第47章 谈判成功
来自贵州凉都的林牧，很不习惯杭市的夏天。
一大清早就闷得让人喘不上气。
一早就来陈默住处的林牧就靠在路边的梧桐树上，指尖夹著一根没点燃的利群。
他已经在这儿站了小半个钟头，抽空了小半盒烟，菸灰撒了一地。
林牧想起上辈子的今天。
同样的想法，同样的两个人，因为那点可笑的自卑，把自己研究出来的技术当做玩票，一直等到小酱公司发布新產品，两人才如梦方醒，大呼后悔，后悔为什么当初就不拼一回。
上一世错过了风口，自己和陈默当了一辈子屌丝。
这一世，不会。
巷子里传来叮铃哐啷的响声，林牧一听就是陈默的破自行车，链条磨得齿轮“嘎嘎”直叫，和美国人口里的中国核潜艇一样，隔半条街都能听见。
陈默骑著那辆98年的永久二八大槓，车筐里塞著个鼓得像炸药包的牛皮纸袋，用尼龙绳捆了三道，沉得车把直往左边歪。
陈默只能歪著身子骑，活像个赶大集卖茭白的。
他抹了把额头的汗，额前的头髮黏在脑门上，两只眼睛红得像兔子。
“你真不是个东西。”陈默把自行车往树上一靠，车链子哗啦一声脱了轨，耷拉在地上，“昨晚三点才把最后一组散热数据跑完，你十点就溜了，老子一个人吃了两盒红烧牛肉麵，现在打嗝都是调料包味儿。”
林牧接过纸袋，里面是万疆盒子的全套 pcb图、bom表、底层驱动，还有三百多页手写的测试日誌，每一页都签著他俩的名字。
“回头给你当老板总行了吧。”
“少拿大饼忽悠我！”陈默翻个白眼，从后座底下拽出个帆布包，里面塞著两台黑黢黢的样机，“还是来点现实的吧，最少三个月苏玥姐的片儿川，每顿双份腰花，少一顿，我就把你写的驱动全刪了，换成 hello world。”
“行！”林牧抬腕看了眼上海牌手錶，六点四十二，林牧很珍惜这块手錶，是考上大学那年，爸爸送的。
两人抬手拦了辆路过的桑塔纳3000就往曲院风荷走。
车窗外的雾还没散，北山街的法国梧桐连成一片绿，荷叶沿著湖岸铺得老远，露珠滚在叶子上，风一吹就掉湖里，惊起一圈圈小波纹。
2014年的杭州还没那么挤，北山街上跑的大多是计程车和公交车，偶尔能看见几辆奔驰宝马。西湖边上也没有网红举著自拍杆，更没有举著小喇叭的导游，偶尔出现几个老头在湖边打太极，手里的太极剑在雾里一闪一闪的反著光。
路边的店铺大多关著门，只有全家便利店亮著灯，玻璃门上贴著“入杭一周年满 20减 5”的海报。
陈默靠在座椅上，手里的矿泉水瓶被他捏得咔咔响。
“牧哥，真能成吗？”他声音压得很低，带著点颤音。
林牧看著窗外，浓雾渐渐散去，雷峰塔的尖顶露了出来，在晨光里泛著点金光。
“不试下怎么知道不行？自己干？你晓得不？一套精密注塑模就得三十八万，还不算贴片线和测试设备。”他声音没什么起伏，“咱们俩加起来兜里就几十万，连套模都买不起，就算凑够钱开了模，高通的晶片拿不到货，外壳找不到加工厂，做出来的东西成本比別人售价还高，卖给谁去？”
“小酱有全亚洲最好的精密加工线，有全球的供应链，有现成的销售渠道，就算老王总少给点，咋俩也是赚的！”
陈默眉头拧成个川字，手指搓得更快了：“可我还是觉得亏，代码是咱们一行行敲的，专利是咱们自己跑专利局申请的，如果压的太低，这一下就少了多少钱？“
“不亏。”林牧摇头，“技术只能卖一次钱，我们只是占了几个月时间的便宜，必须趁小酱的没搞出来之前卖个好价钱！”
陈默没再说话。
他跟了林牧三年，从大学实验室到现在，林牧从来没看错过一次。
计程车准时停在听竹轩门口。
上一次来是夜里，林牧没仔细参观。
林牧看著听竹轩门头上掛著一块黑底金字的牌匾，居然是启功的题字。
