第二十九章 初次见方怡，会员制度
在胖头鱼那里学完今天的课程之后，陈宋就回到自己工位，继续打磨完善那份企划书。
下午两点四十，老周推门进来，低声道：“方怡到了，在vip室，等你忙完，隨时可以上去。”
陈宋点点头，列印好企划书和两份初步合作意向合同，起身整理了一下衣服，朝著vip室走去。
他敲门走进，方怡並没有落座，而是站在沙发旁边等待。
三十二三岁，短髮，穿著一件剪裁利落的深灰色西装外套，內搭白色衬衫，下身是黑色西裤，脚踩一双低跟皮鞋。
手腕上没有多余的配饰，只有一块卡地亚的钢表。
整个人显得很乾练、知性。
“方女士，请坐。”陈宋面带微笑，点点头，指了指对面的沙发。
“谢谢。”方怡坐下，目光落在陈宋脸上，“陈总比我想像的年轻。”
“叫陈宋就行，陈总听著彆扭。”陈宋笑了笑，开门见山“听老周说，你之前在紫萱会所做客户经理？”
“对，做了五年。”方怡坐姿端正，语气很平缓，“从专员做到经理。”
“很厉害了，那你后来怎么离职了？”
“会所去年年底內部调整，整个客户部大换血了。”方怡的语气很平静，像在说別人的事。
陈宋点点头，没追问，他从带来的文件夹中，翻找出一份，连同签字笔一起推过去。
“在聊正事之前，有个流程需要你配合一下。”
方怡低头看了一眼——《保密协议》。
条款写得简单明了，一看就不像正规的：不得泄露云雀的任何商业信息、不得对外討论面试內容、违约赔偿等。
她抬头看了陈宋一眼，嘴角勾起一抹玩味的笑：“陈总做事挺谨慎。”
“事以密成，言以泄败。”陈宋故作淡然，实际上心里有些紧张“云雀目前还在筹备阶段，我不希望外界知晓。
目前知道这份计划的人很少，希望你能理解。”
方怡没多说什么，提笔在末尾签下名字与日期，推回文件：
“可以理解，陈总放心，这职业操守我还是有的。”
陈宋点点头，看了一眼她的签名，很好看。
他收起协议，坐直身子，开始阐述企划核心与商业模式。
方怡听得很认真，全程未打断，只在笔记本上偶尔记录几个关键词。
等他讲完，她放下笔，没有急著开口。
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陈宋也不催，等她消化。
过了一会儿，方怡抬起头。
“陈总，您说的这些，我大概听明白了，但我有几个疑问。”
“你说。”
“第一，只挣三千块，您的利润空间在哪？您提到的『有其他利润来源』，这个太模糊了。
作为运营主管，我需要知道公司的真实財务状况，否则我没办法做预算、定方案。”
陈宋想了想：“这个我现在不能全盘托出，这涉及到核心机密了。
但我可以保证，公司的现金流不会断，薪资绝不会拖，所有承诺真实有效。”
方怡皱眉盯著他看了几秒，有些犹豫，最后还是开口：“陈总，这个盈利模式我確实没想通。
我不是怀疑您，但作为运营主管，我需要確认公司的经营是合规的，这点您能理解吧？”
陈宋听懂了她话里的潜台词，觉得有些好笑，方怡还真是大胆，这是怀疑他洗钱呢？
陈宋表情严肃，坚定地摇了摇头：“可以理解你的顾虑。
我可以明確告诉你，违法乱纪的事，我肯定不能做。
所有的资金来源、收入，都经得起相关部门调查。”
方怡鬆了口气，她不是没见过世面，只是陈宋的商企太过离谱，不符合正常的商业逻辑，若涉及灰色地带，她绝对有多远跑多远。
“第二，您这个模式，同行不会坐视不管。您怎么应对？”
“所以我只做高端，只做会员，不碰大眾市场。”陈宋说，“本质上他们卖货，我卖服务。
他们做的还是二奢生意，而我做的是搭建圈层平台。
我们肯定会拉著盟友一起做，不会单打独斗，具体方案就不细说了，需要保密。”
方怡又记了几笔，提出了新的疑问：
“第三，您刚才提到，会员分两档，普通会员年费是五十万，vip会员年费是一百万。
以我从业多年的经验来看，这个年费在杭城实在有些过於高了，非常罕见。”
陈宋点点头，不紧不慢地说：“年费不是消费，是预存。
