第103章 薄利多销
秦源志夫妇两人，把恋家超市逛个遍。
倒不是为了寻找女儿秦舒画，而是感觉超市的商品太多了，很多都是他们想要採购的。
看看哪个都觉得很好。
就这样，两口子足足逛了一个多小时，最后结帐，两人四只手拎著大號塑料口袋，都快要拎不动了。
秦源志自嘲一笑，“难怪先出去的人都说，恋家超市什么都好，就是太费钱呢。”
“都不用多来，每周来一次，咱家財务都能破產。”妻子周婉芸笑道。
秦源志笑呵呵的说道：“那倒不至於，毕竟有一些东西购买了，下次要很久才会再次购买。”
妻子周婉芸则是从另一个角度来分析。
“听说恋家超市要晚上八点多才会关门停业，你想想看，晚上下班来买菜，或者吃了晚饭过来购物，购买一些蔬菜水果。”
“这方面开支要比以前的花销更大了。”
的確如此。
县城原来有两家菜市场，一家是三源县农贸大市场，另一家规模小很多，是一个小型农贸市场。
这两家菜市场都是早上八点开门营业，下午四点半到五点关门。
上班族想要买菜买水果，就只能利用午休时间。
有时候觉得不方便，也就不去市场买菜了。
而恋家超市不一样，晚上营业到八点多。
这个时间对上班族太友好了。
哪怕来超市凑凑热闹，也会隨手买一些蔬菜水果。
“还別说，小画他们这家超市有高人指点，不服不行啊。”秦源志感慨道。
没能找到女儿，知道女儿今天肯定非常忙碌。
秦源志两口子拎著购买的商品回家。
和他们这样拎著大包小包的顾客比比皆是。
除非是来的匆忙没带钱的顾客，否则绝对没有空手出来的。
陶云全和霍云霞夫妇两人好不容易等到他们进入超市，都已经快要中午了。
“怎么会有这么多人。”陶云全不敢想像，“全县城的人都来了吧！”
霍云霞观察的比较仔细，“恐怕不只是县城的顾客，还有许多从周边乡镇赶来的顾客。”
稍稍观察一下，农村顾客和县城顾客，一眼就能分辨出来。
陶云全惊讶，“不就是一家超市开业吗，都来凑什么热闹。”
霍云霞白了他一眼，“你这话说的，你为什么来呢。”
“再说了，咱们曼曼也有股份呢，顾客越多越好。”
两口子进入超市，顿时被琳琅满目的商品看花眼了。
陶云全倒吸冷气，“这么多商品，这得投资多少钱，难怪会招来这么多顾客呢。”
“老陶你看，这个水壶比商业城便宜三块钱呢。”霍云霞惊喜，真和传单宣传的那样，恋家超市的商品真便宜啊。
“他们卖的这么便宜能赚到钱吗？”这不只是陶云全的疑问，更是很多顾客的疑问。
同样也是陶曼和秦舒画的疑问。
“言哥，我们的货物都要比其他商场便宜很多，这样一来我们是不是就没什么利润了？”秦舒画看著李言。
开业庆典结束，四人都来到李言办公室。
李言的办公室虽然在一个角落，但这个位置视野很好，几乎能够看到整个超市。
超市內人头攒动，工作人员们紧张忙碌。
李言不需要去现场指挥，他这个大老板去了现场，只会让工作人员更加紧张，不会带来正面效果。
李言指著窗外，“这么多顾客，哪怕我们单品利润低一些，但我们的销售量上去了，同样会带来巨大利润。”
“销售量上去，我们不仅可以从顾客身上赚到利润，还可以从渠道批发商身上赚到利润！”
陶曼不理解，“我们还能反过来从批发商身上赚钱？”
从来都是批发商从销售终端身上赚钱，这怎么还倒反天罡了呢。
李言笑著解释道：“很简单，我们的销售量达到一定程度，任何一家批发商都不敢小看我们，必须要给我们绝对的优惠，否则我们不介意换一家批发商！”
“体量大，就是我们的优势。”
这下，陶曼和秦舒画两人都明白了。
顾客身上少赚点，给顾客一定的实惠，吸引顾客源源不断前来购物。
