第41章 林牧的算法理论
饭吃到这里。
林牧才感觉自己已经过了人生第一个大考。
上一世，他穿著大裤衩。
一上来就把眼前的大佬当成乾妈邻里街坊的牌友。
漫无边际的大侃特侃。
把自己吹的是天花乱坠，犹如比尔盖茨重生中国一样。
吹的牛讲了不到三分之一就被李舒兰礼貌地打断了。
“小林啊，年轻人有想法是好的，但要务实！”
这句话他记了整整十年。
乾妈后来批评他的话言犹在耳：“怎么一点也不稳重！知道他们是什么人么？怎么不等介绍就信口雌黄，你看你都说了些什么！”
那种感觉，就像你明知道下一期彩票的中奖號码，但就是没资格买，只能干瞪眼。
十年。
人生又有多少个十年。
“我等了十年，就是要等这个机会！不仅仅是挽回上一世丟的面子，更是要为自己即將开始的事业找到最强的助力！”这一世，林牧不会眼睁睁看著短视频和直播电商这个万亿级的大盘子，自己却连一张入场券都没有。
所以今晚。
林牧走的每一步都稳。
如今。
包厢还是那个包厢。
古箏还是那架古箏。
连旁边一直低头弹古箏的小姑娘，都还是同一个。
不过这一世，林牧有空多看了她两眼。
“身材不错！”
………
林牧笑著对李舒兰说道：“李阿姨说的对，如果直播只是唱歌跳舞，那不管採取什么方式和换什么人，都只能新鲜一阵子，確实没什么意思。”
“毕竟直播赛道的天花板就那么高，谁都能看得见，摸得著。”
林牧把茶杯放下。
“但我没那么肤浅，换成我是王聪聪或者小马哥，我肯定不会把直播仅仅用来搞娱乐，我要用它来做生意！”
“生意？”王建国手里的手串顿了一下。
“对。”
“现在直播娱乐难道就不是生意么？难道你们王老板是做慈善的？”
“我说的销售和他们现在乾的不一样！”林牧的声音不大，但却字字千钧。
“有什么不一样？还不都是换汤不换药？”李舒兰收了收腿。
“我所说的生意是一个全新的模式！就像我刚才说的，我要通过直播重塑一条全新的销售渠道，把几亿下沉市场盘活。”
“好大的口气！”旁边的梁爸用和蔼的语气提醒林牧，吹牛也要限制个高度。
“梁爸，叔叔，阿姨，你们所知道的像淘宝这样的电商，说白了就是网上摆个货架，虽然號称网际网路公司，但本质上是个包装成网际网路公司的大超市！”
梁爸心里直犯嘀咕：“…………这臭小子，嘴上又没个把门的！刚才不还很好嘛！真是狗改不了吃屎！”
林牧继续开荒。
“你搜关键词，看几张图，看几条评论，然后下单，这是人找货。”
“你想要什么，你就自己去搜。”
林牧边说边用感激的目光看著梁爸。
“但这里面有个问题。”
“什么问题？”李舒兰出於礼貌的回到。
“信任。”
林牧竖起一根手指。
“我经常听女同事吐槽，说他们买件衣服，图片上看拍得跟仙女似的，结果买来一看，却跟块抹布一样。有时候图方便买些水果，网上描述写得天花乱坠，买来咬一口都酸的厉害！”
“这就是图文电商的死穴！”
“是什么？”王建国蛮有兴趣的问道。
“嘿嘿！”林牧露出一个令乾爸乾妈面上无光的笑容。
“卖家秀和买家秀的区別咯！因为你永远不知道屏幕那边的东西到底是什么样。”
王建国大感兴趣，他是江南零售业大佬，每天网销接到的类似投诉成千上万，太清楚这个痛点了！
这就是为什么他上个月还投资数千万，在南京，杭州，寧波等地新开数家连锁超市的原因！
这也是实体店最大的底气！
当然问题也是老生常谈：高昂的房租、人力、库存，一层一层扒下来，利润薄得跟纸一样。
“但如果用直播呢？”林牧继续。
“我打个比方，一个种水蜜桃的农民，站在自家果园里，举著手机对著树上的桃子，用朴实的语言，真实的环境，直接將刚摘下来的桃子无任何视频处理的情况下呈现给观眾，观眾甚至可以感受到桃子鲜嫩的汁水！”
