第369章 地图公司
顾清舟没有去要求技术团队去攻克这个无法解决的硬体难题。
他拿过大卫·陈放在桌上的白板笔，走到旁边的一块空白书写板前。
他在白板上画了一个巨大的长方形，代表曼哈顿岛的轮廓。
“既然机器算不准精確的位置，那我们就放弃让机器去算。”
顾清舟在长方形上画了横竖十几条交叉的直线，將整个区域切割成了几十个大小均等的方块。
“关闭目前系统里针对骑手端的所有『点对点实时路线导航』功能。”
顾清舟在其中的一个方块里写下了一个数字“1”。
大卫·陈愣住了：“关闭导航？那骑手怎么知道该怎么走？他们很多人是刚来纽约的临时工。”
“把曼哈顿，以及后续布鲁克林、皇后区的运营范围，全部切分成微型网格。”
顾清舟用笔尖敲了敲白板上的方块，“每个网格覆盖三到五个街区。我们在招募骑手时，不再允许他们全城乱跑。让他们自己选择熟悉的一到两个相邻网格作为『专属工作区』。”
他画出一条从网格1指向网格2的箭头。
“当一个订单產生时，系统的派单逻辑从『计算直线距离最短的骑手』，降级为『匹配该商户所在网格內的待命骑手』。”
顾清舟详细说明著这个改动，“骑手接单后，app界面上不再显示那条需要实时更新的蓝色导航路线。只显示三个关键信息：商家的文字地址、顾客的文字地址，以及一个简单的指南针方向指引。”
大卫·陈看著白板上的网格图，脑海中快速重构著这套逻辑。
“您的意思是，把路线规划的计算压力，从伺服器的算法，转移给骑手的大脑？”
“没错。”
顾清舟放下白板笔，回到座位上。“让他们先去熟悉这块区域的所有路线，在现在的技术条件下，一个熟悉路线的外卖员，比我们的gps导航要精確得多，他知道哪条小巷可以抄近道，哪栋写字楼的货梯在后门，哪条街道在中午十二点会堵死。”
顾清舟看著在场的技术人员，阐述了这套降维方案的实际运行方式。
“系统只负责把这片区域內的订单打包推送到他的手机上。至於他是先去a店拿披萨，还是先去b店拿汉堡，由他自己根据路况决定。”
大卫·陈思索了片刻，点了点头：“这种『网格化派单』的逻辑，確实完全避开了gps漂移带来的算法误判。即使坐標偏移了几百米，只要骑手还在这个大网格的范围內，系统就不会胡乱干预。”
“但是，老板。”大卫·陈提出了另一个层面的顾虑，“如果我们放弃了精细的导航和路径规划，长期来看，我们就无法建立起属於我们自己的物流数据壁垒。等未来智慧型手机的定位硬体升级了，我们还得重新回去做路线算法。”
“我们放弃向骑手输出导航，不代表我们放弃收集数据。”
顾清舟打开面前的笔记本电脑，调出了一份財务部门和投资部门联合整理的文件。
“骑手的手机在后台依然会持续记录他们的移动轨跡。每天几万名骑手在城市的各个角落穿梭，他们走过的每一条捷径，停靠的每一个商家后门，都是最真实的地理信息数据。”
他將电脑屏幕转向大卫·陈。
“我们目前在app里使用的底层地图服务，是向第三方地图供应商付费购买的api接口。”
顾清舟指著上面高昂的授权费用支出，“这不仅是一笔持续消耗的开支，而且第三方地图的数据更新频率很慢。他们不会在地图上標出哪家餐厅的厨房后门在巷子的左边，也不会標出哪栋公寓楼不允许外卖员走正门。”
顾清舟说出了他的下一步计划。
“我们要拥有自己的底层电子地图。”
屏幕上显示出一家公司的详细资料。
名字叫做“geotrek”，是一家总部位於加州圣何塞的初创科技公司。
“这是一家成立了两年的地图数据公司。”
