第 245 章洛基亚摇摆，企鹅上市
射频晶片是功能机最核心的元器件之一，技术门槛极高。
连联法科都做不好。
启文一个成立没几年的公司，居然快要流片了？
如果这是真的，那诺基亚手里最大的筹码，就真的变成了一张废纸。
陈启文站起身，拿起桌上的公文包：
“赵总，谢谢你今天的坦诚。
你的方案，我不能接受。
启文不会放弃城市市场，数字星球的版权，也永远不会授权给任何竞爭对手。”
“乡镇市场，不是你让给我的，是启文自己打下来的。
城市市场，启文也会自己打下来。
诺基亚能守住，就守。
守不住，就只能让出来。”
陈启文伸出手：
“今天的谈话很有收穫。
希望下次见面，我们能在更平等的位置上对话。
你们想要手机铃声內容库，我们可以合作。
但是，诺基亚也要拿出诚意。
比如你们诺基亚，在全球的通信运营商合约机渠道和供应链，和我们启文科技共享。
这才是真正的对等合作。”
赵科林站在原地，看著陈启文伸出的手，愣了很久，才机械地握了上去。
他的手心冰凉，全是冷汗。
陈启文带著张伟走出了贵宾会议室。
走廊里的诺基亚员工们，都在偷偷打量这个年轻的华夏人。
他们不知道刚才会议室里发生了什么，但他们能感觉到，赵总送別的时候，脸色难看到了极点。
车里很安静。
张伟看著窗外飞驰而过的京城街景，过了很久才开口，声音里还带著一丝后怕：
“陈总，刚才嚇死我了。我还以为赵科林真的会断我们的供。”
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“他不敢。”陈启文靠在座椅上，闭上眼睛：
“断供的代价，诺基亚承担不起。
我们自研射频马上就要成了，他就算真的断供，也影响不了我们多久。”
“那赵科林接下来会怎么做？”
“他会把今天的谈话，原原本本地匯报给芬兰总部。
然后总部会吵成一团，有人主张全面开战，有人主张继续谈判。
在总部做出决定之前，诺基亚不会有任何大动作。”
陈启文睁开眼睛，眼神深邃：
“我们要趁这段时间，把国內的份额焊死。
等诺基亚反应过来的时候，已经晚了。”
诺基亚华夏区总部的贵宾会议室里。
赵科林独自站在落地窗前，看著陈启文的车消失在车流里。
他手里捏著那份被陈启文推回来的合作协议，手指因为用力而扭曲。
窗外的阳光洒在他身上，却没有带来一丝暖意。
他第一次感觉到，自己面对的这个年轻人，是一个真正可怕的对手。
他以为自己是施捨者，却没想到，自己才是那个站在悬崖边上的人。
从京城回来后的二十天里，启文上下像上紧了发条的钟表，全速运转。
新竹晶圆厂的无尘车间里，灯24小时亮著。
周国明带著射频研发团队，吃住都在车间里，把原本定在7月中旬的流片时间，硬生生往前抢了半个月。
每天凌晨三点，陈启文都会收到周国明发来的进度简讯，只有简单的几个字：
“一切正常”。
珠三角的三十多家配套厂，全部开足了马力，24小时两班倒。
每天都有几十辆满载著手机主板和元器件的货车，从鹏城开往全国各地的白牌厂仓库。
乡镇渠道的扩张速度，更是快得惊人。
启文推出了“村级代办点”计划，只要在村里有个小卖部，就能申请成为启文的代办点，卖手机、开通铃声包月都能拿提成。
短短二十天，全国就新增了2700多个村级代办点。
联法科最后四家摇摆不定的c级厂，也在5月31日全部正式切回启文。
6月1日，赛迪顾问发布了最新的月度市场报告。
启文功能机方案的国內市占率，已经稳稳突破了58%，提前一个月完成了q2的目標。
诺基亚那边，却异常安静。
