第 266 章私用基建霸权锁配额，手机滯销
马蒂压根听不进去。
在他眼里，自己的利益高於一切。
只要短期压住华夏手机联盟的出货数据，亚太帐面数据回暖，总部只会看见他的功绩。
就算后续追责，也能推脱成区域正常商务磋商。
马蒂看著满脸犹豫的马科斯，说道：
“马科斯，不用担心。
我也没有说彻底断掉和启文合作。
但华夏手机联盟出货数量。必须受到限制。
我认为给那些运营商，划定每月採购上限3万台比较合適。
配合就给维保优惠，不配合就延后基站维修、压著备件不发。
我相信他们会乖乖配合。”
“可是……”
马科斯还想说什么，却被马蒂直接挥手打断：
“就按我说的去做，你立马去擬一份公函发给运营商。
出了问题，我亲自承担。
几家大型运营商，我会亲自打电话。”
马克思张了张嘴，见马蒂態度坚决。最终还是没有出口，立马转身去执行。
马蒂动作很快，马科斯前脚刚走，他便避开正规公函流程。
逐个私下拨通cat颂猜、indosat、sun cellular三大运营商一把手的私人电话。
对接颂猜时，马蒂先是细数十余年基建合作交情，强调早年曼谷全城初代移动基站落地，全靠诺基亚设备。
紧跟著拋出硬性条件：
“颂猜先生，cat每月华夏联盟机型进货封顶3万台，请务必严格遵守。
我可以个人承诺，cat 明年暹罗全境基站扩容项目，贵司优先落地。
全年维保享八五折。
可要是超额採购，曼谷北郊三座在建扩容基站施工无限延后。
全国故障基站维修排期，全部下调优先级，关键备件隨意拖延发货。”
颂猜听到这话，脸色瞬间阴沉下来，此前不受限制自由进货。
cat单月靠国產手机获利近九千万泰銖。
硬性锁死月度3万台的上限，等於直接砍掉六成以上货源。
诺基亚轻描淡写的几句话，就要让cat 每月营收直接腰斩，无异於在割他的肉。
可一时间，又有些无可奈何。
通信基站设备，可不是买回来就行，售后维护同样重要。
基站稍微出一点问题，损失只会更大。
他们可没有这个技术，只能依赖诺基亚这些通信设备供应商。
印尼、菲律宾两家运营商，同样受制於本土通信网高度依赖诺基亚设备，投鼠忌器，只能表面遵从配额管控。
那些小运营商，马蒂更是电话都懒得打，直接以诺基亚名义，发了一纸公函威胁施压。
明確表示，不配合，相关基站维修，可能出现延误。
诺基亚这招垄断手段一出，效果立竿见影。
各大运营商纷纷按照诺基亚给的配额，降低了对华夏手机採购数量。
配额落地之后，市场数据立刻出现反常。
按照此前市场热度，11.6–11.15这十天，暹罗本土正常新增出货保底能衝到75万台上下，结果受配额死死锁死。
十天全市场华夏手机仅新增成交19万台。
11月15日节点，暹罗累计总销量从212万涨到231万台。
tcl、波岛四大品牌，以及一眾a级白牌厂商，都在大力生產，就为了在东南亚大赚一笔。
限额採购消息一出，已经在国內完工的合约机塞满林查班港口仓库，堆箱如山。
每天额外產生高额仓储滯港费。
鹏城好几条配套代工生產线，因为订单没法出海，被迫阶段性减產。
11月12日，一摞滯港仓储单据、工厂减產亏损明细、运营商悄悄抄送的马蒂通话录音，一併送到陈启文办公桌上。
张伟眉头紧锁：“文哥，马蒂居然敢靠著诺基亚通信设备霸权，逼运营商缩量拿货。
现在咱们明明市场需求火爆，货却卡在港口进不了本土门店，白白亏损。
现在各大手机厂商叫苦连天，我们售后部门电话都快打爆。
诺基亚这么违规触碰垄断行为，难道不怕运营商集体反噬，让其他通信设备厂商抢走市场吗？”
“这不正好吗？”陈启文翻完所有材料，脸上不见半点焦躁，眼底闪过一丝如愿的冷意。
