第 285 章诺基亚的憋屈
“穆勒已经无法挽回。”奥利拉嘆了口气，冷声道：
“现在要做的是止损。
dixons和fnac的防守等级提到最高。
汤姆·卡特在dixons干了二十年，他和诺基亚的交情不是几个百分点的返点能撬动的。
卡尔森，你亲自给卡特打电话。
告诉他，诺基亚今年给dixons的返点提高百分之十，明年旗舰机n92的首发权给他。
另外，让他知道穆勒签的不是排他协议。
mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他不需要选边站，只需要守住底线。”
“卡特那边我已经安排人传话。”卡尔森翻开笔记本，说道：
“但他在问穆勒为什么签？
我告诉他是因为百思买的数据。
他沉默了几秒，说想亲眼看看那份数据。”
“那就给他看。”奥利拉沉吟道：
“百思买的数据不是秘密，迈克·罗杰斯已经向百思买总部提交了扩展方案，那份数据迟早会公开。
与其让卡特从別人那里看到，不如我们主动给他。”奥利拉道：
“卡特和穆勒不一样。
穆勒是职业经理人，他看的是数据和利润。
卡特在dixons干了二十年，他和诺基亚的关係不只是生意。
赵科林想撬卡特，光靠数据不够。”
“那我们还能做什么？”卡尔森问道。
“在框架內做到极致。”奥利拉重新坐回办公桌前：
“提高返点、爭取货架位置、加速自有內容平台建设、推进塞班触控版研发。
这些都是在合作协议框架內的正常商业竞爭。
但绝不能越界。
不过不能再依靠专利，对华夏手机联盟发动任何法律攻击。
一旦升级到法律战，陈启文隨时可以找一个藉口，取消数字星球的授权协议。
到时候爱立信和摩托罗拉，必定会立刻用內容优势碾压我们的中高端机型。
不过，可以在媒体上抨击华夏手机。
要控制好力度，只限於產品质量上。
我们绝不能给陈启文任何找藉口的机会。
將竞爭限定在渠道竞爭领域。
中高端市场是我们主要的利润来源，绝不能因小失大。”
奥利拉说这话的时候，心里充满了憋屈。
堂堂手机之王诺基亚的掌舵人，却因为区区的手机铃声，不得不妥协。
“明白。”卡尔森记下，道：
“塞班触控版的研发进度我已经催过，团队承诺明年q1之前交付商用版本。”
“让他们再快一点。”奥利拉沉声道：“陈启文拉拢的低端机市场只是险疾之患。
影响不了我们的根本利益。
我们真正的对手是爱立信和摩托罗拉。
之前靠著独家数字星球铃声优势，我们好不容易领先。
又被马蒂那个混蛋瞎操作，被陈启文找到藉口取消独家。
让爱立信和摩托罗拉捡了大便宜。
现在又被拉回势均力敌竞爭。
塞班触控版，將是我们对付爱立信、摩托罗拉高端手机的杀手鐧。”
卡尔森点了点头，合上笔记本，转身离开。奥利拉独自站在窗前，看著窗外飘落的细雪。
………
港城启文总部。
张伟拿著刚收到的mediamarkt签约確认函，走进陈启文的办公室。
陈启文正在看百思买西区，扩展试点的最新数据，接过確认函扫了一眼穆勒的签名。
“文哥，这穆勒很有魄力，第一次合作，就直接签了五十家门店试点。
条件完全按我们开的。”张伟匯报导。
陈启文放下確认函，笑道：
“我看过赵科林对穆勒的分析报告。
穆勒在mediamarkt干了十二年，见过无数供应商。
他知道什么產品能给货架带来流量。
加上百思买的数据摆在那里，迈克已经帮他试错过。
穆勒有这个魄力，也不奇怪。”
“赵科林下一步是dixons。”张伟翻开笔记本，匯报导：
“汤姆·卡特在dixons干了二十年，和诺基亚的交情是两代人的积累。
赵科林匯报中提到，诺基亚已经给 dixons 开了百分之十的返点，加n92独家首发权。
