第514章 想要的远不止这些
支付宝总部，二十一楼会议室。
整面落地玻璃窗將浩荡江景尽收眼底。
长桌一侧，支付宝谈判团队悉数落座，林总居於正中，身旁数名工作人员纷纷打开笔记本电脑，严阵以待。
对面则坐著沈一鸣、钱暉、唐思思与顾望四人。
奔赴杭州的高铁上，沈一鸣早已在心中反覆推演过无数遍谈判流程。
支付宝刚从淘宝拆分独立发展，资金充裕，扩张野心十足，眼下最迫切的便是补齐线下实体场景。
过往前来寻求合作的团队，无一不是开口索要资源、流量与资金。
想要打破常规，唯有反其道而行之。
不求索取，主动输出，把对方规划在两年之后才著手完善的短板，如今直接补齐。
手握信息差，便是掌握了整场谈判的主动权。
林总抬手搓了搓手，正要开口寒暄暖场，沈一鸣已然將一摞装订整齐的报表推至长桌正中央。
“林总，客套话就不必说了。先看內容。”
林总微微一怔，伸手將报表拉到面前。
第一页，清晰罗列六所校区全年运营流水；第二页，是自研智能快递柜的全套技术参数，柜体、主板、调度算法均为自主產权，附带连续三十天零故障的运行日誌；第三页，拆解出楚州三校跨区域复製项目的完整流程，；第四页，详细划定校方数据合规框架，明確標註可调用栏位与绝对不能触碰的红线，条理分明。
林总翻阅的速度渐渐放缓，看到第三页时，他抬手示意身旁的技术负责人上前，二人压低声音低声交流了几句。
五分钟后，林总合上报表，目光认真看向沈一鸣。
“沈总，这套跨城落地模板，二十二天就能完成一所学校的搭建，模块復用率能达到多少？”
“八成以上模块可直接沿用，剩余部分只需根据当地情况微调適配。”
“入驻城市越多，单校投入成本越低，规模做大之后，盈利空间也会同步扩大。”
会议室里短暂陷入安静，支付宝这边几名技术人员两两对视，面露诧异。
他们经手过不少线下项目，市面上所谓的可复製模式，落地时往往等同於重新搭建。
二十二天的工期、八成的模块復用率，这两组数据叠加在一起，让他们一时间难以估量其中的门道。
这时，会议室大门被推开。
一名身著夹克、身形不高、颧骨微凸的男子走了进来。
他没有走向主位，隨手拉过一把椅子，挨著林总坐下。
林总下意识微微欠身：“马总。”
支付宝全体成员当即挺直腰背，神情愈发恭敬。
沈一鸣认出了来人，这位是后世载入商业教科书的人物，一个个改变大眾生活的重磅產品，此刻都还未问世。
他清楚，对方如今正为拓展线下场景倍感焦灼，而自己手中这套成熟的校园运营体系，未来能撬动多大的市场，唯有他心知肚明。
这，便是他敢於逆势谈判的底气。
他没有起身，只是將身前的茶杯稍稍挪到一旁，给对方留出空间。
马金龙抬手示意眾人不必多礼，隨即拿起桌上的报表，从头细细翻看。
整间屋子鸦雀无声，钱暉脊背紧绷，怀里紧紧抱著备用资料，他万万没想到初次洽谈就能见到这位核心人物。
唐思思见惯了大场面，这时候也大气都不敢出。
顾望翻开法务卷宗，提笔待命，时刻准备应对各类问题。
马金龙翻阅速度很快，直到第四页的数据合规框架图处才停下，对著页面反覆审视了两遍。
“这套隱私防护框架，是谁牵头设计的？”
沈一鸣朝唐思思的方向偏了偏头：“由她主导，法务团队全程把关。”
马金龙目光扫过唐思思，没有多言，再次低头翻看前面的內容。
足足三分钟后，他合上报表，向后靠在椅背上。
“我实话实说，这段时间，来找我们洽谈线下合作的团队，没有一百也有八十。”
“能坐到这张谈判桌上的人，想法全都大同小异。无非是盘算著能从阿里拿到多少资源、多少流量、多少资金，一心只想借力牟利。”
