第481章 滙丰大班
沈弼端起桌上那杯已经凉了的大吉岭红茶，不紧不慢地抿了一口，放下杯子时脸上已经掛起了一个职业而真诚的微笑：
“王先生，天宫夜总会目前是属於东亚银行的產权。他们当年从那个犹太商人查理手里，收走这栋楼的时候。”
“本来是指望能转手卖个好价钱，没想到閒置了好几年也无人问津。”
“现在这笔不良资產在东亚银行的帐面上已经掛了好几年，他们的简东浦简经理为这事没少头疼。”
“您要是有意向拿下来，我倒是可以帮忙介绍东亚银行的简经理给您认识。”
“那就多谢，沈经理了。”王业端起茶杯回敬了一下，面上不动声色，心里却对沈弼又多了几分佩服。
这人能在滙丰银行做到信贷部副总经理的位置，確实不是白混的。
两人坐下来聊了才不过一盏茶的工夫，自己只提了一嘴对天宫夜总会有兴趣，对方便已经主动把东亚银行的线索递了过来。
而且他递得很有分寸——只是“帮忙介绍认识”，既卖了人情，又没替东亚银行做任何承诺，两边的面子都照顾到了。
“应该的，王先生。您是我们滙丰银行的大客户，这点小忙算不得什么。”沈弼连连摆手，语气客气却不卑微。
滙丰银行，目前还不是几十年后那个能在港岛横著走的金融巨无霸。
眼下这个年代，东亚银行、华人银行、渣打银行、恆通银號、恒生银號等一大批华资和外资银行几乎不弱於滙丰。
尤其是华资银行，靠著同乡会和商帮的人脉关係，把华人商圈的储蓄和贷款业务牢牢攥在手里。
滙丰虽然顶著英资的招牌，拥有港府授予的印钞特权，但这项特权也不是想用就能用的。
每一张港幣的印刷都必须在港府財政司的严格监管下进行，根本不能隨心所欲地靠印钱来扩张业务。
所以，为了在激烈的市场竞爭中站稳脚跟，像王业这种能一次性存入好几十万港幣的大宗储户，自然就成了滙丰银行重点拉拢的对象。
毕竟在这个年代，能拿出几十万港幣现金的人在全港岛也数不出多少个来。
更重要的是，滙丰银行內部有一套相当成熟的大客户管理制度。
除了定期派遣客户经理与客户保持沟通之外，还会主动为客户排忧解难，帮他们在滙丰的储户网络中寻找合適的商业伙伴。
通俗点说就是给客户当“商业红娘”，只要客户有哪方面的需求，滙丰就会从自己的业务体系或者储户名单里找出最匹配的人选，安排双方洽谈。
正是靠著这套“为客户拉帮套”的服务方案，滙丰这些年才在储蓄和贷款业务上开展得如火如荼，从华资银行手里抢回了不少市场份额。
王业只不过是在来半岛酒店之前给滙丰银行打了个电话，简单询问了一下贷款方面的业务；
对方就立刻安排了，沈弼这位信贷部副总经理亲自前来赴约。
而沈弼一坐下来，听王业提到天宫夜总会，连笔记都没有记，脑子里就已经把相关的信息全调了出来，当场给出了最直接有效的建议。
这种反应速度和服务意识，换了一般的银行经理还真做不到。
“沈经理，”王业把茶杯放回碟子上，手指在杯沿上轻轻摩挲了一圈，语气从刚才的寒暄客套渐渐转向了正事。
“既然您提到了贷款，那我正好想请教一下——贵银行在贷款方面，有没有什么特別的限制？比如抵押物、贷款年限、利率这些。”
沈弼推了推鼻樑上的金丝边眼镜，整个人的坐姿在王业问出这句话的同时发生了微妙的变化。
他的背比刚才挺得更直了一些，双手从沙发扶手上移到了桌面上，十指交叉搁在面前。
这个姿势意味著，他从“閒聊模式”切换到了“专业模式”。
想要盘下天宫夜总会，王业心里很清楚，光靠自己在滙丰存的那几十万港幣远远不够。
天宫那栋楼虽然閒置了好几年，但当初查理可是实打实地砸了上千万港幣进去。
就算现在银行急於出手，產权转让的价格也不可能是区区几十万能拿下来的。
