第485章 这一战贏得太漂亮了！
全场寂静无声，眾人心头的紧绷骤然消散，只剩满心震撼。
面对行业巨头的强势施压，沈一鸣不慌不忙、不辩不怂，直接扒透对方短板、亮出自身优势，从容破局。
张扬脸色涨红，极度难堪。
他碾压无数初创团队，从未有人敢如此直面硬刚、戳穿自身弊端。
他强压怒火：“说得再好听都是空谈！没有真实市场、没有落地订单，试点数据再漂亮，也只是关起门来自嗨！”
“校园合作资源、市场认可度，你们根本一片空白！”
这话精准戳中初创团队的普遍短板，也是张扬最大的底气。
他篤定，这群学生除了本校试点，再无任何外拓能力。
沈一鸣並未爭辩，转头示意：“资料。”
旁边的人立刻反应过来，抽出三份核心资料，整齐摆放在桌面。
“张总亲自核验。”沈一鸣逐一介绍，“第一份，南区试点完整数据：故障率千分之三，比恆科低一倍，三千余条用户评价零差评。”
“第二份，华科大后勤处官方盖章认证文件，资质合规、运营达標，校方全力认可。”
“第三份，江城师范、工商学院、医专三校合作諮询记录，三校后勤负责人主动上门，寻求入校合作。”
他將资料全部推至张扬面前：“市场、订单、官方认可，你想要的所有佐证，全部在此。”
张扬俯身翻阅，一页一页往下看，动作越来越慢，翻到校方红章认证页时，指尖彻底停住。
门口观望的校方老师悄然后退，神色改观。
而原本坐在旁听席、专程前来考察合作的三校后勤代表，此刻已然心中有数。
江城师范后勤负责人率先起身，態度明確：“沈总，无需多比。我们学校去年刚淘汰恆科设备，所有问题我们心知肚明。”
工商学院代表紧隨其后：“我们这次主动上门，就是看中你们设备適配性强、取件高效、运维及时，完全贴合校园需求。”
医专负责人乾脆收尾：“合作我们优先选择楚江，恆科老旧设备，不再考虑。”
三所院校当场公开表態，彻底敲定胜负。
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张扬顏面尽失、手足无措。
隨行两名员工全程沉默，再也不敢附和半句。
沈一鸣並未乘胜追击，依旧冷静沉稳，转头叮嘱许泽：“三校合作暂时不急著签约。”
许泽微微诧异：“人家主动上门合作，机会难得，为什么不立刻敲定？”
“越是主动的机遇，越要稳扎稳打。”
“先將南区设备故障率压至千分之一以內，打磨出全套標准化落地手册，选址、安装、运维、培训全部细化成册。体系成熟后，外校复製落地，三天即可打通一个站点。”
“同时优化產品体系，划分大中小三档柜体，適配不同宿舍场景；细化扫码、寄存、gg三大收入链路，做到极致精细化运营。”
最后，他敲定定价策略：“整体报价比恆科低三成，按月计费、运维单独核算。”
张扬腮帮猛地一抽，心底巨震。
降价三成，在他看来早已无利润空间，根本无法存活。
他忍不住咬牙发问。
“降价三成，你们还能盈利？”
“自然可以。你们的成本，浪费在人工上门运维、硬体反覆返修、库存积压滯销。我们远程运维、定製硬体、自有团队叠代，省下的成本，就是实打实的利润。”
“即便降价三成，我们的盈利空间，依旧远超传统配送业务。这笔帐，张总一算便知。”
会议室彻底寂静，三校代表对视一眼，心底瞭然，恆科，已经彻底没有竞爭优势了。
张扬握著手中的文件，僵立良久，再无半分囂张气焰。
资金、人脉、资歷他样样占优，却在实打实的產品、服务、数据面前，一败涂地。
他张了张嘴，想放狠话却无话可说，最终只能攥紧文件，狼狈转身离场。
匆忙间肩膀重重蹭过门框，闷响一声，全程未曾回头。
两名隨行员工连忙紧隨其后，脚步慌乱。
房门闭合，许泽长长舒了一口气，满眼讚嘆：“沈总，这一战贏得太漂亮了！零成本破局，直接碾压行业老牌巨头！”
沈一鸣端起凉茶抿了一口，淡然吩咐：“十五天內，打磨完成標准化运营手册初稿。”
智能设备赛道的危机刚刚平稳，唐思思负责的公益帮扶项目，又突发新的波折。
开学首月，校企公益助学项目正值关键推进阶段。
这天上午，唐思思正在办公区核对寒门学子帮扶名单，办公室房门被猛地推开。
学生会助学评审赵凯带著两名干事闯入，手中抱著文件夹，姿態傲慢。
赵凯径直落座沙发，抱臂抬眸：“唐学姐，我直说吧。你们所谓的公益帮扶，根本不是助学济困。”
“就是沽名钓誉，借著公益名头，给你们的创业生意引流造势。”
唐思思放下手中名单，並未立刻反驳。
赵凯不依不饶，將一份文件重重拍在茶几上：“我受团委授权负责助学评审。从今天起，新规落地，帮扶对象绩点一旦跌出专业前百分之十，立刻取消帮扶资格。”
“你们敢破格留人，我就上报团委，直接叫停整个公益项目，连带你们所有校企合作资质，一併取缔。”
隨行干事默认不语，所有人都清楚，赵凯手握评审权限，楚江创投大概率只能被迫妥协。
唐思思拿起文件仔细通读，隨后轻轻放回桌面，逐一解释：“赵凯，三十余名受助学生，本学期绩点下滑的人员情况，我全部摸底核实清楚。”