“唯独你，思路截然相反。”
“你手里这套方案真实落地的运营场景、完整闭环的数据体系、可快速复製的拓展模板，再加一套完善的数据合规体系，四大核心要素一应俱全。这些內容，原本是我们內部规划，打算两年之后才逐步落地的布局。”
“你提前两年，帮我们把这条路彻底跑通了。”
一旁的林总连连点头，支付宝脱离淘宝独立运营后，一直在全力布局线下业务，眼下最缺的，正是这种经过实战检验、具备全国推广潜力的成熟样板。
“沈总，”马金龙郑重道，“你看透了我们未来十年的发展方向。这一点，远比桌上这些数据更加珍贵。”
唐思思放在桌下的手指不自觉收紧，她心里清楚这句话的分量，无数企业费尽心思只求能得到对方一次接见，递交的方案大多石沉大海。
而今沈一鸣坐在对面，反倒被对方夸讚读懂了他们的未来，其中差距高下立判。
沈一鸣放下茶杯，杯底与桌面相触，发出清脆的声响。
“马总，我此番前来，不是单纯上门求合作。”
“我是想和你们交换一张全国市场的入场券。”
支付宝几名工作人员相互对视，神色各异。
马金龙凝视了沈一鸣几秒，忽然朗声笑了起来。
“好，基础合作框架，我们敲定了。校园支付场景开启深度合作，全面开放技术接口、给予流量倾斜，同时配套一笔战略合作资金。”
林总立刻补充细则：“资金分三期拨付，签约当日先行支付三成。”
桌下，钱暉悄悄掐了一把自己的大腿，强压下心中的激动。
成了！核心基础合作顺利敲定。
若是这个消息传回江城，那群守在群里等著看笑话的人，怕是再也无话可说。
可沈一鸣却没有接过林总递来的签字笔。
他伸手將报表拉回自己身前，翻到最后一页，抽出一张並未装订在册、临时增补的单页文件，推到桌子正中央。
“马总，基础合作，到此谈妥。”
“但我今天过来，想要的远不止这些。”
整面落地玻璃窗將浩荡江景尽收眼底。
长桌一侧，支付宝谈判团队悉数落座，林总居於正中，身旁数名工作人员纷纷打开笔记本电脑，严阵以待。
对面则坐著沈一鸣、钱暉、唐思思与顾望四人。
奔赴杭州的高铁上，沈一鸣早已在心中反覆推演过无数遍谈判流程。
支付宝刚从淘宝拆分独立发展，资金充裕，扩张野心十足，眼下最迫切的便是补齐线下实体场景。
过往前来寻求合作的团队，无一不是开口索要资源、流量与资金。
想要打破常规，唯有反其道而行之。
不求索取，主动输出，把对方规划在两年之后才著手完善的短板，如今直接补齐。
手握信息差，便是掌握了整场谈判的主动权。
林总抬手搓了搓手，正要开口寒暄暖场，沈一鸣已然將一摞装订整齐的报表推至长桌正中央。
“林总，客套话就不必说了。先看內容。”
林总微微一怔，伸手將报表拉到面前。
第一页，清晰罗列六所校区全年运营流水；第二页，是自研智能快递柜的全套技术参数，柜体、主板、调度算法均为自主產权，附带连续三十天零故障的运行日誌；第三页，拆解出楚州三校跨区域复製项目的完整流程，；第四页，详细划定校方数据合规框架，明確標註可调用栏位与绝对不能触碰的红线，条理分明。
林总翻阅的速度渐渐放缓，看到第三页时，他抬手示意身旁的技术负责人上前，二人压低声音低声交流了几句。
五分钟后，林总合上报表，目光认真看向沈一鸣。
“沈总，这套跨城落地模板，二十二天就能完成一所学校的搭建，模块復用率能达到多少？”
“八成以上模块可直接沿用，剩余部分只需根据当地情况微调適配。”
“入驻城市越多，单校投入成本越低，规模做大之后，盈利空间也会同步扩大。”
会议室里短暂陷入安静，支付宝这边几名技术人员两两对视，面露诧异。
