第361章 地推铁军
顾清舟把红酒一口喝完，然后走到那面巨大的电子全美地图前，指著上面那些密集闪烁的线上活跃节点。
“线上那套利用人性弱点、靠著算法和社交裂变疯狂吸血的闭环模式，我们確实已经玩到了极致。”
“砍一刀榨乾了下沉市场，黑標馆收割了精英阶层，连那个破壁者手机也成了飢饿营销的標杆。”
“但是。”
顾清舟猛地转过头，目光如刀般刺向站在一旁的谢丽尔·桑德伯格。
“谢丽尔，光环支付在我们自己的线上商城里，绑定率和流水確实高得嚇人。”
“但在现实世界里呢？”
“如果我们的用户今天出门想买一个热狗，想去修车店换个轮胎，或者去路边的洗衣房洗几件衣服。”
“他们能用手机里的『光环幣』直接扫码结帐吗？”
桑德伯格的脸色微微一变，她那张向来以优雅和高效著称的脸上，此刻也浮现出了一丝尷尬。
“老板，我们之前在曼哈顿的几家高端星巴克和连锁餐厅进行了『扫一扫』的试点。”
“数据虽然不错，但如果要全面铺开到那些街头巷尾的个体商户。”
“那需要一个 漫长且耗费巨大人力物力的地推过程。那些底层的小老板对虚擬支付有著天然的不信任，他们更喜欢能摸得著的美元现金和传统的信用卡机。”
桑德伯格深吸了一口气，道出了传统硅谷精英在面对线下沉重物理业务时的畏难情绪。
“如果不信任，那就用钱砸到他们信任为止。”
“只要我们还停留在那个虚无縹緲的云端屏幕里。”
“只要我们的『光环幣』和支付体系，还仅仅只是用来在光环商城里买东西、或者在极客暗网里炒作匯率。”
“那我们这个所谓的百亿帝国，就依然是一个悬在半空中、隨时可能被美联储那些老古董以『非法集资』名义一刀切断的庞大泡沫。”
顾清舟拿起一支黑色的马克笔，在白板的正中央，重重地写下了“线下支付场景”这几个大字。
“我不要那种只有在曼哈顿和硅谷那些高档写字楼底下的精英咖啡馆里，才能听到的『滴滴』声。”
“这太小资了，也太脆弱了。”
顾清舟手中的笔尖在白板上那张全美利坚的地图上，犹如狂风暴雨般疯狂地敲击著。
“我要的，是把我们的支付管道，像毛细血管一样，死死地、彻底地扎进这片土地上最骯脏、最混乱、也是最真实的生活底层。”
“我要让光环幣，成为这个国家无法被剥离的血液。”
顾清舟猛地转过身，死死的盯著谢丽尔·桑德伯格。
“谢丽尔，我要你们动用普罗米修斯资本的资金。”
“去给我组建一支规模至少在五万人以上的地推铁军。”
五万人。
当这个数字从顾清舟的嘴里吐出来的时候。
不仅是桑德伯格，旁边其他两人也都吸了一口冷气。
“老板……。”
桑德伯格咽了一口乾涩的唾沫，声音都在发抖。
“五万人啊！这可不是在电脑上敲几行代码就能变出来的虚擬用户。”
“这是实打实的、要每天发工资、交保险、要人去管理培训的大活人啊。”
“就算现在因为次贷危机到处都是失业的人，可要在短时间內招募、培训並管理五万个地推人员，这就好比是在一夜之间拉起一支正规军。”
“光是那些繁琐的人力资源审核和劳动法纠纷，就能把咱们法务部和hr部门给活活累死。”
马库斯也赶紧在一旁附和。
“老板。”
“在美利坚，组建如此庞大的人力密集型团队，其行政成本和管理损耗是一个无法估量的无底洞。”
“我们为什么不把这笔钱花在给商家研发更便宜的扫码硬体上，或者在线上搞一些针对线下消费的电子打折券，让用户主动去要求商家接入呢。”
面对两人的强烈质疑。
顾清舟不仅没有表现出丝毫的退让，反而发出了一声 刺耳的冷笑。
“让用户去要求商家？”
“你们觉得一个饿著肚子的建筑工人，会为了用光环幣付两块钱的饭钱，去跟那个听不懂英语的墨西哥餐车老板解释半个小时什么是扫码支付吗？”