本质上会员卡是免费的，会员交50万，卡里就有50万额度，买表买包时直接抵扣。
额度当年有效，用不完可以隨时退。”
方怡点点头，没打断。
“vip除了额度更高，还享有专属鑑定师、稀缺款优先权、私人包厢及圈层活动。”陈宋顿了顿，继续说：
“说白了，这就是一种验资手段，筛选客户的门槛。
一人一卡，云雀只要高净值用户。
我要让会员觉得，云雀这块牌子，就代表著顶级的圈层与品味，本身就是一种身份標籤。”
“那第一批会员从哪来？”
“除了顾晚棠、李云禾，还有周逸等杭城本地高端圈子的人外，还有几位国內明星和千万网红博主我们也在接洽中，目前意向很强。”
陈宋面不改色的画大饼，不管別人有没有答应过，先把牛吹出去，气势格局先拉满“杭城本地圈子，就是我的基本盘。
他们会带朋友进来，朋友带朋友，圈子自然裂变。
况且年费隨时可退，对於有购表买包刚需的他们来说，即便办理会员卡的意愿不算强烈，起码也不会一听到就牴触。”
方怡笔尖一顿，抬头时眼中闪过一丝讶异：“顾晚棠？杭城顾家那位？还有周逸，是周海建筑集团的二公子？”
什么杭城顾家？周海建筑？陈宋心头一懵，这些人的背景，他还真不清楚。
但方怡能脱口而出，足见其对高端客户的身份背景，了解的很深。
若能招揽进来，这便是一个现成的高端客户资料库，省去了他在找人询问的弯路，避免不知情的情况下得罪人。
他微微一笑，既不承认也不否认，故作神秘。
“若有他们站台，您的起点確实不低。”方怡合上笔记本，神色郑重了几分。
“所以我需要你儘快入职。”陈宋看著她，“会员服务体系、接待流程、活动策划，这些必须抓紧提前搭起来。
会员来了，不能让会员觉得地方是新的，服务是生手的。”
方怡沉默片刻，忽然道：“陈总，这个项目我愿意参与的，但我有个条件。”
“你说。”
“我想回去消化一下今天聊的內容，写一份运营框架方案给您。
如果方案您满意，我们再谈福利待遇，我总得证明自己的价值，让您觉得我物有所值。”
陈宋点了点头，他又从文件夹中拿出一份文件，推过去。
“这是初步的合作意向合同，不是正式的。
正式的等我把相关证件办好再签。”
方怡翻了一遍，看到“签字费：五万元”那一行，手指停了一下。
“陈总，您还没正式录用我，就给我签字费？”
“凭你刚才的话，既然你展现了诚意，我也不能小气。”
陈宋靠在椅背上，语气轻鬆却篤定，“这五万块，买你一份资深运营方案，我不亏。
哪怕你卷钱跑了，或者方案不行，这五万就当我和老周花钱买个教训，看清一个人，这学费也值。当然——”
他身体前倾，目光灼灼：“我相信我的眼光，你是个有野心的人，而我能给你平台。
这不仅是我的机会，也是你的。”
方怡看著他，沉默了几秒，忽然笑了。
“您这人，跟別的老板不太一样。”
“哪不一样？”
“別的老板是先画饼，饼画完了也不一定给钱。
而您是把饼和钱一起摆上桌，够坦诚。”
陈宋笑而不语，真诚就是必杀技，有舍才有得。
花些小钱买一个印象分，买一个可能的人才，值。
方怡拿起笔，在合同最后一页签下大名。
“那这笔签字费，我就先收了。”
“应该的。”
陈宋拿起手机，当场给她转了五万。
方怡看了一眼到帐通知，收起手机，站起来。
“陈总，我回去写方案，三天內给您。”
“好，写好，隨时发给我就行。”
“还有一件事。”方怡看著他，“您场地找好了吗？”
“还在看，就这几天吧。”
“找到之后，装修的事，需要我盯著吗？”
陈宋愣了一下，这真是意外之喜：“你连装修都懂？我还发愁我没太多时间监督呢？而且对內部我了解的也不是很深，需要找专业人才设计呢。”
“毕竟从业多年，对这方面多少有些了解。
等您定好之后，我可以陪您去看看，参谋参谋。”
“那到时候就麻烦你了。”
“应该的。”方怡拿起包，走到门口，回头看了他一眼，“陈总，你是一个很有意思的人。”
说完，就径直走出。
陈宋看著那扇紧闭的门，嘴角扬起一抹微笑。