“然后，消费者可以直接在直播间下单，產地直发！”
他顿了顿，看著王建国。
“王叔叔，现在超市里卖的桃子，从地里到顾客手里，中间要过几道手？”
王建国沉默了三秒，然后伸出四根手指。
“至少四道。”
“我刚才说的，没有中间商，没有仓储成本，没有货架费。”
“能把四道变成零。”
不知不觉。
包厢里的琴音效卡了一下。
弹古箏那个小妹妹赶紧低下头，装作什么都没发生。
李舒兰摘下眼镜，靠在椅背上，眯著眼睛盯著林牧看了好一会儿。
她做风投十几年，见过的创业者如过江之鯽，没有一万也有八千。
有的把普通的项目包装成顛覆行业、改变世界的样子，但本质上跟之前的项目没有任何区別。
这就是李舒兰认为的“ppt战神！”嘴上说的天花乱坠，实际两眼眼空空，一问数据就支支吾吾。
但李舒兰从林牧眼中看出了不一样的东西。
是一种篤定，一种信心，甚至是一种记忆。
就好像他不是在畅想未来，而是在回忆一个他已经亲眼见过，甚至亲手干过的事业。
“这太他妈奇怪了！”李舒兰不禁在心中骂了一句脏话。
“但这还不是最值钱的。”
林牧还是没给他们消化的机会。
“王叔叔，李阿姨，我要是你们，肯定会把握这个风口！”
“什么风口？”王建国急切的问到。
“短视频。”林牧言简意賅。
“？？？”
“短视频不是到处都是！某种意义上来说，gg也是一种短视频！没什么新鲜的！”李舒兰心里大呼上当。
“那如果是你喜欢的短视频都一起朝你跑过来，省的你去一个个的寻找呢？”
林牧说完这个，故意停了一下。
“经济越发达，人们就越忙，时间就越碎。现在的直播模式都是长时间的，大部分人刷一会儿就走了，真正能从头看到尾的没几个。”
“但如果把最精彩的那几十秒剪出来呢？一段视频，几十秒，抓人眼球，高潮迭起，看完一个自动播放下一个。”
“这时，如果有这么一个系统，知道你刚刚在一条宠物猫的视频上停留了超过十秒的时间，这个系统会自动给你打上你喜欢宠物的標籤！如果你给一条做菜的视频点了赞，那这个系统又会给你加上一个美食標籤！你在某条美女视频下面评论了，系统也会再追加一个。”
“標籤越打越多，画像越来越准。最后系统比你自己还了解你。你喜欢看什么，它就给你餵什么。你刷到停不下来，是因为你看到的每一条內容，都精准地打在你的兴趣点上。”
“下一次，你打开视频，系统就会根据记忆，跟你推送类似的视频！”
林牧做了个刷手机的动作。
“一条接一条，根本停不下来！”
“系统？”李舒兰惊讶不已。
“准確的来说，是算法！”
“因为系统好做，但算法难为！”
“系统解决的是怎么让顾客看得见、信得过、愿意买，但真正能把整个盘子推起来的，是算法。”
林牧拿起一颗草莓。
“刷短视频找草莓，通过直播卖草莓，算法精准推送草莓。这三样东西绑在一起，就是未来十年网际网路最赚钱的生意。”
“比电商赚钱，比游戏赚钱，比gg赚钱。因为它不是在卖东西，它是在製造需求。”
林牧说完，端起了茶杯闷了一大口。
茶虽凉了，但他喝得很舒服。
林牧看著两位大佬，心里忽然涌上来一股说不上来的滋味。
前世，自己復盘了不知道多少个晚上，把人家每一步怎么走的都嚼碎了咽下去，就恨自己当年为什么没抓住机会。
现在好了，机会就坐在他面前。
王建国，这个在零售行业摸爬滚打了半辈子的老江湖。
他想起自己那三百多家门店，每一个月的房租、人工、水电，还有那些坐在办公室里屁事不干光吃回扣的採购经理，这些都是林牧口中说的中间环节。
林牧说的每一个字，都像一把刀，直接捅在他商业版图上最疼的那个地方。