顾客越多销售量越大，就可以跟批发商提条件了。
“其实，我们也不是每天都会有这么大的折扣力度。”
李言给两人解释，“开业庆典期间，我们为了让顾客养成前来恋家超市购物的习惯，才会给出这么大的折扣力度。”
“后面正常营业期间，我们也会陆续的推出各种优惠活动，比如说每天拿出几种商品进行打折。”
秦舒画担心的说道：“那你就不怕人家专门购买折扣商品，正常销售的商品没人买。”
“这种人肯定有，但绝对不会太多。”李言非常肯定，“当然，就算卖给他们的商品不赚钱，还为我们增加了人气呢。”
做生意最怕的就是没有人气。
李言摆摊卖衣服就发现一个很有意思的现象。
哪怕两家摊位的货物完全一样，一家没人另一家人很多，那么人多的这家，顾客会越来越多，甚至都不怎么討价还价。
而没人光顾的那家，干著急也拉不来顾客。
只有先招揽到顾客，才能谈到赚钱。
李言注意到，超市购物的顾客，也会和工作人员发生一些小矛盾。
不过都没什么大问题，解释清楚也就过去了。
这都是不可避免的事情，不必大惊小怪。
只要不出现严重问题就无所谓。
时间很快来到十一点半。
按照正常工作时间，到了午饭时间，会安排员工们轮流吃饭。
然而今天的顾客实在太多了。
李言只好吩咐朱宏盛，“朱店长，你安排一下，让我们的工作人员换班吃饭，今天的午休只能取消了。”
“你和下面好好说清楚，让大家辛苦一下。”
“公司会给所有员工发一笔辛苦费。”
没办法，总不能真和公家单位那样，到点就关门下班吃饭去吧。
所以只能儘量协调，让大家轮换著吃饭。
食堂那边，早已经做好了饭菜，就等著员工来吃饭呢。
吴冰和张春红还有徐悦，三人翘首以待。
“也不知道今天开业的生意怎么样。”吴冰关心超市的生意。
毕竟这是自家侄子的买卖。
倒不是为了寻找女儿秦舒画，而是感觉超市的商品太多了，很多都是他们想要採购的。
看看哪个都觉得很好。
就这样，两口子足足逛了一个多小时，最后结帐，两人四只手拎著大號塑料口袋，都快要拎不动了。
秦源志自嘲一笑，“难怪先出去的人都说，恋家超市什么都好，就是太费钱呢。”
“都不用多来，每周来一次，咱家財务都能破產。”妻子周婉芸笑道。
秦源志笑呵呵的说道：“那倒不至於，毕竟有一些东西购买了，下次要很久才会再次购买。”
妻子周婉芸则是从另一个角度来分析。
“听说恋家超市要晚上八点多才会关门停业，你想想看，晚上下班来买菜，或者吃了晚饭过来购物，购买一些蔬菜水果。”
“这方面开支要比以前的花销更大了。”
的確如此。
县城原来有两家菜市场，一家是三源县农贸大市场，另一家规模小很多，是一个小型农贸市场。
这两家菜市场都是早上八点开门营业，下午四点半到五点关门。
上班族想要买菜买水果，就只能利用午休时间。
有时候觉得不方便，也就不去市场买菜了。
而恋家超市不一样，晚上营业到八点多。
这个时间对上班族太友好了。
哪怕来超市凑凑热闹，也会隨手买一些蔬菜水果。
“还別说，小画他们这家超市有高人指点，不服不行啊。”秦源志感慨道。
没能找到女儿，知道女儿今天肯定非常忙碌。
秦源志两口子拎著购买的商品回家。
和他们这样拎著大包小包的顾客比比皆是。
除非是来的匆忙没带钱的顾客，否则绝对没有空手出来的。
陶云全和霍云霞夫妇两人好不容易等到他们进入超市，都已经快要中午了。
“怎么会有这么多人。”陶云全不敢想像，“全县城的人都来了吧！”
霍云霞观察的比较仔细，“恐怕不只是县城的顾客，还有许多从周边乡镇赶来的顾客。”