卡特不是穆勒，光靠百思买的数据怕是不够。”
张伟合上笔记本，说道：
“文哥，这卡特还真不好搞。
他和诺基亚有二十年交情，只靠一份数据怕是很难撬动。
我们要不要给赵科林追加筹码？”
“暂时不用。”陈启文摆了摆手，说道：
“你告诉赵科林，mediamarkt的签约確认函已经收到。
下一步dixons，必须拿下。”
“好的。”张伟点头，从文件夹中又拿出一份情报，递到陈启文面前：
“文哥，我们的商业情报人员反馈一个消息。
诺基亚在加速自有內容平台的建设。
已经接触了一些欧洲独立音乐人，想签独家数字发行。
看来是想要摆脱我们数字星球的內容控制。”
陈启文冷笑一声：
“不用管他们。
数字星球上有数千万首音乐版权、数百万独立音乐人，每天有几千首新歌上传。
诺基亚签走几个不影响大局。
让他们去折腾。
结果会告诉奥利拉，诺基亚在內容上的每一分投入，都是在补一个永远补不上的窟窿。”
掛了电话，陈启文看向张伟。“告诉胡正权，让音乐部注意那些，正在和诺基亚的接触独立音乐人，只要敢背叛数字星球，暗里收回他们的一切权益。”
数字星球平台给了那些创作者八成分成，和五亿用户曝光，要是还不满足，陈启文可不会手软。
这些年来，不是没有独立音乐人背叛过。
最后他们作品和自身名气，很快在网际网路上消失。
失去了这个最大的曝光平台，什么都不是。
陈启文也不认为有几个歌手会这么傻，放弃数字星球平台好不容易积攒的粉丝，跑去和诺基亚合作。
张伟记下要点，转身离开办公室。
………
5月14日，港城启文总部。
赵科林在接到张伟传达指示后，就一直在按照指示忙碌。
此时他就正坐在办公室，翻看三份文件。
分別是百思买西区五十家试点门店的最新运营数据、mediamarkt签约方案的完整副本、以及一份欧洲手机零售渠道竞爭格局分析。
汤姆·卡特是他下一个目標。
“现在要做的是止损。
dixons和fnac的防守等级提到最高。
汤姆·卡特在dixons干了二十年，他和诺基亚的交情不是几个百分点的返点能撬动的。
卡尔森，你亲自给卡特打电话。
告诉他，诺基亚今年给dixons的返点提高百分之十，明年旗舰机n92的首发权给他。
另外，让他知道穆勒签的不是排他协议。
mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他不需要选边站，只需要守住底线。”
“卡特那边我已经安排人传话。”卡尔森翻开笔记本，说道：
“但他在问穆勒为什么签？
我告诉他是因为百思买的数据。
他沉默了几秒，说想亲眼看看那份数据。”
“那就给他看。”奥利拉沉吟道：
“百思买的数据不是秘密，迈克·罗杰斯已经向百思买总部提交了扩展方案，那份数据迟早会公开。
与其让卡特从別人那里看到，不如我们主动给他。”奥利拉道：
“卡特和穆勒不一样。
穆勒是职业经理人，他看的是数据和利润。
卡特在dixons干了二十年，他和诺基亚的关係不只是生意。
赵科林想撬卡特，光靠数据不够。”
“那我们还能做什么？”卡尔森问道。
“在框架內做到极致。”奥利拉重新坐回办公桌前：
“提高返点、爭取货架位置、加速自有內容平台建设、推进塞班触控版研发。
这些都是在合作协议框架內的正常商业竞爭。
但绝不能越界。
不过不能再依靠专利，对华夏手机联盟发动任何法律攻击。
一旦升级到法律战，陈启文隨时可以找一个藉口，取消数字星球的授权协议。
到时候爱立信和摩托罗拉，必定会立刻用內容优势碾压我们的中高端机型。
不过，可以在媒体上抨击华夏手机。
要控制好力度，只限於產品质量上。
我们绝不能给陈启文任何找藉口的机会。
