第139章 移动洽谈
第139章 移动洽谈
海龙大厦十六层，启航科技的財务室里，座机电话铃声响得像催命。
蒋硕抓著头髮，肩膀夹著听筒，双手在键盘上疯狂敲击。
“王局，真对不住，我们这边已经限制用户充值频率了，对对，实在抱歉，您再给加两条线行不行？餵？喂！”
电话掛断，蒋硕一头栽在桌面上，哀嚎了一声。
张健端著泡麵走进来，踢了踢蒋硕的椅子。“硕啊，又怎么了？这几天数钱数得手抽筋，现在改头疼了？”
蒋硕猛地抬起头，眼睛熬得通红。“干著急，钱进不来啊！他指著屏幕上一片飘红的后台数据，网民疯了，声讯台也疯了！刚才冀省和鲁省的电信局轮番给我打电话骂娘，说咱们的用户为了充红钻和买虚擬跑车，把他们市的声讯电话线路全给打瘫痪了。现在拨过去，全是忙音！”
焦利伟推门进来，手里拿著几张客服记录单，乐得直拍大腿。“你们是没接客服投诉热线。刚才有个哥们打电话进来投诉，说他为了给暗恋的女同学买红钻贵族，半夜跑下楼找公用电话亭打声讯台。硬是听了四十分钟的线路繁忙请稍后，投进去的硬幣都够买十套衣服了，结果钱愣是没扣上，衣服也没买著，急得在电话里直闹心，问能不能把钱直接匯咱们对公帐户里。”
“这帮人是真有钱没处花啊。”张健吸溜了一口泡麵，“我这边的技术监控也报警了。后台充值请求按钮每秒被按了上千次，但声讯台的接口根本没有对应的响应，用户报出系统给出的充值单號，全堵在声讯台的返回结果了，用户根本拿不到声讯台反馈成功的消息。这哪是支付渠道，这简直是下水道，还是堵了十年的下水道。”
白宇航端著紫砂茶杯走过来，靠在门框上。
“白总，这可怎么办？”蒋硕满脸肉疼，“这堵的可不是数据，这堵的全是真金白银啊！一分钟进不来帐，我这心口就直抽抽，脑瓜子就泵血往上涌。还有声讯台高得离谱的通道费，咱们这不是给人打白工，还得受气吗？”
白宇航喝了口茶，语气平淡。“声讯台的池子太小，已经装不下咱们现在的体量。用户有消费欲望，渠道却成了卡脖子的绳子，这钱赚得確实憋屈。”
“总不能真让网民去银行排队给咱们匯款吧？”张健问。
“当然不能。我们处理不过来。”白宇航放下茶杯，敲了敲蒋硕的桌面，“把声讯台的帐目整理好。张磊已经来消息了，下午跟我出去一趟。”
蒋硕推了推眼镜，眼睛亮了。“去哪？找更大的声讯台？”
“找国家队。”白宇航转身往外走，“去会会移动公司的张立贵总经理。咱们得把手机简讯充值的路子蹚平，把这根卡脖子的绳子，换成咱们自己的动脉血管，让血跑起来。”
下午，金融街。移动公司总部大楼。
移动公司在2000年4月20日刚刚从国家邮电分离出来，是按照国家电信体制改革部署成立的中央企业，经过了快三个月的梳理整合，业务刚刚走入正轨。
张磊领著白宇航走进总经理办公室。张立贵正站在办公桌后看文件，见两人进来，放下手里的笔。
“张总，打扰了。”张磊熟络地打招呼，指了指身边的白宇航，“这就是我跟您提过的小老弟，白宇航。”
张立贵打量了白宇航两眼，指了指沙发：“坐。张总，白总，欢迎。昨天在电话里，张磊把你夸得天上少有，一见面，果然是英雄出少年啊。说吧，找我什么事？”
白宇航没客套，从包里拿出一份报表，双手递了过去。
“张总，我想来给移动送一笔过路费。”
张立贵接过来扫了一眼，目光停住了。
“单日流水三百万？”张立贵抬头，语气里带著疑问，“这费用是用声讯台代收的？”
“对。”白宇航点头，“但这是昨天的数据。今天的数据恐怕涨不上去了，因为山河四省的声讯台线路，已经被我们的用户打瘫痪了，瓶颈一到，我们的用户服务体验肯定聊胜於无，直接影响收入了。”
张磊在旁边插话：“领导，他这可不是吹牛。我昨天刚从他公司出来，几家电信局正打电话骂娘呢，说他们把线路全占了。”
张立贵把报表放在茶几上，来了点兴致：“所以你盯上我们移动了？想怎么合作？”
“简讯代收费。”白宇航身体前倾，直奔主题，“移动有全国覆盖面最广的通信网络，有现成的计费系统。用户发一条特定指令的简讯，移动直接从话费里扣除包月费或者道具服务费，月底咱们两家对帐结算，类似订购的新闻或者天气预报，sp信息费的收费形式在国外国內都有先例。”
