第236章 打退联法科，诺基亚又来
谢清河把报价单收回公文包。
他没有再劝。
走出宏达电子档口的时候，华强北的街道已经热闹起来。
走廊里拖货的板车轮子碾过地砖，隔壁档口调试样机的电流声嗡嗡作响。
他在华强北跑了一整天，挨个走访了剩下的四家c级厂。
每家的反馈大同小异。
库存压得喘不过气，消费者要的歌没有，联法科的晶片再便宜也卖不动。
种种跡象都在表明，现在的消费者买手机，已经不仅仅是用来通话。
对多媒体的需求在加强。
陈启文那套解决方案，正好满足了当下消费者的需求。
还给后来者筑就了一个很高的门槛。
这让联法科短时间內难以追赶。
有一家老板跟他算了笔帐：
联法科晶片比启文便宜四分之一，但手机卖不出去，每压一台在仓库里就亏一台的物料成本。
四分之一的价格优势，被库存的物料成本吃得乾乾净净。
晚上，谢清河在明通数码城旁边的旅馆里给蔡明杰打了个电话：
“董事长，情况不太乐观。
有两家c级厂明確表示库存清完之后不再进货。
剩下两家还在犹豫，但態度比上个月更消极。
启文的第三代量產出货之后，成本优势拉大。
现在他们的报价比我们的成本还低，我们现在连价格优势都没有了。”
电话那头沉默了片刻。
“还剩几家？”
“四家，宏达电子和另一家已经转回启文了。”
“继续供货，不要主动放弃任何一家还在合作的c级厂。
印三团队那边，频段適配的进度每周报一次。
q2结束之前，我要看到印三市场的第一批样机。”
谢清河掛了电话，坐在旅馆的床边。
一月份站在这里的时候，他手里拿著联法科的首批样片，觉得价格和帐期足够撬动华强北的半壁江山。
三个月后，价格降了四分之一，帐期一分没少，市场份额却连启文的一个零头都没拿到。
鹏城，启文科技总部。
陈启文站在华夏联盟q2战略部署会的投影幕布前。
幕布上显示著三组数据：第三代四合一套片成本较第二代下降12%，已低於联法科mt6205的报价。
数字星球包月用户乡镇市场开通率超过60%。
联盟和白牌厂，在全国2800多个县级行政区中覆盖率突破80%。
联法科的价格战攻势的失败，为白牌厂商提供了一面反面镜子，加速了他们的回归。
台下坐著许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四大厂商负责人。
一季度，四大厂商合计出货量突破1200万台，创下国產手机有史以来最高的季度纪录。
“我们得到消息，联法科q1垫了六千万。
连续两次降价，早就跌破成本价。
可以说是每卖一套就亏一套的钱。
可依然很难卖出去。
说明我们的策略非常的成功。”
陈启文目光扫过在场的四人：
“乡镇市场的反馈已经证明了一件事，在乡镇，实用+內容比价格更重要。
联法科用六千万港幣的垫资和两万台的库存积压，替我们验证了这个结论。
现在，华强北所有还在观望的白牌厂都看到了答案。”
万明春微笑道：
“陈总，联法科哪能是您的对手。
不过，诺基亚最近动作不小，降价15%不说，还给经销商加了返利。
我们这边有经销商反映，诺基亚的区域经理在放风，说q2还会有更大的优惠。”
万明春说到这里，脸色变得认真起来：
“诺基亚可不是联法科能比，在我们国內品牌认知度极高。
他们的降价，我担心对我们的销量会带来极大的衝击力。”
“不用担心。”陈启文拿起桌上的雷射笔，点开第四组数据:
“诺基亚低端机型降价后，利润率被压到了5%以下。
降价可以在城市市场拖住我们，但在乡镇市场，他们铺不进去。
全国三万个乡镇，诺基亚的代理商覆盖率不到我们的三分之一。
只要乡镇市场还在我们手里，我们就可以做到进可攻，退可守。
诺基亚降多少都是隔靴搔痒。”
许立华建议道：“陈总，我这边有个想法。
诺基亚不是喜欢搞经销商返利吗？
