第67章 一周年
从私人影院出来的时候，已经快晚上十一点了。
外滩的灯光还亮著，黄浦江上的游船少了大半，江风带著点凉意吹过来，吹得人清醒了不少。
邱莹莹站在路边等白牧杨，他下班会过来接，宋佳在旁边陪著她，白牧野站在宋佳身后，三个人挤在一起。
安迪和关雎尔一辆车，先走了。
曲筱綃和姚滨一辆车，走之前摇下车窗冲邱莹莹喊了一句：“下次我安排，你別老抢著买单，搞得我多小气似的。”
邱莹莹笑著冲她挥了挥手，没接话。
樊胜美上了王柏川的车。
那辆白色宝马停在路边，车漆在路灯下反著光。
王柏川发动了车，没急著走，在车里坐了一会儿，像是在等什么。
樊胜美靠在副驾上，头偏向窗外，看著街道两旁的梧桐树在车灯光里一棵一棵往后退。
“我送你回去。”王柏川说。
樊胜美没接话。
车开上高架的时候，城市的夜景在窗外铺展开来，万家灯火，密密麻麻的，像一大片碎金子洒在黑布上。
樊胜美看著那些灯光，脑子里忽然很平静。
不是那种空白的平静，是那种想明白了什么之后的平静。
她想起几年前刚来上海的时候，再怎么奋斗也只是行政岗位工资不高。
那时候她最大的愿望就是找个条件好的男人嫁了，越快越好。
现在想想，那时候的自己真傻。
不是傻在想嫁人，是傻在以为嫁人能解决所有问题。
现在她不这么想了。
她不需要靠任何人活著。
王柏川愿意追，那就追唄。
反正她又不会损失什么。
至於感情，感情这东西，有最好，没有也无所谓。
她现在这个年纪，这个位置，这个状態，跟谁搭伙过日子都一样，挑来挑去，挑的不过是“舒服”两个字。
王柏川这人吧，不坏，也不烦，就是有点黏。
但黏也有黏的好处，至少不会跑。
樊胜美想到这里，嘴角动了一下，不知道算不算笑。
车下了高架，拐进欢乐颂那条路。
梧桐树的影子在车顶上晃来晃去，路灯的光一段一段地打在挡风玻璃上。
王柏川把车停在小区门口，没熄火。
樊胜美解开安全带，推开车门，一只脚踩在地上，忽然停下来。
“路上慢点开。”她说。
声音不大，但王柏川听见了。
他愣了一下，然后笑了。
“好。”
樊胜美没回头，拎著包走进了小区。
高跟鞋踩在水泥地上，咔噠咔噠的，在安静的夜里格外清晰。
王柏川坐在车里，看著她走远，身影消失在单元门口，才把手剎鬆开，慢慢开走了。
车拐过路口的时候，他从后视镜里看了一眼那个小区，然后收回目光，直视前方。
夜还很长。
但至少，今天晚上不算太坏。
~
瑞雪创立满一周年那天，苏奇没搞什么庆祝活动。
邱莹莹倒是提前一周就在念叨，说要不要定个蛋糕啊，要不要请员工吃顿饭啊，要不要在檀宫搞个小型派对啊。
苏奇每次都说“到时候再说”，说到最后邱莹莹也懒得问了，自己偷偷订了个六层的翻糖蛋糕，让人直接送到公司。
结果那天早上，苏奇一到公司就把所有人叫进了会议室。
邱莹莹到会议室的时候，发现张维、林婧、沈一兰都到了，四个区域负责人全在线上，投影仪开著，屏幕上是一张空白的ppt。
苏奇站在前面。
“瑞雪今天满一岁了。”他说。
底下没人接话，都知道这不是一句感慨。
“过去这一年，咱们从零开始到一千两百多家店，员工也达到七千多號人。
速度不算慢，但我不想再这么一家一家开下去了。”
他顿了一下，端起咖啡喝了一口，放下的时候在桌上磕出一声轻响。
“太慢了。”
苏奇把ppt翻了一页，屏幕上出现了一行字：瑞雪加盟计划。
“直营店继续开，但主力增长点要换赛道。”
“从今天起，瑞雪正式开放加盟。”
线上几个区域负责人的麦克风同时安静了。
邱莹莹脑子里第一个念头是：加盟？那不是乱七八糟的吗？她以前在家乡见过那种加盟店，牌子掛得挺大，进去一看產品对不上、服务跟不上、卫生也堪忧。