但同时也给他指了一条路。
“如果不被顛覆，那就自己来顛覆自己！”
李舒兰是个投资人，从来看项目都是不看感情看回报。
林牧刚才那番话，她耳朵里翻译过来就两字：蓝海。
不，不是蓝海。
是一个还没被任何人发现的新大陆。
现在市场上还没有任何人在做这件事。
谁先占坑，谁就是下一个网际网路时代的霸主。
想到这里，李舒兰几乎是下意识地把手伸进了包里。
“小林。”她不再是长辈对晚辈的那种礼貌性关怀，而是一个猎手发现猎物时的那种紧绷和亢奋。
“你说的那套算法系统，现在有具体的开发计划吗？”
“还在构思阶段。”林牧笑了笑。
李舒兰从爱马仕包里掏出一张烫金名片，双手递了过来。
这个动作让旁边的王建国有些诧异。
李舒兰递名片从来都是单手，能让这个铁娘子双手递东西的人，他认识她这么多年，一只手数得过来。
“这是我的私人號码，以后有任何需要，隨时找我。”
“不管是要钱、要人、要资源，都行！”
“老梁啊老梁，你这个乾儿子，不得了！我王建国做了三十年生意，今天倒是被这个年轻人上了一课。”他主动掏出手机，打开微信二维码，推到林牧面前。
“来，小林，加个微信。你说的那个直播加新零售，我太感兴趣了。我那些门店，三百多家，以后怎么跟线上结合，你得好好帮我参谋参谋。”
林牧扫码加了王建国好友，又掏出手机记下了李舒兰的私人號码。
整个过程不卑不亢，既不过分热情，也不刻意端著。
说真的，他等这一刻太久了。
送两位大佬上车的时候。
李舒兰回过身：“小林，我希望你下次见我的时候，带著具体的、可落地的、带著估值和股权结构的项目计划书！”
“只要你的商业计划书写出来，红杉资本这边，我来替你搞定投委会！”
林牧看著这个上辈子连正眼都没给过自己的顶级投资人。
“李阿姨，不会让您等太久的！”
林牧才感觉自己已经过了人生第一个大考。
上一世，他穿著大裤衩。
一上来就把眼前的大佬当成乾妈邻里街坊的牌友。
漫无边际的大侃特侃。
把自己吹的是天花乱坠，犹如比尔盖茨重生中国一样。
吹的牛讲了不到三分之一就被李舒兰礼貌地打断了。
“小林啊，年轻人有想法是好的，但要务实！”
这句话他记了整整十年。
乾妈后来批评他的话言犹在耳：“怎么一点也不稳重！知道他们是什么人么？怎么不等介绍就信口雌黄，你看你都说了些什么！”
那种感觉，就像你明知道下一期彩票的中奖號码，但就是没资格买，只能干瞪眼。
十年。
人生又有多少个十年。
“我等了十年，就是要等这个机会！不仅仅是挽回上一世丟的面子，更是要为自己即將开始的事业找到最强的助力！”这一世，林牧不会眼睁睁看著短视频和直播电商这个万亿级的大盘子，自己却连一张入场券都没有。
所以今晚。
林牧走的每一步都稳。
如今。
包厢还是那个包厢。
古箏还是那架古箏。
连旁边一直低头弹古箏的小姑娘，都还是同一个。
不过这一世，林牧有空多看了她两眼。
“身材不错！”
………
林牧笑著对李舒兰说道：“李阿姨说的对，如果直播只是唱歌跳舞，那不管採取什么方式和换什么人，都只能新鲜一阵子，確实没什么意思。”
“毕竟直播赛道的天花板就那么高，谁都能看得见，摸得著。”
林牧把茶杯放下。
“但我没那么肤浅，换成我是王聪聪或者小马哥，我肯定不会把直播仅仅用来搞娱乐，我要用它来做生意！”
“生意？”王建国手里的手串顿了一下。
“对。”
“现在直播娱乐难道就不是生意么？难道你们王老板是做慈善的？”
“我说的销售和他们现在乾的不一样！”林牧的声音不大，但却字字千钧。
“有什么不一样？还不都是换汤不换药？”李舒兰收了收腿。