我们直接在乡镇市场开专卖店。
每家店配授权维修点，用户在镇上买手机，在镇上就能修。
这个体验诺基亚给不了。
只不过投入有些大。
我建议是我们四家共同出资共建。”
“许总这个想法不错，我们波岛在华东的乡镇渠道已经铺得很密，可以划分出一片区域，做我们四家的售后网点。”
“我们在华南区域乡镇也有渠道，同样可以拿给大家。”
“既然如此，那就这么定下。”陈启文拍板道。
会议结束后，万明春单独留了下来。
他关上会议室的门，走到陈启文面前。
“陈总，有件事想跟你先通个气。
诺基亚的赵科林上周托人给我带了句话。
说诺基亚和摩托罗拉，q2会在运营商渠道加大投入。
问我tcl要不要考虑用他们的方案。
话没明说，但意思很清楚。”
陈启文立刻听出这是什么意思。
诺基亚在挖华夏联盟的墙角。
联法科挖过一次，被內容和成本挡住了。
诺基亚这次用的是另一套打法：
不是价格、內容，是运营商渠道。
诺基亚和全球运营商有几十年的合作关係。
这种关係在合约机、定製机上的优势，是启文目前还不具备的优势。
“万总，诺基亚给你开的条件肯定比联法科优厚得多。
但你要想清楚一件事，他们今天给你优厚的条件，是因为我们在低端市场把他们打疼了。
如果我们不在，他们还会给你这个条件吗？”
万明春点了点头。
“陈总，你放心，tcl跟启文走到底。”
说完，又补了一句：
“我刚才提到诺基亚来挖墙角的事，也是想提前给你提个醒。
他们能来找我，也会去找別人。
我们在做好防守的同时，最好也主动出击，不能让诺基亚的节奏牵著走。”
陈启文送走万明春，独自回到办公室，陷入沉思。
诺基亚试图用运营商渠道的优势，挖华夏联盟墙角。
这种世界级的巨头，一旦正式发动，必定会来势凶猛。
让他不得不打起十二分精神。
沉思片刻后，陈启文拿起內线电话拨通了张伟的號码。
“张伟，帮我约诺基亚华夏区赵总，就下周。”
他没有再劝。
走出宏达电子档口的时候，华强北的街道已经热闹起来。
走廊里拖货的板车轮子碾过地砖，隔壁档口调试样机的电流声嗡嗡作响。
他在华强北跑了一整天，挨个走访了剩下的四家c级厂。
每家的反馈大同小异。
库存压得喘不过气，消费者要的歌没有，联法科的晶片再便宜也卖不动。
种种跡象都在表明，现在的消费者买手机，已经不仅仅是用来通话。
对多媒体的需求在加强。
陈启文那套解决方案，正好满足了当下消费者的需求。
还给后来者筑就了一个很高的门槛。
这让联法科短时间內难以追赶。
有一家老板跟他算了笔帐：
联法科晶片比启文便宜四分之一，但手机卖不出去，每压一台在仓库里就亏一台的物料成本。
四分之一的价格优势，被库存的物料成本吃得乾乾净净。
晚上，谢清河在明通数码城旁边的旅馆里给蔡明杰打了个电话：
“董事长，情况不太乐观。
有两家c级厂明確表示库存清完之后不再进货。
剩下两家还在犹豫，但態度比上个月更消极。
启文的第三代量產出货之后，成本优势拉大。
现在他们的报价比我们的成本还低，我们现在连价格优势都没有了。”
电话那头沉默了片刻。
“还剩几家？”
“四家，宏达电子和另一家已经转回启文了。”
“继续供货，不要主动放弃任何一家还在合作的c级厂。
印三团队那边，频段適配的进度每周报一次。
q2结束之前，我要看到印三市场的第一批样机。”
谢清河掛了电话，坐在旅馆的床边。
一月份站在这里的时候，他手里拿著联法科的首批样片，觉得价格和帐期足够撬动华强北的半壁江山。
三个月后，价格降了四分之一，帐期一分没少，市场份额却连启文的一个零头都没拿到。
鹏城，启文科技总部。
陈启文站在华夏联盟q2战略部署会的投影幕布前。
幕布上显示著三组数据：第三代四合一套片成本较第二代下降12%，已低於联法科mt6205的报价。