顾清舟介绍道，“他们开发了一套不错的矢量地图渲染引擎，底层的图层架构做得很清晰。但是他们找不到商业变现的模式，只能靠向一些小网站出售地图调用接口赚取微薄的授权费。根据维克多的调查，他们上个月的帐面资金已经见底，连aws的伺服器帐单都付不起了。”
大卫·陈看著屏幕上关於geotrek的技术参数，明白了顾清舟的意图。
“您想收购他们，然后把我们骑手每天跑出来的轨跡数据，反向餵给他们的地图引擎？”
“对。”
顾清舟合上电脑，“让骑手成为我们的数据採集车。如果系统官方地图显示两条街之间有一堵墙，但后台数据发现每天有上百个骑手从这里穿过去。地图引擎就会自动进行修正，在地图上標出一条可供步行或自行车通过的小路。”
顾清舟站起身，拿出手机拨通了维克多的电话。
“维克多，来我办公室一趟。”
十分钟后，维克多走进了会议室。
他穿著一身笔挺的灰色西装，手里拿著一个公文包。
“老板，找我什么事？”维克多拉开椅子坐下。
顾清舟將列印出来的geotrek公司资料递给他。
“订最近一班去旧金山的机票。”顾清舟吩咐道，“去圣何塞，把这家公司买下来。连同他们的矢量渲染引擎代码、底层资料库，以及那几个核心的开发人员，全部打包带回来。”
维克多翻看了一下公司的负债情况和资產评估。
“一家快要破產的地图数据公司。”维克多看完资料，合上文件，“帐面上还有四十万美元的短期债务。他们的净资產基本为负数。”
“把他们的债务平掉。”顾清舟给出了授权额度，“收购资金控制在三百万美元以內。速度要快，我需要他们的底层代码下周就接入到大卫·陈的系统里。”
“明白。”维克多將资料装进公文包，站起身，“今天下午我就能坐在他们的办公室里。”
加州，圣何塞。
下午四点，一栋老旧的两层办公楼內。
geotrek的办公室里显得有些杂乱。
四五名程式设计师正坐在二手办公桌前，对著屏幕上跑不动的代码发呆。角落里的咖啡机因为缺少咖啡豆，只剩下加热盘散发著焦糊的味道。
在一间用玻璃隔开的小会议室里，公司的两名联合创始人正在为一张催款单爭吵。
“伺服器提供商说，如果今天下班前不把上个月的两万美元帐单结清，他们就会直接切断我们的资料库访问权限。”
其中一名戴著眼镜的创始人把单子拍在桌上，声音里透著疲惫。
另一名创始人揉著头髮，嘆了口气：“我上周联繫了两家风投，他们一听我们做的是底层地图，没有用户端產品，连商业计划书都没看就拒绝了。他们说谷歌地图已经免费开放了基础api，我们这种收费模式没有生存空间。”
“那就只能宣告破產了。”
戴眼镜的创始人靠在椅子上，“把剩下的几台电脑卖了，把大家的最后一个月工资结清吧。”
就在两人相对无言时，办公室的玻璃门被推开了。
维克多提著公文包，走进了这间稍显拥挤的会议室。
他环视了一圈四周简陋的陈设，隨后將目光落在了两位创始人的身上。
“谁是这儿的负责人？”维克多走上前，用平稳的语气问道。
两位创始人愣了一下，站起身来。
“我们是。请问你是？”
维克多没有进行多余的自我介绍，他直接拉开一张椅子坐下，將公文包放在桌面上，打开锁扣。
他从里面拿出一份收购协议，以及一张由大通银行开具的支票复印件，推到了两人面前。
“我代表普罗米修斯资本。”
维克多指著协议上的条款说明来意，“我们核算过你们的债务清单。包括伺服器欠款、办公室租金以及一笔未偿还的银行过桥贷款，总计约四十二万美元。”
两位创始人看了一眼桌上的文件，又看了看维克多，没有说话。
“这份协议包含两部分。”维克多继续说明，“第一，我们將全额代为偿还你们目前所有的对外债务；第二，提供两百五十万美元的现金，全资收购geotrek的全部股权、底层代码和智慧財產权。”
