第46章 梨香问路，金算盘响
次日午后，贾芸入荣府送第二批书。
经过迴廊拐角处，一个穿鹅黄比甲的丫鬟从侧门小跑出来，拦在他面前。
鶯儿。
她屈了屈膝，笑嘻嘻的。
“芸二爷，我家姑娘请您去梨香院坐坐。”
贾芸將怀里的书抱了抱，看了对方一眼。
暗道，连送书的差事都替他安排好了，这位薛姑娘今日请的不是茶。
他笑了笑。
“薛姑娘客气了。我先把书送到老太太那边，回头再去。”
鶯儿摆了摆手。
“芸二爷不必多跑。姑娘说了，书先搁在我这儿，我替您送过去。”
她將书接了过去，抱在胸前，歪著头笑。
“芸二爷跟我走吧。”
贾芸跟著对方穿过一道角门，沿著窄巷往梨香院方向走。
梨香院在荣府东南角，不大，却收拾的极妥帖。
门口两棵老梨树枝干光禿，树下扫的一片叶子不剩。
院墙根下码著几只木箱，箱面上刷著薛字號的朱漆，角落处磨掉了些，露出底下原木的顏色。
进了门，正房的帘子掀著半边，屋里传出细微的茶香。
几上的茶盏搁了两副，一只靠窗，一只靠门，间距拿捏的不远不近。
宝釵坐在窗下的圈椅上，手里拈著一柄湘妃竹的团扇。
冬日里持扇，搁在旁人手里是做作，搁在她手里便是顺手。
面前的小几上摆著两盏茶，一碟子松子糖，一碟子桂花糕。
茶是早备好的，杯盖上还沁著水汽。
他迈进门槛，欠身行礼。
“薛姑娘。”
宝釵將团扇搁在膝上，抬手指了指对面的椅子。
“芸二哥请坐，不必客气。”
贾芸落座。
鶯儿將茶盏推到他面前，又將碟子往前挪了挪，退到了门边候著。
宝釵两手搭在团扇的竹柄上，没急著端茶。
“芸二哥，今儿叫你来，是有桩事商量。”
贾芸端起茶来喝了一口。
“薛姑娘请说。”
宝釵將团扇在掌中转了半圈，语调不紧不慢。
“薛家在神京有十二间铺面，其中两间是书画铺子，一间在东市，一间在城南。”
她顿了一顿。
“东市那间铺面位置极好，正对著文昌庙的牌楼，每日过路的读书人不下百数。城南那间虽偏了些，可胜在铺面大，能摆三面书架。”
他端著茶盏听著，没急著接话。
“薛姑娘的意思是？”
宝釵將团扇搁在几上。
“我想在这两间铺面里代销芸二哥的西游记及周边抄本。利润五五分成。”
贾芸將茶盏搁下。
指尖在杯沿上轻轻叩了一下，没吭声。
屋里安静了两息。
宝釵端著茶盏的手稳稳噹噹，可搭在扇柄上的那只手，拇指挪了一挪。
他开口了。
“五五分成，铺货范围限在东市和城南两间铺面？”
对方点了点头。
“铺货量由我这边把控，首批每间铺面铺两百册。帐目按月核算，每月初五对帐，银子当月结清。”
贾芸笑了笑。
“薛姑娘连铺货量和对帐日子都想好了。”
宝釵將松子糖碟往他那边推了推。
“做生意嘛，没想好之前不开口。开了口，每一步都该有数。”
他將手指从杯沿上收回来。
“铺货两百册的本钱谁出？”
对方道。
“本钱由薛家垫。卖出去了再从分成里扣除。”
暗道，薛家的铺面、薛家的本钱，他出书稿，利润对半分。风险全压在她那头。
可天底下没有白送的便宜。
贾芸看著宝釵。
“薛姑娘这桩生意，图什么？”
对方手里那只茶盏在指间转了半圈。
“芸二哥觉得我该图什么？”
他笑了一声。
“薛家十二间铺面，隨便挑一间卖茶卖绸都比卖书来钱快。薛姑娘偏拿两间书画铺子来铺货一本话本，图利太小，图人才是真。”
宝釵手里的茶盏停了。
屋里安静了两息。
窗外梨树的枯枝在风里晃了一晃，影子从窗纸上掠过去。