“在行动支付刚刚萌芽的阶段，任何试图通过『用户倒逼商家』这种温吞水方式来改变线下物理习惯的策略，都是极度幼稚的自嗨。”
顾清舟走到那张掛著全美地图的墙壁前，眼神冷酷如冰。
“我要这五万人，像蝗虫过境一样，给我席捲全美利坚的每一个街区、每一个偏远小镇。”
“我要他们手里拿著印著光环logo和专属结算二维码的贴纸。”
“把这些代表著光环帝国线下支付霸权的黑色方块，给我死死地贴在每一个商家，每一个流动摊贩车上。”
“贴在每一个满是油污的汽车修理店的结帐柜檯上。”
“贴在那些破旧社区里的自助洗衣房、甚至那些只收现金的地下黑诊所的墙上。”
至於如何招募这五万人。
顾清舟转过头，那双漆黑的眸子里闪烁著一种將资本法则运用到极致的算计。
“在这个失业率屡创新高的大萧条冬天，有无数人因为还不起房贷而快要流落街头。”
“我们不搞传统的僱佣制。”
顾清舟的手指重重地敲击在桌面上，下达了那道足以顛覆传统用工模式的流氓指令。
“我们在各大城市的贫民区和失业救济中心，直接拋出『高额拉新返佣』的悬赏外包计划。”
“只要有人愿意拿著我们的二维码贴纸，去说服一家商铺贴上並完成第一笔扫码交易。”
“我们就立刻、毫无延迟地，直接往他的光环钱包里打入一笔现金奖励。”
“不需要底薪，不需要保险，不需要繁琐的面试和打卡。”
顾清舟的嘴角勾起一抹残忍的冷笑。
“只要他们想赚钱，只要他们能把那个二维码贴到老板的收银台上。”
“那些被生活逼到绝境的底层失业者，就会自发地变成一群为了奖励而疯狂咬人的饿狼。”
“他们会比任何受过专业培训的硅谷地推人员都要凶狠，都要不择手段。”
“五万人。”
顾清舟看著目瞪口呆的几个人。
“在这种不设上限的现金悬赏刺激下，根本用不了一个月，就会有十万、甚至二十万人，为了这笔救命钱，疯狂地涌入我们的外包地推大军里。”
“线上那套利用人性弱点、靠著算法和社交裂变疯狂吸血的闭环模式，我们確实已经玩到了极致。”
“砍一刀榨乾了下沉市场，黑標馆收割了精英阶层，连那个破壁者手机也成了飢饿营销的標杆。”
“但是。”
顾清舟猛地转过头，目光如刀般刺向站在一旁的谢丽尔·桑德伯格。
“谢丽尔，光环支付在我们自己的线上商城里，绑定率和流水確实高得嚇人。”
“但在现实世界里呢？”
“如果我们的用户今天出门想买一个热狗，想去修车店换个轮胎，或者去路边的洗衣房洗几件衣服。”
“他们能用手机里的『光环幣』直接扫码结帐吗？”
桑德伯格的脸色微微一变，她那张向来以优雅和高效著称的脸上，此刻也浮现出了一丝尷尬。
“老板，我们之前在曼哈顿的几家高端星巴克和连锁餐厅进行了『扫一扫』的试点。”
“数据虽然不错，但如果要全面铺开到那些街头巷尾的个体商户。”
“那需要一个 漫长且耗费巨大人力物力的地推过程。那些底层的小老板对虚擬支付有著天然的不信任，他们更喜欢能摸得著的美元现金和传统的信用卡机。”
桑德伯格深吸了一口气，道出了传统硅谷精英在面对线下沉重物理业务时的畏难情绪。
“如果不信任，那就用钱砸到他们信任为止。”
“只要我们还停留在那个虚无縹緲的云端屏幕里。”
“只要我们的『光环幣』和支付体系，还仅仅只是用来在光环商城里买东西、或者在极客暗网里炒作匯率。”
“那我们这个所谓的百亿帝国，就依然是一个悬在半空中、隨时可能被美联储那些老古董以『非法集资』名义一刀切断的庞大泡沫。”
顾清舟拿起一支黑色的马克笔，在白板的正中央，重重地写下了“线下支付场景”这几个大字。
“我不要那种只有在曼哈顿和硅谷那些高档写字楼底下的精英咖啡馆里，才能听到的『滴滴』声。”
