第119章 人才招聘分类扩充
周一早上，林风走进办公区。隨著团队数量越来越多，地方比之前挤了不少。
敲键盘的声音，接电话的声音，还有走来走去的脚步声，一片热火朝天的景象。
魏泽军在角落白板前跟几个新人讲东西，声音很大，手比划著名。
周斌那边围著几个人，对著电脑屏幕指指点点。
“林总早。”
林风点点头，进了自己的办公室。
桌上摊著几份等他签字的文件，还有魏泽军和周斌写的报告。
不一会儿敲门声响了，人力资源经理周忠诚推门进来：“林总，面试的人到了，魏组长和林组长已经在小会议室了。”
今天主要面试两拨人。上午是面试地推人员，下午面试新成立的“招聘信息运营小组”组长。
“地推人员让魏泽军和林晓强自己定，我只参加面试『招聘信息小组』那个组长。”林风回復。
魏泽军管商家机构运营，林晓强抓个人房源信息，这两人干了一段时间，招地推的人该有数了。
林风希望他们能独当一面。
下午两点，小会议室里，面试招聘信息运营组长。
林风翻看著手里的三份简歷。招聘信息运营组长，这个职位既需要懂线下招聘那摊子事的繁琐，又得对线上招聘有基本的认识，不好招。
前两个聊完，一个太虚，满嘴网际网路黑话，落到实地就懵；一个太沉，在人才市场待了十几年，对网上招工一脸茫然。
第三个进来的叫张明，二十八岁，简歷上写著在厂里干过人事，后来又去深城人才市场做过运营。
“坐。”林风指了指对面的椅子。
张明坐下，背挺得直，眼神里有股想抓住机会的劲头。
“张明是吧？在之前的人才市场，主要做什么？”林风开门见山。
张明清了清嗓子，“主要就是拉企业客户，让他们在我们这里发布职位，然后维护这些职位信息。”
“你们当时主要想做哪块市场？”
“一开始也想做大，后来发现大了做不了，就想做本地的工厂招工、服务业基础岗位招聘。”
“遇到什么问题？”
“问题太多了。”张明苦笑一下，“最头疼的就是两头不靠。”
想找活的人，那些打工的、服务员、厂弟厂妹，他们很多都不知道人才市场，更不知道人才市场网站。他们很多人不信网上的东西，觉得骗人的多。
招人的那边，小饭店、小商店、小加工厂，老板们要么年纪大不会用电脑，要么觉得麻烦。他们在自家工厂或店铺门口贴张红纸，想来的人自己进来问，认为这样省事。
“你觉得问题出在哪儿？”
“我们太想当然了。”张明说得直接，“觉得有人才市场，有网站，有信息，人就该来。其实不是。”
那些小店老板要的是能立刻干活的人。
那些找活的人要的是一个靠谱的机会。
我们当时没把这个『联繫』做透，网站只是个空架子，没打通。”
“如果让你来做，从零开始，你怎么做？”林风身体微微前倾。
张明显然想过这个问题，直言道：“不能只做网站，地推必须强，得有人一家家店去跑，去磨。光跑还不行，手里得有『货』。
一开始，我们可以用最笨的办法，线上，派人去本地论坛、贴吧、qq群，甚至去工业区、城中村的信息栏，手动收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一个意向和一个电话。
线下，地推人员跑店的时候，也可以留心，把店门口贴的招工启事、听到的招人口信记下来，也把店里急著要人的需求记下来。”
他顿了顿，看林风在认真听，继续说：“然后，地推的人再去下一家店，就可以说：
『老板，要招人是吧？我这儿有几个想找这类工作的人的联繫方式，您要不要先看看？』
『您店里缺人的信息，我帮您放到我们平台，也记下来，下次碰到想找这类活的，直接告诉您。』
这样，我们就不再是空口白牙让人家来发信息，而是先提供点『帮忙』。
