第203章 商业化
產品发布会定在获批后的第五十天。
这个时间不是隨便选的。五十天里，韩露带著团队完成了三件事：第一批nx-30晶片和外骨骼量產，数量各二十套；七家医院完成资质审核，五家正式签约；张伟作为恢復案例，完成了两轮公开测试，数据稳定，效果良好。
发布会地点定在杭城国际会展中心的中央大厅，可以容纳八百人。韩露把邀请名单发给左城確认，媒体席两百个，医疗机构代表两百个，投资人和行业嘉宾一百五十个，其余是政府代表和公眾席。
左城看了一遍，问：“张伟確认来了吗。“
韩露说：“他说只要身体允许，一定来。“
左城说：“那就行了。“
发布会前一天晚上，左城独自在办公室里把演讲稿过了一遍。他不喜欢照本宣科，但发布会的场合需要把关键数字讲准確，讲清楚。他在脑海里把参数过了一遍：1024通道、91.3%解码准確率、医疗级23.7分贝信噪比、临床成功率百分之百。
每一个数字背后，都有沈一鸣团队无数个深夜的工作。
发布会当天上午九点，会场已经坐满了人。前三排是媒体，举著相机和录音笔。中间区域是医疗机构的代表，白大褂和西装交替出现。右侧是投资人席，几个左城认识的知名机构都来了。
十点整，灯光变暗，大屏幕亮起。
左城走上台，没有助理引导，自己走到话筒前，站定。他穿著深蓝色的西装，领口没有领带，站在灯光下，显得比平时年轻一些。
他说：“今天我们发布一款產品。它不是手机，不是汽车，也不是卫星。它是一套神经接口系统，它的使用者，是那些被身体困住的人。“
屏幕上出现了张伟手术前后的对比画面。左边是一年半前，张伟躺在病床上，表情茫然；右边是上个月，他穿著外骨骼，在走廊里牵著儿子的手行走。
会场里安静了一秒，然后有人鼓掌。
左城继续说：“这套系统叫星际神经，核心是两个部分。第一部分是nx-30神经接口晶片，採集运动皮层信號，1024通道，解码准確率91.3%，达到全球最高水平。第二部分是外骨骼系统，响应延迟80毫秒，重量12公斤，覆盖从腰部到脚踝的完整运动链。“
他顿了一下，说：“这套系统的商业价格是：神经接口晶片植入手术及设备费用，三十万元；外骨骼系统，五十万元。对比国际同类產品，约为其三分之一。“
第一排的一个记者举起了手，左城示意稍后提问，先把发布继续完。
他说：“今天的发布会不只是一次產品发布。我们更想说的是，这项技术能做到什么。现在，我想请一位朋友上台。“
张伟被推上来的时候，会场里有些人认出了他，低声交谈。他今天穿著外骨骼，从轮椅上站起来，在工作人员的陪同下，自己走到台中央。
动作还是有些慢，外骨骼的电机声在安静的会场里能听见，但他每一步都踩得很稳。
他走到话筒前，说：“我叫张伟，脊髓损伤两年。三个月前，我第一次用意念控制了一只机械手的手指。五周前，我第一次站起来。今天，我从那边走到这里，大概走了二十步。“
他停顿了一下，说：“这二十步，是我花了两年才走到的。“
会场里响起了掌声，而且越来越响。
左城站在台侧，看著张伟，没有说话。
发布会结束后，进入提问环节。记者的问题集中在价格、適应症范围和手术风险。左城和郑教授轮流回答，没有迴避任何一个问题。最后一个记者问，这项技术未来有没有可能让价格更低，让更多患者用得起。
左城说：“这是我们的目標。量產规模扩大之后，设备成本会继续下降。我们希望两年內，外骨骼的价格能降到二十万以內，逐步纳入医保支付范围。“
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发布会结束后，韩露带著商务团队留下来，现场对接有合作意向的机构。
左城和於颖一起从侧门出去。走到停车场的时候，韩露发消息过来，说：“发布会结束二十四小时，预约諮询量已经超过了一千人次。“
左城说：“统计一下，有多少是患者本人，有多少是家属。“