穿过月亮门，踩著青石板路上了二楼。
老王总已经坐在茶桌旁了，一身素色亚麻唐装，袖口挽到胳膊肘，手里把玩著一把紫砂小壶，包浆润得发亮，一看就是养了十几年的老东西。
见他们进来，他抬了抬眼皮，指了指对面的椅子。
“东西都带了？”老王总提起茶壶，给两人各倒了一杯茶。
“都在这儿了。”林牧把袋子推过去，“图纸、驱动、散热设计、算法核心，还有两台样机。”
老王总放下茶壶，先拿起那两台样机，按了开机键，仔细看操作界面。
才放下样机，拿起图纸一页页翻，看到关键的地方，就掏出隨身带的放大镜，凑上去看电路板的走线，时不时用铅笔在小本子上记几个数字。
差不多半个钟头，老王总才放下最后一页图纸，端起茶杯抿了一口。
“技术路线不错！”他放下茶杯，说得轻描淡写，“很难想像这是你一个人想出来的，比我们实验室那个方案，快个半年左右，散热做得也不错，比我们的低了七八度。”
陈默刚鬆了口气，就听见老王总接著说：“不过技术还是很粗糙，入股可以，不过最多15%。”
“王总，心太黑了！”陈默还没等林牧说话就激动起来，“我们光专利就申请了六个，15%也太欺负人了吧！”
老王总没理他，眼睛看著林牧：“小林，你说。”
林牧靠在椅背上，指尖轻轻敲著桌面，一下，两下，三下。
“15%，和我们的想法確实有点差距。”他说得很平静，“万疆不只是一个直播產品。”
“王总，你也知道，现在户外主播有多难，就说斗鱼那个头部主播强子，每次直播都带一群助理，专门负责换手机卡和电池，就这样还经常断流。”
“我做的这个东西，能同时绑三个运营商的 4g，自动切最好的信號，延迟压在五十毫秒左右，实现走到哪播到哪。”
“如果我们再做小一点，把这个东西掛在小酱公司做的无人机上，实现飞到哪拍到哪，天上地下都能播，这该是多大一个市场！”
“而且，有些专利你们靠现在的技术绕不过去！只能用我们的！”林牧说出了最后的王牌。
老王总端著茶杯，沉默了好半天。
久到陈默都以为他要拍桌子走人了。
“你很会拿捏人心啊！”他看著林牧，眼神敏锐，“20%，不能再多了！”
“最少25%。”林牧寸步不让，“日本的公司也联繫过我！条件比这个还优厚！”
陈默有些诧异的看著林牧，还没开口，发现林牧的脚碰了他一下。
老王没发现这个细节。
“还有什么条件一起说！”
“那我就直说了！”
“协议签订之日，小酱一次性付给我们1000万，我们成立公司作为小酱的子公司专门负责这个项目。”
“以后產品的软体和算法的所有大改动，必须知会我们同意，你们不能私自改核心代码。”
老王总放下茶杯，看著林牧，眼神里带著点审视，心里感慨，这个年轻人太聪明了，他要的不是眼前那点股份，是以后的话语权。
“成交。”
“25%股份加1000万现金，软体智慧財產权归你们团队所有，硬体生產销售归小酱。”
“合作愉快。”林牧伸手。
“时不我待。”老王总神色严肃，“三个月，我要看到量產机！你们必须派专人到深圳协助推进！”
“不用三个月。”林牧语气很定，“两个月足够。”
谈完正事，双方又聊了几句对接的细节。
半个钟头后，两人走出听竹轩。
外面的雾已经散了，太阳升起来，照在湖面上，金光闪闪。
苏堤上已经有游人了，三三两两的。
陈默整个人都飘了，走路都打晃。
他掏出诺基亚 5230，手指抖得连解锁都解不开，试了三次才成功，朝著电话那头的妹妹喊到：“赶紧告诉爸妈！你们不用再挤那个十平米的筒子楼了！”
说完，他一把抱住林牧，激动得说不出话。
林牧拍了拍他的后背。
阳光有点晃眼，他微微眯起眼睛，止住了快要流下的泪水。
..........