等真帮成了哪怕一次，再请他在我们网站上发布或更新信息，就好说话了。
网站，是最后那一步，是让这个『帮忙』能持续、能扩大的工具，不是第一步。”
林风点了点头。对方的想法和他不谋而合，甚至更具体，想到了线下主动收集信息作为“弹药”。
他故意说道：“很笨的办法，效率会很低。”
“笨是笨点，但有效。”张明解释道，“先为用人单位创造价值，把信任建起来，哪怕一家一家啃。等有了几家成功的例子，就可以拿著例子去说服旁边的店。
网站上的信息慢慢多起来，看著也像样了，又能反过来吸引更多的店和找活的人来看，算是滚雪球，虽然一开始雪球很小。”
“你需要多少人，怎么开始？”
“一开始不需要很多人，但都得是能吃苦、会说话的。给我三四个地推的熟手，再招一两个专门在网上和线下收集求职信息的人，组成一个小组。
先划一小片区域，比如科技园附近，集中所有精力打透。
我要的权限是，这个小组在招聘业务上，有独立的尝试权，可以先用最土的办法跑通流程，快速试错。当然，定期向您匯报。”
思路清晰，目標明確，不贪大，肯用笨功夫。林风心里大致有了判断。
“好。今天先这样，有消息会通知你。”林风结束了面试。
张明离开后，林风对魏泽军、周忠诚说了自己的决定。
“招聘信息运营小组组长，就定张明了。老魏你从地推团队里，挑几个脑子活、嘴巴利索、不怕碰钉子的给他，作为初始班底。
另外，他需要再招一两个人，专门负责从线上和线下收集求职者信息。这几个人由人力资源部继续招聘。”
魏泽军点头：“好。人我去挑，保证是能干活的。地推这边最近压力也大，晓强那边收集个人房源也缺人，正想跟您说再招几个。”
“招。按计划来，该招就招。但要卡死，信息真实是第一关，区域深耕是硬要求。你和晓强要把好关。”林风强调。
“放心，林总。规矩都跟他们讲死了。”
张明第二天就来上班了。
他立刻拉著魏泽军给他调来的三个地推骨干，赵勇、孙浩、徐小明，加上他自己，四个人就开了个小会。
“咱们四个人现在就是公司新成立的招聘信息运营小组了。”张明说得很直白，“网站招聘板块，咱们从零开始，把它做起来。”
他铺开一张科技园周边的粗略地图，在北区配套的商业街和园区企业、写字楼分別画了圈。
“咱们以科技园为起点，先做起来。目標是让这片的店、工厂、企业肯在咱们网站发招聘信息。咱们既是业务员，也是信息收集员。”
话术不是硬推网站，而是先问需求，然后拿出“诚意”，也就是他们需要提前准备的“求职者信息清单”。
“清单从哪来？”赵勇问。
“这就是咱们开头最难的地方。”张明解释道，“我们四个人，分头去弄。几条路子：
第一，本地的招聘论坛、贴吧、qq群，把最近发布的求职信息，有用的，抄下来，电话打过去核实一下，问清楚想找什么工作，记下来。
第二，去工业区、城中村的布告栏、小店门口，把那些手写的招工启事和求职小gg，能拍的拍下来，能抄的抄下来，也按区域整理。
第三，扫街的时候，跟小店老板、杂货店老板，以及工作时段在网吧上网、无所事事的小年轻聊聊。问他们知不知道附近谁想找活干，留个心。”
“这……得弄到什么时候？”孙浩觉得这法子太慢。
“所以只划这一小片。”张明指著地图，“咱们四个，用一周时间，儘可能把这片区域內『想找工作』和『想招人』的信息，不管多零碎，都搜刮一遍，整理成两份清单。
然后，拿著『求职清单』去敲『招人老板』的门，拿著『招人清单』去联繫『求职者』。哪怕最开始，只成功牵线一次，咱们就有例子了，就能继续往下做。”
办法笨，任务重，但赵勇和孙浩没多话，点头应下。能进地推团队的，都是能吃苦的。
头三天，四个人几乎泡在了那片区域。