维克多从公文包里拿出另一份僱佣合同。
“此外，如果你们和外面的四名核心工程师愿意继续留在团队，我们將提供一份为期三年的僱佣合同，薪资標准按照纽约曼哈顿同级別工程师的水平发放。工作地点可以保留在加州，也可以搬去纽约的总部。”
两位创始人面面相覷。
两百五十万美元的现金，加上免除所有债务，对於一家今天下午就要被切断伺服器、准备破產清算的公司来说，这完全超出了他们的预期。
“你们……要我们的地图数据做什么？”戴眼镜的创始人忍不住问道，“谷歌的api是免费的，很多大公司都在用。”
维克多站起身，整理了一下西装外套的纽扣。
他看了一眼会议室白板上画著的那些复杂的矢量渲染逻辑图。
“你们的代码写得不错，只是找错了变现的场景。”
维克多看著两人，给出了最终的答覆。
“签字吧。从明天开始，你们的伺服器不会被关停。你们的代码，被徵用了。”
周五。
普罗米修斯大厦底层的临时库房。
两万台刚空运过来的“蜂鸟智能印表机”整齐地码放在托盘上。
这种机器外形粗糙，黑色的工程塑料外壳上没有多余的设计，正面只有一个醒目的绿色接收指示灯。
王胖子指挥著后勤人员拆箱，抽出其中一台，插上电源。
他拿出一张已经激活的流量卡插入机身侧面的卡槽。指示灯闪烁了几下，变成了常亮的绿色。
“老顾，这玩意儿还真挺结实。”王胖子拿著机器在桌子上敲了敲，发出沉闷的响声，“深城那边按你的要求，把扬声器组件换成了广场舞音响用的那种高分贝喇叭，外壳加厚了，防油防水。”
顾清舟走过来，拿起连接印表机的防脱落电源线插头看了看。
插头上带有两个倒刺卡扣，一旦插入墙壁插座，必须双手同时捏住两侧的卡扣用力按压，才能將插头拔出。
“这插头拔起来確实费劲。”王胖子试著拔了一下，没拔动，“老板们要是嫌烦想拔掉它，估计得费点功夫。”
顾清舟放下插头，看向一旁的桑德伯格。
“地推团队那边准备好了吗？”
桑德伯格拿著一份分配名册回答：“已经就位。这两万台机器將优先覆盖曼哈顿中城和下城之前退单率最高的五千家核心商户。每家餐厅发放两到2台，分別放置在前台收银处和后厨的出餐檯。”
她翻到名册的下一页，补充了一项运营政策。
“我们已经向这五千家商户发送了简讯通知。从今天开始，免除他们前三个月在『蜂鸟外卖』平台上的所有订单抽成。並且，这台印表机设备和內置的流量卡，首年费用全部由平台承担。他们不需要支付任何硬体成本。”
顾清舟点了点头，对这项补贴政策表示认可。
“去铺设备吧。”顾清舟下达了指令，“告诉地推团队，进店后不要和老板谈什么网际网路思维和线上流量。只说一句话：『只要这台机器响了，就是在给你们送订单，如果他们不想做，以后都没机会了。』”
上午九点，地推大军带著成箱的印表机散入曼哈顿的各个街区。
布鲁克林大桥附近的一家中型美式快餐店里，老板汤姆正站在柜檯后清点著零钱。
他的店主要做周边写字楼的午餐生意，汉堡和炸薯条是招牌。
两名穿著蓝色马甲的地推人员推门进来，手里抱著两个黑色的方盒子。
“汤姆先生，我们是蜂鸟外卖的。”其中一名地推人员將一台盒子放在收银台上，熟练地插上电源，“这是平台给您免费配备的订单接收终端。”
汤姆皱起眉头，看著这个有些占地方的黑盒子。
“我这柜檯已经够挤了，不需要这个。”
汤姆摆摆手，指了指放在一旁的手机，“你们之前让我下的那个app，我已经装了。昨天就因为那玩意儿，搞得我后厨一团糟，客人都抱怨上菜慢。我今天不打算接你们的网单了。”