苏玥的店在熊猫公司对面的老街上。
门口有棵老槐树，枝繁叶茂。
两人到的时候，苏玥正拄著拐杖站在梯子旁边，指挥工人刷墙。
她穿一件浅蓝色棉布衬衫，头髮用皮筋扎在脑后，几缕碎发垂在脸边，膝盖上的纱布还没拆，边缘渗著点淡红，走路一瘸一拐的，却不肯閒著，时不时递个刷子，搬个凳子。
看见林牧进来，她停下手里的活，手里的滚筒刷滴下一滴白油漆，落在她的白帆布鞋上。
“谈完了？”
“嗯，成了。”林牧上前一步，接过她手里的滚筒刷，扔在旁边的油漆桶里。
他拉过一把椅子，放在槐树底下，“別站著了，伤口还没好。”
苏玥没推辞，慢慢走过去坐下。
“店里差不多了。”她轻声说，“一楼卖餛飩，二楼我隔了几个单间，装修队说，再过几天就能弄好。”
“嗯！”林牧点头，“对了，在西湖文化创意园那边我专门给你弄了个直播间，用的是最好的隔音聚酯纤维板，灯光和摄像都用专业的。”
“太浪费钱了。”苏玥的声音更小了，“我就是个普通人，隨便弄弄就行。”
刚刚入帐1000万的林牧，底气显然足足的。
他蹲下身，看著苏玥的脸。
阳光透过槐树叶的缝隙洒下来，在她脸上投下些许斑驳的影子。
“你不是普通人。”林牧说得很认真。
旁边的陈默故意咳嗽两声，手里拿著个苹果，咔嚓咬了一大口。
“我说你们俩，能不能注意点影响？”他挤眉弄眼，“这儿还有个大活人呢，单身狗不是狗啊？”
苏玥的耳根一下子红了。
林牧回头瞪了他一眼。
口袋里的手机突然响了。
他摸出手机。
刚接通，苏樱带著哭腔的声音就冲了过来：“牧哥！出事了！李隱波说你私自搞万疆盒子，挪用公司伺服器，抢公司的专利，还跟小酱私下合作捞钱！张总现在气疯了，把所有高管都叫到会议室了，让你立刻回来！”
“李隱波！”
“他妈的，我跟姓李的有仇嘛，走了个李志，又来个李隱波！”林牧心里暗骂。
他深吸一口气，语气平静得嚇人。
“知道了！”
一大清早就闷得让人喘不上气。
一早就来陈默住处的林牧就靠在路边的梧桐树上，指尖夹著一根没点燃的利群。
他已经在这儿站了小半个钟头，抽空了小半盒烟，菸灰撒了一地。
林牧想起上辈子的今天。
同样的想法，同样的两个人，因为那点可笑的自卑，把自己研究出来的技术当做玩票，一直等到小酱公司发布新產品，两人才如梦方醒，大呼后悔，后悔为什么当初就不拼一回。
上一世错过了风口，自己和陈默当了一辈子屌丝。
这一世，不会。
巷子里传来叮铃哐啷的响声，林牧一听就是陈默的破自行车，链条磨得齿轮“嘎嘎”直叫，和美国人口里的中国核潜艇一样，隔半条街都能听见。
陈默骑著那辆98年的永久二八大槓，车筐里塞著个鼓得像炸药包的牛皮纸袋，用尼龙绳捆了三道，沉得车把直往左边歪。
陈默只能歪著身子骑，活像个赶大集卖茭白的。
他抹了把额头的汗，额前的头髮黏在脑门上，两只眼睛红得像兔子。
“你真不是个东西。”陈默把自行车往树上一靠，车链子哗啦一声脱了轨，耷拉在地上，“昨晚三点才把最后一组散热数据跑完，你十点就溜了，老子一个人吃了两盒红烧牛肉麵，现在打嗝都是调料包味儿。”
林牧接过纸袋，里面是万疆盒子的全套 pcb图、bom表、底层驱动，还有三百多页手写的测试日誌，每一页都签著他俩的名字。
“回头给你当老板总行了吧。”
“少拿大饼忽悠我！”陈默翻个白眼，从后座底下拽出个帆布包，里面塞著两台黑黢黢的样机，“还是来点现实的吧，最少三个月苏玥姐的片儿川，每顿双份腰花，少一顿，我就把你写的驱动全刪了，换成 hello world。”
“行！”林牧抬腕看了眼上海牌手錶，六点四十二，林牧很珍惜这块手錶，是考上大学那年，爸爸送的。