张明抱著个本子，到处转悠，看到贴招聘的店就进去聊聊，看到墙上贴的求职小gg就记下来，晚上回到办公室就整理，打电话核实。
负责线上推广的李颖也帮忙从网上筛选了一些信息过来。
到了第四天，他们手里总算有了一份像点样子的“弹药”：记录了十几个想找服务员、店员、杂工等工作的求职者简单信息和电话；也记录了七八家有明確招人需求的小店信息。
赵勇拿著这份“求职者清单”，再次走进了“老码头”川菜馆。
老板娘刘姐正为跑掉的服务员头疼。赵勇这次没直接提网站，而是先在餐馆里吃饭，隨意聊天，然后提起：
“刘姐，您这还缺人是吧？我这儿好像有几个人在找服务员的工作，要不您看看？”
他將手写的纸条递过去。刘老板娘將信將疑，但架不住实在缺人，照著打了个电话。
没想到，还真联繫上了一个刚从老家过来、正在找工作的姑娘，双方约了面试。
第二天下午，赵勇再去，人已经试工了，刘姐脸色好看了很多。
赵勇这才顺势提出，可以把招人的信息，免费发布到“同城生活网”的网站上，以后要是再缺人，看到的人会更多。
刘姐这次没拒绝，让赵勇帮忙弄了。虽然只是在网站后台录入了一条极简的信息：
“老码头川菜馆，招服务员一名，女，18-25岁，勤快，包吃住，待遇面议。电话：13xxxxxxxxx。”
但对张明他们来说，这是零的突破。
他们立刻用这个例子，加上更新到网站上的那条真实招聘信息，去攻克旁边的店铺。话术变成了：
“看！『老码头』的刘姐，就是通过我们，两天招到人了。信息就在我们网站上，您看看。您也可以把需求发上来，免费的，多一条路子。”
虽然商家们仍然不习惯在网上发布信息，但有了实实在在成功招到人的例子，不少人开始尝试网络招聘。
一周下来，以“老码头”为圆心，周边两条小街，陆陆续续有七八家小店，在“同城生活网-深城-招聘”板块，发布了信息。
敲键盘的声音，接电话的声音，还有走来走去的脚步声，一片热火朝天的景象。
魏泽军在角落白板前跟几个新人讲东西，声音很大，手比划著名。
周斌那边围著几个人，对著电脑屏幕指指点点。
“林总早。”
林风点点头，进了自己的办公室。
桌上摊著几份等他签字的文件，还有魏泽军和周斌写的报告。
不一会儿敲门声响了，人力资源经理周忠诚推门进来：“林总，面试的人到了，魏组长和林组长已经在小会议室了。”
今天主要面试两拨人。上午是面试地推人员，下午面试新成立的“招聘信息运营小组”组长。
“地推人员让魏泽军和林晓强自己定，我只参加面试『招聘信息小组』那个组长。”林风回復。
魏泽军管商家机构运营，林晓强抓个人房源信息，这两人干了一段时间，招地推的人该有数了。
林风希望他们能独当一面。
下午两点，小会议室里，面试招聘信息运营组长。
林风翻看著手里的三份简歷。招聘信息运营组长，这个职位既需要懂线下招聘那摊子事的繁琐，又得对线上招聘有基本的认识，不好招。
前两个聊完，一个太虚，满嘴网际网路黑话，落到实地就懵；一个太沉，在人才市场待了十几年，对网上招工一脸茫然。
第三个进来的叫张明，二十八岁，简歷上写著在厂里干过人事，后来又去深城人才市场做过运营。
“坐。”林风指了指对面的椅子。
张明坐下，背挺得直，眼神里有股想抓住机会的劲头。
“张明是吧？在之前的人才市场，主要做什么？”林风开门见山。
张明清了清嗓子，“主要就是拉企业客户，让他们在我们这里发布职位，然后维护这些职位信息。”
“你们当时主要想做哪块市场？”
“一开始也想做大，后来发现大了做不了，就想做本地的工厂招工、服务业基础岗位招聘。”
“遇到什么问题？”