张立贵笑了，靠在沙发背上：“你小子算盘打得挺精。把移动当你的免费收费站？”
“不是免费。”白宇航语气篤定，“是战略共贏。我们提供网际网路增值服务內容，吸引用户付费，移动提供通道。扣除坏帐和税费，移动可以直接抽走百分之十五的通道费，剩下的我们拿。这笔钱，对移动来说是零成本的纯利润。”
张立贵的手在沙发扶手上拍了两下，闭目想了想，没说话。
白宇航接著加码：“除了通道费，这种模式会极大刺激网民发送简讯的频率。为了买我们的虚擬物品，他们会频繁使用手机简讯功能。移动刚成立不久，正需要一项能让全民养成简讯使用习惯的杀手级应用。启航科技现在的註册用户马上突破两千万，这批人，全都是移动的潜在优质客户。”
办公室里安静下来。张磊端起纸杯喝了口水，没吭声。他知道，这时候得让张立贵自己盘算。
张立贵是个实干派，思维极其敏捷。他脑子里飞速计算著这笔帐。百分之十五的抽成，加上庞大的简讯通信费基数，这绝对是个惊人的增量市场。
更重要的是，这个十八岁的年轻人，把网际网路和电信网结合的口子，撕得太准了。
“你想管这个业务叫什么？”张立贵问。
“移动梦网。”白宇航吐出四个字，“一网打尽所有年轻人的数字梦想。当然也可以说是，移动的梦幻网络。”
张立贵盯了白宇航足足十秒钟。隨后，他站起身，走到办公桌前按下了內部电话。
“让数据部和市场部的负责人，马上到我办公室来一趟。”
掛断电话，张立贵转头看向白宇航，脸上露出了爽朗的笑意。
“张磊说得没错，你小子確实是个天才。这事有搞头。下午你们別走了，在我们的领导餐厅吃个便饭，下午直接跟业务部门对接技术合作协议。只要技术上能跑通，这高速公路，移动给你建。”
张磊乐了，拍了拍白宇航的肩膀：“还不赶紧谢谢张总？”
“互利共贏，张总有魄力。”白宇航站起身，伸出手。
张立贵握住他的手，力度很大：“干实事就行。我倒要看看，你这移动梦网，能给移动带来多大的惊喜。”
>
海龙大厦十六层，启航科技的財务室里，座机电话铃声响得像催命。
蒋硕抓著头髮，肩膀夹著听筒，双手在键盘上疯狂敲击。
“王局，真对不住，我们这边已经限制用户充值频率了，对对，实在抱歉，您再给加两条线行不行？餵？喂！”
电话掛断，蒋硕一头栽在桌面上，哀嚎了一声。
张健端著泡麵走进来，踢了踢蒋硕的椅子。“硕啊，又怎么了？这几天数钱数得手抽筋，现在改头疼了？”
蒋硕猛地抬起头，眼睛熬得通红。“干著急，钱进不来啊！他指著屏幕上一片飘红的后台数据，网民疯了，声讯台也疯了！刚才冀省和鲁省的电信局轮番给我打电话骂娘，说咱们的用户为了充红钻和买虚擬跑车，把他们市的声讯电话线路全给打瘫痪了。现在拨过去，全是忙音！”
焦利伟推门进来，手里拿著几张客服记录单，乐得直拍大腿。“你们是没接客服投诉热线。刚才有个哥们打电话进来投诉，说他为了给暗恋的女同学买红钻贵族，半夜跑下楼找公用电话亭打声讯台。硬是听了四十分钟的线路繁忙请稍后，投进去的硬幣都够买十套衣服了，结果钱愣是没扣上，衣服也没买著，急得在电话里直闹心，问能不能把钱直接匯咱们对公帐户里。”
“这帮人是真有钱没处花啊。”张健吸溜了一口泡麵，“我这边的技术监控也报警了。后台充值请求按钮每秒被按了上千次，但声讯台的接口根本没有对应的响应，用户报出系统给出的充值单號，全堵在声讯台的返回结果了，用户根本拿不到声讯台反馈成功的消息。这哪是支付渠道，这简直是下水道，还是堵了十年的下水道。”
白宇航端著紫砂茶杯走过来，靠在门框上。
“白总，这可怎么办？”蒋硕满脸肉疼，“这堵的可不是数据，这堵的全是真金白银啊！一分钟进不来帐，我这心口就直抽抽，脑瓜子就泵血往上涌。还有声讯台高得离谱的通道费，咱们这不是给人打白工，还得受气吗？”
白宇航喝了口茶，语气平淡。“声讯台的池子太小，已经装不下咱们现在的体量。用户有消费欲望，渠道却成了卡脖子的绳子，这钱赚得確实憋屈。”