“这太小资了，也太脆弱了。”
顾清舟手中的笔尖在白板上那张全美利坚的地图上，犹如狂风暴雨般疯狂地敲击著。
“我要的，是把我们的支付管道，像毛细血管一样，死死地、彻底地扎进这片土地上最骯脏、最混乱、也是最真实的生活底层。”
“我要让光环幣，成为这个国家无法被剥离的血液。”
顾清舟猛地转过身，死死的盯著谢丽尔·桑德伯格。
“谢丽尔，我要你们动用普罗米修斯资本的资金。”
“去给我组建一支规模至少在五万人以上的地推铁军。”
五万人。
当这个数字从顾清舟的嘴里吐出来的时候。
不仅是桑德伯格，旁边其他两人也都吸了一口冷气。
“老板……。”
桑德伯格咽了一口乾涩的唾沫，声音都在发抖。
“五万人啊！这可不是在电脑上敲几行代码就能变出来的虚擬用户。”
“这是实打实的、要每天发工资、交保险、要人去管理培训的大活人啊。”
“就算现在因为次贷危机到处都是失业的人，可要在短时间內招募、培训並管理五万个地推人员，这就好比是在一夜之间拉起一支正规军。”
“光是那些繁琐的人力资源审核和劳动法纠纷，就能把咱们法务部和hr部门给活活累死。”
马库斯也赶紧在一旁附和。
“老板。”
“在美利坚，组建如此庞大的人力密集型团队，其行政成本和管理损耗是一个无法估量的无底洞。”
“我们为什么不把这笔钱花在给商家研发更便宜的扫码硬体上，或者在线上搞一些针对线下消费的电子打折券，让用户主动去要求商家接入呢。”
面对两人的强烈质疑。
顾清舟不仅没有表现出丝毫的退让，反而发出了一声 刺耳的冷笑。
“让用户去要求商家？”
“你们觉得一个饿著肚子的建筑工人，会为了用光环幣付两块钱的饭钱，去跟那个听不懂英语的墨西哥餐车老板解释半个小时什么是扫码支付吗？”
“在行动支付刚刚萌芽的阶段，任何试图通过『用户倒逼商家』这种温吞水方式来改变线下物理习惯的策略，都是极度幼稚的自嗨。”
顾清舟走到那张掛著全美地图的墙壁前，眼神冷酷如冰。
“我要这五万人，像蝗虫过境一样，给我席捲全美利坚的每一个街区、每一个偏远小镇。”
“我要他们手里拿著印著光环logo和专属结算二维码的贴纸。”
“把这些代表著光环帝国线下支付霸权的黑色方块，给我死死地贴在每一个商家，每一个流动摊贩车上。”
“贴在每一个满是油污的汽车修理店的结帐柜檯上。”
“贴在那些破旧社区里的自助洗衣房、甚至那些只收现金的地下黑诊所的墙上。”
至於如何招募这五万人。
顾清舟转过头，那双漆黑的眸子里闪烁著一种將资本法则运用到极致的算计。
“在这个失业率屡创新高的大萧条冬天，有无数人因为还不起房贷而快要流落街头。”
“我们不搞传统的僱佣制。”
顾清舟的手指重重地敲击在桌面上，下达了那道足以顛覆传统用工模式的流氓指令。
“我们在各大城市的贫民区和失业救济中心，直接拋出『高额拉新返佣』的悬赏外包计划。”
“只要有人愿意拿著我们的二维码贴纸，去说服一家商铺贴上並完成第一笔扫码交易。”
“我们就立刻、毫无延迟地，直接往他的光环钱包里打入一笔现金奖励。”
“不需要底薪，不需要保险，不需要繁琐的面试和打卡。”
顾清舟的嘴角勾起一抹残忍的冷笑。
“只要他们想赚钱，只要他们能把那个二维码贴到老板的收银台上。”
“那些被生活逼到绝境的底层失业者，就会自发地变成一群为了奖励而疯狂咬人的饿狼。”
“他们会比任何受过专业培训的硅谷地推人员都要凶狠，都要不择手段。”
“五万人。”
顾清舟看著目瞪口呆的几个人。
“在这种不设上限的现金悬赏刺激下，根本用不了一个月，就会有十万、甚至二十万人，为了这笔救命钱，疯狂地涌入我们的外包地推大军里。”