第477章 谁都没吃亏，谁都不肯走
开课头一天的傍晚，华科大南区教学楼外，人来人往。
唐思思抱著课本下台阶，迎面撞见徐若彤，两人都顿了半拍。
徐若彤先开口，手里拎著个文件袋。
“思思。”
“若彤。”唐思思笑了笑，“何老师缓过来了？”
“好多了，前两天去医院查了，没大碍。”徐若彤点点头，“年里多谢你们惦记。”
“应该的，何老师待我们都好。”
唐思思往边上让了让，给后头下楼的人腾道。
两人就站在台阶旁，有一搭没一搭。
从新学期的课表，聊到食堂新开的窗口，又扯到天还冷该添衣。
没提那个人，没提那些年。
徐若彤说她报了门法语选修，唐思思说挺好，多门语言多条路。
几句话的工夫，两人之间那点曾经横著的东西，竟一点没剩。
不尷尬，不刻意，也不躲闪。
徐若彤抱了抱文件袋。
“那我先去图书馆了。”
唐思思摆摆手。
“去吧，路上慢点。”
两人擦肩，各走各路，谁也没回头。
往后半个月，新校区的盘子一点一点支棱起来。
邹强带著人在职业学院东区扎了根，分拣枢纽从一块空地起，货架立稳、系统上线，二十天跑通。
许泽统著五校区的旧摊子，调度、对帐、补缺，滴水不漏。
唐思思管后台数据和资金流，哪条线吃紧，哪笔帐要紧，她一拎就清。
三个人，三摊活儿，层层咬合，环环兜底。
沈一鸣不必天天泡在站里了，这台机器，自己能转，自己能赚，自己能造血，他把重心换了个地方。
楚江创投的写字楼在江城cbd，二十八层，整层落地窗，底下是连片的车流。
沈一鸣推开玻璃门那一刻，前台那个新来的姑娘抬起头，她二十出头，刚毕业，简歷上写著想进投资圈。
她本以为推门进来的，是哪个客户的助理，或是送文件的。
可来人径直往里走，保安点头哈腰让道，更有经理小跑著迎上来喊沈总。
姑娘愣在原地，手里的访客登记本忘了递。
这么年轻？这就是公司里所有人提起来都压著嗓门的那位？
她脑子里那点对创业者的想像，被这张年轻的脸砸了个稀碎。
办公室里，钱暉把一摞文件往桌上一搁，开门见山。
“沈总，麻烦来了。摊子铺太快，南门那块、孵化基地、配送站，三头並进。可咱们能用的人，就这么些。中层骨干一个顶仨，还是不够使。项目压著推不动，全卡在人上。”
“不慌。撒胡椒麵的打法，停。”
“遍地开花，看著热闹，全是虚的。”
“集中火力，先啃高校商业地產这一块。做成標杆，做出样板，剩下的自然有人跟。稳著来，单点爆破。”
钱暉点头，又递过来一份尽调报告。
“投研那边赶出来的，您过目。”
沈一鸣翻开，第一页，第二页，第三页......