他等的就是马蒂违规动手。
他还正愁怎么解除和诺基亚铃声独家合作协议。
没有实打实的销量被人为压制、厂商实实在在產生亏损，就凑不齐完整违约证据。
如今出货被强行拦腰砍断，销量异常台帐、垄断胁迫录音、滯港亏损帐单一应俱全。
马蒂这是直接將把柄送到他手里。
陈启文丟下文件，冷笑道：
“运营商不可能把通信基建，採购全绑定诺基亚一家。
摩托罗拉、爱立信同样在东南亚深耕多年。
同样有成套通信设备產品线。
这就是颂猜他们手里最硬的筹码。
你把全套马蒂违规证据、咱们的亏损核算清单分別抄送三家运营商。
点拨他们两件事：
第一，继续被动限采，每个月白白丟掉上亿泰銖的手机营收。
第二，联名致函诺基亚芬兰总部，明確质问：锁配额、用基站维保要挟採购，是马蒂个人私自越权，还是诺基亚集团官方授意的垄断行为？
若是集团层面的决策。
往后本国所有通信基站公开招標，我们会大幅度提高爱立信、摩托罗拉的採购份额，压缩诺基亚的设备订单。”
张伟眼睛一亮：“好主意，我马上去办！”
说著，就兴冲冲地走出办公室。
次日上午，亚太区各大运营商，就拿到全套佐证，和陈启文提出的解决方案。
本就很窝火的各大运营商，没有过多犹豫，就纷纷行动。
11月14日，cat、indosat、sun cellular三家东南亚巨头牵头，拉著十几家中小运营商，联合签发正式质询公函。
连同录音、利润亏损测算文件，一同寄往埃斯波诺基亚总部。
同一时间，启文法务寄出正式律师函。
標註：因诺基亚方垄断违规，造成合作方巨额经济损失，触发合约对等违约条款。
我方保留1.2亿欧元索赔、撤销独家铃声版权两项法定权利。
远在坡县的马蒂，还沉浸在“压住竞品增量、稳住亚太財报”的侥倖中。
浑然没料到陈启文借力三大运营商，直接把垄断丑闻捅到集团最高管理层。
在他眼里，自己的利益高於一切。
只要短期压住华夏手机联盟的出货数据，亚太帐面数据回暖，总部只会看见他的功绩。
就算后续追责，也能推脱成区域正常商务磋商。
马蒂看著满脸犹豫的马科斯，说道：
“马科斯，不用担心。
我也没有说彻底断掉和启文合作。
但华夏手机联盟出货数量。必须受到限制。
我认为给那些运营商，划定每月採购上限3万台比较合適。
配合就给维保优惠，不配合就延后基站维修、压著备件不发。
我相信他们会乖乖配合。”
“可是……”
马科斯还想说什么，却被马蒂直接挥手打断：
“就按我说的去做，你立马去擬一份公函发给运营商。
出了问题，我亲自承担。
几家大型运营商，我会亲自打电话。”
马克思张了张嘴，见马蒂態度坚决。最终还是没有出口，立马转身去执行。
马蒂动作很快，马科斯前脚刚走，他便避开正规公函流程。
逐个私下拨通cat颂猜、indosat、sun cellular三大运营商一把手的私人电话。
对接颂猜时，马蒂先是细数十余年基建合作交情，强调早年曼谷全城初代移动基站落地，全靠诺基亚设备。
紧跟著拋出硬性条件：
“颂猜先生，cat每月华夏联盟机型进货封顶3万台，请务必严格遵守。
我可以个人承诺，cat 明年暹罗全境基站扩容项目，贵司优先落地。
全年维保享八五折。
可要是超额採购，曼谷北郊三座在建扩容基站施工无限延后。
全国故障基站维修排期，全部下调优先级，关键备件隨意拖延发货。”
颂猜听到这话，脸色瞬间阴沉下来，此前不受限制自由进货。
cat单月靠国產手机获利近九千万泰銖。
硬性锁死月度3万台的上限，等於直接砍掉六成以上货源。
诺基亚轻描淡写的几句话，就要让cat 每月营收直接腰斩，无异於在割他的肉。
可一时间，又有些无可奈何。