他们经手过不少线下项目，市面上所谓的可复製模式，落地时往往等同於重新搭建。
二十二天的工期、八成的模块復用率，这两组数据叠加在一起，让他们一时间难以估量其中的门道。
这时，会议室大门被推开。
一名身著夹克、身形不高、颧骨微凸的男子走了进来。
他没有走向主位，隨手拉过一把椅子，挨著林总坐下。
林总下意识微微欠身：“马总。”
支付宝全体成员当即挺直腰背，神情愈发恭敬。
沈一鸣认出了来人，这位是后世载入商业教科书的人物，一个个改变大眾生活的重磅產品，此刻都还未问世。
他清楚，对方如今正为拓展线下场景倍感焦灼，而自己手中这套成熟的校园运营体系，未来能撬动多大的市场，唯有他心知肚明。
这，便是他敢於逆势谈判的底气。
他没有起身，只是將身前的茶杯稍稍挪到一旁，给对方留出空间。
马金龙抬手示意眾人不必多礼，隨即拿起桌上的报表，从头细细翻看。
整间屋子鸦雀无声，钱暉脊背紧绷，怀里紧紧抱著备用资料，他万万没想到初次洽谈就能见到这位核心人物。
唐思思见惯了大场面，这时候也大气都不敢出。
顾望翻开法务卷宗，提笔待命，时刻准备应对各类问题。
马金龙翻阅速度很快，直到第四页的数据合规框架图处才停下，对著页面反覆审视了两遍。
“这套隱私防护框架，是谁牵头设计的？”
沈一鸣朝唐思思的方向偏了偏头：“由她主导，法务团队全程把关。”
马金龙目光扫过唐思思，没有多言，再次低头翻看前面的內容。
足足三分钟后，他合上报表，向后靠在椅背上。
“我实话实说，这段时间，来找我们洽谈线下合作的团队，没有一百也有八十。”
“能坐到这张谈判桌上的人，想法全都大同小异。无非是盘算著能从阿里拿到多少资源、多少流量、多少资金，一心只想借力牟利。”
“唯独你，思路截然相反。”
“你手里这套方案真实落地的运营场景、完整闭环的数据体系、可快速复製的拓展模板，再加一套完善的数据合规体系，四大核心要素一应俱全。这些內容，原本是我们內部规划，打算两年之后才逐步落地的布局。”
“你提前两年，帮我们把这条路彻底跑通了。”
一旁的林总连连点头，支付宝脱离淘宝独立运营后，一直在全力布局线下业务，眼下最缺的，正是这种经过实战检验、具备全国推广潜力的成熟样板。
“沈总，”马金龙郑重道，“你看透了我们未来十年的发展方向。这一点，远比桌上这些数据更加珍贵。”
唐思思放在桌下的手指不自觉收紧，她心里清楚这句话的分量，无数企业费尽心思只求能得到对方一次接见，递交的方案大多石沉大海。
而今沈一鸣坐在对面，反倒被对方夸讚读懂了他们的未来，其中差距高下立判。
沈一鸣放下茶杯，杯底与桌面相触，发出清脆的声响。
“马总，我此番前来，不是单纯上门求合作。”
“我是想和你们交换一张全国市场的入场券。”
支付宝几名工作人员相互对视，神色各异。
马金龙凝视了沈一鸣几秒，忽然朗声笑了起来。
“好，基础合作框架，我们敲定了。校园支付场景开启深度合作，全面开放技术接口、给予流量倾斜，同时配套一笔战略合作资金。”
林总立刻补充细则：“资金分三期拨付，签约当日先行支付三成。”
桌下，钱暉悄悄掐了一把自己的大腿，强压下心中的激动。
成了！核心基础合作顺利敲定。
若是这个消息传回江城，那群守在群里等著看笑话的人，怕是再也无话可说。
可沈一鸣却没有接过林总递来的签字笔。
他伸手將报表拉回自己身前，翻到最后一页，抽出一张並未装订在册、临时增补的单页文件，推到桌子正中央。
“马总，基础合作，到此谈妥。”
“但我今天过来，想要的远不止这些。”