听到这么直白和强硬的拒绝，两个地推人员直接楞了在原地。
他拿过大卫·陈放在桌上的白板笔，走到旁边的一块空白书写板前。
他在白板上画了一个巨大的长方形，代表曼哈顿岛的轮廓。
“既然机器算不准精確的位置，那我们就放弃让机器去算。”
顾清舟在长方形上画了横竖十几条交叉的直线，將整个区域切割成了几十个大小均等的方块。
“关闭目前系统里针对骑手端的所有『点对点实时路线导航』功能。”
顾清舟在其中的一个方块里写下了一个数字“1”。
大卫·陈愣住了：“关闭导航？那骑手怎么知道该怎么走？他们很多人是刚来纽约的临时工。”
“把曼哈顿，以及后续布鲁克林、皇后区的运营范围，全部切分成微型网格。”
顾清舟用笔尖敲了敲白板上的方块，“每个网格覆盖三到五个街区。我们在招募骑手时，不再允许他们全城乱跑。让他们自己选择熟悉的一到两个相邻网格作为『专属工作区』。”
他画出一条从网格1指向网格2的箭头。
“当一个订单產生时，系统的派单逻辑从『计算直线距离最短的骑手』，降级为『匹配该商户所在网格內的待命骑手』。”
顾清舟详细说明著这个改动，“骑手接单后，app界面上不再显示那条需要实时更新的蓝色导航路线。只显示三个关键信息：商家的文字地址、顾客的文字地址，以及一个简单的指南针方向指引。”
大卫·陈看著白板上的网格图，脑海中快速重构著这套逻辑。
“您的意思是，把路线规划的计算压力，从伺服器的算法，转移给骑手的大脑？”
“没错。”
顾清舟放下白板笔，回到座位上。“让他们先去熟悉这块区域的所有路线，在现在的技术条件下，一个熟悉路线的外卖员，比我们的gps导航要精確得多，他知道哪条小巷可以抄近道，哪栋写字楼的货梯在后门，哪条街道在中午十二点会堵死。”
顾清舟看著在场的技术人员，阐述了这套降维方案的实际运行方式。
“系统只负责把这片区域內的订单打包推送到他的手机上。至於他是先去a店拿披萨，还是先去b店拿汉堡，由他自己根据路况决定。”
大卫·陈思索了片刻，点了点头：“这种『网格化派单』的逻辑，確实完全避开了gps漂移带来的算法误判。即使坐標偏移了几百米，只要骑手还在这个大网格的范围內，系统就不会胡乱干预。”
“但是，老板。”大卫·陈提出了另一个层面的顾虑，“如果我们放弃了精细的导航和路径规划，长期来看，我们就无法建立起属於我们自己的物流数据壁垒。等未来智慧型手机的定位硬体升级了，我们还得重新回去做路线算法。”
“我们放弃向骑手输出导航，不代表我们放弃收集数据。”
顾清舟打开面前的笔记本电脑，调出了一份財务部门和投资部门联合整理的文件。
“骑手的手机在后台依然会持续记录他们的移动轨跡。每天几万名骑手在城市的各个角落穿梭，他们走过的每一条捷径，停靠的每一个商家后门，都是最真实的地理信息数据。”
他將电脑屏幕转向大卫·陈。
“我们目前在app里使用的底层地图服务，是向第三方地图供应商付费购买的api接口。”
顾清舟指著上面高昂的授权费用支出，“这不仅是一笔持续消耗的开支，而且第三方地图的数据更新频率很慢。他们不会在地图上標出哪家餐厅的厨房后门在巷子的左边，也不会標出哪栋公寓楼不允许外卖员走正门。”
顾清舟说出了他的下一步计划。
“我们要拥有自己的底层电子地图。”
屏幕上显示出一家公司的详细资料。
名字叫做“geotrek”，是一家总部位於加州圣何塞的初创科技公司。
“这是一家成立了两年的地图数据公司。”