通信基站设备，可不是买回来就行，售后维护同样重要。
基站稍微出一点问题，损失只会更大。
他们可没有这个技术，只能依赖诺基亚这些通信设备供应商。
印尼、菲律宾两家运营商，同样受制於本土通信网高度依赖诺基亚设备，投鼠忌器，只能表面遵从配额管控。
那些小运营商，马蒂更是电话都懒得打，直接以诺基亚名义，发了一纸公函威胁施压。
明確表示，不配合，相关基站维修，可能出现延误。
诺基亚这招垄断手段一出，效果立竿见影。
各大运营商纷纷按照诺基亚给的配额，降低了对华夏手机採购数量。
配额落地之后，市场数据立刻出现反常。
按照此前市场热度，11.6–11.15这十天，暹罗本土正常新增出货保底能衝到75万台上下，结果受配额死死锁死。
十天全市场华夏手机仅新增成交19万台。
11月15日节点，暹罗累计总销量从212万涨到231万台。
tcl、波岛四大品牌，以及一眾a级白牌厂商，都在大力生產，就为了在东南亚大赚一笔。
限额採购消息一出，已经在国內完工的合约机塞满林查班港口仓库，堆箱如山。
每天额外產生高额仓储滯港费。
鹏城好几条配套代工生產线，因为订单没法出海，被迫阶段性减產。
11月12日，一摞滯港仓储单据、工厂减產亏损明细、运营商悄悄抄送的马蒂通话录音，一併送到陈启文办公桌上。
张伟眉头紧锁：“文哥，马蒂居然敢靠著诺基亚通信设备霸权，逼运营商缩量拿货。
现在咱们明明市场需求火爆，货却卡在港口进不了本土门店，白白亏损。
现在各大手机厂商叫苦连天，我们售后部门电话都快打爆。
诺基亚这么违规触碰垄断行为，难道不怕运营商集体反噬，让其他通信设备厂商抢走市场吗？”
“这不正好吗？”陈启文翻完所有材料，脸上不见半点焦躁，眼底闪过一丝如愿的冷意。
他等的就是马蒂违规动手。
他还正愁怎么解除和诺基亚铃声独家合作协议。
没有实打实的销量被人为压制、厂商实实在在產生亏损，就凑不齐完整违约证据。
如今出货被强行拦腰砍断，销量异常台帐、垄断胁迫录音、滯港亏损帐单一应俱全。
马蒂这是直接將把柄送到他手里。
陈启文丟下文件，冷笑道：
“运营商不可能把通信基建，採购全绑定诺基亚一家。
摩托罗拉、爱立信同样在东南亚深耕多年。
同样有成套通信设备產品线。
这就是颂猜他们手里最硬的筹码。
你把全套马蒂违规证据、咱们的亏损核算清单分別抄送三家运营商。
点拨他们两件事：
第一，继续被动限采，每个月白白丟掉上亿泰銖的手机营收。
第二，联名致函诺基亚芬兰总部，明確质问：锁配额、用基站维保要挟採购，是马蒂个人私自越权，还是诺基亚集团官方授意的垄断行为？
若是集团层面的决策。
往后本国所有通信基站公开招標，我们会大幅度提高爱立信、摩托罗拉的採购份额，压缩诺基亚的设备订单。”
张伟眼睛一亮：“好主意，我马上去办！”
说著，就兴冲冲地走出办公室。
次日上午，亚太区各大运营商，就拿到全套佐证，和陈启文提出的解决方案。
本就很窝火的各大运营商，没有过多犹豫，就纷纷行动。
11月14日，cat、indosat、sun cellular三家东南亚巨头牵头，拉著十几家中小运营商，联合签发正式质询公函。
连同录音、利润亏损测算文件，一同寄往埃斯波诺基亚总部。
同一时间，启文法务寄出正式律师函。
標註：因诺基亚方垄断违规，造成合作方巨额经济损失，触发合约对等违约条款。
我方保留1.2亿欧元索赔、撤销独家铃声版权两项法定权利。
远在坡县的马蒂，还沉浸在“压住竞品增量、稳住亚太財报”的侥倖中。
浑然没料到陈启文借力三大运营商，直接把垄断丑闻捅到集团最高管理层。