第317章 打压
皮特·蒂尔翻开第一页。
一张全美在线支付市场的规模预测图，数据来源是高盛的研报。
“在线支付是网际网路下一个十年最大的基础设施机会。
我们的產品允许任何人通过电子邮件地址向另一个人转帐。
不需要银行帐號，不需要信用卡號码，只需要一个邮箱。”
翻到第三页。一张组织架构图。
“其实在三个月前，我们完成了与竞爭对手的合併。”
陈浩听到已经合併，愣了一下，他知道两家公司会合併，但是没想到已经合併了。
看来大卫对这个项目也没太上心，给自己介绍多半是合併前的。
但是他表情毫无变化，依旧认真的听著皮特·蒂尔的介绍。
“合併之前，两家公司加在一起烧掉了大量的资金在获客补贴上。
合併之后，这笔支出归零。
我们现在是这个赛道上唯一的玩家。
ebay上超过百分之四十的卖家已经在用我们的服务收款。”
皮特·蒂尔的语速很快，但是逻辑链条清晰。
每一页ppt都经过精心设计，数据、图表、市场对比，一应俱全。
他从市场规模讲到技术壁垒，从用户增长曲线讲到未来三年的营收预测。
这一讲就是將近二十分钟。
最后一页是一张估值模型表。
“基於我们目前的用户基数和交易流水，合理估值在三千万美元。”
皮特·蒂尔把文件合上，等著陈浩的反应。
陈浩在整个过程中表现得很配合。
该点头的地方点头，该提问的地方提了两个无关痛痒的小问题。
“三千万。这个计划不错。
你们的市场定位很清楚，合併之后竞爭格局也简化了。”
皮特·蒂尔满脸笑容。
看来这个富二代很喜欢这个项目。
“那你打算……”
“不过我有个问题。”
陈浩打断了他。
“你们现在帐上的钱，还能撑多久？”
皮特·蒂尔表情有点僵住，没有马上回答。
陈浩没等他回答，继续往下说。
“现在这个大环境，纳斯达克都崩了。
你们上一轮的投资人手上一堆烂帐要处理，不可能再往你们这里追加了。
对吧？”
皮特·蒂尔的嘴唇动了一下，还是没有说话。
陈浩眼神犀利地看著他。
“所以你这份ppt上写的三千万估值是去年的价格。
並不是今天的价格。今天的市场不认这个数。”
“我们的用户数据非常好，增长很快。”
陈浩冷笑一声。
“用户数据很好看在这个寒冬有用吗？能当饭吃吗？
多少用户数量庞大的巨头，照样跌得惨不忍睹，何况你们这点体量。
你刚才说合併之后获客补贴归零了，这只是营销费用在下降。
但两家公司合在一起，人员翻了一倍。
工资、办公室租金、伺服器成本，这些硬支出砍不掉。
你们帐上还剩多少，能撑多久？”
皮特·蒂尔的脸色终於绷不住了。
他没想到这个看起来二十岁出头的龙国年轻人，完全不是他想像的那么外行。
陈浩看到他的表情，心情很好。
毕竟当面批评这些网际网路大佬的机会不多。
“你的合併故事讲得很漂亮。
两个最大的竞爭对手握手言和，从此垄断市场。
投资人最爱听这种敘事。
可两个弹尽粮绝的公司合在一起，不会变出新的收入来。
一加一在这种情况下不等於二，等於两个穷光蛋凑了一桌。
如果你们不能把估值降到符合当前市场预期的水平，那接下来只有一条路。”
陈浩没说那个词，但所有人都清楚他指的是什么。
破產。
皮特·蒂尔是斯坦福法学院出来的，在华尔街做过衍生品交易员，创办过对冲基金。
在硅谷的创业圈子里，他以冷静和理性著称。
但今天被一个比他小十多岁的龙国人，批判了他精心准备的方案，感觉很不好受。
这个情况他来之前完全没有想到。
“陈先生，你的分析过於悲观了。”
皮特·蒂尔的反驳没什么力度，毕竟拿不出更好的佐证。
陈浩端起咖啡杯喝了一口，继续施压。
