不得立刻尝到窖藏好的美酒。
“眼下酒坊刚起步，窖中都是新酒，松醪最快也要一个月后才能出窖，云门春需等三个月，天禄更是要久等。”
王知还看向程处默，缓缓说出一个全新的法子。
“所以我们不能按寻常买卖现货的方式来做，我打算——卖期货。”
“期货？此话何解。”
程处默眉头微蹙，细细咀嚼著这个从未听过的词，满心疑惑。
“其实说白了，就是预售。”
“眼下没有现货，有意向的客人先付定金预定，等到陈化期满，再按照约定顺序交割取货。”
“松醪每月放一次货，云门春每季度放一次货，天禄不接受任何预定，只由我决定赠予对象。”
王知还顿了顿，细细讲解其中的好处。
“这样做，有三大益处。”
“其一，酒坊產能有限，预定製度能精准控制出货量，绝不会出现超卖无法交割的情况。”
“其二，先收取定金，我手头便有充足银钱，用来添置酿酒器物、收购粮食原料，不必再为银钱周转发愁。”
“其三，世间好物，越是难得、越是需要等待，到手时便越觉得珍贵，更能凸显酒水的稀缺性。”
程处默沉默良久，在心中把这番话反覆琢磨，越想越是嘆服。
眼前这个年轻人，看似懒散隨性，一心只想守著农庄过日子，可脑子里的生意门道，却与长安所有商贾都截然不同。
他不是在做简单的买卖，而是在为自己的酒，立下独一份的规矩。
“酬劳的事，我也早已定好。”
王知还指尖划过桑皮纸上的数字，语气平静。
“松醪每坛定价十贯，云门春每坛定价五十贯。”
“每卖出一坛，从中抽出三成银两，尽数算作你的奔走酬劳。余下七成尽数归我，用作酒坊日常採买、置办器物一应开销。”
这般划分直白简单，合乎古时经商的常理，清清楚楚明明白白，没有半点虚言。
程处默一听便能全然明白，心中毫无半点隔阂。
程处默在心中快速盘算一番，瞬间便明白其中的油水。
松醪一坛十贯，三成便是三贯；云门春一坛五十贯，三成足足十五贯。
只需安稳对接权贵客源，轻轻鬆鬆便能赚取远超寻常世家子弟的丰厚收入，实在是天大的机缘。
他从小在父亲程知节的光环下长大，旁人见了他，第一句永远是“卢国公府的大公子”，而不是他程处默。
他做任何事，得到的评价都是“程知节的儿子果然不凡”。
从来没有人，把他当作独立的程处默来看待。
更別提这般毫无保留地信任，將偌大的商机，全权託付给他这个人，而非他身后的家族势力。
程处默喉结狠狠地滚动了一下，再开口时，声音带著几分不易察觉的沙哑。
“王兄，你这般信任，我……我给不起这般重的人情。”
“谁要你还人情，再说这话，今后兄弟都没得做。”
王知还轻笑一声，语气坦荡又隨意。
“这本就是公平生意，我把代理权给你，只因你最合適，理由有二。你我兄弟之交为其一，正所谓肉烂在锅里，还是自家的。
其二是我知你人品可靠，绝不会在酒中掺水，来砸我的招牌；
以你在长安勛贵圈人脉广博，能精准对接出得起高价、懂酒的客源；
更重要的是，你为人爽快利落，不扭捏、不算计，与你打交道，我省心。”
王知还心中瞭然。
借著程处默这位勛贵长子牵头，再让活泼外向的程处亮四处奔走周旋，用不了多久，便能轻鬆融入一眾世家子弟的圈子。
悄无声息地搭建起属於自己的年轻人脉脉络，步步渗入长安上层的交际圈。
程处亮在旁边憋了半天，终於忍不住插嘴。
“王哥！那我呢？我能不能跟著我哥一起干？我保证跑腿办事，绝不含糊！”
“你？”
王知还看向他，嘴角微扬。
“你哥是独家代理商，你便是代理商的第一副手。不过你有一项是你哥比不了的本事。”
程处亮瞬间眼睛一亮，身子往前探了探。
“什么本事？王哥儘管说！”
“就吃喝这方面，你是第一。你即会吃，也更会品酒。