顾清舟介绍道，“他们开发了一套不错的矢量地图渲染引擎，底层的图层架构做得很清晰。但是他们找不到商业变现的模式，只能靠向一些小网站出售地图调用接口赚取微薄的授权费。根据维克多的调查，他们上个月的帐面资金已经见底，连aws的伺服器帐单都付不起了。”
大卫·陈看著屏幕上关於geotrek的技术参数，明白了顾清舟的意图。
“您想收购他们，然后把我们骑手每天跑出来的轨跡数据，反向餵给他们的地图引擎？”
“对。”
顾清舟合上电脑，“让骑手成为我们的数据採集车。如果系统官方地图显示两条街之间有一堵墙，但后台数据发现每天有上百个骑手从这里穿过去。地图引擎就会自动进行修正，在地图上標出一条可供步行或自行车通过的小路。”
顾清舟站起身，拿出手机拨通了维克多的电话。
“维克多，来我办公室一趟。”
十分钟后，维克多走进了会议室。
他穿著一身笔挺的灰色西装，手里拿著一个公文包。
“老板，找我什么事？”维克多拉开椅子坐下。
顾清舟將列印出来的geotrek公司资料递给他。
“订最近一班去旧金山的机票。”顾清舟吩咐道，“去圣何塞，把这家公司买下来。连同他们的矢量渲染引擎代码、底层资料库，以及那几个核心的开发人员，全部打包带回来。”
维克多翻看了一下公司的负债情况和资產评估。
“一家快要破產的地图数据公司。”维克多看完资料，合上文件，“帐面上还有四十万美元的短期债务。他们的净资產基本为负数。”
“把他们的债务平掉。”顾清舟给出了授权额度，“收购资金控制在三百万美元以內。速度要快，我需要他们的底层代码下周就接入到大卫·陈的系统里。”
“明白。”维克多將资料装进公文包，站起身，“今天下午我就能坐在他们的办公室里。”
加州，圣何塞。
下午四点，一栋老旧的两层办公楼內。
geotrek的办公室里显得有些杂乱。
四五名程式设计师正坐在二手办公桌前，对著屏幕上跑不动的代码发呆。角落里的咖啡机因为缺少咖啡豆，只剩下加热盘散发著焦糊的味道。
在一间用玻璃隔开的小会议室里，公司的两名联合创始人正在为一张催款单爭吵。
“伺服器提供商说，如果今天下班前不把上个月的两万美元帐单结清，他们就会直接切断我们的资料库访问权限。”
其中一名戴著眼镜的创始人把单子拍在桌上，声音里透著疲惫。
另一名创始人揉著头髮，嘆了口气：“我上周联繫了两家风投，他们一听我们做的是底层地图，没有用户端產品，连商业计划书都没看就拒绝了。他们说谷歌地图已经免费开放了基础api，我们这种收费模式没有生存空间。”
“那就只能宣告破產了。”
戴眼镜的创始人靠在椅子上，“把剩下的几台电脑卖了，把大家的最后一个月工资结清吧。”
就在两人相对无言时，办公室的玻璃门被推开了。
维克多提著公文包，走进了这间稍显拥挤的会议室。
他环视了一圈四周简陋的陈设，隨后將目光落在了两位创始人的身上。
“谁是这儿的负责人？”维克多走上前，用平稳的语气问道。
两位创始人愣了一下，站起身来。
“我们是。请问你是？”
维克多没有进行多余的自我介绍，他直接拉开一张椅子坐下，將公文包放在桌面上，打开锁扣。
他从里面拿出一份收购协议，以及一张由大通银行开具的支票复印件，推到了两人面前。
“我代表普罗米修斯资本。”
维克多指著协议上的条款说明来意，“我们核算过你们的债务清单。包括伺服器欠款、办公室租金以及一笔未偿还的银行过桥贷款，总计约四十二万美元。”
两位创始人看了一眼桌上的文件，又看了看维克多，没有说话。
“这份协议包含两部分。”维克多继续说明，“第一，我们將全额代为偿还你们目前所有的对外债务；第二，提供两百五十万美元的现金，全资收购geotrek的全部股权、底层代码和智慧財產权。”
