第138章 北美捷报
第138章 北美捷报
大洋彼岸，麻萨诸塞州，剑桥市，哈佛大学校园。
夜幕刚降临，alphaepsilonpi兄弟会的別墅前，已经人声鼎沸。重低音音响震得草坪都在发颤。
施红超穿著件花衬衫，米色休閒裤，手里掐著半截雪茄，站在別墅台阶上充当临时总指挥。
“左边的桌子，再搬桶啤酒过去！”施红超衝著几个兼职的国內留学生招手，转头用流利的英语衝著几个身材火辣的啦啦队女孩喊，“嘿，姑娘们，笑得甜一点！告诉这帮小子，拿哈佛的edu邮箱註册完帐號，加了好友，这桶黑啤就是他们的了！免费！”
几个穿著印有facebook蓝白色logo紧身t恤的金髮棕发女孩，立刻端著塑料杯，扭著腰挤进了一群荷尔蒙过剩的男大学生中间。
“嘿，辣妹，这什么网站？填个表就能换啤酒？”桌边一个满脸雀斑的白人小伙盯著女孩的领口，咽了口唾沫。
“facebook。常青藤专属的实名交友社区。”女孩把一台可以无线上网的ibook笔记本电脑推到他面前，顺手拋了个媚眼，“上面有我的真实照片和课表哦，註册加我好友，今晚这杯酒我请你。”
雀斑小伙二话不说，抢过键盘里啪啦输入了自己的哈佛邮箱和真实姓名。
页面跳转。
没有花里胡哨的弹窗，没有乱七八糟的gg。极简的蓝白色调ui界面乾净得让人眼前一亮。
小伙子本来只想要杯啤酒，可当他点开主页，眼睛瞬间直了。
“天啊！这不是商学院的艾米丽吗？她居然也在上面？她单身了吗？”小伙子连啤酒都顾不上接了，一把拉住旁边的室友，“快看！这上面连隔壁兄弟会的混蛋们都在，他们居然在群组里约了明天的橄欖球赛！”
“真假？我也来註册一个！”
不到半小时，別墅一楼的几台电脑前排起了长龙。
啤酒桶空了一个又一个，但真正让这帮常青藤精英们疯狂的，早就不是免费的酒精，而是一个能清晰看到整个哈佛社交圈的蓝白色网页。
施红超兜里的手机震了起来，他走到一旁相对安静的草坪上按下接听键。
“施，你到底干了些什么？”电话里传来雪莉极快的美式英语，背景音全是密集的键盘敲击声。
“按老板的吩咐，发啤酒，看辣妹啊。”施红超吐了个烟圈，乐呵呵地回话，“怎么，有人报警抓我非法集会了？保释金我可都备好了。”
“没报警。但是哈佛的伺服器节点快满载了。”雪莉的语气透著掩饰不住的震惊，“后台数据显示，过去两个小时，哈佛的真实註册用户突破了四千人。这帮人註册完不仅没下线，平均停留时间超过了四十分钟！他们在疯狂地上传照片、添加好友、建立课程群组！我已经让庆恆在调整负载了。”
“这叫病毒式传播，懂不懂？”施红超弹了弹菸灰，看著別墅里这么多对著屏幕大呼小叫的大学生，“我们的老板把人性算是摸透了。这帮美国的毛头小子，平时看著挺高冷，一见著同校辣妹的真实资料，比谁都上头。能看惹火的姑娘的信息、帖子和照片，什么好东西都没这玩意儿管用。”
雪莉在电话里沉默了两秒。
“我收回之前说这像推销廉价披萨的话。”雪莉的声音变得严肃而亢奋，“施，把你的啤酒战术复製到耶鲁和普林斯顿去。预算我立刻批给你，明天我要去现场看看。照这个速度，不用一百天，最多一个月，不，可能都用不了，华尔街的恶狼就会闻著味儿，主动拿著支票本来敲我们的门了。”
“得嘞，你就瞧好吧。”施红超掛断电话，把雪茄往垃圾桶里一扔，转身又扎进了狂欢的人群中，“姑娘们，明天咱们去耶鲁，把纽哈芬的啤酒桶也给包圆了！”
几天后，白宇航刚把张磊送出办公室，桌上的越洋专线电话就响了起来。
算算时差，纽约正是晚上九点多。
他按下免提，雪莉·桑德伯格极快的口语立刻传了出来，背景里还夹杂著开香檳的欢呼声。
“老板，我正式收回之前的话並向你道歉。”雪莉开门见山，语气里满是亢奋，“事实证明，常青藤的精英们在免费啤酒和辣妹面前，毫无抵抗力。你的推销手法，简直是天才般的营销。”
白宇航靠在老板椅上，轻笑出声：“施总没被校园警察抓走吧？”