日后酒坊出新酒，你第一个品鑑，你说口感好，这酒就一定能卖得好。”
程处亮当即一拍胸脯，满脸骄傲。
“王哥你放心！论品酒尝鲜，整个长安城，找不出比我嘴更刁的人！这事包在我身上！”
他这一拍桌子，力道不小。
灰灰被嚇得猛地跳下石凳，回头对著他不满地“喵”了一声。
花花也皱了皱鼻子，冷漠地舔了舔爪子，对这群人的商业大计，毫无兴趣。
“王兄。”
程处默收敛神色，放下茶碗，眼神郑重地看向王知还。
“代理之事，我应下了。但定价与分成，你说了算，我绝不討价还价。”
王知还微微点头，从怀里掏出那张皱巴巴的桑皮纸，平铺在石桌上。
纸上早已添了几行新字，字跡依旧不算工整，却条理分明，一目了然。
“有件事，我必须先跟你说清楚，正所谓亲兄弟明算帐。”
他指尖轻轻点著纸面，语气严肃了几分。
“我之酒与寻常货品不同，刚蒸馏出来的新酒，性子刚烈，口感冲辣，必须封坛窖藏，经过时间沉淀，让酒体慢慢醇和，这个过程，我称之为『陈化』。”
“松醪，至少陈化一个月；云门春，需陈化三个月；天禄，至少陈化一年以上，能陈化三年的，才算是真正的极品佳酿。”
程处默恍然大悟，当即开口。
“所以上回我们喝的那坛，是没有经过陈化的新酒？”
“那是头道原浆，尚未陈化，便已让尉迟將军爱不释手。”
王知还微微一笑，眼底带著几分篤定。
“等陈化期满，酒水口感，还要比那时醇厚数倍。”
程处亮忍不住倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆。
上回那坛新酒，已是他这辈子喝过的最好佳酿。
没想到陈化之后，竟还有这般惊喜，一时间只觉得满心期待，恨不得立刻尝到窖藏好的美酒。
“眼下酒坊刚起步，窖中都是新酒，松醪最快也要一个月后才能出窖，云门春需等三个月，天禄更是要久等。”
王知还看向程处默，缓缓说出一个全新的法子。
“所以我们不能按寻常买卖现货的方式来做，我打算——卖期货。”
“期货？此话何解。”
程处默眉头微蹙，细细咀嚼著这个从未听过的词，满心疑惑。
“其实说白了，就是预售。”
“眼下没有现货，有意向的客人先付定金预定，等到陈化期满，再按照约定顺序交割取货。”
“松醪每月放一次货，云门春每季度放一次货，天禄不接受任何预定，只由我决定赠予对象。”
王知还顿了顿，细细讲解其中的好处。
“这样做，有三大益处。”
“其一，酒坊產能有限，预定製度能精准控制出货量，绝不会出现超卖无法交割的情况。”
“其二，先收取定金，我手头便有充足银钱，用来添置酿酒器物、收购粮食原料，不必再为银钱周转发愁。”
“其三，世间好物，越是难得、越是需要等待，到手时便越觉得珍贵，更能凸显酒水的稀缺性。”
程处默沉默良久，在心中把这番话反覆琢磨，越想越是嘆服。
眼前这个年轻人，看似懒散隨性，一心只想守著农庄过日子，可脑子里的生意门道，却与长安所有商贾都截然不同。
他不是在做简单的买卖，而是在为自己的酒，立下独一份的规矩。
“酬劳的事，我也早已定好。”
王知还指尖划过桑皮纸上的数字，语气平静。
“松醪每坛定价十贯，云门春每坛定价五十贯。”
“每卖出一坛，从中抽出三成银两，尽数算作你的奔走酬劳。余下七成尽数归我，用作酒坊日常採买、置办器物一应开销。”
这般划分直白简单，合乎古时经商的常理，清清楚楚明明白白，没有半点虚言。
程处默一听便能全然明白，心中毫无半点隔阂。
程处默在心中快速盘算一番，瞬间便明白其中的油水。
松醪一坛十贯，三成便是三贯；云门春一坛五十贯，三成足足十五贯。
只需安稳对接权贵客源，轻轻鬆鬆便能赚取远超寻常世家子弟的丰厚收入，实在是天大的机缘。