初次见面，对她印象还可以，等他看过方案书后，再正式决定。
下午两点四十，老周推门进来，低声道：“方怡到了，在vip室，等你忙完，隨时可以上去。”
陈宋点点头，列印好企划书和两份初步合作意向合同，起身整理了一下衣服，朝著vip室走去。
他敲门走进，方怡並没有落座，而是站在沙发旁边等待。
三十二三岁，短髮，穿著一件剪裁利落的深灰色西装外套，內搭白色衬衫，下身是黑色西裤，脚踩一双低跟皮鞋。
手腕上没有多余的配饰，只有一块卡地亚的钢表。
整个人显得很乾练、知性。
“方女士，请坐。”陈宋面带微笑，点点头，指了指对面的沙发。
“谢谢。”方怡坐下，目光落在陈宋脸上，“陈总比我想像的年轻。”
“叫陈宋就行，陈总听著彆扭。”陈宋笑了笑，开门见山“听老周说，你之前在紫萱会所做客户经理？”
“对，做了五年。”方怡坐姿端正，语气很平缓，“从专员做到经理。”
“很厉害了，那你后来怎么离职了？”
“会所去年年底內部调整，整个客户部大换血了。”方怡的语气很平静，像在说別人的事。
陈宋点点头，没追问，他从带来的文件夹中，翻找出一份，连同签字笔一起推过去。
“在聊正事之前，有个流程需要你配合一下。”
方怡低头看了一眼——《保密协议》。
条款写得简单明了，一看就不像正规的：不得泄露云雀的任何商业信息、不得对外討论面试內容、违约赔偿等。
她抬头看了陈宋一眼，嘴角勾起一抹玩味的笑：“陈总做事挺谨慎。”
“事以密成，言以泄败。”陈宋故作淡然，实际上心里有些紧张“云雀目前还在筹备阶段，我不希望外界知晓。
目前知道这份计划的人很少，希望你能理解。”
方怡没多说什么，提笔在末尾签下名字与日期，推回文件：
“可以理解，陈总放心，这职业操守我还是有的。”
陈宋点点头，看了一眼她的签名，很好看。
他收起协议，坐直身子，开始阐述企划核心与商业模式。
方怡听得很认真，全程未打断，只在笔记本上偶尔记录几个关键词。
等他讲完，她放下笔，没有急著开口。
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陈宋也不催，等她消化。
过了一会儿，方怡抬起头。
“陈总，您说的这些，我大概听明白了，但我有几个疑问。”
“你说。”
“第一，只挣三千块，您的利润空间在哪？您提到的『有其他利润来源』，这个太模糊了。
作为运营主管，我需要知道公司的真实財务状况，否则我没办法做预算、定方案。”
陈宋想了想：“这个我现在不能全盘托出，这涉及到核心机密了。
但我可以保证，公司的现金流不会断，薪资绝不会拖，所有承诺真实有效。”
方怡皱眉盯著他看了几秒，有些犹豫，最后还是开口：“陈总，这个盈利模式我確实没想通。
我不是怀疑您，但作为运营主管，我需要確认公司的经营是合规的，这点您能理解吧？”
陈宋听懂了她话里的潜台词，觉得有些好笑，方怡还真是大胆，这是怀疑他洗钱呢？
陈宋表情严肃，坚定地摇了摇头：“可以理解你的顾虑。
我可以明確告诉你，违法乱纪的事，我肯定不能做。
所有的资金来源、收入，都经得起相关部门调查。”
方怡鬆了口气，她不是没见过世面，只是陈宋的商企太过离谱，不符合正常的商业逻辑，若涉及灰色地带，她绝对有多远跑多远。
“第二，您这个模式，同行不会坐视不管。您怎么应对？”
“所以我只做高端，只做会员，不碰大眾市场。”陈宋说，“本质上他们卖货，我卖服务。
他们做的还是二奢生意，而我做的是搭建圈层平台。
我们肯定会拉著盟友一起做，不会单打独斗，具体方案就不细说了，需要保密。”
方怡又记了几笔，提出了新的疑问：
“第三，您刚才提到，会员分两档，普通会员年费是五十万，vip会员年费是一百万。
以我从业多年的经验来看，这个年费在杭城实在有些过於高了，非常罕见。”
陈宋点点头，不紧不慢地说：“年费不是消费，是预存。
本质上会员卡是免费的，会员交50万，卡里就有50万额度，买表买包时直接抵扣。