她將茶盏端起来呷了一口，搁回几上时杯盖轻轻碰了一声。
“芸二哥这话问的直。”
她將杯盖在盏口上正了正，不疾不虚的接口。
“做生意看货是下策，看人才是上策。芸二哥如今连中两元，日后若中了秀才中了举人，手里的书便不止是话本了。那时候谁手里有芸生的独家代销权，谁的铺面就多一块金字招牌。”
暗道，这笔帐她算到了三年五年之后。
她赌的是他贾芸往后的前程。
他端起茶盏呷了一口，將杯盖搁回去时多搁了半息。
“薛姑娘好算盘。”
宝釵將茶盏端起来，唇边浮起若有若无的笑。
“做生意的人，算盘不好可不行。”
两人又就细节谈了一柱香的工夫。
分成比例定在五五，首批铺货量四百册，对帐日每月初五。
宝釵將条件逐条理的清清楚楚，连退货机制和损耗折算都想好了。
暗道，这丫头若是个男子，开一间商號出来，寻常掌柜怕是连她的算盘珠子都看不清。
谈完之后贾芸起身告辞。
走到门口时，宝釵忽然开口。
“芸二哥，院试有几成把握？”
他转过身来。
“七八成。”
对方手里的团扇顿了一下，水杏眸看著他。
“七八成的事，你从不说十成。这倒跟做生意一个道理。”
她顿了一顿。
“留两分余地给老天爷。”
贾芸拱手告辞。
他迈出梨香院的门槛时，身后传来鶯儿压低的声音。
“姑娘，您方才跟芸二爷说的那些铺面的事，姑娘从没跟外人说过这些呀。”
宝釵搁下团扇。
“茶凉了，换一盏。”
贾芸走了几步，身后的声响隔著院墙传过来，极轻。
是金属蹭著衣襟的一声轻响，叮的一下，又没了。
他脚步顿了半息。
不离不弃，芳龄永继。
他將这八个字在心底过了一遍，面色如常，迈步走了。
暗道，癩头和尚的话她信了一辈子。
可那条路走到尽头是什么光景，她自己怕是还没掂量过。
经过迴廊拐角处，一个穿鹅黄比甲的丫鬟从侧门小跑出来，拦在他面前。
鶯儿。
她屈了屈膝，笑嘻嘻的。
“芸二爷，我家姑娘请您去梨香院坐坐。”
贾芸將怀里的书抱了抱，看了对方一眼。
暗道，连送书的差事都替他安排好了，这位薛姑娘今日请的不是茶。
他笑了笑。
“薛姑娘客气了。我先把书送到老太太那边，回头再去。”
鶯儿摆了摆手。
“芸二爷不必多跑。姑娘说了，书先搁在我这儿，我替您送过去。”
她將书接了过去，抱在胸前，歪著头笑。
“芸二爷跟我走吧。”
贾芸跟著对方穿过一道角门，沿著窄巷往梨香院方向走。
梨香院在荣府东南角，不大，却收拾的极妥帖。
门口两棵老梨树枝干光禿，树下扫的一片叶子不剩。
院墙根下码著几只木箱，箱面上刷著薛字號的朱漆，角落处磨掉了些，露出底下原木的顏色。
进了门，正房的帘子掀著半边，屋里传出细微的茶香。
几上的茶盏搁了两副，一只靠窗，一只靠门，间距拿捏的不远不近。
宝釵坐在窗下的圈椅上，手里拈著一柄湘妃竹的团扇。
冬日里持扇，搁在旁人手里是做作，搁在她手里便是顺手。
面前的小几上摆著两盏茶，一碟子松子糖，一碟子桂花糕。
茶是早备好的，杯盖上还沁著水汽。
他迈进门槛，欠身行礼。
“薛姑娘。”
宝釵將团扇搁在膝上，抬手指了指对面的椅子。
“芸二哥请坐，不必客气。”
贾芸落座。
鶯儿將茶盏推到他面前，又將碟子往前挪了挪，退到了门边候著。
宝釵两手搭在团扇的竹柄上，没急著端茶。
“芸二哥，今儿叫你来，是有桩事商量。”
贾芸端起茶来喝了一口。
“薛姑娘请说。”
宝釵將团扇在掌中转了半圈，语调不紧不慢。
