第 249 章数字星球用户突破 4.8 亿
张伟把整理好的诺基亚內部动向情报册，放在陈启文面前，条理清晰地匯报：
“文哥，我们在芬兰的人传回消息。
诺基亚总部最终否决了全面封锁的方案。
激进派已经被调回芬兰。
赵科林此次前来，核心诉求是为诺基亚中高端机型，爭取数字星球的非独家授权。
估计还想打探射频晶片流片进度。
他们已经准备好了合作框架，版权费报价是每年3000万美元。
这次不是独家，价格比之前报价低了两千万。”
陈启文隨手翻了两页情报册，嘴角噙著一抹淡笑。
“3000万就想买走数字星球的授权？赵科林还是没搞清楚状况。”
陈启文放下册子，走到墙上的全球市场版图前，指尖划过华夏大地：
“现在不是我们求著诺基亚合作，是他们求著我们。
没有数字星球的內容，他们的中高端机型，在年轻用户里的吸引力会越来越弱。
我们的方案，就算不进高端市场，也能牢牢占据低端半壁江山。”
过去二十天，启文的布局从未停下。
新竹晶圆厂的无尘车间里，灯24小时亮著。
周国明带著研发团队吃住都在车间，把射频晶片的流片时间硬生生往前抢了半个月。
珠三角三十多家配套厂开足马力。
每天都有几十辆满载著套片和主板的货车，从鹏城开往全国各地的白牌厂仓库。
数字星球进行了新的改版，之前不看重的小语种，现在也开始大量开发。
特別是针对东南亚市场，陆续上线多语种版本，东南亚用户增速突破40%。
小语种受眾群体小，开发起来非常麻烦。
大多甚至根本无法盈利。
但为了整个启文系大局著想，为了让数字星球更加深入人心。
陈启文还是拍板去做。
这次针对东南亚的小语种推出，就是为出海方案出海打下基础。
赛迪顾问最新发布的月度报告显示：
启文在国內低端功能机方案，市场占有率已经突破58%。
还在以每个月1%的速度增长。
老对手联法科国內市场份额不足 2%，根本没有竞爭力。
整个低端方案赛道，如今只剩启文一家独大。
“数字星球那边的数据怎么样？”陈启文问道。
“全球註册用户突破4.8 亿，包月付费用户3500万，上个月新增付费用户210万，其中70%来自国內市场。”张伟匯报导：
“胡总那边匯报，暹罗合拍偶像剧已经开机，预计9月首播。
ost会提前一个月上线数字星球，配合当地的推广活动。”
“很好。”陈启文点点头，眼神变得锐利起来：
“下周三的会面，你跟我一起去。
记住我们的底线。
数字星球可以授权给诺基亚中高端机型使用。
必须是非独家，而且版权费每年不能低於8000万美元。
诺基亚必须开放全球运营商合约机渠道，共享供应链优先级。”
“我们做交钥匙方案，不生產整机，所以不需要自己铺全球渠道。
但诺基亚有成熟的运营商资源。
只要他们开放渠道，我们的方案，就能借著诺基亚的合约机快速进入全球市场。
这比我们自己从零开始铺渠道，效率要高十倍。”
张伟恍然大悟。
原来老板从一开始就没想过单纯卖版权，他真正想要的，是诺基亚的全球渠道。
用非独家的內容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意怎么算都划算。
“我明白了。我会提前准备好相关的条款，確保我们的利益最大化。”
低端市场的战爭已经接近尾声，但全球化的征程才刚刚开始。
诺基亚是对手，在某些时候，也可以成为跳板。
接下来的一周，港城和京城之间的暗流还在涌动。
诺基亚不断派出调研人员深入乡镇，收集启文方案的市场反馈，反覆修改合作框架。
启文则按部就班地推进各项业务，一边稳固国內市场，一边打磨出海的细节。
双方都在积蓄力量，等待著下周三那场决定未来走向的会面。
空气里瀰漫著无形的硝烟。
首次谈判是刺刀见红的正面硬刚。
即將到来的二次会面，则是暗流涌动的智谋交锋。
没有人知道，这场谈判会擦出怎样的火花。
但所有人都清楚，无论结果如何，华夏手机市场的格局，都已经被启文彻底改写。
……
6月25日。
京城诺基亚华夏区总部，顶层总裁办公室的灯，从凌晨亮到了正午。
赵科林坐在办公桌后，面前摊著刚列印出来的q2季度销售终稿，纸张边缘已经被他捏得发皱。
整个办公室里瀰漫著浓重的咖啡味和烟味。
菸灰缸里堆满了菸头，显示出主人彻夜未眠的疲惫。
他的目光死死钉在报表最核心的两组数字上：
诺基亚华夏区全品类成品机市场份额：21%。
较q1微涨1个百分点。
低端机型（300-800元）利润率：
3.8%。
较q1暴跌8.2个百分点。
为了围剿搭载启文方案的各类低价整机，诺基亚在q2发动了，有史以来最大规模的降价行动。
全线低端机型平均降价15%。
同时联合三大运营商，推出了“预存话费送手机”活动。
累计投入补贴超过10亿人民幣。
可结果却是，投入了天量资源，只换来了1个百分点的份额增长。
还把低端產品线的利润榨乾到了极致。
如今卖一台低端手机，扣除生產成本、渠道抽成和运营商补贴。
诺基亚只能赚到不到15块钱，连覆盖售后成本都不够。
更让他心寒的是市场份额的质量。
这1个百分点的增长，全部来自一二线城市的运营商合约机用户。
在乡镇市场，诺基亚的份额还在持续下跌，已经跌破了10%。
启文方案就像一张密不透风的网，把诺基亚彻底挡在了乡镇市场的大门之外。
“咚咚咚。”敲门声响起。