韩露说：“大部分是家属，患者本人能来諮询的很少。“
左城说：“那说明需求是真实的。患者本人来不了，是因为他们真的需要这项技术。“
於颖说：“接下来怎么做。“
左城说：“先把五家签约医院的手术流程跑通，第一个月稳一稳，不要衝量。口碑比速度重要。“
当天傍晚，韩露再次发消息，说预约量已超过一千三百人次，另有二十七家医院来询问合作。她说：“还有十二个投资机构发来见面邀约，其中三个是海外的。“
左城说：“投资的事可以约，医院先按资质筛，不是三甲加上神经外科资质的先不考虑。“
第二天中午，韩露送来统计报告。发布会后二十四小时內，收到有效预约问询一千零八十三人次，其中六成是脊髓损伤患者家属，三成是其他运动神经疾病的患者家属，一成是医疗机构和科研单位。
意向签约的医疗机构，从原来的七家增加到了二十三家。其中五家已经发来正式合作函，涉及的手术和设备意向金额加起来，超过了五亿元。
左城看著这个数字，说：“这五亿只是开始。中国有四百万以上的脊髓损伤患者，渐冻症患者还有二十万，每年新增的运动神经系统疾病患者只会越来越多。“
韩露说：“那我们的產能跟得上吗。“
左城说：“跟不上。现在產能只能满足前二十名患者，必须扩產。“他已经让马昊开始规划新的外骨骼生產线，年底目標月產五十套。
韩露说：“定价策略要不要调。“
左城说：“不调。先稳住价格，等成本下来再说降价。涨价这条路我们不走。另外，要和主要医保机构谈，爭取把脑机接口外骨骼纳入医保目录。如果能报销，覆盖人群会扩大三到五倍。“
韩露在备忘录里记下，说：“这个周期会很长。“
左城说：“是。但要现在开始谈。“
他说：“空空，你觉得今天怎么样。“
於颖说：“张伟走上台的时候，我眼眶有点热。“
左城说：“我也是。“
於颖说：“你是第一次在台上发布，紧张吗。“
左城说：“没什么好紧张的。今天不是我的舞台，是张伟的。“
於颖说：“他很棒。“
左城点了点头，说：“是。他走的那二十步，值得所有掌声。“
这个时间不是隨便选的。五十天里，韩露带著团队完成了三件事：第一批nx-30晶片和外骨骼量產，数量各二十套；七家医院完成资质审核，五家正式签约；张伟作为恢復案例，完成了两轮公开测试，数据稳定，效果良好。
发布会地点定在杭城国际会展中心的中央大厅，可以容纳八百人。韩露把邀请名单发给左城確认，媒体席两百个，医疗机构代表两百个，投资人和行业嘉宾一百五十个，其余是政府代表和公眾席。
左城看了一遍，问：“张伟確认来了吗。“
韩露说：“他说只要身体允许，一定来。“
左城说：“那就行了。“
发布会前一天晚上，左城独自在办公室里把演讲稿过了一遍。他不喜欢照本宣科，但发布会的场合需要把关键数字讲准確，讲清楚。他在脑海里把参数过了一遍：1024通道、91.3%解码准確率、医疗级23.7分贝信噪比、临床成功率百分之百。
每一个数字背后，都有沈一鸣团队无数个深夜的工作。
发布会当天上午九点，会场已经坐满了人。前三排是媒体，举著相机和录音笔。中间区域是医疗机构的代表，白大褂和西装交替出现。右侧是投资人席，几个左城认识的知名机构都来了。
十点整，灯光变暗，大屏幕亮起。
左城走上台，没有助理引导，自己走到话筒前，站定。他穿著深蓝色的西装，领口没有领带，站在灯光下，显得比平时年轻一些。
他说：“今天我们发布一款產品。它不是手机，不是汽车，也不是卫星。它是一套神经接口系统，它的使用者，是那些被身体困住的人。“
屏幕上出现了张伟手术前后的对比画面。左边是一年半前，张伟躺在病床上，表情茫然；右边是上个月，他穿著外骨骼，在走廊里牵著儿子的手行走。
会场里安静了一秒，然后有人鼓掌。
左城继续说：“这套系统叫星际神经，核心是两个部分。第一部分是nx-30神经接口晶片，採集运动皮层信號，1024通道，解码准確率91.3%，达到全球最高水平。第二部分是外骨骼系统，响应延迟80毫秒，重量12公斤，覆盖从腰部到脚踝的完整运动链。“