“还有一件事在我看来也很糟。
这次合併是你们投资人强制要求的吧。
一个创业项目，团队很重要。
玛斯克那个人，你跟他打过交道。
坦白说，你们能合得来吗？
两个公司合併，最难的从来不是业务整合，是人的整合。
你是ceo，玛斯克也是ceo。
两个当过老大的人挤在一家公司里，谁听谁的？
搞不好，合併之后的內耗比合併之前的竞爭还严重。
两家公司各自乾的时候，至少方向明確，执行高效。
合在一起，也许內耗大於协同吧？”
马克斯·列夫琴的表情变得很古怪。
他看了皮特·蒂尔一眼。
因为陈浩说的確是事实。
合併协议签完之后，两个团队搬进了同一套办公室。
第一周还客客气气。第二周开始，皮特·蒂尔和玛斯克在產品会议上爆发了第一次正面衝突。
玛斯克要把整个后端迁移到windows平台，皮特·蒂尔和马克斯·列夫琴坚持用unix。
那次会议开了四个小时，最后不欢而散。
第三周，两边的工程师开始在午餐时间分桌坐。
上周五，玛斯克在全员邮件里单方面宣布了一个新的產品路线图，事先没跟皮特·蒂尔商量。
皮特·蒂尔当天下午就给董事会成员群发了一封措辞激烈的邮件。
这些事情外人不该知道。
马克斯·列夫琴盯著陈浩那张年轻的脸，脑子里只有一个问题。
这个人是怎么知道的？
陈浩看了看两人的表情，知道火候差不多了。
再往下压，他们就得掀桌子走人了。
他来这里不是为了羞辱別人，是为了投资的。
陈浩笑著说道。
“不过话说回来，你们做的事情我是真欣赏的。
用电子邮箱作为付款地址，这个想法是天才级別的。
银行转帐需要户名、帐號、行號等各种乱七八糟的资料，一般用户根本记不住。
你们把这些全简化成一个邮箱地址。
我第一次看到这个產品逻辑的时候，心里就在想，这创意简直太棒了。”
一张全美在线支付市场的规模预测图，数据来源是高盛的研报。
“在线支付是网际网路下一个十年最大的基础设施机会。
我们的產品允许任何人通过电子邮件地址向另一个人转帐。
不需要银行帐號，不需要信用卡號码，只需要一个邮箱。”
翻到第三页。一张组织架构图。
“其实在三个月前，我们完成了与竞爭对手的合併。”
陈浩听到已经合併，愣了一下，他知道两家公司会合併，但是没想到已经合併了。
看来大卫对这个项目也没太上心，给自己介绍多半是合併前的。
但是他表情毫无变化，依旧认真的听著皮特·蒂尔的介绍。
“合併之前，两家公司加在一起烧掉了大量的资金在获客补贴上。
合併之后，这笔支出归零。
我们现在是这个赛道上唯一的玩家。
ebay上超过百分之四十的卖家已经在用我们的服务收款。”
皮特·蒂尔的语速很快，但是逻辑链条清晰。
每一页ppt都经过精心设计，数据、图表、市场对比，一应俱全。
他从市场规模讲到技术壁垒，从用户增长曲线讲到未来三年的营收预测。
这一讲就是將近二十分钟。
最后一页是一张估值模型表。
“基於我们目前的用户基数和交易流水，合理估值在三千万美元。”
皮特·蒂尔把文件合上，等著陈浩的反应。
陈浩在整个过程中表现得很配合。
该点头的地方点头，该提问的地方提了两个无关痛痒的小问题。
“三千万。这个计划不错。
你们的市场定位很清楚，合併之后竞爭格局也简化了。”
皮特·蒂尔满脸笑容。
看来这个富二代很喜欢这个项目。
“那你打算……”
“不过我有个问题。”
陈浩打断了他。
“你们现在帐上的钱，还能撑多久？”
皮特·蒂尔表情有点僵住，没有马上回答。
陈浩没等他回答，继续往下说。
“现在这个大环境，纳斯达克都崩了。