要是瑞雪也搞成那样，她第一个不答应。
但苏奇没给她说话的机会，直接往下翻了一页。
“我们的加盟模式，和市面上所有品牌都不一样。”
屏幕上列了一串条款。
加盟费减半，正常是四十万，瑞雪只收二十万。
保证金翻倍，从十万涨到二十万。
所有运营標准与直营店完全一致，从咖啡豆克重到员工工服扣子，没有任何商量余地。
总部每月安排四次暗访，发现一次违规扣除两万保证金。
“最重要的一条在这儿。”苏奇把ppt翻到最后一页。
“屡教不改者，加盟费全额退还，但永远拉进瑞雪黑名单。”
会议室里安静了大概五秒钟。
张维第一个开口：“这个条款是不是太狠了？加盟商那边可能不太容易接受。”
“不接受可以不来。”苏奇说，“瑞雪不缺这一个。”
林婧推了推眼镜：“保证金翻倍的话，现金流会很漂亮。二十万一家的保证金，一千家就是两个亿。这笔钱趴帐上不动，光利息都很不错了。”
苏奇看了她一眼：“我需要的约束，强干预，不在乎这点保证金，虽然他们是加盟，但是还是得做到標准化，要和其他店保持一致，我需要的是这个品牌名誉不会受到伤害。”
邱莹莹在旁边听著，慢慢回过味来了，举起手。
苏奇看了她一眼：“你说。”
“那咱们怎么管这么多店啊？一千多家自营的都够呛了，再加加盟的，不得乱套？”
苏奇早就准备好了。
他从兜里掏出一个u盘，插在投影仪上，调出了一套系统界面。
“数位化管理系统，开发了三个月，今天正式上线。”
屏幕上是一个巨大的数据看板，每一家门店的实时数据都在上面跳：出杯速度、客单价、復购率、员工考勤、库存周转、差评率。
“所有加盟店必须接入这个系统，不接就不给授权。”苏奇指著屏幕上几个关键指標，“总部不干涉日常经营，但核心数据隨时可查。出杯速度低於四十五秒的店，系统自动標黄。连续三天標黄，区域督导直接上门。卫生评分低於八十分的，系统標红。標红当天，总部派人暗访。”
外滩的灯光还亮著，黄浦江上的游船少了大半，江风带著点凉意吹过来，吹得人清醒了不少。
邱莹莹站在路边等白牧杨，他下班会过来接，宋佳在旁边陪著她，白牧野站在宋佳身后，三个人挤在一起。
安迪和关雎尔一辆车，先走了。
曲筱綃和姚滨一辆车，走之前摇下车窗冲邱莹莹喊了一句：“下次我安排，你別老抢著买单，搞得我多小气似的。”
邱莹莹笑著冲她挥了挥手，没接话。
樊胜美上了王柏川的车。
那辆白色宝马停在路边，车漆在路灯下反著光。
王柏川发动了车，没急著走，在车里坐了一会儿，像是在等什么。
樊胜美靠在副驾上，头偏向窗外，看著街道两旁的梧桐树在车灯光里一棵一棵往后退。
“我送你回去。”王柏川说。
樊胜美没接话。
车开上高架的时候，城市的夜景在窗外铺展开来，万家灯火，密密麻麻的，像一大片碎金子洒在黑布上。
樊胜美看著那些灯光，脑子里忽然很平静。
不是那种空白的平静，是那种想明白了什么之后的平静。
她想起几年前刚来上海的时候，再怎么奋斗也只是行政岗位工资不高。
那时候她最大的愿望就是找个条件好的男人嫁了，越快越好。
现在想想，那时候的自己真傻。
不是傻在想嫁人，是傻在以为嫁人能解决所有问题。
现在她不这么想了。
她不需要靠任何人活著。
王柏川愿意追，那就追唄。
反正她又不会损失什么。
至於感情，感情这东西，有最好，没有也无所谓。
她现在这个年纪，这个位置，这个状態，跟谁搭伙过日子都一样，挑来挑去，挑的不过是“舒服”两个字。
王柏川这人吧，不坏，也不烦，就是有点黏。
但黏也有黏的好处，至少不会跑。
樊胜美想到这里，嘴角动了一下，不知道算不算笑。
车下了高架，拐进欢乐颂那条路。
梧桐树的影子在车顶上晃来晃去，路灯的光一段一段地打在挡风玻璃上。
王柏川把车停在小区门口，没熄火。