“我所说的生意是一个全新的模式！就像我刚才说的，我要通过直播重塑一条全新的销售渠道，把几亿下沉市场盘活。”
“好大的口气！”旁边的梁爸用和蔼的语气提醒林牧，吹牛也要限制个高度。
“梁爸，叔叔，阿姨，你们所知道的像淘宝这样的电商，说白了就是网上摆个货架，虽然號称网际网路公司，但本质上是个包装成网际网路公司的大超市！”
梁爸心里直犯嘀咕：“…………这臭小子，嘴上又没个把门的！刚才不还很好嘛！真是狗改不了吃屎！”
林牧继续开荒。
“你搜关键词，看几张图，看几条评论，然后下单，这是人找货。”
“你想要什么，你就自己去搜。”
林牧边说边用感激的目光看著梁爸。
“但这里面有个问题。”
“什么问题？”李舒兰出於礼貌的回到。
“信任。”
林牧竖起一根手指。
“我经常听女同事吐槽，说他们买件衣服，图片上看拍得跟仙女似的，结果买来一看，却跟块抹布一样。有时候图方便买些水果，网上描述写得天花乱坠，买来咬一口都酸的厉害！”
“这就是图文电商的死穴！”
“是什么？”王建国蛮有兴趣的问道。
“嘿嘿！”林牧露出一个令乾爸乾妈面上无光的笑容。
“卖家秀和买家秀的区別咯！因为你永远不知道屏幕那边的东西到底是什么样。”
王建国大感兴趣，他是江南零售业大佬，每天网销接到的类似投诉成千上万，太清楚这个痛点了！
这就是为什么他上个月还投资数千万，在南京，杭州，寧波等地新开数家连锁超市的原因！
这也是实体店最大的底气！
当然问题也是老生常谈：高昂的房租、人力、库存，一层一层扒下来，利润薄得跟纸一样。
“但如果用直播呢？”林牧继续。
“我打个比方，一个种水蜜桃的农民，站在自家果园里，举著手机对著树上的桃子，用朴实的语言，真实的环境，直接將刚摘下来的桃子无任何视频处理的情况下呈现给观眾，观眾甚至可以感受到桃子鲜嫩的汁水！”
“然后，消费者可以直接在直播间下单，產地直发！”
他顿了顿，看著王建国。
“王叔叔，现在超市里卖的桃子，从地里到顾客手里，中间要过几道手？”
王建国沉默了三秒，然后伸出四根手指。
“至少四道。”
“我刚才说的，没有中间商，没有仓储成本，没有货架费。”
“能把四道变成零。”
不知不觉。
包厢里的琴音效卡了一下。
弹古箏那个小妹妹赶紧低下头，装作什么都没发生。
李舒兰摘下眼镜，靠在椅背上，眯著眼睛盯著林牧看了好一会儿。
她做风投十几年，见过的创业者如过江之鯽，没有一万也有八千。
有的把普通的项目包装成顛覆行业、改变世界的样子，但本质上跟之前的项目没有任何区別。
这就是李舒兰认为的“ppt战神！”嘴上说的天花乱坠，实际两眼眼空空，一问数据就支支吾吾。
但李舒兰从林牧眼中看出了不一样的东西。
是一种篤定，一种信心，甚至是一种记忆。
就好像他不是在畅想未来，而是在回忆一个他已经亲眼见过，甚至亲手干过的事业。
“这太他妈奇怪了！”李舒兰不禁在心中骂了一句脏话。
“但这还不是最值钱的。”
林牧还是没给他们消化的机会。
“王叔叔，李阿姨，我要是你们，肯定会把握这个风口！”
“什么风口？”王建国急切的问到。
“短视频。”林牧言简意賅。
“？？？”
“短视频不是到处都是！某种意义上来说，gg也是一种短视频！没什么新鲜的！”李舒兰心里大呼上当。
“那如果是你喜欢的短视频都一起朝你跑过来，省的你去一个个的寻找呢？”
林牧说完这个，故意停了一下。
“经济越发达，人们就越忙，时间就越碎。现在的直播模式都是长时间的，大部分人刷一会儿就走了，真正能从头看到尾的没几个。”
