第135章 供应商的诱惑
这天上午，一个穿著西装、挺著啤酒肚的中年男人走进辰味门店，他身后跟著两个提著大包小包的年轻人，其中一个手里还拎著一箱茅台酒。
“林老板，久仰大名！”男人热情地伸出手，“我是福源粮油的老板，姓王，这是我的名片。”
林辰接过名片，扫了一眼，福源粮油，本市最大的粮油供应商，据说跟好几家星级酒店都有合作，在业內名气不小，很多餐馆都跟他们有业务往来。
“王总，请坐。”林辰示意他坐下，“不知道您今天来，有什么指教？”
“指教不敢当。”王总笑眯眯地说，“我听说辰味的生意特別好，特意来看看，不知道林老板有没有兴趣，跟我们福源合作？”
他从包里掏出一叠资料：“只要您跟我们签约，所有粮油我们统一配送，价格比市场价低15%，另外，每个月还有5000块的进场费……”
条件相当诱人。
林辰不动声色地听著，等他说完，才慢悠悠地开口：“王总，条件是不错，但我想先看看你们的货。”
“没问题没问题！”王总连连点头，“我们福源的货，那可是全市最好的……”
林辰转头看向宋妍：“宋经理，这件事交给你，带王总的人去仓库看看货，顺便做个市场调研。”
宋妍立刻会意：“好的，林总。”
王总的脸色微微一变，但很快恢復如常：“林老板做事真是谨慎啊，佩服佩服，做生意嘛，就该这样谨慎。”
等王总走后，宋妍才开口：“林总，我打听过了，这家福源去年刚出过食品安全问题，被食药监局罚过款，虽然问题不大，但名声不太好听，您看这合作……”
“不急。”林辰摆摆手，“再观察观察。”
他站起身，走到窗边，看著街道上熙熙攘攘的人群。
“以后辰味要做大做强，供应链是最重要的一环，食材好不好，直接决定了菜品质量，咱们好不容易建立了口碑，不能为了省这点钱，把招牌砸了。”
“林总说得对！”宋妍重重点头。
三天后，王总又来了。
这次，他带了一份更加优厚的合同，还有一条更加诱人的消息。
“林老板，上次的条件您不满意？没关係，我们可以再谈。”王总拍著胸脯说，“价格可以再降5%，进场费也可以再加3000，您看怎么样？”
林辰看著他，没有说话。
王总继续说道：“林老板，我再告诉您一个消息，听说政府要重点扶持您这条小吃街，未来发展前景不可限量，我们福源想提前布局，抢占市场，所以就看中了您。”
“政府扶持？”林辰挑了挑眉，“这消息可靠吗？”
“千真万確！”王总说，“我也是听內部朋友说的，不过这事还没公开，您可別往外说。”
林辰若有所思地点了点头。
“王总，感谢您的诚意，但我需要再考虑一下。”
“没问题没问题，您慢慢考虑。”王总站起身，“不过林老板，我得提醒您一句，这种好事，错过了就没有了，別的餐馆都在抢著跟我们合作，您可要抓紧啊。”
王总走后，林辰坐在椅子上，沉思了很久。
“林总，这事您怎么看？”宋妍问道。
“天底下没有白吃的午餐，王总给的条件太好了，好得让我有些不安。”
“您是觉得其中有诈？”
“不一定有诈，但肯定有我们不知道的东西，比如那个政府扶持的消息，是真是假？如果是真的，他为什么要告诉我们？如果是假的，他为什么要撒这个谎？”
宋妍恍然大悟：“我明白了，他是想用这个消息来诱惑我们。”
“没错。”林辰点点头，“不管这个消息是真是假，我们都不能轻信，在没有確凿证据之前，一切都要靠自己判断。”
“那我们怎么办？”
“先不急著做决定，你再去打听打听，看看王总说的是不是真的，另外，帮我联繫一下其他几家供应商，做个对比。”
“明白！”
一周后，宋妍带来了调查结果。
“林总，我查清楚了，政府確实有扶持小吃街的计划，但还没有正式公布，王总的消息大概是从哪个官员那里打听到的，至於他的货……”
“怎么样？”
“我抽样检测了一下，发现有两批大米的质量不达標，虽然不影响食用，但跟国家標准相比，差了那么一点点。”
“我就知道。”林辰冷笑一声，“嘴上说得好听，背后却在搞小动作。”
“那我们还跟他们合作吗？”
“当然不。”林辰摇摇头说，“帮我把其他供应商的资料整理一下，我要亲自去考察。”
“好的。”
三天后，林辰选中了一家叫“绿色粮仓”的小供应商。
这家公司规模不大，但老板是个实在人，姓张，是个五十多岁的老汉，他的货虽然价格比福源贵一点，但品质有保证，每一批货都有正规的检测报告。
“林老板，您放心跟我们合作。”张老板拍著胸脯说，“我们绿色粮仓的宗旨就是绿色健康，诚信经营，品质不过关的货，我们绝对不卖！”
“好，我相信你。”林辰跟他签订了供货合同。
“林总，您为什么选择这家小供应商，而放弃福源那样的大公司？”宋妍不解地问。
“因为他们可靠，做生意，最重要的就是信誉，大公司虽然名气大，但如果不守信用，照样不能合作，小公司虽然规模小，但如果货真价实，值得信任。”
“林总说得对。”宋妍点点头。
“还有，”林辰补充道，“咱们辰味现在虽然规模不大，但未来一定会越来越大，选择供应商，不能只看眼前利益，要看长期合作的可能性，绿色粮仓虽然小，但他们有成长潜力，跟他们一起成长，以后他们做大做强了，咱们就是元老级客户。”