“问题太多了。”张明苦笑一下，“最头疼的就是两头不靠。”
想找活的人，那些打工的、服务员、厂弟厂妹，他们很多都不知道人才市场，更不知道人才市场网站。他们很多人不信网上的东西，觉得骗人的多。
招人的那边，小饭店、小商店、小加工厂，老板们要么年纪大不会用电脑，要么觉得麻烦。他们在自家工厂或店铺门口贴张红纸，想来的人自己进来问，认为这样省事。
“你觉得问题出在哪儿？”
“我们太想当然了。”张明说得直接，“觉得有人才市场，有网站，有信息，人就该来。其实不是。”
那些小店老板要的是能立刻干活的人。
那些找活的人要的是一个靠谱的机会。
我们当时没把这个『联繫』做透，网站只是个空架子，没打通。”
“如果让你来做，从零开始，你怎么做？”林风身体微微前倾。
张明显然想过这个问题，直言道：“不能只做网站，地推必须强，得有人一家家店去跑，去磨。光跑还不行，手里得有『货』。
一开始，我们可以用最笨的办法，线上，派人去本地论坛、贴吧、qq群，甚至去工业区、城中村的信息栏，手动收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一个意向和一个电话。
线下，地推人员跑店的时候，也可以留心，把店门口贴的招工启事、听到的招人口信记下来，也把店里急著要人的需求记下来。”
他顿了顿，看林风在认真听，继续说：“然后，地推的人再去下一家店，就可以说：
『老板，要招人是吧？我这儿有几个想找这类工作的人的联繫方式，您要不要先看看？』
『您店里缺人的信息，我帮您放到我们平台，也记下来，下次碰到想找这类活的，直接告诉您。』
这样，我们就不再是空口白牙让人家来发信息，而是先提供点『帮忙』。
等真帮成了哪怕一次，再请他在我们网站上发布或更新信息，就好说话了。
网站，是最后那一步，是让这个『帮忙』能持续、能扩大的工具，不是第一步。”
林风点了点头。对方的想法和他不谋而合，甚至更具体，想到了线下主动收集信息作为“弹药”。
他故意说道：“很笨的办法，效率会很低。”
“笨是笨点，但有效。”张明解释道，“先为用人单位创造价值，把信任建起来，哪怕一家一家啃。等有了几家成功的例子，就可以拿著例子去说服旁边的店。
网站上的信息慢慢多起来，看著也像样了，又能反过来吸引更多的店和找活的人来看，算是滚雪球，虽然一开始雪球很小。”
“你需要多少人，怎么开始？”
“一开始不需要很多人，但都得是能吃苦、会说话的。给我三四个地推的熟手，再招一两个专门在网上和线下收集求职信息的人，组成一个小组。
先划一小片区域，比如科技园附近，集中所有精力打透。
我要的权限是，这个小组在招聘业务上，有独立的尝试权，可以先用最土的办法跑通流程，快速试错。当然，定期向您匯报。”
思路清晰，目標明確，不贪大，肯用笨功夫。林风心里大致有了判断。
“好。今天先这样，有消息会通知你。”林风结束了面试。
张明离开后，林风对魏泽军、周忠诚说了自己的决定。
“招聘信息运营小组组长，就定张明了。老魏你从地推团队里，挑几个脑子活、嘴巴利索、不怕碰钉子的给他，作为初始班底。
另外，他需要再招一两个人，专门负责从线上和线下收集求职者信息。这几个人由人力资源部继续招聘。”
魏泽军点头：“好。人我去挑，保证是能干活的。地推这边最近压力也大，晓强那边收集个人房源也缺人，正想跟您说再招几个。”
“招。按计划来，该招就招。但要卡死，信息真实是第一关，区域深耕是硬要求。你和晓强要把好关。”林风强调。
“放心，林总。规矩都跟他们讲死了。”
张明第二天就来上班了。