两人抬手拦了辆路过的桑塔纳3000就往曲院风荷走。
车窗外的雾还没散，北山街的法国梧桐连成一片绿，荷叶沿著湖岸铺得老远，露珠滚在叶子上，风一吹就掉湖里，惊起一圈圈小波纹。
2014年的杭州还没那么挤，北山街上跑的大多是计程车和公交车，偶尔能看见几辆奔驰宝马。西湖边上也没有网红举著自拍杆，更没有举著小喇叭的导游，偶尔出现几个老头在湖边打太极，手里的太极剑在雾里一闪一闪的反著光。
路边的店铺大多关著门，只有全家便利店亮著灯，玻璃门上贴著“入杭一周年满 20减 5”的海报。
陈默靠在座椅上，手里的矿泉水瓶被他捏得咔咔响。
“牧哥，真能成吗？”他声音压得很低，带著点颤音。
林牧看著窗外，浓雾渐渐散去，雷峰塔的尖顶露了出来，在晨光里泛著点金光。
“不试下怎么知道不行？自己干？你晓得不？一套精密注塑模就得三十八万，还不算贴片线和测试设备。”他声音没什么起伏，“咱们俩加起来兜里就几十万，连套模都买不起，就算凑够钱开了模，高通的晶片拿不到货，外壳找不到加工厂，做出来的东西成本比別人售价还高，卖给谁去？”
“小酱有全亚洲最好的精密加工线，有全球的供应链，有现成的销售渠道，就算老王总少给点，咋俩也是赚的！”
陈默眉头拧成个川字，手指搓得更快了：“可我还是觉得亏，代码是咱们一行行敲的，专利是咱们自己跑专利局申请的，如果压的太低，这一下就少了多少钱？“
“不亏。”林牧摇头，“技术只能卖一次钱，我们只是占了几个月时间的便宜，必须趁小酱的没搞出来之前卖个好价钱！”
陈默没再说话。
他跟了林牧三年，从大学实验室到现在，林牧从来没看错过一次。
计程车准时停在听竹轩门口。
上一次来是夜里，林牧没仔细参观。
林牧看著听竹轩门头上掛著一块黑底金字的牌匾，居然是启功的题字。
穿过月亮门，踩著青石板路上了二楼。
老王总已经坐在茶桌旁了，一身素色亚麻唐装，袖口挽到胳膊肘，手里把玩著一把紫砂小壶，包浆润得发亮，一看就是养了十几年的老东西。
见他们进来，他抬了抬眼皮，指了指对面的椅子。
“东西都带了？”老王总提起茶壶，给两人各倒了一杯茶。
“都在这儿了。”林牧把袋子推过去，“图纸、驱动、散热设计、算法核心，还有两台样机。”
老王总放下茶壶，先拿起那两台样机，按了开机键，仔细看操作界面。
才放下样机，拿起图纸一页页翻，看到关键的地方，就掏出隨身带的放大镜，凑上去看电路板的走线，时不时用铅笔在小本子上记几个数字。
差不多半个钟头，老王总才放下最后一页图纸，端起茶杯抿了一口。
“技术路线不错！”他放下茶杯，说得轻描淡写，“很难想像这是你一个人想出来的，比我们实验室那个方案，快个半年左右，散热做得也不错，比我们的低了七八度。”
陈默刚鬆了口气，就听见老王总接著说：“不过技术还是很粗糙，入股可以，不过最多15%。”
“王总，心太黑了！”陈默还没等林牧说话就激动起来，“我们光专利就申请了六个，15%也太欺负人了吧！”
老王总没理他，眼睛看著林牧：“小林，你说。”
林牧靠在椅背上，指尖轻轻敲著桌面，一下，两下，三下。
“15%，和我们的想法確实有点差距。”他说得很平静，“万疆不只是一个直播產品。”
“王总，你也知道，现在户外主播有多难，就说斗鱼那个头部主播强子，每次直播都带一群助理，专门负责换手机卡和电池，就这样还经常断流。”
“我做的这个东西，能同时绑三个运营商的 4g，自动切最好的信號，延迟压在五十毫秒左右，实现走到哪播到哪。”
“如果我们再做小一点，把这个东西掛在小酱公司做的无人机上，实现飞到哪拍到哪，天上地下都能播，这该是多大一个市场！”