“林总真是高瞻远瞩！”宋妍由衷地佩服。
林辰笑了笑：“没什么高瞻远瞩，只是步步小心罢了。”
“林老板，久仰大名！”男人热情地伸出手，“我是福源粮油的老板，姓王，这是我的名片。”
林辰接过名片，扫了一眼，福源粮油，本市最大的粮油供应商，据说跟好几家星级酒店都有合作，在业內名气不小，很多餐馆都跟他们有业务往来。
“王总，请坐。”林辰示意他坐下，“不知道您今天来，有什么指教？”
“指教不敢当。”王总笑眯眯地说，“我听说辰味的生意特別好，特意来看看，不知道林老板有没有兴趣，跟我们福源合作？”
他从包里掏出一叠资料：“只要您跟我们签约，所有粮油我们统一配送，价格比市场价低15%，另外，每个月还有5000块的进场费……”
条件相当诱人。
林辰不动声色地听著，等他说完，才慢悠悠地开口：“王总，条件是不错，但我想先看看你们的货。”
“没问题没问题！”王总连连点头，“我们福源的货，那可是全市最好的……”
林辰转头看向宋妍：“宋经理，这件事交给你，带王总的人去仓库看看货，顺便做个市场调研。”
宋妍立刻会意：“好的，林总。”
王总的脸色微微一变，但很快恢復如常：“林老板做事真是谨慎啊，佩服佩服，做生意嘛，就该这样谨慎。”
等王总走后，宋妍才开口：“林总，我打听过了，这家福源去年刚出过食品安全问题，被食药监局罚过款，虽然问题不大，但名声不太好听，您看这合作……”
“不急。”林辰摆摆手，“再观察观察。”
他站起身，走到窗边，看著街道上熙熙攘攘的人群。
“以后辰味要做大做强，供应链是最重要的一环，食材好不好，直接决定了菜品质量，咱们好不容易建立了口碑，不能为了省这点钱，把招牌砸了。”
“林总说得对！”宋妍重重点头。
三天后，王总又来了。
这次，他带了一份更加优厚的合同，还有一条更加诱人的消息。
“林老板，上次的条件您不满意？没关係，我们可以再谈。”王总拍著胸脯说，“价格可以再降5%，进场费也可以再加3000，您看怎么样？”
林辰看著他，没有说话。
王总继续说道：“林老板，我再告诉您一个消息，听说政府要重点扶持您这条小吃街，未来发展前景不可限量，我们福源想提前布局，抢占市场，所以就看中了您。”
“政府扶持？”林辰挑了挑眉，“这消息可靠吗？”
“千真万確！”王总说，“我也是听內部朋友说的，不过这事还没公开，您可別往外说。”
林辰若有所思地点了点头。
“王总，感谢您的诚意，但我需要再考虑一下。”
“没问题没问题，您慢慢考虑。”王总站起身，“不过林老板，我得提醒您一句，这种好事，错过了就没有了，別的餐馆都在抢著跟我们合作，您可要抓紧啊。”
王总走后，林辰坐在椅子上，沉思了很久。
“林总，这事您怎么看？”宋妍问道。
“天底下没有白吃的午餐，王总给的条件太好了，好得让我有些不安。”
“您是觉得其中有诈？”
“不一定有诈，但肯定有我们不知道的东西，比如那个政府扶持的消息，是真是假？如果是真的，他为什么要告诉我们？如果是假的，他为什么要撒这个谎？”
宋妍恍然大悟：“我明白了，他是想用这个消息来诱惑我们。”
“没错。”林辰点点头，“不管这个消息是真是假，我们都不能轻信，在没有確凿证据之前，一切都要靠自己判断。”
“那我们怎么办？”
“先不急著做决定，你再去打听打听，看看王总说的是不是真的，另外，帮我联繫一下其他几家供应商，做个对比。”
“明白！”
一周后，宋妍带来了调查结果。
“林总，我查清楚了，政府確实有扶持小吃街的计划，但还没有正式公布，王总的消息大概是从哪个官员那里打听到的，至於他的货……”
“怎么样？”
“我抽样检测了一下，发现有两批大米的质量不达標，虽然不影响食用，但跟国家標准相比，差了那么一点点。”
“我就知道。”林辰冷笑一声，“嘴上说得好听，背后却在搞小动作。”
“那我们还跟他们合作吗？”
“当然不。”林辰摇摇头说，“帮我把其他供应商的资料整理一下，我要亲自去考察。”
“好的。”
三天后，林辰选中了一家叫“绿色粮仓”的小供应商。
这家公司规模不大，但老板是个实在人，姓张，是个五十多岁的老汉，他的货虽然价格比福源贵一点，但品质有保证，每一批货都有正规的检测报告。
“林老板，您放心跟我们合作。”张老板拍著胸脯说，“我们绿色粮仓的宗旨就是绿色健康，诚信经营，品质不过关的货，我们绝对不卖！”
“好，我相信你。”林辰跟他签订了供货合同。
“林总，您为什么选择这家小供应商，而放弃福源那样的大公司？”宋妍不解地问。
“因为他们可靠，做生意，最重要的就是信誉，大公司虽然名气大，但如果不守信用，照样不能合作，小公司虽然规模小，但如果货真价实，值得信任。”
“林总说得对。”宋妍点点头。
“还有，”林辰补充道，“咱们辰味现在虽然规模不大，但未来一定会越来越大，选择供应商，不能只看眼前利益，要看长期合作的可能性，绿色粮仓虽然小，但他们有成长潜力，跟他们一起成长，以后他们做大做强了，咱们就是元老级客户。”
“林总真是高瞻远瞩！”宋妍由衷地佩服。
林辰笑了笑：“没什么高瞻远瞩，只是步步小心罢了。”