数字星球包月用户乡镇市场开通率超过60%。
联盟和白牌厂，在全国2800多个县级行政区中覆盖率突破80%。
联法科的价格战攻势的失败，为白牌厂商提供了一面反面镜子，加速了他们的回归。
台下坐著许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四大厂商负责人。
一季度，四大厂商合计出货量突破1200万台，创下国產手机有史以来最高的季度纪录。
“我们得到消息，联法科q1垫了六千万。
连续两次降价，早就跌破成本价。
可以说是每卖一套就亏一套的钱。
可依然很难卖出去。
说明我们的策略非常的成功。”
陈启文目光扫过在场的四人：
“乡镇市场的反馈已经证明了一件事，在乡镇，实用+內容比价格更重要。
联法科用六千万港幣的垫资和两万台的库存积压，替我们验证了这个结论。
现在，华强北所有还在观望的白牌厂都看到了答案。”
万明春微笑道：
“陈总，联法科哪能是您的对手。
不过，诺基亚最近动作不小，降价15%不说，还给经销商加了返利。
我们这边有经销商反映，诺基亚的区域经理在放风，说q2还会有更大的优惠。”
万明春说到这里，脸色变得认真起来：
“诺基亚可不是联法科能比，在我们国內品牌认知度极高。
他们的降价，我担心对我们的销量会带来极大的衝击力。”
“不用担心。”陈启文拿起桌上的雷射笔，点开第四组数据:
“诺基亚低端机型降价后，利润率被压到了5%以下。
降价可以在城市市场拖住我们，但在乡镇市场，他们铺不进去。
全国三万个乡镇，诺基亚的代理商覆盖率不到我们的三分之一。
只要乡镇市场还在我们手里，我们就可以做到进可攻，退可守。
诺基亚降多少都是隔靴搔痒。”
许立华建议道：“陈总，我这边有个想法。
诺基亚不是喜欢搞经销商返利吗？
我们直接在乡镇市场开专卖店。
每家店配授权维修点，用户在镇上买手机，在镇上就能修。
这个体验诺基亚给不了。
只不过投入有些大。
我建议是我们四家共同出资共建。”
“许总这个想法不错，我们波岛在华东的乡镇渠道已经铺得很密，可以划分出一片区域，做我们四家的售后网点。”
“我们在华南区域乡镇也有渠道，同样可以拿给大家。”
“既然如此，那就这么定下。”陈启文拍板道。
会议结束后，万明春单独留了下来。
他关上会议室的门，走到陈启文面前。
“陈总，有件事想跟你先通个气。
诺基亚的赵科林上周托人给我带了句话。
说诺基亚和摩托罗拉，q2会在运营商渠道加大投入。
问我tcl要不要考虑用他们的方案。
话没明说，但意思很清楚。”
陈启文立刻听出这是什么意思。
诺基亚在挖华夏联盟的墙角。
联法科挖过一次，被內容和成本挡住了。
诺基亚这次用的是另一套打法：
不是价格、內容，是运营商渠道。
诺基亚和全球运营商有几十年的合作关係。
这种关係在合约机、定製机上的优势，是启文目前还不具备的优势。
“万总，诺基亚给你开的条件肯定比联法科优厚得多。
但你要想清楚一件事，他们今天给你优厚的条件，是因为我们在低端市场把他们打疼了。
如果我们不在，他们还会给你这个条件吗？”
万明春点了点头。
“陈总，你放心，tcl跟启文走到底。”
说完，又补了一句：
“我刚才提到诺基亚来挖墙角的事，也是想提前给你提个醒。
他们能来找我，也会去找別人。
我们在做好防守的同时，最好也主动出击，不能让诺基亚的节奏牵著走。”
陈启文送走万明春，独自回到办公室，陷入沉思。
诺基亚试图用运营商渠道的优势，挖华夏联盟墙角。
这种世界级的巨头，一旦正式发动，必定会来势凶猛。
让他不得不打起十二分精神。
沉思片刻后，陈启文拿起內线电话拨通了张伟的號码。
“张伟，帮我约诺基亚华夏区赵总，就下周。”