第 262 章暹罗诺基亚低端暴跌
东南亚区负责人立刻反驳：
“终止？拿什么终止？
现在cat的合约机销量里，华夏机型已经占了六成。
我们终止协议，cat第一个跟我们翻脸！”
“那我们就追加补贴，把低端机价格再降20%。
不信打不过那些白牌垃圾。”
“降20%？华夏机型的硬体成本比我们低三成。
你降20%是亏著卖，人家还能赚15%。
更不要说，这些手机全都有数学星球铃声加持。
我们签约的时候只签了个中高端。
低端机可陈启文可没同意签。
你拿什么跟人家打？”
爭吵声越来越大，奥利拉猛地一拍桌子，会议室瞬间安静下来。
“不用吵了。”奥利拉拿起笔，在报表上“低端市场”四个字上画了一个大大的叉：
“佩尔森算过了，全面反制的总成本是3.2亿欧元。
这笔钱投进去，最多只能把华夏联盟的扩张速度延缓半年，最后还是守不住。”
“低端市场的战爭，我们输了。”
“华夏区所有千元以下机型，q4內完成清仓。
渠道资源、营销预算、运营商关係，全部向1500元以上的中高端机型倾斜。
东南亚市场，不再追加任何低端投入。
藉助数字星球在全球的铃声优势，扩大我们在中高端的市场份额。
这才是我们主要的利润来源。
现在看来，当初跟陈启文签订合约时，对方就已经算计到了这一点。
诺基亚这个季度总体利润还是增长的。
就是这个数字星球所带来增幅。
有得必有失。”
没有人反驳。
不是因为认同，是因为所有人都在心里算过同一笔帐。
打不贏。
能够签下中高端的数字星球铃声独家版权，抢夺爱立信、摩托罗拉中高端的市场份额。
诺基亚已经算是赚大。
奥利拉的目光扫过在场的所有人，最后落在卡尔森身上。
“还有一件事。
赵科林的位置需要调整。
华夏区低端市场从他手上丟掉，东南亚渠道合作协议也是他签的。
不管这些决策有多少是总部授意的，总要有人给董事会一个交代。
让他调回芬兰，担任全球战略顾问。
华夏区总裁，由马蒂·阿拉-佩卡接任。”
卡尔森微微皱眉，但最终还是点了点头。
他心里清楚，赵科林不是最大的问题，但他是最合適的替罪羊。
华人身份，最高职位，签过那份“卖国协议”。
没有比他更完美的背锅人选了。
没有直接把他开除，已经算是诺基亚总部仁慈。
………
京城，诺基亚华夏区总部。
赵科林站在28楼的落地窗前，手里捏著那份刚从芬兰传真过来的人事调令。
调令上只有三行字，每一个字都像一把冰冷的刀。
“调赵科林同志回芬兰总部，担任全球战略顾问。”
“华夏区总裁一职由马蒂·阿拉-佩卡接任。”
“限三日內完成工作交接。”
全球战略顾问。
一个体面到不能再体面的虚职，用来给一个在华夏市场打拼了十五年的人送终。
他放下调令，拉开办公桌最底层的抽屉，拿出那个黑色的专用手机。
屏幕上躺著一条三天前的未读消息，来自张伟，只有一句话：
“陈总说，启文海外事业部总裁的位置，隨时为你留著。”
赵科林盯著那条消息看了很久。
十五年前，他从剑桥毕业加入诺基亚，从基层销售一步步为诺基亚在全球渠道开疆拓土，从摩托罗拉、爱立信巨头手中抢下了大量的市场。
最终靠著巨大的业绩，一路做到华夏区总裁。
诺基亚是他的整个青春，是他全部的职业生涯。
但现在，诺基亚选择了他来背锅。
他的对手，却愿意给他一个执掌全球渠道的机会。
这不得不说是一个巨大的讽刺。
他没有回覆消息，把手机放回抽屉，转身走到文件柜前。
柜子里整整齐齐码著十几个纸箱，里面是他十五年积攒的全部家底。
这是他这些年，在全球各地积累的运营商人脉。
其中就有东南亚所有运营商的內部报价、渠道返点比例、隱秘的人脉关係、诺基亚从未公开过的渠道漏洞。
这些东西，芬兰总部从来不知道。
