第12章 张澈是我兄弟！
作为一名专业的投资人，赵婉柔有一种听人说话过滤水分留下乾货的能力。
张澈的话里肯定有水分，但经过这一轮交流下来之后，从各种细节出发，她不得不承认自建物流似乎確实会带给了京冬无穷的生命力以及想像空间。
张澈见她沉思的表情，一屁股坐了回来落座，大口的喝了一口茶，然后对冬子道：“刘总，您要不要来补充一下？”
冬子闻言明白这是张澈要他打配合呢，毕竟张澈不可能知道京冬的內部数据，此时这番话高屋建瓴的话说出来后，最需要的就是数据支撑，夯实刚才的一切理论。
於是他咳了一声，准备从肚子里面往外掏乾货。
冬子不知道，张澈刚才有和他打配合的心，现在其实是彻底没活了...
虽然前生对於成功的网际网路企业都有所研究，但也不足以支撑他继续输出，往后再说就要露馅了。
倒是冬子觉得相比之前自己的小助理，以及花钱请来的所谓专业人士，张澈比他们都更懂京冬！
不过细细想来，张澈为啥这么懂？
不重要，也来不及深想。
冬子就著刚才张澈开启的物流成本话题告诉赵婉柔，目前京东自营每天已经有五千个订单，相比使用第三方物流，京冬现在就能做到，自建物流发出每一件快递节省2-3元。
他补充了数字细节，让一切听起来更加具体。
冬子的计算，按今年半年寄出了快六十万件快递来算，京冬已经节省了一百八十万的运输成本，全年三百六十万，一天省一万。
这个数字好像听起来平平无奇，但张澈和赵婉柔却已经觉得很惊人，因为电商的势头一年比一年猛，网民呈指数级上涨，未来市场会越来越大，京冬今年的营业额上半年就已经是去年一整年的一倍，所以往后看的话，这个具体的数字会变成千万，甚至上亿。
而张澈也来了灵感，说道：“刘总，我有一个角度，有点暴论，要不要听著乐呵一下？”
冬子现在就乐意听他说话，立刻：“你说。”
张澈道：
“照这个趋势，等京东物流体系形成完整规模，每年省下的都是一笔巨款。”
“这笔省下的成本，最后一定足以覆盖我们前期建仓铺物流的所有投入。”
“说白了，其实我们走的是一个先苦后甜的路子。”
“靠全链路自营运营省下的运费成本，等於白嫖了一套价值百亿的物流仓储网络。”
“其实我们没花一分钱！”
此言一出，包厢里一片静默...
赵婉柔深思了片刻，不得不说这个逻辑成立，但她道：“这话成立，但如果放到整个电商层面来看，桃宝通过第三方將快递成本全转移到小商家身上，从头到尾都没花一分钱。”
张澈反驳：“所以他白嫖不到百亿的物流资產啊。”
赵婉柔：“……”
冬子人都傻了...
他从来没想过还有这种角度...
语言是一门学问，涉及到要要说服人，更是一门艺术。
张澈的这番暴论，如果有足够的数据支撑，对资本来说极具杀伤力。
冬子打算回去立刻著手就办这事，眼前有熊能不能谈成暂且不论，但以后他再见投资人的话，这些话完全用！
当然现在...
冬子立刻接著话茬又道：“而且他们的快递慢，第三方快递员永远不会具备服务意识，等到我们物流遍布全国，形成一整个体系的核心优势，就会在电商战爭中领先身位，並慢慢拉开差距。”
赵婉柔沉思了片刻，端起茶杯喝了一口茶：“不得不说，你们要说服我了，等我回去，一定会把今天我们的对话原封不动的讲述给有熊的lp们。”
冬子笑了笑：“那先吃饭？”
此言刚出，张澈的裤兜里就传来了震动声。
他接起后，说了句：“马上”放下电话適时的站了起来：“刘总，我还有事...”
冬子意味深长的拍了拍他的肩膀：“那你先去吧。”
见他要走，赵婉柔也走来相送。
两人一握手，张澈顿感，小手真软...