“但如果把最精彩的那几十秒剪出来呢？一段视频，几十秒，抓人眼球，高潮迭起，看完一个自动播放下一个。”
“这时，如果有这么一个系统，知道你刚刚在一条宠物猫的视频上停留了超过十秒的时间，这个系统会自动给你打上你喜欢宠物的標籤！如果你给一条做菜的视频点了赞，那这个系统又会给你加上一个美食標籤！你在某条美女视频下面评论了，系统也会再追加一个。”
“標籤越打越多，画像越来越准。最后系统比你自己还了解你。你喜欢看什么，它就给你餵什么。你刷到停不下来，是因为你看到的每一条內容，都精准地打在你的兴趣点上。”
“下一次，你打开视频，系统就会根据记忆，跟你推送类似的视频！”
林牧做了个刷手机的动作。
“一条接一条，根本停不下来！”
“系统？”李舒兰惊讶不已。
“准確的来说，是算法！”
“因为系统好做，但算法难为！”
“系统解决的是怎么让顾客看得见、信得过、愿意买，但真正能把整个盘子推起来的，是算法。”
林牧拿起一颗草莓。
“刷短视频找草莓，通过直播卖草莓，算法精准推送草莓。这三样东西绑在一起，就是未来十年网际网路最赚钱的生意。”
“比电商赚钱，比游戏赚钱，比gg赚钱。因为它不是在卖东西，它是在製造需求。”
林牧说完，端起了茶杯闷了一大口。
茶虽凉了，但他喝得很舒服。
林牧看著两位大佬，心里忽然涌上来一股说不上来的滋味。
前世，自己復盘了不知道多少个晚上，把人家每一步怎么走的都嚼碎了咽下去，就恨自己当年为什么没抓住机会。
现在好了，机会就坐在他面前。
王建国，这个在零售行业摸爬滚打了半辈子的老江湖。
他想起自己那三百多家门店，每一个月的房租、人工、水电，还有那些坐在办公室里屁事不干光吃回扣的採购经理，这些都是林牧口中说的中间环节。
林牧说的每一个字，都像一把刀，直接捅在他商业版图上最疼的那个地方。
但同时也给他指了一条路。
“如果不被顛覆，那就自己来顛覆自己！”
李舒兰是个投资人，从来看项目都是不看感情看回报。
林牧刚才那番话，她耳朵里翻译过来就两字：蓝海。
不，不是蓝海。
是一个还没被任何人发现的新大陆。
现在市场上还没有任何人在做这件事。
谁先占坑，谁就是下一个网际网路时代的霸主。
想到这里，李舒兰几乎是下意识地把手伸进了包里。
“小林。”她不再是长辈对晚辈的那种礼貌性关怀，而是一个猎手发现猎物时的那种紧绷和亢奋。
“你说的那套算法系统，现在有具体的开发计划吗？”
“还在构思阶段。”林牧笑了笑。
李舒兰从爱马仕包里掏出一张烫金名片，双手递了过来。
这个动作让旁边的王建国有些诧异。
李舒兰递名片从来都是单手，能让这个铁娘子双手递东西的人，他认识她这么多年，一只手数得过来。
“这是我的私人號码，以后有任何需要，隨时找我。”
“不管是要钱、要人、要资源，都行！”
“老梁啊老梁，你这个乾儿子，不得了！我王建国做了三十年生意，今天倒是被这个年轻人上了一课。”他主动掏出手机，打开微信二维码，推到林牧面前。
“来，小林，加个微信。你说的那个直播加新零售，我太感兴趣了。我那些门店，三百多家，以后怎么跟线上结合，你得好好帮我参谋参谋。”
林牧扫码加了王建国好友，又掏出手机记下了李舒兰的私人號码。
整个过程不卑不亢，既不过分热情，也不刻意端著。
说真的，他等这一刻太久了。
送两位大佬上车的时候。
李舒兰回过身：“小林，我希望你下次见我的时候，带著具体的、可落地的、带著估值和股权结构的项目计划书！”
“只要你的商业计划书写出来，红杉资本这边，我来替你搞定投委会！”
林牧看著这个上辈子连正眼都没给过自己的顶级投资人。
“李阿姨，不会让您等太久的！”