赵科林没有发动供应链施压，也没有再放出任何降价的消息。
据张伟从诺基亚內部拿到的情报，他把和陈启文的会谈纪要，连同自己的评估报告一起发回了芬兰总部。
董事会为此开了整整三天的会，吵得不可开交。
保守派认为，应放弃华夏低端市场，集中精力守住中高端。
激进派则主张全面开战，动用所有供应链资源，把启文扼杀在摇篮里。
双方爭执不下，最终决定先搁置爭议，观察一段时间再说。
整个华夏手机市场，陷入了一种诡异的平静。
所有手机圈人士都知道，这只是暴风雨前的寧静。
诺基亚这头沉睡的雄狮，一旦做出决定，必然会掀起一场腥风血雨。
就在这种暗流涌动的对峙中，时间悄然走到了2004年6月16日。
这一天，註定要被载入华夏网际网路史册。
企鹅控股，在港交所正式掛牌上市。
港城，港交所交易大厅。
红色的地毯从门口一直铺到敲钟台，两侧挤满了来自全球各地的记者和投资人。
闪光灯像闪电一样不停闪烁，快门声连成一片。
马华藤站在敲钟台前，紧张地整理著领带。
他的手心全是汗，心臟跳得像擂鼓一样。
2000 年，他还在华强北的一间小办公室里，为了给员工发工资而发愁，差点把qq以一百万的价格卖掉。
四年后，他站在了港交所的敲钟台前，即將成为亿万富翁。
他的右手边，空著一个位置。
那是他特意留给陈启文的。
上午九点二十分，陈启文走进了交易大厅。
他依旧穿著那件深灰色的商务衬衫，步履从容。
他一出现，原本嘈杂的大厅瞬间安静了几分。
无数道目光齐刷刷地投向他，有好奇，有羡慕，有敬畏。
记者们的相机立刻对准了他，快门声比刚才更密集了。
“陈总来了！快看，那就是启文集团陈启文！”
“听说他是企鹅最大的外部股东。
四年前，网际网路泡沫破裂。
李择凯上门寻求合作。
陈启文用启文娱乐內容资源，从李择凯手里换取了企鹅 20%的股份！”
连联法科都做不好。
启文一个成立没几年的公司，居然快要流片了？
如果这是真的，那诺基亚手里最大的筹码，就真的变成了一张废纸。
陈启文站起身，拿起桌上的公文包：
“赵总，谢谢你今天的坦诚。
你的方案，我不能接受。
启文不会放弃城市市场，数字星球的版权，也永远不会授权给任何竞爭对手。”
“乡镇市场，不是你让给我的，是启文自己打下来的。
城市市场，启文也会自己打下来。
诺基亚能守住，就守。
守不住，就只能让出来。”
陈启文伸出手：
“今天的谈话很有收穫。
希望下次见面，我们能在更平等的位置上对话。
你们想要手机铃声內容库，我们可以合作。
但是，诺基亚也要拿出诚意。
比如你们诺基亚，在全球的通信运营商合约机渠道和供应链，和我们启文科技共享。
这才是真正的对等合作。”
赵科林站在原地，看著陈启文伸出的手，愣了很久，才机械地握了上去。
他的手心冰凉，全是冷汗。
陈启文带著张伟走出了贵宾会议室。
走廊里的诺基亚员工们，都在偷偷打量这个年轻的华夏人。
他们不知道刚才会议室里发生了什么，但他们能感觉到，赵总送別的时候，脸色难看到了极点。
车里很安静。
张伟看著窗外飞驰而过的京城街景，过了很久才开口，声音里还带著一丝后怕：
“陈总，刚才嚇死我了。我还以为赵科林真的会断我们的供。”
记住我们101看书网
“他不敢。”陈启文靠在座椅上，闭上眼睛：
“断供的代价，诺基亚承担不起。
我们自研射频马上就要成了，他就算真的断供，也影响不了我们多久。”
“那赵科林接下来会怎么做？”
“他会把今天的谈话，原原本本地匯报给芬兰总部。