他翻得越来越快，末了啪地合上，扔回桌面。
“谁写的？”
钱暉一怔：“新来的投研助理，名校研究生。”
“模板，通篇套话，数据是网上扒的，结论是拍脑袋的。市场没摸过，门店没蹲过，底层逻辑一句没碰。这种水稿，作废。”
“让他下沉一线，调研三个月。”
“蹲门店，跑商圈，摸清一件货怎么进、一个铺怎么活。摸透了，再回来履职。摸不透，不用回来了。”
办公室静了一瞬，钱暉把报告收起来，没敢吭声。
这位老板的规矩他清楚：寧可空著位子，也不养只会背ppt的混子。
沈一鸣站起身，走到窗边，背对著他。
“还有，旧那套粗放打法，全推了。”
“集中所有资源，统一改造华科大南门那条老旧商业街，全域盘活，重新招商。我要把它做成江城头一个標准化的校园商业综合体。”
“做成了，这就是行业里立著的那根標杆。”
钱暉手里的笔，停在了半空。
“沈总，这条街，房东心思不一。有人想卖產权套现，有人想坐地涨租，还有一个老房东，姓郑的，常年在外地，电话都难打通。十一户拧不成一股绳，怎么统一改造？”
这是行业死结，他最怵的就是这种分散產权。
一户卡壳，全盘皆输。
沈一鸣端起那杯凉茶，没喝，搁回桌沿。
“谁说要买產权了？长期整租。一签十年，统一收口。產权还在房东手里，咱们一分钱不买。”
“可整租也得给租金，”
“给固定租金照付，按月结，雷打不动。这是保底。”
“再加一条，年度运营分红。这条街改造好了，重新招商，赚了钱，按比例分给房东。租金保底，分红分成，房东一分钱不出，一点风险不担，旱涝保收。”
钱暉脑子里那团乱麻，被这两句话齐根剪断。
轻资產、不买產权、不压重金。
房东要的是稳，是安全感，是不担风险。
一个固定租金锁死底线，一个运营分红吊住胃口。
两头一捏，人心自然就归位了。
钱暉有些不解，他追问道。
“房东凭什么信你能运营好？”
“万一改造完招不到商，分红没影，那固定租金不还是亏？”
“所以独家运营权得锁死。”沈一鸣的话不急不缓，“协议里写清，十年內整条街的招商、改造、运营，全归咱们一家。房东不许中途插手，不许另租他人。白纸黑字，法律兜底。”
“这，房东能答应放这么大的权？”
“答应。”沈一鸣很篤定，“他们要的是钱，不是操心。一户老房东，房子空著两年，租金一分没收著。我给他保底租金，他做梦都得乐。运营这种麻烦事，他巴不得甩给別人。”
钱暉怔在原地，房东拿稳收益，沈一鸣拿独家运营权。
谁都没吃亏，谁都不肯走。
这是把所有人的利益焊死在了一条船上。
“高，实在是高。”
“別急著夸。”沈一鸣站起身，从抽屉里抽出另一份文件，搁到桌上，“还有第二步。”
钱暉低头看，封皮上印著一行字：智能快递柜初创项目尽调。
“物流科技这条赛道，咱们配送站现在用的智能柜，是採购的，受制於人。我盯了一支团队，三个研究生攒的，专做校园场景的快递柜。技术不错，缺钱，缺渠道。”
唐思思抱著课本下台阶，迎面撞见徐若彤，两人都顿了半拍。
徐若彤先开口，手里拎著个文件袋。
“思思。”
“若彤。”唐思思笑了笑，“何老师缓过来了？”
“好多了，前两天去医院查了，没大碍。”徐若彤点点头，“年里多谢你们惦记。”
“应该的，何老师待我们都好。”
唐思思往边上让了让，给后头下楼的人腾道。
两人就站在台阶旁，有一搭没一搭。
从新学期的课表，聊到食堂新开的窗口，又扯到天还冷该添衣。
没提那个人，没提那些年。
徐若彤说她报了门法语选修，唐思思说挺好，多门语言多条路。
几句话的工夫，两人之间那点曾经横著的东西，竟一点没剩。
不尷尬，不刻意，也不躲闪。
徐若彤抱了抱文件袋。
“那我先去图书馆了。”
唐思思摆摆手。
“去吧，路上慢点。”
两人擦肩，各走各路，谁也没回头。
往后半个月，新校区的盘子一点一点支棱起来。
邹强带著人在职业学院东区扎了根，分拣枢纽从一块空地起，货架立稳、系统上线，二十天跑通。
许泽统著五校区的旧摊子，调度、对帐、补缺，滴水不漏。
唐思思管后台数据和资金流，哪条线吃紧，哪笔帐要紧，她一拎就清。
三个人，三摊活儿，层层咬合，环环兜底。
沈一鸣不必天天泡在站里了，这台机器，自己能转，自己能赚，自己能造血，他把重心换了个地方。
楚江创投的写字楼在江城cbd，二十八层，整层落地窗，底下是连片的车流。
沈一鸣推开玻璃门那一刻，前台那个新来的姑娘抬起头，她二十出头，刚毕业，简歷上写著想进投资圈。
她本以为推门进来的，是哪个客户的助理，或是送文件的。
可来人径直往里走，保安点头哈腰让道，更有经理小跑著迎上来喊沈总。
姑娘愣在原地，手里的访客登记本忘了递。
这么年轻？这就是公司里所有人提起来都压著嗓门的那位？
她脑子里那点对创业者的想像，被这张年轻的脸砸了个稀碎。
办公室里，钱暉把一摞文件往桌上一搁，开门见山。
“沈总，麻烦来了。摊子铺太快，南门那块、孵化基地、配送站，三头並进。可咱们能用的人，就这么些。中层骨干一个顶仨，还是不够使。项目压著推不动，全卡在人上。”
“不慌。撒胡椒麵的打法，停。”
“遍地开花，看著热闹，全是虚的。”
“集中火力，先啃高校商业地產这一块。做成標杆，做出样板，剩下的自然有人跟。稳著来，单点爆破。”
钱暉点头，又递过来一份尽调报告。
“投研那边赶出来的，您过目。”
沈一鸣翻开，第一页，第二页，第三页......