“进。”赵科林揉了揉发胀的太阳穴，声音沙哑。
“文哥，我们在芬兰的人传回消息。
诺基亚总部最终否决了全面封锁的方案。
激进派已经被调回芬兰。
赵科林此次前来，核心诉求是为诺基亚中高端机型，爭取数字星球的非独家授权。
估计还想打探射频晶片流片进度。
他们已经准备好了合作框架，版权费报价是每年3000万美元。
这次不是独家，价格比之前报价低了两千万。”
陈启文隨手翻了两页情报册，嘴角噙著一抹淡笑。
“3000万就想买走数字星球的授权？赵科林还是没搞清楚状况。”
陈启文放下册子，走到墙上的全球市场版图前，指尖划过华夏大地：
“现在不是我们求著诺基亚合作，是他们求著我们。
没有数字星球的內容，他们的中高端机型，在年轻用户里的吸引力会越来越弱。
我们的方案，就算不进高端市场，也能牢牢占据低端半壁江山。”
过去二十天，启文的布局从未停下。
新竹晶圆厂的无尘车间里，灯24小时亮著。
周国明带著研发团队吃住都在车间，把射频晶片的流片时间硬生生往前抢了半个月。
珠三角三十多家配套厂开足马力。
每天都有几十辆满载著套片和主板的货车，从鹏城开往全国各地的白牌厂仓库。
数字星球进行了新的改版，之前不看重的小语种，现在也开始大量开发。
特別是针对东南亚市场，陆续上线多语种版本，东南亚用户增速突破40%。
小语种受眾群体小，开发起来非常麻烦。
大多甚至根本无法盈利。
但为了整个启文系大局著想，为了让数字星球更加深入人心。
陈启文还是拍板去做。
这次针对东南亚的小语种推出，就是为出海方案出海打下基础。
赛迪顾问最新发布的月度报告显示：
启文在国內低端功能机方案，市场占有率已经突破58%。
还在以每个月1%的速度增长。
老对手联法科国內市场份额不足 2%，根本没有竞爭力。
整个低端方案赛道，如今只剩启文一家独大。
“数字星球那边的数据怎么样？”陈启文问道。
“全球註册用户突破4.8 亿，包月付费用户3500万，上个月新增付费用户210万，其中70%来自国內市场。”张伟匯报导：
“胡总那边匯报，暹罗合拍偶像剧已经开机，预计9月首播。
ost会提前一个月上线数字星球，配合当地的推广活动。”
“很好。”陈启文点点头，眼神变得锐利起来：
“下周三的会面，你跟我一起去。
记住我们的底线。
数字星球可以授权给诺基亚中高端机型使用。
必须是非独家，而且版权费每年不能低於8000万美元。
诺基亚必须开放全球运营商合约机渠道，共享供应链优先级。”
“我们做交钥匙方案，不生產整机，所以不需要自己铺全球渠道。
但诺基亚有成熟的运营商资源。
只要他们开放渠道，我们的方案，就能借著诺基亚的合约机快速进入全球市场。
这比我们自己从零开始铺渠道，效率要高十倍。”
张伟恍然大悟。
原来老板从一开始就没想过单纯卖版权，他真正想要的，是诺基亚的全球渠道。
用非独家的內容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意怎么算都划算。
“我明白了。我会提前准备好相关的条款，確保我们的利益最大化。”
低端市场的战爭已经接近尾声，但全球化的征程才刚刚开始。
诺基亚是对手，在某些时候，也可以成为跳板。
接下来的一周，港城和京城之间的暗流还在涌动。
诺基亚不断派出调研人员深入乡镇，收集启文方案的市场反馈，反覆修改合作框架。
启文则按部就班地推进各项业务，一边稳固国內市场，一边打磨出海的细节。
双方都在积蓄力量，等待著下周三那场决定未来走向的会面。
空气里瀰漫著无形的硝烟。
首次谈判是刺刀见红的正面硬刚。
即將到来的二次会面，则是暗流涌动的智谋交锋。
没有人知道，这场谈判会擦出怎样的火花。
但所有人都清楚，无论结果如何，华夏手机市场的格局，都已经被启文彻底改写。
……
6月25日。
京城诺基亚华夏区总部，顶层总裁办公室的灯，从凌晨亮到了正午。
赵科林坐在办公桌后，面前摊著刚列印出来的q2季度销售终稿，纸张边缘已经被他捏得发皱。
整个办公室里瀰漫著浓重的咖啡味和烟味。
菸灰缸里堆满了菸头，显示出主人彻夜未眠的疲惫。
他的目光死死钉在报表最核心的两组数字上：
诺基亚华夏区全品类成品机市场份额：21%。
较q1微涨1个百分点。
低端机型（300-800元）利润率：
3.8%。
较q1暴跌8.2个百分点。
为了围剿搭载启文方案的各类低价整机，诺基亚在q2发动了，有史以来最大规模的降价行动。
全线低端机型平均降价15%。
同时联合三大运营商，推出了“预存话费送手机”活动。
累计投入补贴超过10亿人民幣。
可结果却是，投入了天量资源，只换来了1个百分点的份额增长。
还把低端產品线的利润榨乾到了极致。
如今卖一台低端手机，扣除生產成本、渠道抽成和运营商补贴。
诺基亚只能赚到不到15块钱，连覆盖售后成本都不够。
更让他心寒的是市场份额的质量。
这1个百分点的增长，全部来自一二线城市的运营商合约机用户。
在乡镇市场，诺基亚的份额还在持续下跌，已经跌破了10%。
启文方案就像一张密不透风的网，把诺基亚彻底挡在了乡镇市场的大门之外。
“咚咚咚。”敲门声响起。
“进。”赵科林揉了揉发胀的太阳穴，声音沙哑。