第85章 销售渠道
李旭接过名片，看了一眼。
光辉蔬菜基地？
没听说过。
应该是魔都本地的蔬菜企业。
“你想怎么合作？”
李旭问道。
陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”
种业销售通常有三种主流模式。
最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。
第二种是“厂家直营”：
大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。
第三种则是陈祈看中的“基地直供”。
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种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。
李旭並不擅长谈判。
他见陈祈是真心想买种子，於是喊来郝晨。
这种商业谈判，郝晨才是专业的。
“我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”
陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划內，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供应商。”
郝晨没有急著答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味著我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”
陈祈既然敢开口，早有预案。
他伸出一根手指：“我们的採购价可以在你们掛牌价的基础上，上浮100%。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”
“我们商量一下。”
郝晨向李旭匯报。
“你认为呢？”
李旭问道。
郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速建立起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”
“行，你看著办吧。”
一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。
最终，光辉蔬菜有限公司採购种子价格为市场价的200%。
同时，丰收种业再魔都售卖『清露』草莓种子，只能卖给光辉蔬菜有限公司。
且提供后续技术支持。
双方都很满意。
对丰收种业来说，开拓了市场，卖出了高价。
对於陈祈来说，
『清露』草莓的品质和低成本，完全值得他们公司的付出。
……
刚送走陈祈没多久，
又来了一个人。
安山镇的张万磊兴冲冲的来到地头。
“老板，你们的草莓什么时候卖啊，我看视频上都长的很好，应该能买了吧。”
张万磊一脸討好，“能卖给我一些吗？我想种一些。”
李旭摇了摇头：“抱歉，还没到时候。备案流程还没走完，最快也得年底。”
“啊。”
张万磊有些失望。
“这种草莓冬天能长吗？”
“需要在温室中，它们並没有耐寒特性。”
“唉，那要等到明年春天了。”
张万磊有些失望。
他只打算业余种一些。
弄大棚的话，投入太大，不值得。
接下来几天，
隨著张薇视频的持续传播，最近每天都有人来探听虚实。
有的是附近村的人，
还有的是別的城市的人，专门开车过来。
已经严重干扰了试验田的正常工作。
更让李旭担忧的是——种子安全。
不论是清露草莓，
还是『酸甜』番茄。
都还没有备案完成。
也就是说，还没拿到专利。
如果这时候被人偷偷盗取，
损失就大了。
为此，李旭在厂区办公室召开了全体会议。
专门討论最近的事情。
“第一，要建设公司的销售渠道。”
李旭看著郝晨和刘建设，“该招代理招代理，该直营直营，一旦种子上市，儘可能的使销售顺畅。郝晨，你和刘总负责建立代理商评价体系。像陈祈这种大基地也可以单独谈合作，既可以授权，也可以让他们兼职代理商，儘量不私下卖散种。”
“第二，安保升级。”
李旭语气严肃，“郝晨，你负责招人。招一些退伍的小伙子，不要劳务派遣，直接签公司的合同，工资给高点，这样才能让他们有归属感，能够尽心尽力。招来之后，进行培训，要求他们24小时轮班巡逻试验田。另外，加装红外监控，把所有的试验田都覆盖。”
郝晨点头记下。
“第三，白菜业务。”
李旭转向刘浩东，“新一茬的921號白菜熟了，你带人去收。这批料给內环高架桥备著的。收完之后，注意晾晒，之后继续和他们签下一茬的合同。”
刘浩东说道：“最近有很多人想要签合同，要不要扩大面积？”
李旭想了想，说道：“可以增加规模，但控制在三千亩內。”
风城是主粮產区，大部分田地都是永久基本农田。
国家有明確规定，每年至少种植一季粮食。
如果他们的白菜是用来吃的还好说，但是用来建筑的，处在政策边缘。
他们在东北已经承包了万亩地，没必要再做违规的事情。
之后，他们又討论了其他事情，
眾人散去。
李旭在厂区处理了文件。
许多钱財收支，都必须要他签字。
他平时都在试验田待著。
好不容易来一趟，
杨萌萌拉住他，签了许多。
……
回到家时，已是傍晚。
吃过晚饭，
回到自己房间。
从柜子里拿出了黑盒子。
盒子里放著一个月前投入的“驱蚊系列”种子：薄荷、艾草、薰衣草、万寿菊、驱蚊草……等几十种驱蚊种子。
这段时间一直没看它们的状態。
当打开盒盖时，
李旭眉头微微一皱。
因为其中一些种子，肉眼可见的损坏。
很显然，这些草本植物的原始基因比番茄和白菜要脆弱得多，在“双星映辉”的高能辐射和引力拉扯下，有一部分已经彻底崩溃。
“看来每个物种的『耐压期』都不一样。”
李旭在笔记上记下了来。
他將剩下的种子取出来。
这些倖存者外观看上去都挺正常的。
不知道是否发生基因进化。