他花了一个下午，把这些资料分门別类，打包成两个加密的硬碟。
一个硬碟，他放进了交接给马蒂的文件箱里。
另一个硬碟，他塞进了自己的公文包。
傍晚，他给张伟发了第一条，也是唯一一条消息：
“下周三，我飞芬兰，中途在港城停留三天。”
同一天下午，暹罗曼谷，cat运营商总部。
诺基亚亚太区总裁史密斯，正坐在颂猜·汶耶吉的对面，脸上带著自以为是的微笑。
他今天专程从坡县飞过来，手里拿著诺基亚最新的高端旗舰机代理权协议。
“颂猜总裁，只要你同意对华夏联盟的机型，设置每月3万台的配额限制。
诺基亚明年所有的高端旗舰机，cat將获得暹罗独家代理权。”
史密斯把协议推到颂猜面前，语气带著不容拒绝的傲慢：
“你应该清楚，高端机才是真正的利润来源。
那些几百块的华夏白牌机，能给你赚几个钱？”
颂猜没有看那份协议，只是按下了內线电话。
“把上个月的合约机销售台帐拿过来。”
三分钟后，助理抱著厚厚的一摞报表走进来。
颂猜隨手抽出最上面的一张，推到史密斯面前。
“史密斯先生，你自己看。”
报表上的数字清晰刺眼：
上个月cat合约机总销量12.7万台。
其中华夏联盟机型销量7.9万台，单台平均利润1200泰銖。
诺基亚同价位机型销量2.1万台，单台平均利润380泰銖。
诺基亚高端旗舰机销量0.8万台，单台平均利润2800泰銖。
“你算一算。”颂猜靠在椅背上，语气平淡：“华夏机型一个月给我赚9480万泰銖。
诺基亚所有机型加起来，一个月给我赚3044万泰銖。”
“你说高端机是利润来源？
没错。
但你一年能出几款高端机？
一款旗舰机卖三个月就过气了。
华夏的机型，每个月都有新款，每天都在赚钱。
还有，这里是亚洲，除了南韩和霓虹，没多少人买得起高端机。
我要是听你的，限制华夏机型的配额，我每个月要少赚六千万泰銖。
你给我的独家代理权，能补得上这个窟窿吗？”
“终止？拿什么终止？
现在cat的合约机销量里，华夏机型已经占了六成。
我们终止协议，cat第一个跟我们翻脸！”
“那我们就追加补贴，把低端机价格再降20%。
不信打不过那些白牌垃圾。”
“降20%？华夏机型的硬体成本比我们低三成。
你降20%是亏著卖，人家还能赚15%。
更不要说，这些手机全都有数学星球铃声加持。
我们签约的时候只签了个中高端。
低端机可陈启文可没同意签。
你拿什么跟人家打？”
爭吵声越来越大，奥利拉猛地一拍桌子，会议室瞬间安静下来。
“不用吵了。”奥利拉拿起笔，在报表上“低端市场”四个字上画了一个大大的叉：
“佩尔森算过了，全面反制的总成本是3.2亿欧元。
这笔钱投进去，最多只能把华夏联盟的扩张速度延缓半年，最后还是守不住。”
“低端市场的战爭，我们输了。”
“华夏区所有千元以下机型，q4內完成清仓。
渠道资源、营销预算、运营商关係，全部向1500元以上的中高端机型倾斜。
东南亚市场，不再追加任何低端投入。
藉助数字星球在全球的铃声优势，扩大我们在中高端的市场份额。
这才是我们主要的利润来源。
现在看来，当初跟陈启文签订合约时，对方就已经算计到了这一点。
诺基亚这个季度总体利润还是增长的。
就是这个数字星球所带来增幅。
有得必有失。”
没有人反驳。
不是因为认同，是因为所有人都在心里算过同一笔帐。
打不贏。
能够签下中高端的数字星球铃声独家版权，抢夺爱立信、摩托罗拉中高端的市场份额。
诺基亚已经算是赚大。
奥利拉的目光扫过在场的所有人，最后落在卡尔森身上。
“还有一件事。
赵科林的位置需要调整。
华夏区低端市场从他手上丟掉，东南亚渠道合作协议也是他签的。
不管这些决策有多少是总部授意的，总要有人给董事会一个交代。