她则道：“年轻有为，慢走。”
张澈点了点头：“您抬举了”，然后和小助理交匯了一个眼神，离开了包间。
在他走后没多久，私膳特有的私房菜开始陆续上桌。
冬子和赵婉柔有一搭没一搭的先聊著，吃饭自然不会像刚才那般严肃认真的聊融资的事儿，气氛相对轻鬆。
自然而然也不会一直聊京冬的事，赵婉柔就找了一个时机，问道：“张澈是哪家fa的，很优秀，第一次见到，以前没听说过。”
fa全称financial advisor，也就是財务顾问，但在风投这个行业里，算是中介，除了帮忙牵线初创公司与资本的业务之外，自然也有帮助创始人们说服资本投资的业务在。
在赵婉柔看来，张澈能在这个饭局里提前退场，一看就不是刘总的助理或者京冬內部的人，在加上张澈表现的十分专业对京冬足够了解明显是下过苦工的，而且提出了很多新鲜词汇都极具说服力，那么一定是来自某家fa的专业人士。
冬子闻言却摇了摇头，实诚道：“不是fa的人，我们只是经常（一次）坐在一起探討一些关於京冬方面的问题，今天纯碰巧遇到了才陪著我坐在这里的。”
赵婉柔诧异：“啊？那他现在..”
冬子笑起来有些憨厚：“是的，他现在应该在就在我们这和朋友吃饭呢。”
赵婉柔不由得对张澈这个人更好奇了，问道：“那他是做什么的？”
冬子心想还好没问別的，不然可能会露馅，想著赵婉柔是vc，张澈也算创业者就道：“手机应用，苹果向的。”
赵婉柔：“app store？”
冬子大学期间自学编程，对这方面有所了解，帮张澈吹了句：“这年头能熟练掌握objective-c的人才可不多。”
赵婉柔若有所思的点了点头：“不瞒刘总你说，自从苹果宣布app store这事之后，我就一直在关注这方面的创业者，今天巧了..”
冬子今天在张澈这没少偷，自然乐意成人之美：“要不要我现在给他打个电话？”
赵婉柔有些犹豫，犹豫的不是到底要不要见张澈，而是今天来是和刘总谈融资的，饭还没吃一半，就去找其他创业者有些失礼...但心里实在痒痒，於是：
“这不好吧？”
冬子皱眉摆手：“没事，张澈是我兄弟！”
张澈的话里肯定有水分，但经过这一轮交流下来之后，从各种细节出发，她不得不承认自建物流似乎確实会带给了京冬无穷的生命力以及想像空间。
张澈见她沉思的表情，一屁股坐了回来落座，大口的喝了一口茶，然后对冬子道：“刘总，您要不要来补充一下？”
冬子闻言明白这是张澈要他打配合呢，毕竟张澈不可能知道京冬的內部数据，此时这番话高屋建瓴的话说出来后，最需要的就是数据支撑，夯实刚才的一切理论。
於是他咳了一声，准备从肚子里面往外掏乾货。
冬子不知道，张澈刚才有和他打配合的心，现在其实是彻底没活了...
虽然前生对於成功的网际网路企业都有所研究，但也不足以支撑他继续输出，往后再说就要露馅了。
倒是冬子觉得相比之前自己的小助理，以及花钱请来的所谓专业人士，张澈比他们都更懂京冬！
不过细细想来，张澈为啥这么懂？
不重要，也来不及深想。
冬子就著刚才张澈开启的物流成本话题告诉赵婉柔，目前京东自营每天已经有五千个订单，相比使用第三方物流，京冬现在就能做到，自建物流发出每一件快递节省2-3元。
他补充了数字细节，让一切听起来更加具体。
冬子的计算，按今年半年寄出了快六十万件快递来算，京冬已经节省了一百八十万的运输成本，全年三百六十万，一天省一万。
这个数字好像听起来平平无奇，但张澈和赵婉柔却已经觉得很惊人，因为电商的势头一年比一年猛，网民呈指数级上涨，未来市场会越来越大，京冬今年的营业额上半年就已经是去年一整年的一倍，所以往后看的话，这个具体的数字会变成千万，甚至上亿。
而张澈也来了灵感，说道：“刘总，我有一个角度，有点暴论，要不要听著乐呵一下？”
冬子现在就乐意听他说话，立刻：“你说。”
张澈道：
“照这个趋势，等京东物流体系形成完整规模，每年省下的都是一笔巨款。”
“这笔省下的成本，最后一定足以覆盖我们前期建仓铺物流的所有投入。”
“说白了，其实我们走的是一个先苦后甜的路子。”
“靠全链路自营运营省下的运费成本，等於白嫖了一套价值百亿的物流仓储网络。”
“其实我们没花一分钱！”
此言一出，包厢里一片静默...