“寒假四十天，这批同学全部留在校外勤工俭学，送外卖、进厂打工、做家教，全程辛苦补贴家用，根本没有空余时间复习备考。”
她指尖点著详实的考勤记录：“绩点下滑，不是懈怠懒惰，是他们为了生计，牺牲了复习时间。这个时候取消帮扶，对这些努力自救的学生，真的公平吗？”
唐思思推出优化方案：“我们申请设置学期缓衝过渡期。绩点下滑的学生，给予一个月观察期，同步提供学业辅导。只要学习態度端正、勤工时长合规，就保留帮扶资格。”
面对行业巨头的强势施压，沈一鸣不慌不忙、不辩不怂，直接扒透对方短板、亮出自身优势，从容破局。
张扬脸色涨红，极度难堪。
他碾压无数初创团队，从未有人敢如此直面硬刚、戳穿自身弊端。
他强压怒火：“说得再好听都是空谈！没有真实市场、没有落地订单，试点数据再漂亮，也只是关起门来自嗨！”
“校园合作资源、市场认可度，你们根本一片空白！”
这话精准戳中初创团队的普遍短板，也是张扬最大的底气。
他篤定，这群学生除了本校试点，再无任何外拓能力。
沈一鸣並未爭辩，转头示意：“资料。”
旁边的人立刻反应过来，抽出三份核心资料，整齐摆放在桌面。
“张总亲自核验。”沈一鸣逐一介绍，“第一份，南区试点完整数据：故障率千分之三，比恆科低一倍，三千余条用户评价零差评。”
“第二份，华科大后勤处官方盖章认证文件，资质合规、运营达標，校方全力认可。”
“第三份，江城师范、工商学院、医专三校合作諮询记录，三校后勤负责人主动上门，寻求入校合作。”
他將资料全部推至张扬面前：“市场、订单、官方认可，你想要的所有佐证，全部在此。”
张扬俯身翻阅，一页一页往下看，动作越来越慢，翻到校方红章认证页时，指尖彻底停住。
门口观望的校方老师悄然后退，神色改观。
而原本坐在旁听席、专程前来考察合作的三校后勤代表，此刻已然心中有数。
江城师范后勤负责人率先起身，態度明確：“沈总，无需多比。我们学校去年刚淘汰恆科设备，所有问题我们心知肚明。”
工商学院代表紧隨其后：“我们这次主动上门，就是看中你们设备適配性强、取件高效、运维及时，完全贴合校园需求。”
医专负责人乾脆收尾：“合作我们优先选择楚江，恆科老旧设备，不再考虑。”
三所院校当场公开表態，彻底敲定胜负。
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张扬顏面尽失、手足无措。
隨行两名员工全程沉默，再也不敢附和半句。
沈一鸣並未乘胜追击，依旧冷静沉稳，转头叮嘱许泽：“三校合作暂时不急著签约。”
许泽微微诧异：“人家主动上门合作，机会难得，为什么不立刻敲定？”
“越是主动的机遇，越要稳扎稳打。”
“先將南区设备故障率压至千分之一以內，打磨出全套標准化落地手册，选址、安装、运维、培训全部细化成册。体系成熟后，外校复製落地，三天即可打通一个站点。”
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“降价三成，你们还能盈利？”
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沈一鸣端起凉茶抿了一口，淡然吩咐：“十五天內，打磨完成標准化运营手册初稿。”
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开学首月，校企公益助学项目正值关键推进阶段。
这天上午，唐思思正在办公区核对寒门学子帮扶名单，办公室房门被猛地推开。
学生会助学评审赵凯带著两名干事闯入，手中抱著文件夹，姿態傲慢。
赵凯径直落座沙发，抱臂抬眸：“唐学姐，我直说吧。你们所谓的公益帮扶，根本不是助学济困。”
“就是沽名钓誉，借著公益名头，给你们的创业生意引流造势。”
唐思思放下手中名单，並未立刻反驳。
赵凯不依不饶，將一份文件重重拍在茶几上：“我受团委授权负责助学评审。从今天起，新规落地，帮扶对象绩点一旦跌出专业前百分之十，立刻取消帮扶资格。”
“你们敢破格留人，我就上报团委，直接叫停整个公益项目，连带你们所有校企合作资质，一併取缔。”
隨行干事默认不语，所有人都清楚，赵凯手握评审权限，楚江创投大概率只能被迫妥协。
唐思思拿起文件仔细通读，隨后轻轻放回桌面，逐一解释：“赵凯，三十余名受助学生，本学期绩点下滑的人员情况，我全部摸底核实清楚。”
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她指尖点著详实的考勤记录：“绩点下滑，不是懈怠懒惰，是他们为了生计，牺牲了复习时间。这个时候取消帮扶，对这些努力自救的学生，真的公平吗？”
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