李旭专门留出一小块地，趁现在夏天，全部种下去。
“应该会有奇蹟吧。”
光辉蔬菜基地？
没听说过。
应该是魔都本地的蔬菜企业。
“你想怎么合作？”
李旭问道。
陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”
种业销售通常有三种主流模式。
最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。
第二种是“厂家直营”：
大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。
第三种则是陈祈看中的“基地直供”。
更新不易，记得分享101看书网
种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。
李旭並不擅长谈判。
他见陈祈是真心想买种子，於是喊来郝晨。
这种商业谈判，郝晨才是专业的。
“我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”
陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划內，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供应商。”
郝晨没有急著答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味著我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”
陈祈既然敢开口，早有预案。
他伸出一根手指：“我们的採购价可以在你们掛牌价的基础上，上浮100%。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”
“我们商量一下。”
郝晨向李旭匯报。
“你认为呢？”
李旭问道。
郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速建立起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”
“行，你看著办吧。”
一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。
最终，光辉蔬菜有限公司採购种子价格为市场价的200%。
同时，丰收种业再魔都售卖『清露』草莓种子，只能卖给光辉蔬菜有限公司。
且提供后续技术支持。
双方都很满意。
对丰收种业来说，开拓了市场，卖出了高价。
对於陈祈来说，
『清露』草莓的品质和低成本，完全值得他们公司的付出。
……
刚送走陈祈没多久，
又来了一个人。
安山镇的张万磊兴冲冲的来到地头。
“老板，你们的草莓什么时候卖啊，我看视频上都长的很好，应该能买了吧。”
张万磊一脸討好，“能卖给我一些吗？我想种一些。”
李旭摇了摇头：“抱歉，还没到时候。备案流程还没走完，最快也得年底。”
“啊。”
张万磊有些失望。
“这种草莓冬天能长吗？”
“需要在温室中，它们並没有耐寒特性。”
“唉，那要等到明年春天了。”
张万磊有些失望。
他只打算业余种一些。
弄大棚的话，投入太大，不值得。
接下来几天，
隨著张薇视频的持续传播，最近每天都有人来探听虚实。
有的是附近村的人，
还有的是別的城市的人，专门开车过来。
已经严重干扰了试验田的正常工作。
更让李旭担忧的是——种子安全。
不论是清露草莓，
还是『酸甜』番茄。
都还没有备案完成。
也就是说，还没拿到专利。
如果这时候被人偷偷盗取，
损失就大了。
为此，李旭在厂区办公室召开了全体会议。
专门討论最近的事情。
“第一，要建设公司的销售渠道。”
李旭看著郝晨和刘建设，“该招代理招代理，该直营直营，一旦种子上市，儘可能的使销售顺畅。郝晨，你和刘总负责建立代理商评价体系。像陈祈这种大基地也可以单独谈合作，既可以授权，也可以让他们兼职代理商，儘量不私下卖散种。”
“第二，安保升级。”
李旭语气严肃，“郝晨，你负责招人。招一些退伍的小伙子，不要劳务派遣，直接签公司的合同，工资给高点，这样才能让他们有归属感，能够尽心尽力。招来之后，进行培训，要求他们24小时轮班巡逻试验田。另外，加装红外监控，把所有的试验田都覆盖。”
郝晨点头记下。
“第三，白菜业务。”
李旭转向刘浩东，“新一茬的921號白菜熟了，你带人去收。这批料给內环高架桥备著的。收完之后，注意晾晒，之后继续和他们签下一茬的合同。”
刘浩东说道：“最近有很多人想要签合同，要不要扩大面积？”
李旭想了想，说道：“可以增加规模，但控制在三千亩內。”
风城是主粮產区，大部分田地都是永久基本农田。
国家有明確规定，每年至少种植一季粮食。
如果他们的白菜是用来吃的还好说，但是用来建筑的，处在政策边缘。
他们在东北已经承包了万亩地，没必要再做违规的事情。
之后，他们又討论了其他事情，
眾人散去。
李旭在厂区处理了文件。
许多钱財收支，都必须要他签字。
他平时都在试验田待著。
好不容易来一趟，
杨萌萌拉住他，签了许多。
……
回到家时，已是傍晚。
吃过晚饭，
回到自己房间。
从柜子里拿出了黑盒子。
盒子里放著一个月前投入的“驱蚊系列”种子：薄荷、艾草、薰衣草、万寿菊、驱蚊草……等几十种驱蚊种子。
这段时间一直没看它们的状態。
当打开盒盖时，
李旭眉头微微一皱。
因为其中一些种子，肉眼可见的损坏。
很显然，这些草本植物的原始基因比番茄和白菜要脆弱得多，在“双星映辉”的高能辐射和引力拉扯下，有一部分已经彻底崩溃。
“看来每个物种的『耐压期』都不一样。”
李旭在笔记上记下了来。
他將剩下的种子取出来。
这些倖存者外观看上去都挺正常的。
不知道是否发生基因进化。
李旭专门留出一小块地，趁现在夏天，全部种下去。
“应该会有奇蹟吧。”