让他调回芬兰，担任全球战略顾问。
华夏区总裁，由马蒂·阿拉-佩卡接任。”
卡尔森微微皱眉，但最终还是点了点头。
他心里清楚，赵科林不是最大的问题，但他是最合適的替罪羊。
华人身份，最高职位，签过那份“卖国协议”。
没有比他更完美的背锅人选了。
没有直接把他开除，已经算是诺基亚总部仁慈。
………
京城，诺基亚华夏区总部。
赵科林站在28楼的落地窗前，手里捏著那份刚从芬兰传真过来的人事调令。
调令上只有三行字，每一个字都像一把冰冷的刀。
“调赵科林同志回芬兰总部，担任全球战略顾问。”
“华夏区总裁一职由马蒂·阿拉-佩卡接任。”
“限三日內完成工作交接。”
全球战略顾问。
一个体面到不能再体面的虚职，用来给一个在华夏市场打拼了十五年的人送终。
他放下调令，拉开办公桌最底层的抽屉，拿出那个黑色的专用手机。
屏幕上躺著一条三天前的未读消息，来自张伟，只有一句话：
“陈总说，启文海外事业部总裁的位置，隨时为你留著。”
赵科林盯著那条消息看了很久。
十五年前，他从剑桥毕业加入诺基亚，从基层销售一步步为诺基亚在全球渠道开疆拓土，从摩托罗拉、爱立信巨头手中抢下了大量的市场。
最终靠著巨大的业绩，一路做到华夏区总裁。
诺基亚是他的整个青春，是他全部的职业生涯。
但现在，诺基亚选择了他来背锅。
他的对手，却愿意给他一个执掌全球渠道的机会。
这不得不说是一个巨大的讽刺。
他没有回覆消息，把手机放回抽屉，转身走到文件柜前。
柜子里整整齐齐码著十几个纸箱，里面是他十五年积攒的全部家底。
这是他这些年，在全球各地积累的运营商人脉。
其中就有东南亚所有运营商的內部报价、渠道返点比例、隱秘的人脉关係、诺基亚从未公开过的渠道漏洞。
这些东西，芬兰总部从来不知道。
他花了一个下午，把这些资料分门別类，打包成两个加密的硬碟。
一个硬碟，他放进了交接给马蒂的文件箱里。
另一个硬碟，他塞进了自己的公文包。
傍晚，他给张伟发了第一条，也是唯一一条消息：
“下周三，我飞芬兰，中途在港城停留三天。”
同一天下午，暹罗曼谷，cat运营商总部。
诺基亚亚太区总裁史密斯，正坐在颂猜·汶耶吉的对面，脸上带著自以为是的微笑。
他今天专程从坡县飞过来，手里拿著诺基亚最新的高端旗舰机代理权协议。
“颂猜总裁，只要你同意对华夏联盟的机型，设置每月3万台的配额限制。
诺基亚明年所有的高端旗舰机，cat將获得暹罗独家代理权。”
史密斯把协议推到颂猜面前，语气带著不容拒绝的傲慢：
“你应该清楚，高端机才是真正的利润来源。
那些几百块的华夏白牌机，能给你赚几个钱？”
颂猜没有看那份协议，只是按下了內线电话。
“把上个月的合约机销售台帐拿过来。”
三分钟后，助理抱著厚厚的一摞报表走进来。
颂猜隨手抽出最上面的一张，推到史密斯面前。
“史密斯先生，你自己看。”
报表上的数字清晰刺眼：
上个月cat合约机总销量12.7万台。
其中华夏联盟机型销量7.9万台，单台平均利润1200泰銖。
诺基亚同价位机型销量2.1万台，单台平均利润380泰銖。
诺基亚高端旗舰机销量0.8万台，单台平均利润2800泰銖。
“你算一算。”颂猜靠在椅背上，语气平淡：“华夏机型一个月给我赚9480万泰銖。
诺基亚所有机型加起来，一个月给我赚3044万泰銖。”
“你说高端机是利润来源？
没错。
但你一年能出几款高端机？
一款旗舰机卖三个月就过气了。
华夏的机型，每个月都有新款，每天都在赚钱。
还有，这里是亚洲，除了南韩和霓虹，没多少人买得起高端机。
我要是听你的，限制华夏机型的配额，我每个月要少赚六千万泰銖。
你给我的独家代理权，能补得上这个窟窿吗？”