所以他必须贷款，而且得是利息够低、还款年限够长的贷款，否则就算勉强把天宫拿到手，后续的运营资金跟不上，只会重蹈查理的覆辙。
“王先生，关於贷款这方面，您完全可以放心。我们滙丰的贷款政策，在港岛银行业里算得上是相当开明的。”
沈弼说这话的时候语气里带著一种不加掩饰的自豪，显然对自己银行的產品有足够的自信：
“並不是说非要有房產、工厂之类的实物抵押才能贷出钱来，我们更看重的是客户的还款能力和商业计划本身的价值。”
“实际上，今年年初港府財政司刚刚跟我们滙丰签订了一个促进港岛经济金融发展的合作协议；”
“计划在未来三到五年內，由我们滙丰带头向港岛市场注入一亿港幣的信贷资金；”
“专门用来促进和刺激本地的地產、金融、贸易等多个领域的商业经济。”
“王先生您这时候找我们贷款，时机可以说是恰到好处——总行现在正愁这笔钱放不出去，各分行的信贷经理都在四处找优质客户。”
一亿港幣，这个数字让王业心里微微一动。
他很清楚，滙丰后来之所以能成为港岛的“准央行”，靠的就是在五六十年代这一波信贷扩张中抢占了先机。
大量的低息贷款从滙丰流向地產商、航运商和製造商，而这些商人在发家之后又把赚来的钱存回滙丰，形成了一个良性循环。
现在正是，这个循环刚刚开始启动的阶段。
“不过，”沈弼话锋一转，手指在桌面上轻轻点了一下，语气里的自豪收敛了几分，取而代之的是一种公事公办的审慎。
“根据滙丰银行最新的贷款条例，有两项规定我必须提前跟您说明。”
“第一，非港岛居民，或者在港岛居住未满五年者，贷款的资金用途不能超出港岛范围，也就是说这笔钱只能在港岛本地使用，不能转去內地或者南华。”
“第二，贷款资金需要接受银行的监管。”
“监管？”王业的眉头微微一蹙，放下手中的茶杯，身子往沙发靠背上靠了靠。
“王先生，天宫夜总会目前是属於东亚银行的產权。他们当年从那个犹太商人查理手里，收走这栋楼的时候。”
“本来是指望能转手卖个好价钱，没想到閒置了好几年也无人问津。”
“现在这笔不良资產在东亚银行的帐面上已经掛了好几年，他们的简东浦简经理为这事没少头疼。”
“您要是有意向拿下来，我倒是可以帮忙介绍东亚银行的简经理给您认识。”
“那就多谢，沈经理了。”王业端起茶杯回敬了一下，面上不动声色，心里却对沈弼又多了几分佩服。
这人能在滙丰银行做到信贷部副总经理的位置，確实不是白混的。
两人坐下来聊了才不过一盏茶的工夫，自己只提了一嘴对天宫夜总会有兴趣，对方便已经主动把东亚银行的线索递了过来。
而且他递得很有分寸——只是“帮忙介绍认识”，既卖了人情，又没替东亚银行做任何承诺，两边的面子都照顾到了。
“应该的，王先生。您是我们滙丰银行的大客户，这点小忙算不得什么。”沈弼连连摆手，语气客气却不卑微。
滙丰银行，目前还不是几十年后那个能在港岛横著走的金融巨无霸。
眼下这个年代，东亚银行、华人银行、渣打银行、恆通银號、恒生银號等一大批华资和外资银行几乎不弱於滙丰。
尤其是华资银行，靠著同乡会和商帮的人脉关係，把华人商圈的储蓄和贷款业务牢牢攥在手里。
滙丰虽然顶著英资的招牌，拥有港府授予的印钞特权，但这项特权也不是想用就能用的。
每一张港幣的印刷都必须在港府財政司的严格监管下进行，根本不能隨心所欲地靠印钱来扩张业务。
所以，为了在激烈的市场竞爭中站稳脚跟，像王业这种能一次性存入好几十万港幣的大宗储户，自然就成了滙丰银行重点拉拢的对象。
毕竟在这个年代，能拿出几十万港幣现金的人在全港岛也数不出多少个来。