电话里面传来施红超粗獷的大嗓门，显然他凑到了话筒边：“宇航，你別提了！耶鲁的保安本来要没收我们的啤酒桶，我顺手塞了两打黑啤过去。你猜怎么著？保安哥们现在正帮著啦啦队女孩，在宿舍楼下维持排队註册的秩序呢！国內人情世故这套，在哪都好使！”
白宇航乐了：“施总，你这糖衣炮弹打得准，別把人常青藤的学风带坏了就行。”
“带坏啥啊，这帮小子平时看著人模狗样的，一看到同校姑娘的真实照片，眼睛都绿了！”施红超乐呵呵地喊。
雪莉重新拿回电话的主导权，迅速切入正题：“老板，说数据吧。过去一周，facebook在哈佛、普林斯顿和耶鲁的公测成绩，只能用疯狂来形容。首日註册率直接突破了在校生的百分之六十！”
“留存怎么样？”白宇航问。
“这正是我要说的重点。”雪莉的声音微微发颤，“你设计的极简ui，特別是newsfeed信息流功能，简直是个时间黑洞。这帮大学生平时习惯写个人博客，他们以前只能去別人的网站主页看更新，现在註册登录了facebook，他们只要一刷新，整个社交圈的动態全在首页滚动。他们彻底上癮了，单人日均在线时长超过了一个小时！”
白宇航端起紫砂杯喝了一口茶。
信息流这种后世被验证过无数次的杀器，放在2000年的美国大学校园，確实是降维打击。
“还有个更有意思的消息。”雪莉压低了声音，“华尔街的恶狼们闻著味找过来了。今天下午，红杉和几家风投机构的合伙人，都在通过私人关係打听facebook的背景。”
“查到什么了？”
“应该什么都查不到。”雪莉语气里透著得意，“公司在德拉瓦州註册，股权架构完全隱匿。他们现在只知道这是一家横空出世的现象级社交网站，却连真正的老板是谁都摸不到，急得像热锅上的蚂蚁。”
白宇航手指在桌面上敲了两下：“让他们急著。告诉施总，把战火烧到哥伦比亚大学和宾夕法尼亚大学去，赶紧扩大团队，多点同时出击。预算不需要控制。我要在最短的时间內，拿下整个北美东海岸的名校圈。”
“明白。”雪莉乾脆利落，“等他们拿著支票本来敲门的时候，我会让他们知道，什么叫真正的卖方市场。”
大洋彼岸，麻萨诸塞州，剑桥市，哈佛大学校园。
夜幕刚降临，alphaepsilonpi兄弟会的別墅前，已经人声鼎沸。重低音音响震得草坪都在发颤。
施红超穿著件花衬衫，米色休閒裤，手里掐著半截雪茄，站在別墅台阶上充当临时总指挥。
“左边的桌子，再搬桶啤酒过去！”施红超衝著几个兼职的国內留学生招手，转头用流利的英语衝著几个身材火辣的啦啦队女孩喊，“嘿，姑娘们，笑得甜一点！告诉这帮小子，拿哈佛的edu邮箱註册完帐號，加了好友，这桶黑啤就是他们的了！免费！”
几个穿著印有facebook蓝白色logo紧身t恤的金髮棕发女孩，立刻端著塑料杯，扭著腰挤进了一群荷尔蒙过剩的男大学生中间。
“嘿，辣妹，这什么网站？填个表就能换啤酒？”桌边一个满脸雀斑的白人小伙盯著女孩的领口，咽了口唾沫。
“facebook。常青藤专属的实名交友社区。”女孩把一台可以无线上网的ibook笔记本电脑推到他面前，顺手拋了个媚眼，“上面有我的真实照片和课表哦，註册加我好友，今晚这杯酒我请你。”
雀斑小伙二话不说，抢过键盘里啪啦输入了自己的哈佛邮箱和真实姓名。
页面跳转。
没有花里胡哨的弹窗，没有乱七八糟的gg。极简的蓝白色调ui界面乾净得让人眼前一亮。
小伙子本来只想要杯啤酒，可当他点开主页，眼睛瞬间直了。
“天啊！这不是商学院的艾米丽吗？她居然也在上面？她单身了吗？”小伙子连啤酒都顾不上接了，一把拉住旁边的室友，“快看！这上面连隔壁兄弟会的混蛋们都在，他们居然在群组里约了明天的橄欖球赛！”
“真假？我也来註册一个！”
不到半小时，別墅一楼的几台电脑前排起了长龙。
啤酒桶空了一个又一个，但真正让这帮常青藤精英们疯狂的，早就不是免费的酒精，而是一个能清晰看到整个哈佛社交圈的蓝白色网页。
施红超兜里的手机震了起来，他走到一旁相对安静的草坪上按下接听键。
“施，你到底干了些什么？”电话里传来雪莉极快的美式英语，背景音全是密集的键盘敲击声。