他立刻拉著魏泽军给他调来的三个地推骨干，赵勇、孙浩、徐小明，加上他自己，四个人就开了个小会。
“咱们四个人现在就是公司新成立的招聘信息运营小组了。”张明说得很直白，“网站招聘板块，咱们从零开始，把它做起来。”
他铺开一张科技园周边的粗略地图，在北区配套的商业街和园区企业、写字楼分別画了圈。
“咱们以科技园为起点，先做起来。目標是让这片的店、工厂、企业肯在咱们网站发招聘信息。咱们既是业务员，也是信息收集员。”
话术不是硬推网站，而是先问需求，然后拿出“诚意”，也就是他们需要提前准备的“求职者信息清单”。
“清单从哪来？”赵勇问。
“这就是咱们开头最难的地方。”张明解释道，“我们四个人，分头去弄。几条路子：
第一，本地的招聘论坛、贴吧、qq群，把最近发布的求职信息，有用的，抄下来，电话打过去核实一下，问清楚想找什么工作，记下来。
第二，去工业区、城中村的布告栏、小店门口，把那些手写的招工启事和求职小gg，能拍的拍下来，能抄的抄下来，也按区域整理。
第三，扫街的时候，跟小店老板、杂货店老板，以及工作时段在网吧上网、无所事事的小年轻聊聊。问他们知不知道附近谁想找活干，留个心。”
“这……得弄到什么时候？”孙浩觉得这法子太慢。
“所以只划这一小片。”张明指著地图，“咱们四个，用一周时间，儘可能把这片区域內『想找工作』和『想招人』的信息，不管多零碎，都搜刮一遍，整理成两份清单。
然后，拿著『求职清单』去敲『招人老板』的门，拿著『招人清单』去联繫『求职者』。哪怕最开始，只成功牵线一次，咱们就有例子了，就能继续往下做。”
办法笨，任务重，但赵勇和孙浩没多话，点头应下。能进地推团队的，都是能吃苦的。
头三天，四个人几乎泡在了那片区域。
张明抱著个本子，到处转悠，看到贴招聘的店就进去聊聊，看到墙上贴的求职小gg就记下来，晚上回到办公室就整理，打电话核实。
负责线上推广的李颖也帮忙从网上筛选了一些信息过来。
到了第四天，他们手里总算有了一份像点样子的“弹药”：记录了十几个想找服务员、店员、杂工等工作的求职者简单信息和电话；也记录了七八家有明確招人需求的小店信息。
赵勇拿著这份“求职者清单”，再次走进了“老码头”川菜馆。
老板娘刘姐正为跑掉的服务员头疼。赵勇这次没直接提网站，而是先在餐馆里吃饭，隨意聊天，然后提起：
“刘姐，您这还缺人是吧？我这儿好像有几个人在找服务员的工作，要不您看看？”
他將手写的纸条递过去。刘老板娘將信將疑，但架不住实在缺人，照著打了个电话。
没想到，还真联繫上了一个刚从老家过来、正在找工作的姑娘，双方约了面试。
第二天下午，赵勇再去，人已经试工了，刘姐脸色好看了很多。
赵勇这才顺势提出，可以把招人的信息，免费发布到“同城生活网”的网站上，以后要是再缺人，看到的人会更多。
刘姐这次没拒绝，让赵勇帮忙弄了。虽然只是在网站后台录入了一条极简的信息：
“老码头川菜馆，招服务员一名，女，18-25岁，勤快，包吃住，待遇面议。电话：13xxxxxxxxx。”
但对张明他们来说，这是零的突破。
他们立刻用这个例子，加上更新到网站上的那条真实招聘信息，去攻克旁边的店铺。话术变成了：
“看！『老码头』的刘姐，就是通过我们，两天招到人了。信息就在我们网站上，您看看。您也可以把需求发上来，免费的，多一条路子。”
虽然商家们仍然不习惯在网上发布信息，但有了实实在在成功招到人的例子，不少人开始尝试网络招聘。
一周下来，以“老码头”为圆心，周边两条小街，陆陆续续有七八家小店，在“同城生活网-深城-招聘”板块，发布了信息。