將竞爭限定在渠道竞爭领域。
中高端市场是我们主要的利润来源，绝不能因小失大。”
奥利拉说这话的时候，心里充满了憋屈。
堂堂手机之王诺基亚的掌舵人，却因为区区的手机铃声，不得不妥协。
“明白。”卡尔森记下，道：
“塞班触控版的研发进度我已经催过，团队承诺明年q1之前交付商用版本。”
“让他们再快一点。”奥利拉沉声道：“陈启文拉拢的低端机市场只是险疾之患。
影响不了我们的根本利益。
我们真正的对手是爱立信和摩托罗拉。
之前靠著独家数字星球铃声优势，我们好不容易领先。
又被马蒂那个混蛋瞎操作，被陈启文找到藉口取消独家。
让爱立信和摩托罗拉捡了大便宜。
现在又被拉回势均力敌竞爭。
塞班触控版，將是我们对付爱立信、摩托罗拉高端手机的杀手鐧。”
卡尔森点了点头，合上笔记本，转身离开。奥利拉独自站在窗前，看著窗外飘落的细雪。
………
港城启文总部。
张伟拿著刚收到的mediamarkt签约確认函，走进陈启文的办公室。
陈启文正在看百思买西区，扩展试点的最新数据，接过確认函扫了一眼穆勒的签名。
“文哥，这穆勒很有魄力，第一次合作，就直接签了五十家门店试点。
条件完全按我们开的。”张伟匯报导。
陈启文放下確认函，笑道：
“我看过赵科林对穆勒的分析报告。
穆勒在mediamarkt干了十二年，见过无数供应商。
他知道什么產品能给货架带来流量。
加上百思买的数据摆在那里，迈克已经帮他试错过。
穆勒有这个魄力，也不奇怪。”
“赵科林下一步是dixons。”张伟翻开笔记本，匯报导：
“汤姆·卡特在dixons干了二十年，和诺基亚的交情是两代人的积累。
赵科林匯报中提到，诺基亚已经给 dixons 开了百分之十的返点，加n92独家首发权。
卡特不是穆勒，光靠百思买的数据怕是不够。”
张伟合上笔记本，说道：
“文哥，这卡特还真不好搞。
他和诺基亚有二十年交情，只靠一份数据怕是很难撬动。
我们要不要给赵科林追加筹码？”
“暂时不用。”陈启文摆了摆手，说道：
“你告诉赵科林，mediamarkt的签约確认函已经收到。
下一步dixons，必须拿下。”
“好的。”张伟点头，从文件夹中又拿出一份情报，递到陈启文面前：
“文哥，我们的商业情报人员反馈一个消息。
诺基亚在加速自有內容平台的建设。
已经接触了一些欧洲独立音乐人，想签独家数字发行。
看来是想要摆脱我们数字星球的內容控制。”
陈启文冷笑一声：
“不用管他们。
数字星球上有数千万首音乐版权、数百万独立音乐人，每天有几千首新歌上传。
诺基亚签走几个不影响大局。
让他们去折腾。
结果会告诉奥利拉，诺基亚在內容上的每一分投入，都是在补一个永远补不上的窟窿。”
掛了电话，陈启文看向张伟。“告诉胡正权，让音乐部注意那些，正在和诺基亚的接触独立音乐人，只要敢背叛数字星球，暗里收回他们的一切权益。”
数字星球平台给了那些创作者八成分成，和五亿用户曝光，要是还不满足，陈启文可不会手软。
这些年来，不是没有独立音乐人背叛过。
最后他们作品和自身名气，很快在网际网路上消失。
失去了这个最大的曝光平台，什么都不是。
陈启文也不认为有几个歌手会这么傻，放弃数字星球平台好不容易积攒的粉丝，跑去和诺基亚合作。
张伟记下要点，转身离开办公室。
………
5月14日，港城启文总部。
赵科林在接到张伟传达指示后，就一直在按照指示忙碌。
此时他就正坐在办公室，翻看三份文件。
分別是百思买西区五十家试点门店的最新运营数据、mediamarkt签约方案的完整副本、以及一份欧洲手机零售渠道竞爭格局分析。
汤姆·卡特是他下一个目標。