他顿了一下，说：“这套系统的商业价格是：神经接口晶片植入手术及设备费用，三十万元；外骨骼系统，五十万元。对比国际同类產品，约为其三分之一。“
第一排的一个记者举起了手，左城示意稍后提问，先把发布继续完。
他说：“今天的发布会不只是一次產品发布。我们更想说的是，这项技术能做到什么。现在，我想请一位朋友上台。“
张伟被推上来的时候，会场里有些人认出了他，低声交谈。他今天穿著外骨骼，从轮椅上站起来，在工作人员的陪同下，自己走到台中央。
动作还是有些慢，外骨骼的电机声在安静的会场里能听见，但他每一步都踩得很稳。
他走到话筒前，说：“我叫张伟，脊髓损伤两年。三个月前，我第一次用意念控制了一只机械手的手指。五周前，我第一次站起来。今天，我从那边走到这里，大概走了二十步。“
他停顿了一下，说：“这二十步，是我花了两年才走到的。“
会场里响起了掌声，而且越来越响。
左城站在台侧，看著张伟，没有说话。
发布会结束后，进入提问环节。记者的问题集中在价格、適应症范围和手术风险。左城和郑教授轮流回答，没有迴避任何一个问题。最后一个记者问，这项技术未来有没有可能让价格更低，让更多患者用得起。
左城说：“这是我们的目標。量產规模扩大之后，设备成本会继续下降。我们希望两年內，外骨骼的价格能降到二十万以內，逐步纳入医保支付范围。“
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左城和於颖一起从侧门出去。走到停车场的时候，韩露发消息过来，说：“发布会结束二十四小时，预约諮询量已经超过了一千人次。“
左城说：“统计一下，有多少是患者本人，有多少是家属。“
韩露说：“大部分是家属，患者本人能来諮询的很少。“
左城说：“那说明需求是真实的。患者本人来不了，是因为他们真的需要这项技术。“
於颖说：“接下来怎么做。“
左城说：“先把五家签约医院的手术流程跑通，第一个月稳一稳，不要衝量。口碑比速度重要。“
当天傍晚，韩露再次发消息，说预约量已超过一千三百人次，另有二十七家医院来询问合作。她说：“还有十二个投资机构发来见面邀约，其中三个是海外的。“
左城说：“投资的事可以约，医院先按资质筛，不是三甲加上神经外科资质的先不考虑。“
第二天中午，韩露送来统计报告。发布会后二十四小时內，收到有效预约问询一千零八十三人次，其中六成是脊髓损伤患者家属，三成是其他运动神经疾病的患者家属，一成是医疗机构和科研单位。
意向签约的医疗机构，从原来的七家增加到了二十三家。其中五家已经发来正式合作函，涉及的手术和设备意向金额加起来，超过了五亿元。
左城看著这个数字，说：“这五亿只是开始。中国有四百万以上的脊髓损伤患者，渐冻症患者还有二十万，每年新增的运动神经系统疾病患者只会越来越多。“
韩露说：“那我们的產能跟得上吗。“
左城说：“跟不上。现在產能只能满足前二十名患者，必须扩產。“他已经让马昊开始规划新的外骨骼生產线，年底目標月產五十套。
韩露说：“定价策略要不要调。“
左城说：“不调。先稳住价格，等成本下来再说降价。涨价这条路我们不走。另外，要和主要医保机构谈，爭取把脑机接口外骨骼纳入医保目录。如果能报销，覆盖人群会扩大三到五倍。“
韩露在备忘录里记下，说：“这个周期会很长。“
左城说：“是。但要现在开始谈。“
他说：“空空，你觉得今天怎么样。“
於颖说：“张伟走上台的时候，我眼眶有点热。“
左城说：“我也是。“
於颖说：“你是第一次在台上发布，紧张吗。“
左城说：“没什么好紧张的。今天不是我的舞台，是张伟的。“
於颖说：“他很棒。“
左城点了点头，说：“是。他走的那二十步，值得所有掌声。“