更重要的是，滙丰银行內部有一套相当成熟的大客户管理制度。
除了定期派遣客户经理与客户保持沟通之外，还会主动为客户排忧解难，帮他们在滙丰的储户网络中寻找合適的商业伙伴。
通俗点说就是给客户当“商业红娘”，只要客户有哪方面的需求，滙丰就会从自己的业务体系或者储户名单里找出最匹配的人选，安排双方洽谈。
正是靠著这套“为客户拉帮套”的服务方案，滙丰这些年才在储蓄和贷款业务上开展得如火如荼，从华资银行手里抢回了不少市场份额。
王业只不过是在来半岛酒店之前给滙丰银行打了个电话，简单询问了一下贷款方面的业务；
对方就立刻安排了，沈弼这位信贷部副总经理亲自前来赴约。
而沈弼一坐下来，听王业提到天宫夜总会，连笔记都没有记，脑子里就已经把相关的信息全调了出来，当场给出了最直接有效的建议。
这种反应速度和服务意识，换了一般的银行经理还真做不到。
“沈经理，”王业把茶杯放回碟子上，手指在杯沿上轻轻摩挲了一圈，语气从刚才的寒暄客套渐渐转向了正事。
“既然您提到了贷款，那我正好想请教一下——贵银行在贷款方面，有没有什么特別的限制？比如抵押物、贷款年限、利率这些。”
沈弼推了推鼻樑上的金丝边眼镜，整个人的坐姿在王业问出这句话的同时发生了微妙的变化。
他的背比刚才挺得更直了一些，双手从沙发扶手上移到了桌面上，十指交叉搁在面前。
这个姿势意味著，他从“閒聊模式”切换到了“专业模式”。
想要盘下天宫夜总会，王业心里很清楚，光靠自己在滙丰存的那几十万港幣远远不够。
天宫那栋楼虽然閒置了好几年，但当初查理可是实打实地砸了上千万港幣进去。
就算现在银行急於出手，產权转让的价格也不可能是区区几十万能拿下来的。
所以他必须贷款，而且得是利息够低、还款年限够长的贷款，否则就算勉强把天宫拿到手，后续的运营资金跟不上，只会重蹈查理的覆辙。
“王先生，关於贷款这方面，您完全可以放心。我们滙丰的贷款政策，在港岛银行业里算得上是相当开明的。”
沈弼说这话的时候语气里带著一种不加掩饰的自豪，显然对自己银行的產品有足够的自信：
“並不是说非要有房產、工厂之类的实物抵押才能贷出钱来，我们更看重的是客户的还款能力和商业计划本身的价值。”
“实际上，今年年初港府財政司刚刚跟我们滙丰签订了一个促进港岛经济金融发展的合作协议；”
“计划在未来三到五年內，由我们滙丰带头向港岛市场注入一亿港幣的信贷资金；”
“专门用来促进和刺激本地的地產、金融、贸易等多个领域的商业经济。”
“王先生您这时候找我们贷款，时机可以说是恰到好处——总行现在正愁这笔钱放不出去，各分行的信贷经理都在四处找优质客户。”
一亿港幣，这个数字让王业心里微微一动。
他很清楚，滙丰后来之所以能成为港岛的“准央行”，靠的就是在五六十年代这一波信贷扩张中抢占了先机。
大量的低息贷款从滙丰流向地產商、航运商和製造商，而这些商人在发家之后又把赚来的钱存回滙丰，形成了一个良性循环。
现在正是，这个循环刚刚开始启动的阶段。
“不过，”沈弼话锋一转，手指在桌面上轻轻点了一下，语气里的自豪收敛了几分，取而代之的是一种公事公办的审慎。
“根据滙丰银行最新的贷款条例，有两项规定我必须提前跟您说明。”
“第一，非港岛居民，或者在港岛居住未满五年者，贷款的资金用途不能超出港岛范围，也就是说这笔钱只能在港岛本地使用，不能转去內地或者南华。”
“第二，贷款资金需要接受银行的监管。”
“监管？”王业的眉头微微一蹙，放下手中的茶杯，身子往沙发靠背上靠了靠。