樊胜美解开安全带，推开车门，一只脚踩在地上，忽然停下来。
“路上慢点开。”她说。
声音不大，但王柏川听见了。
他愣了一下，然后笑了。
“好。”
樊胜美没回头，拎著包走进了小区。
高跟鞋踩在水泥地上，咔噠咔噠的，在安静的夜里格外清晰。
王柏川坐在车里，看著她走远，身影消失在单元门口，才把手剎鬆开，慢慢开走了。
车拐过路口的时候，他从后视镜里看了一眼那个小区，然后收回目光，直视前方。
夜还很长。
但至少，今天晚上不算太坏。
~
瑞雪创立满一周年那天，苏奇没搞什么庆祝活动。
邱莹莹倒是提前一周就在念叨，说要不要定个蛋糕啊，要不要请员工吃顿饭啊，要不要在檀宫搞个小型派对啊。
苏奇每次都说“到时候再说”，说到最后邱莹莹也懒得问了，自己偷偷订了个六层的翻糖蛋糕，让人直接送到公司。
结果那天早上，苏奇一到公司就把所有人叫进了会议室。
邱莹莹到会议室的时候，发现张维、林婧、沈一兰都到了，四个区域负责人全在线上，投影仪开著，屏幕上是一张空白的ppt。
苏奇站在前面。
“瑞雪今天满一岁了。”他说。
底下没人接话，都知道这不是一句感慨。
“过去这一年，咱们从零开始到一千两百多家店，员工也达到七千多號人。
速度不算慢，但我不想再这么一家一家开下去了。”
他顿了一下，端起咖啡喝了一口，放下的时候在桌上磕出一声轻响。
“太慢了。”
苏奇把ppt翻了一页，屏幕上出现了一行字：瑞雪加盟计划。
“直营店继续开，但主力增长点要换赛道。”
“从今天起，瑞雪正式开放加盟。”
线上几个区域负责人的麦克风同时安静了。
邱莹莹脑子里第一个念头是：加盟？那不是乱七八糟的吗？她以前在家乡见过那种加盟店，牌子掛得挺大，进去一看產品对不上、服务跟不上、卫生也堪忧。
要是瑞雪也搞成那样，她第一个不答应。
但苏奇没给她说话的机会，直接往下翻了一页。
“我们的加盟模式，和市面上所有品牌都不一样。”
屏幕上列了一串条款。
加盟费减半，正常是四十万，瑞雪只收二十万。
保证金翻倍，从十万涨到二十万。
所有运营標准与直营店完全一致，从咖啡豆克重到员工工服扣子，没有任何商量余地。
总部每月安排四次暗访，发现一次违规扣除两万保证金。
“最重要的一条在这儿。”苏奇把ppt翻到最后一页。
“屡教不改者，加盟费全额退还，但永远拉进瑞雪黑名单。”
会议室里安静了大概五秒钟。
张维第一个开口：“这个条款是不是太狠了？加盟商那边可能不太容易接受。”
“不接受可以不来。”苏奇说，“瑞雪不缺这一个。”
林婧推了推眼镜：“保证金翻倍的话，现金流会很漂亮。二十万一家的保证金，一千家就是两个亿。这笔钱趴帐上不动，光利息都很不错了。”
苏奇看了她一眼：“我需要的约束，强干预，不在乎这点保证金，虽然他们是加盟，但是还是得做到標准化，要和其他店保持一致，我需要的是这个品牌名誉不会受到伤害。”
邱莹莹在旁边听著，慢慢回过味来了，举起手。
苏奇看了她一眼：“你说。”
“那咱们怎么管这么多店啊？一千多家自营的都够呛了，再加加盟的，不得乱套？”
苏奇早就准备好了。
他从兜里掏出一个u盘，插在投影仪上，调出了一套系统界面。
“数位化管理系统，开发了三个月，今天正式上线。”
屏幕上是一个巨大的数据看板，每一家门店的实时数据都在上面跳：出杯速度、客单价、復购率、员工考勤、库存周转、差评率。
“所有加盟店必须接入这个系统，不接就不给授权。”苏奇指著屏幕上几个关键指標，“总部不干涉日常经营，但核心数据隨时可查。出杯速度低於四十五秒的店，系统自动標黄。连续三天標黄，区域督导直接上门。卫生评分低於八十分的，系统標红。標红当天，总部派人暗访。”