你们上一轮的投资人手上一堆烂帐要处理，不可能再往你们这里追加了。
对吧？”
皮特·蒂尔的嘴唇动了一下，还是没有说话。
陈浩眼神犀利地看著他。
“所以你这份ppt上写的三千万估值是去年的价格。
並不是今天的价格。今天的市场不认这个数。”
“我们的用户数据非常好，增长很快。”
陈浩冷笑一声。
“用户数据很好看在这个寒冬有用吗？能当饭吃吗？
多少用户数量庞大的巨头，照样跌得惨不忍睹，何况你们这点体量。
你刚才说合併之后获客补贴归零了，这只是营销费用在下降。
但两家公司合在一起，人员翻了一倍。
工资、办公室租金、伺服器成本，这些硬支出砍不掉。
你们帐上还剩多少，能撑多久？”
皮特·蒂尔的脸色终於绷不住了。
他没想到这个看起来二十岁出头的龙国年轻人，完全不是他想像的那么外行。
陈浩看到他的表情，心情很好。
毕竟当面批评这些网际网路大佬的机会不多。
“你的合併故事讲得很漂亮。
两个最大的竞爭对手握手言和，从此垄断市场。
投资人最爱听这种敘事。
可两个弹尽粮绝的公司合在一起，不会变出新的收入来。
一加一在这种情况下不等於二，等於两个穷光蛋凑了一桌。
如果你们不能把估值降到符合当前市场预期的水平，那接下来只有一条路。”
陈浩没说那个词，但所有人都清楚他指的是什么。
破產。
皮特·蒂尔是斯坦福法学院出来的，在华尔街做过衍生品交易员，创办过对冲基金。
在硅谷的创业圈子里，他以冷静和理性著称。
但今天被一个比他小十多岁的龙国人，批判了他精心准备的方案，感觉很不好受。
这个情况他来之前完全没有想到。
“陈先生，你的分析过於悲观了。”
皮特·蒂尔的反驳没什么力度，毕竟拿不出更好的佐证。
陈浩端起咖啡杯喝了一口，继续施压。
“还有一件事在我看来也很糟。
这次合併是你们投资人强制要求的吧。
一个创业项目，团队很重要。
玛斯克那个人，你跟他打过交道。
坦白说，你们能合得来吗？
两个公司合併，最难的从来不是业务整合，是人的整合。
你是ceo，玛斯克也是ceo。
两个当过老大的人挤在一家公司里，谁听谁的？
搞不好，合併之后的內耗比合併之前的竞爭还严重。
两家公司各自乾的时候，至少方向明確，执行高效。
合在一起，也许內耗大於协同吧？”
马克斯·列夫琴的表情变得很古怪。
他看了皮特·蒂尔一眼。
因为陈浩说的確是事实。
合併协议签完之后，两个团队搬进了同一套办公室。
第一周还客客气气。第二周开始，皮特·蒂尔和玛斯克在產品会议上爆发了第一次正面衝突。
玛斯克要把整个后端迁移到windows平台，皮特·蒂尔和马克斯·列夫琴坚持用unix。
那次会议开了四个小时，最后不欢而散。
第三周，两边的工程师开始在午餐时间分桌坐。
上周五，玛斯克在全员邮件里单方面宣布了一个新的產品路线图，事先没跟皮特·蒂尔商量。
皮特·蒂尔当天下午就给董事会成员群发了一封措辞激烈的邮件。
这些事情外人不该知道。
马克斯·列夫琴盯著陈浩那张年轻的脸，脑子里只有一个问题。
这个人是怎么知道的？
陈浩看了看两人的表情，知道火候差不多了。
再往下压，他们就得掀桌子走人了。
他来这里不是为了羞辱別人，是为了投资的。
陈浩笑著说道。
“不过话说回来，你们做的事情我是真欣赏的。
用电子邮箱作为付款地址，这个想法是天才级別的。
银行转帐需要户名、帐號、行號等各种乱七八糟的资料，一般用户根本记不住。
你们把这些全简化成一个邮箱地址。
我第一次看到这个產品逻辑的时候，心里就在想，这创意简直太棒了。”