“总不能真让网民去银行排队给咱们匯款吧？”张健问。
“当然不能。我们处理不过来。”白宇航放下茶杯，敲了敲蒋硕的桌面，“把声讯台的帐目整理好。张磊已经来消息了，下午跟我出去一趟。”
蒋硕推了推眼镜，眼睛亮了。“去哪？找更大的声讯台？”
“找国家队。”白宇航转身往外走，“去会会移动公司的张立贵总经理。咱们得把手机简讯充值的路子蹚平，把这根卡脖子的绳子，换成咱们自己的动脉血管，让血跑起来。”
下午，金融街。移动公司总部大楼。
移动公司在2000年4月20日刚刚从国家邮电分离出来，是按照国家电信体制改革部署成立的中央企业，经过了快三个月的梳理整合，业务刚刚走入正轨。
张磊领著白宇航走进总经理办公室。张立贵正站在办公桌后看文件，见两人进来，放下手里的笔。
“张总，打扰了。”张磊熟络地打招呼，指了指身边的白宇航，“这就是我跟您提过的小老弟，白宇航。”
张立贵打量了白宇航两眼，指了指沙发：“坐。张总，白总，欢迎。昨天在电话里，张磊把你夸得天上少有，一见面，果然是英雄出少年啊。说吧，找我什么事？”
白宇航没客套，从包里拿出一份报表，双手递了过去。
“张总，我想来给移动送一笔过路费。”
张立贵接过来扫了一眼，目光停住了。
“单日流水三百万？”张立贵抬头，语气里带著疑问，“这费用是用声讯台代收的？”
“对。”白宇航点头，“但这是昨天的数据。今天的数据恐怕涨不上去了，因为山河四省的声讯台线路，已经被我们的用户打瘫痪了，瓶颈一到，我们的用户服务体验肯定聊胜於无，直接影响收入了。”
张磊在旁边插话：“领导，他这可不是吹牛。我昨天刚从他公司出来，几家电信局正打电话骂娘呢，说他们把线路全占了。”
张立贵把报表放在茶几上，来了点兴致：“所以你盯上我们移动了？想怎么合作？”
“简讯代收费。”白宇航身体前倾，直奔主题，“移动有全国覆盖面最广的通信网络，有现成的计费系统。用户发一条特定指令的简讯，移动直接从话费里扣除包月费或者道具服务费，月底咱们两家对帐结算，类似订购的新闻或者天气预报，sp信息费的收费形式在国外国內都有先例。”
张立贵笑了，靠在沙发背上：“你小子算盘打得挺精。把移动当你的免费收费站？”
“不是免费。”白宇航语气篤定，“是战略共贏。我们提供网际网路增值服务內容，吸引用户付费，移动提供通道。扣除坏帐和税费，移动可以直接抽走百分之十五的通道费，剩下的我们拿。这笔钱，对移动来说是零成本的纯利润。”
张立贵的手在沙发扶手上拍了两下，闭目想了想，没说话。
白宇航接著加码：“除了通道费，这种模式会极大刺激网民发送简讯的频率。为了买我们的虚擬物品，他们会频繁使用手机简讯功能。移动刚成立不久，正需要一项能让全民养成简讯使用习惯的杀手级应用。启航科技现在的註册用户马上突破两千万，这批人，全都是移动的潜在优质客户。”
办公室里安静下来。张磊端起纸杯喝了口水，没吭声。他知道，这时候得让张立贵自己盘算。
张立贵是个实干派，思维极其敏捷。他脑子里飞速计算著这笔帐。百分之十五的抽成，加上庞大的简讯通信费基数，这绝对是个惊人的增量市场。
更重要的是，这个十八岁的年轻人，把网际网路和电信网结合的口子，撕得太准了。
“你想管这个业务叫什么？”张立贵问。
“移动梦网。”白宇航吐出四个字，“一网打尽所有年轻人的数字梦想。当然也可以说是，移动的梦幻网络。”
张立贵盯了白宇航足足十秒钟。隨后，他站起身，走到办公桌前按下了內部电话。
“让数据部和市场部的负责人，马上到我办公室来一趟。”
掛断电话，张立贵转头看向白宇航，脸上露出了爽朗的笑意。
“张磊说得没错，你小子確实是个天才。这事有搞头。下午你们別走了，在我们的领导餐厅吃个便饭，下午直接跟业务部门对接技术合作协议。只要技术上能跑通，这高速公路，移动给你建。”
张磊乐了，拍了拍白宇航的肩膀：“还不赶紧谢谢张总？”
“互利共贏，张总有魄力。”白宇航站起身，伸出手。
张立贵握住他的手，力度很大：“干实事就行。我倒要看看，你这移动梦网，能给移动带来多大的惊喜。”
>