“薛家在神京有十二间铺面，其中两间是书画铺子，一间在东市，一间在城南。”
她顿了一顿。
“东市那间铺面位置极好，正对著文昌庙的牌楼，每日过路的读书人不下百数。城南那间虽偏了些，可胜在铺面大，能摆三面书架。”
他端著茶盏听著，没急著接话。
“薛姑娘的意思是？”
宝釵將团扇搁在几上。
“我想在这两间铺面里代销芸二哥的西游记及周边抄本。利润五五分成。”
贾芸將茶盏搁下。
指尖在杯沿上轻轻叩了一下，没吭声。
屋里安静了两息。
宝釵端著茶盏的手稳稳噹噹，可搭在扇柄上的那只手，拇指挪了一挪。
他开口了。
“五五分成，铺货范围限在东市和城南两间铺面？”
对方点了点头。
“铺货量由我这边把控，首批每间铺面铺两百册。帐目按月核算，每月初五对帐，银子当月结清。”
贾芸笑了笑。
“薛姑娘连铺货量和对帐日子都想好了。”
宝釵將松子糖碟往他那边推了推。
“做生意嘛，没想好之前不开口。开了口，每一步都该有数。”
他將手指从杯沿上收回来。
“铺货两百册的本钱谁出？”
对方道。
“本钱由薛家垫。卖出去了再从分成里扣除。”
暗道，薛家的铺面、薛家的本钱，他出书稿，利润对半分。风险全压在她那头。
可天底下没有白送的便宜。
贾芸看著宝釵。
“薛姑娘这桩生意，图什么？”
对方手里那只茶盏在指间转了半圈。
“芸二哥觉得我该图什么？”
他笑了一声。
“薛家十二间铺面，隨便挑一间卖茶卖绸都比卖书来钱快。薛姑娘偏拿两间书画铺子来铺货一本话本，图利太小，图人才是真。”
宝釵手里的茶盏停了。
屋里安静了两息。
窗外梨树的枯枝在风里晃了一晃，影子从窗纸上掠过去。
她將茶盏端起来呷了一口，搁回几上时杯盖轻轻碰了一声。
“芸二哥这话问的直。”
她將杯盖在盏口上正了正，不疾不虚的接口。
“做生意看货是下策，看人才是上策。芸二哥如今连中两元，日后若中了秀才中了举人，手里的书便不止是话本了。那时候谁手里有芸生的独家代销权，谁的铺面就多一块金字招牌。”
暗道，这笔帐她算到了三年五年之后。
她赌的是他贾芸往后的前程。
他端起茶盏呷了一口，將杯盖搁回去时多搁了半息。
“薛姑娘好算盘。”
宝釵將茶盏端起来，唇边浮起若有若无的笑。
“做生意的人，算盘不好可不行。”
两人又就细节谈了一柱香的工夫。
分成比例定在五五，首批铺货量四百册，对帐日每月初五。
宝釵將条件逐条理的清清楚楚，连退货机制和损耗折算都想好了。
暗道，这丫头若是个男子，开一间商號出来，寻常掌柜怕是连她的算盘珠子都看不清。
谈完之后贾芸起身告辞。
走到门口时，宝釵忽然开口。
“芸二哥，院试有几成把握？”
他转过身来。
“七八成。”
对方手里的团扇顿了一下，水杏眸看著他。
“七八成的事，你从不说十成。这倒跟做生意一个道理。”
她顿了一顿。
“留两分余地给老天爷。”
贾芸拱手告辞。
他迈出梨香院的门槛时，身后传来鶯儿压低的声音。
“姑娘，您方才跟芸二爷说的那些铺面的事，姑娘从没跟外人说过这些呀。”
宝釵搁下团扇。
“茶凉了，换一盏。”
贾芸走了几步，身后的声响隔著院墙传过来，极轻。
是金属蹭著衣襟的一声轻响，叮的一下，又没了。
他脚步顿了半息。
不离不弃，芳龄永继。
他將这八个字在心底过了一遍，面色如常，迈步走了。
暗道，癩头和尚的话她信了一辈子。
可那条路走到尽头是什么光景，她自己怕是还没掂量过。