稍稍观察一下，农村顾客和县城顾客，一眼就能分辨出来。
陶云全惊讶，“不就是一家超市开业吗，都来凑什么热闹。”
霍云霞白了他一眼，“你这话说的，你为什么来呢。”
“再说了，咱们曼曼也有股份呢，顾客越多越好。”
两口子进入超市，顿时被琳琅满目的商品看花眼了。
陶云全倒吸冷气，“这么多商品，这得投资多少钱，难怪会招来这么多顾客呢。”
“老陶你看，这个水壶比商业城便宜三块钱呢。”霍云霞惊喜，真和传单宣传的那样，恋家超市的商品真便宜啊。
“他们卖的这么便宜能赚到钱吗？”这不只是陶云全的疑问，更是很多顾客的疑问。
同样也是陶曼和秦舒画的疑问。
“言哥，我们的货物都要比其他商场便宜很多，这样一来我们是不是就没什么利润了？”秦舒画看著李言。
开业庆典结束，四人都来到李言办公室。
李言的办公室虽然在一个角落，但这个位置视野很好，几乎能够看到整个超市。
超市內人头攒动，工作人员们紧张忙碌。
李言不需要去现场指挥，他这个大老板去了现场，只会让工作人员更加紧张，不会带来正面效果。
李言指著窗外，“这么多顾客，哪怕我们单品利润低一些，但我们的销售量上去了，同样会带来巨大利润。”
“销售量上去，我们不仅可以从顾客身上赚到利润，还可以从渠道批发商身上赚到利润！”
陶曼不理解，“我们还能反过来从批发商身上赚钱？”
从来都是批发商从销售终端身上赚钱，这怎么还倒反天罡了呢。
李言笑著解释道：“很简单，我们的销售量达到一定程度，任何一家批发商都不敢小看我们，必须要给我们绝对的优惠，否则我们不介意换一家批发商！”
“体量大，就是我们的优势。”
这下，陶曼和秦舒画两人都明白了。
顾客身上少赚点，给顾客一定的实惠，吸引顾客源源不断前来购物。
顾客越多销售量越大，就可以跟批发商提条件了。
“其实，我们也不是每天都会有这么大的折扣力度。”
李言给两人解释，“开业庆典期间，我们为了让顾客养成前来恋家超市购物的习惯，才会给出这么大的折扣力度。”
“后面正常营业期间，我们也会陆续的推出各种优惠活动，比如说每天拿出几种商品进行打折。”
秦舒画担心的说道：“那你就不怕人家专门购买折扣商品，正常销售的商品没人买。”
“这种人肯定有，但绝对不会太多。”李言非常肯定，“当然，就算卖给他们的商品不赚钱，还为我们增加了人气呢。”
做生意最怕的就是没有人气。
李言摆摊卖衣服就发现一个很有意思的现象。
哪怕两家摊位的货物完全一样，一家没人另一家人很多，那么人多的这家，顾客会越来越多，甚至都不怎么討价还价。
而没人光顾的那家，干著急也拉不来顾客。
只有先招揽到顾客，才能谈到赚钱。
李言注意到，超市购物的顾客，也会和工作人员发生一些小矛盾。
不过都没什么大问题，解释清楚也就过去了。
这都是不可避免的事情，不必大惊小怪。
只要不出现严重问题就无所谓。
时间很快来到十一点半。
按照正常工作时间，到了午饭时间，会安排员工们轮流吃饭。
然而今天的顾客实在太多了。
李言只好吩咐朱宏盛，“朱店长，你安排一下，让我们的工作人员换班吃饭，今天的午休只能取消了。”
“你和下面好好说清楚，让大家辛苦一下。”
“公司会给所有员工发一笔辛苦费。”
没办法，总不能真和公家单位那样，到点就关门下班吃饭去吧。
所以只能儘量协调，让大家轮换著吃饭。
食堂那边，早已经做好了饭菜，就等著员工来吃饭呢。
吴冰和张春红还有徐悦，三人翘首以待。
“也不知道今天开业的生意怎么样。”吴冰关心超市的生意。
毕竟这是自家侄子的买卖。