赵婉柔深思了片刻，不得不说这个逻辑成立，但她道：“这话成立，但如果放到整个电商层面来看，桃宝通过第三方將快递成本全转移到小商家身上，从头到尾都没花一分钱。”
张澈反驳：“所以他白嫖不到百亿的物流资產啊。”
赵婉柔：“……”
冬子人都傻了...
他从来没想过还有这种角度...
语言是一门学问，涉及到要要说服人，更是一门艺术。
张澈的这番暴论，如果有足够的数据支撑，对资本来说极具杀伤力。
冬子打算回去立刻著手就办这事，眼前有熊能不能谈成暂且不论，但以后他再见投资人的话，这些话完全用！
当然现在...
冬子立刻接著话茬又道：“而且他们的快递慢，第三方快递员永远不会具备服务意识，等到我们物流遍布全国，形成一整个体系的核心优势，就会在电商战爭中领先身位，並慢慢拉开差距。”
赵婉柔沉思了片刻，端起茶杯喝了一口茶：“不得不说，你们要说服我了，等我回去，一定会把今天我们的对话原封不动的讲述给有熊的lp们。”
冬子笑了笑：“那先吃饭？”
此言刚出，张澈的裤兜里就传来了震动声。
他接起后，说了句：“马上”放下电话適时的站了起来：“刘总，我还有事...”
冬子意味深长的拍了拍他的肩膀：“那你先去吧。”
见他要走，赵婉柔也走来相送。
两人一握手，张澈顿感，小手真软...
她则道：“年轻有为，慢走。”
张澈点了点头：“您抬举了”，然后和小助理交匯了一个眼神，离开了包间。
在他走后没多久，私膳特有的私房菜开始陆续上桌。
冬子和赵婉柔有一搭没一搭的先聊著，吃饭自然不会像刚才那般严肃认真的聊融资的事儿，气氛相对轻鬆。
自然而然也不会一直聊京冬的事，赵婉柔就找了一个时机，问道：“张澈是哪家fa的，很优秀，第一次见到，以前没听说过。”
fa全称financial advisor，也就是財务顾问，但在风投这个行业里，算是中介，除了帮忙牵线初创公司与资本的业务之外，自然也有帮助创始人们说服资本投资的业务在。
在赵婉柔看来，张澈能在这个饭局里提前退场，一看就不是刘总的助理或者京冬內部的人，在加上张澈表现的十分专业对京冬足够了解明显是下过苦工的，而且提出了很多新鲜词汇都极具说服力，那么一定是来自某家fa的专业人士。
冬子闻言却摇了摇头，实诚道：“不是fa的人，我们只是经常（一次）坐在一起探討一些关於京冬方面的问题，今天纯碰巧遇到了才陪著我坐在这里的。”
赵婉柔诧异：“啊？那他现在..”
冬子笑起来有些憨厚：“是的，他现在应该在就在我们这和朋友吃饭呢。”
赵婉柔不由得对张澈这个人更好奇了，问道：“那他是做什么的？”
冬子心想还好没问別的，不然可能会露馅，想著赵婉柔是vc，张澈也算创业者就道：“手机应用，苹果向的。”
赵婉柔：“app store？”
冬子大学期间自学编程，对这方面有所了解，帮张澈吹了句：“这年头能熟练掌握objective-c的人才可不多。”
赵婉柔若有所思的点了点头：“不瞒刘总你说，自从苹果宣布app store这事之后，我就一直在关注这方面的创业者，今天巧了..”
冬子今天在张澈这没少偷，自然乐意成人之美：“要不要我现在给他打个电话？”
赵婉柔有些犹豫，犹豫的不是到底要不要见张澈，而是今天来是和刘总谈融资的，饭还没吃一半，就去找其他创业者有些失礼...但心里实在痒痒，於是：
“这不好吧？”
冬子皱眉摆手：“没事，张澈是我兄弟！”