维克多从公文包里拿出另一份僱佣合同。
“此外，如果你们和外面的四名核心工程师愿意继续留在团队，我们將提供一份为期三年的僱佣合同，薪资標准按照纽约曼哈顿同级別工程师的水平发放。工作地点可以保留在加州，也可以搬去纽约的总部。”
两位创始人面面相覷。
两百五十万美元的现金，加上免除所有债务，对於一家今天下午就要被切断伺服器、准备破產清算的公司来说，这完全超出了他们的预期。
“你们……要我们的地图数据做什么？”戴眼镜的创始人忍不住问道，“谷歌的api是免费的，很多大公司都在用。”
维克多站起身，整理了一下西装外套的纽扣。
他看了一眼会议室白板上画著的那些复杂的矢量渲染逻辑图。
“你们的代码写得不错，只是找错了变现的场景。”
维克多看著两人，给出了最终的答覆。
“签字吧。从明天开始，你们的伺服器不会被关停。你们的代码，被徵用了。”
周五。
普罗米修斯大厦底层的临时库房。
两万台刚空运过来的“蜂鸟智能印表机”整齐地码放在托盘上。
这种机器外形粗糙，黑色的工程塑料外壳上没有多余的设计，正面只有一个醒目的绿色接收指示灯。
王胖子指挥著后勤人员拆箱，抽出其中一台，插上电源。
他拿出一张已经激活的流量卡插入机身侧面的卡槽。指示灯闪烁了几下，变成了常亮的绿色。
“老顾，这玩意儿还真挺结实。”王胖子拿著机器在桌子上敲了敲，发出沉闷的响声，“深城那边按你的要求，把扬声器组件换成了广场舞音响用的那种高分贝喇叭，外壳加厚了，防油防水。”
顾清舟走过来，拿起连接印表机的防脱落电源线插头看了看。
插头上带有两个倒刺卡扣，一旦插入墙壁插座，必须双手同时捏住两侧的卡扣用力按压，才能將插头拔出。
“这插头拔起来確实费劲。”王胖子试著拔了一下，没拔动，“老板们要是嫌烦想拔掉它，估计得费点功夫。”
顾清舟放下插头，看向一旁的桑德伯格。
“地推团队那边准备好了吗？”
桑德伯格拿著一份分配名册回答：“已经就位。这两万台机器將优先覆盖曼哈顿中城和下城之前退单率最高的五千家核心商户。每家餐厅发放两到2台，分別放置在前台收银处和后厨的出餐檯。”
她翻到名册的下一页，补充了一项运营政策。
“我们已经向这五千家商户发送了简讯通知。从今天开始，免除他们前三个月在『蜂鸟外卖』平台上的所有订单抽成。並且，这台印表机设备和內置的流量卡，首年费用全部由平台承担。他们不需要支付任何硬体成本。”
顾清舟点了点头，对这项补贴政策表示认可。
“去铺设备吧。”顾清舟下达了指令，“告诉地推团队，进店后不要和老板谈什么网际网路思维和线上流量。只说一句话：『只要这台机器响了，就是在给你们送订单，如果他们不想做，以后都没机会了。』”
上午九点，地推大军带著成箱的印表机散入曼哈顿的各个街区。
布鲁克林大桥附近的一家中型美式快餐店里，老板汤姆正站在柜檯后清点著零钱。
他的店主要做周边写字楼的午餐生意，汉堡和炸薯条是招牌。
两名穿著蓝色马甲的地推人员推门进来，手里抱著两个黑色的方盒子。
“汤姆先生，我们是蜂鸟外卖的。”其中一名地推人员將一台盒子放在收银台上，熟练地插上电源，“这是平台给您免费配备的订单接收终端。”
汤姆皱起眉头，看著这个有些占地方的黑盒子。
“我这柜檯已经够挤了，不需要这个。”
汤姆摆摆手，指了指放在一旁的手机，“你们之前让我下的那个app，我已经装了。昨天就因为那玩意儿，搞得我后厨一团糟，客人都抱怨上菜慢。我今天不打算接你们的网单了。”
听到这么直白和强硬的拒绝，两个地推人员直接楞了在原地。