“而且，有些专利你们靠现在的技术绕不过去！只能用我们的！”林牧说出了最后的王牌。
老王总端著茶杯，沉默了好半天。
久到陈默都以为他要拍桌子走人了。
“你很会拿捏人心啊！”他看著林牧，眼神敏锐，“20%，不能再多了！”
“最少25%。”林牧寸步不让，“日本的公司也联繫过我！条件比这个还优厚！”
陈默有些诧异的看著林牧，还没开口，发现林牧的脚碰了他一下。
老王没发现这个细节。
“还有什么条件一起说！”
“那我就直说了！”
“协议签订之日，小酱一次性付给我们1000万，我们成立公司作为小酱的子公司专门负责这个项目。”
“以后產品的软体和算法的所有大改动，必须知会我们同意，你们不能私自改核心代码。”
老王总放下茶杯，看著林牧，眼神里带著点审视，心里感慨，这个年轻人太聪明了，他要的不是眼前那点股份，是以后的话语权。
“成交。”
“25%股份加1000万现金，软体智慧財產权归你们团队所有，硬体生產销售归小酱。”
“合作愉快。”林牧伸手。
“时不我待。”老王总神色严肃，“三个月，我要看到量產机！你们必须派专人到深圳协助推进！”
“不用三个月。”林牧语气很定，“两个月足够。”
谈完正事，双方又聊了几句对接的细节。
半个钟头后，两人走出听竹轩。
外面的雾已经散了，太阳升起来，照在湖面上，金光闪闪。
苏堤上已经有游人了，三三两两的。
陈默整个人都飘了，走路都打晃。
他掏出诺基亚 5230，手指抖得连解锁都解不开，试了三次才成功，朝著电话那头的妹妹喊到：“赶紧告诉爸妈！你们不用再挤那个十平米的筒子楼了！”
说完，他一把抱住林牧，激动得说不出话。
林牧拍了拍他的后背。
阳光有点晃眼，他微微眯起眼睛，止住了快要流下的泪水。
..........
苏玥的店在熊猫公司对面的老街上。
门口有棵老槐树，枝繁叶茂。
两人到的时候，苏玥正拄著拐杖站在梯子旁边，指挥工人刷墙。
她穿一件浅蓝色棉布衬衫，头髮用皮筋扎在脑后，几缕碎发垂在脸边，膝盖上的纱布还没拆，边缘渗著点淡红，走路一瘸一拐的，却不肯閒著，时不时递个刷子，搬个凳子。
看见林牧进来，她停下手里的活，手里的滚筒刷滴下一滴白油漆，落在她的白帆布鞋上。
“谈完了？”
“嗯，成了。”林牧上前一步，接过她手里的滚筒刷，扔在旁边的油漆桶里。
他拉过一把椅子，放在槐树底下，“別站著了，伤口还没好。”
苏玥没推辞，慢慢走过去坐下。
“店里差不多了。”她轻声说，“一楼卖餛飩，二楼我隔了几个单间，装修队说，再过几天就能弄好。”
“嗯！”林牧点头，“对了，在西湖文化创意园那边我专门给你弄了个直播间，用的是最好的隔音聚酯纤维板，灯光和摄像都用专业的。”
“太浪费钱了。”苏玥的声音更小了，“我就是个普通人，隨便弄弄就行。”
刚刚入帐1000万的林牧，底气显然足足的。
他蹲下身，看著苏玥的脸。
阳光透过槐树叶的缝隙洒下来，在她脸上投下些许斑驳的影子。
“你不是普通人。”林牧说得很认真。
旁边的陈默故意咳嗽两声，手里拿著个苹果，咔嚓咬了一大口。
“我说你们俩，能不能注意点影响？”他挤眉弄眼，“这儿还有个大活人呢，单身狗不是狗啊？”
苏玥的耳根一下子红了。
林牧回头瞪了他一眼。
口袋里的手机突然响了。
他摸出手机。
刚接通，苏樱带著哭腔的声音就冲了过来：“牧哥！出事了！李隱波说你私自搞万疆盒子，挪用公司伺服器，抢公司的专利，还跟小酱私下合作捞钱！张总现在气疯了，把所有高管都叫到会议室了，让你立刻回来！”
“李隱波！”
“他妈的，我跟姓李的有仇嘛，走了个李志，又来个李隱波！”林牧心里暗骂。
他深吸一口气，语气平静得嚇人。
“知道了！”