然后总部会吵成一团，有人主张全面开战，有人主张继续谈判。
在总部做出决定之前，诺基亚不会有任何大动作。”
陈启文睁开眼睛，眼神深邃：
“我们要趁这段时间，把国內的份额焊死。
等诺基亚反应过来的时候，已经晚了。”
诺基亚华夏区总部的贵宾会议室里。
赵科林独自站在落地窗前，看著陈启文的车消失在车流里。
他手里捏著那份被陈启文推回来的合作协议，手指因为用力而扭曲。
窗外的阳光洒在他身上，却没有带来一丝暖意。
他第一次感觉到，自己面对的这个年轻人，是一个真正可怕的对手。
他以为自己是施捨者，却没想到，自己才是那个站在悬崖边上的人。
从京城回来后的二十天里，启文上下像上紧了发条的钟表，全速运转。
新竹晶圆厂的无尘车间里，灯24小时亮著。
周国明带著射频研发团队，吃住都在车间里，把原本定在7月中旬的流片时间，硬生生往前抢了半个月。
每天凌晨三点，陈启文都会收到周国明发来的进度简讯，只有简单的几个字：
“一切正常”。
珠三角的三十多家配套厂，全部开足了马力，24小时两班倒。
每天都有几十辆满载著手机主板和元器件的货车，从鹏城开往全国各地的白牌厂仓库。
乡镇渠道的扩张速度，更是快得惊人。
启文推出了“村级代办点”计划，只要在村里有个小卖部，就能申请成为启文的代办点，卖手机、开通铃声包月都能拿提成。
短短二十天，全国就新增了2700多个村级代办点。
联法科最后四家摇摆不定的c级厂，也在5月31日全部正式切回启文。
6月1日，赛迪顾问发布了最新的月度市场报告。
启文功能机方案的国內市占率，已经稳稳突破了58%，提前一个月完成了q2的目標。
诺基亚那边，却异常安静。
赵科林没有发动供应链施压，也没有再放出任何降价的消息。
据张伟从诺基亚內部拿到的情报，他把和陈启文的会谈纪要，连同自己的评估报告一起发回了芬兰总部。
董事会为此开了整整三天的会，吵得不可开交。
保守派认为，应放弃华夏低端市场，集中精力守住中高端。
激进派则主张全面开战，动用所有供应链资源，把启文扼杀在摇篮里。
双方爭执不下，最终决定先搁置爭议，观察一段时间再说。
整个华夏手机市场，陷入了一种诡异的平静。
所有手机圈人士都知道，这只是暴风雨前的寧静。
诺基亚这头沉睡的雄狮，一旦做出决定，必然会掀起一场腥风血雨。
就在这种暗流涌动的对峙中，时间悄然走到了2004年6月16日。
这一天，註定要被载入华夏网际网路史册。
企鹅控股，在港交所正式掛牌上市。
港城，港交所交易大厅。
红色的地毯从门口一直铺到敲钟台，两侧挤满了来自全球各地的记者和投资人。
闪光灯像闪电一样不停闪烁，快门声连成一片。
马华藤站在敲钟台前，紧张地整理著领带。
他的手心全是汗，心臟跳得像擂鼓一样。
2000 年，他还在华强北的一间小办公室里，为了给员工发工资而发愁，差点把qq以一百万的价格卖掉。
四年后，他站在了港交所的敲钟台前，即將成为亿万富翁。
他的右手边，空著一个位置。
那是他特意留给陈启文的。
上午九点二十分，陈启文走进了交易大厅。
他依旧穿著那件深灰色的商务衬衫，步履从容。
他一出现，原本嘈杂的大厅瞬间安静了几分。
无数道目光齐刷刷地投向他，有好奇，有羡慕，有敬畏。
记者们的相机立刻对准了他，快门声比刚才更密集了。
“陈总来了！快看，那就是启文集团陈启文！”
“听说他是企鹅最大的外部股东。
四年前，网际网路泡沫破裂。
李择凯上门寻求合作。
陈启文用启文娱乐內容资源，从李择凯手里换取了企鹅 20%的股份！”