“按老板的吩咐，发啤酒，看辣妹啊。”施红超吐了个烟圈，乐呵呵地回话，“怎么，有人报警抓我非法集会了？保释金我可都备好了。”
“没报警。但是哈佛的伺服器节点快满载了。”雪莉的语气透著掩饰不住的震惊，“后台数据显示，过去两个小时，哈佛的真实註册用户突破了四千人。这帮人註册完不仅没下线，平均停留时间超过了四十分钟！他们在疯狂地上传照片、添加好友、建立课程群组！我已经让庆恆在调整负载了。”
“这叫病毒式传播，懂不懂？”施红超弹了弹菸灰，看著別墅里这么多对著屏幕大呼小叫的大学生，“我们的老板把人性算是摸透了。这帮美国的毛头小子，平时看著挺高冷，一见著同校辣妹的真实资料，比谁都上头。能看惹火的姑娘的信息、帖子和照片，什么好东西都没这玩意儿管用。”
雪莉在电话里沉默了两秒。
“我收回之前说这像推销廉价披萨的话。”雪莉的声音变得严肃而亢奋，“施，把你的啤酒战术复製到耶鲁和普林斯顿去。预算我立刻批给你，明天我要去现场看看。照这个速度，不用一百天，最多一个月，不，可能都用不了，华尔街的恶狼就会闻著味儿，主动拿著支票本来敲我们的门了。”
“得嘞，你就瞧好吧。”施红超掛断电话，把雪茄往垃圾桶里一扔，转身又扎进了狂欢的人群中，“姑娘们，明天咱们去耶鲁，把纽哈芬的啤酒桶也给包圆了！”
几天后，白宇航刚把张磊送出办公室，桌上的越洋专线电话就响了起来。
算算时差，纽约正是晚上九点多。
他按下免提，雪莉·桑德伯格极快的口语立刻传了出来，背景里还夹杂著开香檳的欢呼声。
“老板，我正式收回之前的话並向你道歉。”雪莉开门见山，语气里满是亢奋，“事实证明，常青藤的精英们在免费啤酒和辣妹面前，毫无抵抗力。你的推销手法，简直是天才般的营销。”
白宇航靠在老板椅上，轻笑出声：“施总没被校园警察抓走吧？”
电话里面传来施红超粗獷的大嗓门，显然他凑到了话筒边：“宇航，你別提了！耶鲁的保安本来要没收我们的啤酒桶，我顺手塞了两打黑啤过去。你猜怎么著？保安哥们现在正帮著啦啦队女孩，在宿舍楼下维持排队註册的秩序呢！国內人情世故这套，在哪都好使！”
白宇航乐了：“施总，你这糖衣炮弹打得准，別把人常青藤的学风带坏了就行。”
“带坏啥啊，这帮小子平时看著人模狗样的，一看到同校姑娘的真实照片，眼睛都绿了！”施红超乐呵呵地喊。
雪莉重新拿回电话的主导权，迅速切入正题：“老板，说数据吧。过去一周，facebook在哈佛、普林斯顿和耶鲁的公测成绩，只能用疯狂来形容。首日註册率直接突破了在校生的百分之六十！”
“留存怎么样？”白宇航问。
“这正是我要说的重点。”雪莉的声音微微发颤，“你设计的极简ui，特別是newsfeed信息流功能，简直是个时间黑洞。这帮大学生平时习惯写个人博客，他们以前只能去別人的网站主页看更新，现在註册登录了facebook，他们只要一刷新，整个社交圈的动態全在首页滚动。他们彻底上癮了，单人日均在线时长超过了一个小时！”
白宇航端起紫砂杯喝了一口茶。
信息流这种后世被验证过无数次的杀器，放在2000年的美国大学校园，確实是降维打击。
“还有个更有意思的消息。”雪莉压低了声音，“华尔街的恶狼们闻著味找过来了。今天下午，红杉和几家风投机构的合伙人，都在通过私人关係打听facebook的背景。”
“查到什么了？”
“应该什么都查不到。”雪莉语气里透著得意，“公司在德拉瓦州註册，股权架构完全隱匿。他们现在只知道这是一家横空出世的现象级社交网站，却连真正的老板是谁都摸不到，急得像热锅上的蚂蚁。”
白宇航手指在桌面上敲了两下：“让他们急著。告诉施总，把战火烧到哥伦比亚大学和宾夕法尼亚大学去，赶紧扩大团队，多点同时出击。预算不需要控制。我要在最短的时间內，拿下整个北美东海岸的名校圈。”
“明白。”雪莉乾脆利落，“等他们拿著支票本来敲门的时候，我会让他们知道，什么叫真正的卖方市场。”