他翻得越来越快，末了啪地合上，扔回桌面。
“谁写的？”
钱暉一怔：“新来的投研助理，名校研究生。”
“模板，通篇套话，数据是网上扒的，结论是拍脑袋的。市场没摸过，门店没蹲过，底层逻辑一句没碰。这种水稿，作废。”
“让他下沉一线，调研三个月。”
“蹲门店，跑商圈，摸清一件货怎么进、一个铺怎么活。摸透了，再回来履职。摸不透，不用回来了。”
办公室静了一瞬，钱暉把报告收起来，没敢吭声。
这位老板的规矩他清楚：寧可空著位子，也不养只会背ppt的混子。
沈一鸣站起身，走到窗边，背对著他。
“还有，旧那套粗放打法，全推了。”
“集中所有资源，统一改造华科大南门那条老旧商业街，全域盘活，重新招商。我要把它做成江城头一个標准化的校园商业综合体。”
“做成了，这就是行业里立著的那根標杆。”
钱暉手里的笔，停在了半空。
“沈总，这条街，房东心思不一。有人想卖產权套现，有人想坐地涨租，还有一个老房东，姓郑的，常年在外地，电话都难打通。十一户拧不成一股绳，怎么统一改造？”
这是行业死结，他最怵的就是这种分散產权。
一户卡壳，全盘皆输。
沈一鸣端起那杯凉茶，没喝，搁回桌沿。
“谁说要买產权了？长期整租。一签十年，统一收口。產权还在房东手里，咱们一分钱不买。”
“可整租也得给租金，”
“给固定租金照付，按月结，雷打不动。这是保底。”
“再加一条，年度运营分红。这条街改造好了，重新招商，赚了钱，按比例分给房东。租金保底，分红分成，房东一分钱不出，一点风险不担，旱涝保收。”
钱暉脑子里那团乱麻，被这两句话齐根剪断。
轻资產、不买產权、不压重金。
房东要的是稳，是安全感，是不担风险。
一个固定租金锁死底线，一个运营分红吊住胃口。
两头一捏，人心自然就归位了。
钱暉有些不解，他追问道。
“房东凭什么信你能运营好？”
“万一改造完招不到商，分红没影，那固定租金不还是亏？”
“所以独家运营权得锁死。”沈一鸣的话不急不缓，“协议里写清，十年內整条街的招商、改造、运营，全归咱们一家。房东不许中途插手，不许另租他人。白纸黑字，法律兜底。”
“这，房东能答应放这么大的权？”
“答应。”沈一鸣很篤定，“他们要的是钱，不是操心。一户老房东，房子空著两年，租金一分没收著。我给他保底租金，他做梦都得乐。运营这种麻烦事，他巴不得甩给別人。”
钱暉怔在原地，房东拿稳收益，沈一鸣拿独家运营权。
谁都没吃亏，谁都不肯走。
这是把所有人的利益焊死在了一条船上。
“高，实在是高。”
“別急著夸。”沈一鸣站起身，从抽屉里抽出另一份文件，搁到桌上，“还有第二步。”
钱暉低头看，封皮上印著一行字：智能快递柜初创项目尽调。
“物流科技这条赛道，咱们配送站现在用的智能柜，是採购的，受制於人。我盯了一支团队，三个研究生攒的，专做校园场景的快递柜。技术不错，缺钱，缺渠道。”