额度当年有效，用不完可以隨时退。”
方怡点点头，没打断。
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“说白了，这就是一种验资手段，筛选客户的门槛。
一人一卡，云雀只要高净值用户。
我要让会员觉得，云雀这块牌子，就代表著顶级的圈层与品味，本身就是一种身份標籤。”
“那第一批会员从哪来？”
“除了顾晚棠、李云禾，还有周逸等杭城本地高端圈子的人外，还有几位国內明星和千万网红博主我们也在接洽中，目前意向很强。”
陈宋面不改色的画大饼，不管別人有没有答应过，先把牛吹出去，气势格局先拉满“杭城本地圈子，就是我的基本盘。
他们会带朋友进来，朋友带朋友，圈子自然裂变。
况且年费隨时可退，对於有购表买包刚需的他们来说，即便办理会员卡的意愿不算强烈，起码也不会一听到就牴触。”
方怡笔尖一顿，抬头时眼中闪过一丝讶异：“顾晚棠？杭城顾家那位？还有周逸，是周海建筑集团的二公子？”
什么杭城顾家？周海建筑？陈宋心头一懵，这些人的背景，他还真不清楚。
但方怡能脱口而出，足见其对高端客户的身份背景，了解的很深。
若能招揽进来，这便是一个现成的高端客户资料库，省去了他在找人询问的弯路，避免不知情的情况下得罪人。
他微微一笑，既不承认也不否认，故作神秘。
“若有他们站台，您的起点確实不低。”方怡合上笔记本，神色郑重了几分。
“所以我需要你儘快入职。”陈宋看著她，“会员服务体系、接待流程、活动策划，这些必须抓紧提前搭起来。
会员来了，不能让会员觉得地方是新的，服务是生手的。”
方怡沉默片刻，忽然道：“陈总，这个项目我愿意参与的，但我有个条件。”
“你说。”
“我想回去消化一下今天聊的內容，写一份运营框架方案给您。
如果方案您满意，我们再谈福利待遇，我总得证明自己的价值，让您觉得我物有所值。”
陈宋点了点头，他又从文件夹中拿出一份文件，推过去。
“这是初步的合作意向合同，不是正式的。
正式的等我把相关证件办好再签。”
方怡翻了一遍，看到“签字费：五万元”那一行，手指停了一下。
“陈总，您还没正式录用我，就给我签字费？”
“凭你刚才的话，既然你展现了诚意，我也不能小气。”
陈宋靠在椅背上，语气轻鬆却篤定，“这五万块，买你一份资深运营方案，我不亏。
哪怕你卷钱跑了，或者方案不行，这五万就当我和老周花钱买个教训，看清一个人，这学费也值。当然——”
他身体前倾，目光灼灼：“我相信我的眼光，你是个有野心的人，而我能给你平台。
这不仅是我的机会，也是你的。”
方怡看著他，沉默了几秒，忽然笑了。
“您这人，跟別的老板不太一样。”
“哪不一样？”
“別的老板是先画饼，饼画完了也不一定给钱。
而您是把饼和钱一起摆上桌，够坦诚。”
陈宋笑而不语，真诚就是必杀技，有舍才有得。
花些小钱买一个印象分，买一个可能的人才，值。
方怡拿起笔，在合同最后一页签下大名。
“那这笔签字费，我就先收了。”
“应该的。”
陈宋拿起手机，当场给她转了五万。
方怡看了一眼到帐通知，收起手机，站起来。
“陈总，我回去写方案，三天內给您。”
“好，写好，隨时发给我就行。”
“还有一件事。”方怡看著他，“您场地找好了吗？”
“还在看，就这几天吧。”
“找到之后，装修的事，需要我盯著吗？”
陈宋愣了一下，这真是意外之喜：“你连装修都懂？我还发愁我没太多时间监督呢？而且对內部我了解的也不是很深，需要找专业人才设计呢。”
“毕竟从业多年，对这方面多少有些了解。
等您定好之后，我可以陪您去看看，参谋参谋。”
“那到时候就麻烦你了。”
“应该的。”方怡拿起包，走到门口，回头看了他一眼，“陈总，你是一个很有意思的人。”
说完，就径直走出。
陈宋看著那扇紧闭的门，嘴角扬起一抹微笑。
初次见面，对她印象还可以，等他看过方案书后，再正式决定。