越南第一大城市胡志明市，本地人还是更习惯叫西贡。
李响前脚刚回“家”，转天，阮俊英就从隔壁的平阳省赶了过来。
“今年是准备留在西贡过年吗？”
阮俊英在平阳工业管理局负责招商，snowflying在越南的製衣厂，是他负责的第一个项目。
“回中国，孩子生完总得抱回去给老人看看。”李响知道阮俊英是为什么来的，主动切入正题道，“平阳的製衣厂现在怎么样了，波司登有没有扩產能？”
阮俊英嘆气道：“还扩產能呢，要关门了。”
李响捡好听的说，“再有不到二十天，你们也加入wto了，纺织供应链向越南转移，只是时间早晚的问题，早点在越南布局也没什么不好的。”
“波司登的想法咱们左右不了，我现在不做服装生意了，回头帮你问问我爸吧，看他有没有兴趣。”
“別回头了，我好不容易过来一趟，就今天谈唄，伯父不也在那。”阮俊英略显激动，开始套近乎，“咱们可是老同学，你不能拿话敷衍我。”
李响说笑道：“咱俩算什么老同学，最多算是校友。”
“校友也是友，中国有多少人去俄罗斯留学，越南又有多少人，咱俩能在俄罗斯同校这是多大的缘分。”
“当了公务员讲话都开始不一样了。”李响收起玩世不恭的態度，表情逐渐严肃起来，“我爸的事我做不了主，你留下吃饭，晚饭过后自己跟他聊。”
阮俊英：“趁著年前有时间，我再带你去平阳考察一圈，多走走逛逛，说不定就看到什么商机了。”
李响主动挑起话题，“我转行做美妆了你知道吧？”
“知道。”阮俊英的眼眸隱隱露出期待。
李响详细说道：“我原本只是想做个网站，把自己品牌的化妆品放到网上卖。但后来转念一想，网站、物流这些基础开支是省不了的，钱都花了，为什么不顺便再卖点其他的？”
“你是想做一个综合型的电商网站？”阮俊英被嚇了一跳。
“中国的京东商城你知道吗？我想把它复製到俄罗斯，做线上b2c，在確保真品確保质量的前提下，利用集中採购的规模优势压低价格。”
06年的京东还没有开始自建物流，也没有开放第三方卖家入驻。
“俄罗斯的电商可是地狱难度。”阮俊英感慨道。
李响语出惊人，“有挑战才有收穫，我准备甩开俄罗斯国营邮政，自己建一支覆盖俄罗斯全境的物流队伍。”
“找到投资了吗？”阮俊英问到了最关键的问题。
亚马逊早就已经把电商模式跑通了，只要照著抄就行。
俄罗斯的电商企业也不少，其中的“俄罗斯版亚马逊”ozon，是整个行业的绝对龙头，访问量占到全网的40%。
ozon也是从卖书起家的，转型做电商后，网站除了主营的图书、音像製品，还卖电子產品和日化。
都是自营，没有开放第三方入驻。
bolero（15%）、uhracomp（12%）、books（10%）、dostavka（8%）……
俄罗斯这些五花八门的电商平台，面对的困境都一样，绕不开的俄罗斯国家邮政，目前只有电商龙头ozon在尝试自建物流，但也仅仅开始几个月。
自建物流有难度吗？
技术上当然没有，难度就是钱。
“启动资金我自己出，我今年刚好发了一笔横財。”
“啊？”阮俊英表情微微一怔。
李响笑眯眯地问道：“vkontakte你註册了吗？”
“听说了，没用。”阮俊英略显疑惑，“你做的？不对啊，阮明志跟我说，vkontakte是咱们的校友杜罗夫做的。”
阮明志也是越南赴俄公派留学生，比阮俊英小一届。
两人虽然同姓，但没有亲属关係。
阮是越南第一大姓。
李响：“我参了点股。”
阮俊英一脸的羡慕，但在一瞬之后就调整表情，变成了恭维，感慨道：“人和人还真是没法比，你这都快要上福布斯了。我忙死忙活工资、奖金加一起，每个月还不到一百美元。”
阮俊英说笑道：“要不这样吧，我辞职，我以后跟你干。”
李响顺杆爬，说道：“行，我给你开两百。”
“说正经的，你如果没能力我绝不张嘴，你这都马上要成世界级富豪了，多少到我们平阳投一点。”
阮俊英是越南公务员体系的“精英派”，留洋硕士，整个平阳省拿手指头数都数得过来，前途无量。
只是今年刚参加工作，资歷尚浅。
“谈的不就是这事，等我把电商网站建起来，可以直接跟平阳的企业对接，帮他们把货卖到俄罗斯去。”
“只是网站初期没流量，採购量上不去，还得维持品控，钱少事多，这清汤寡水的生意短时间內赚不到大钱，得看你们这边的企业愿不愿接。”
阮俊英大包大揽道：“对接的事我负责到底，我一家一家地去帮你谈，肯定帮你找到满意的。”
前世的阮俊英一直做到了越南工贸部副部长，现在是他事业的起步阶段，靠同学关係还能维繫。
等將来飞黄腾达了，友情牌就未必管用了，还是得靠利益捆绑。
不仅要送政·绩，还得送钱。
“娜塔莎已经决定移民了，去土耳奇，过完年就走。我爸妈也得回国內，越南这边总得有个人负责。”
“你表姐呢？”阮俊英对李响的家庭情况很了解。
“她在日岛呢。”李响主动提出要求道，“我在越南这边也是两眼一抹黑，你有没有合適的人选，帮我推荐推荐。”
“学歷、经验这些都不重要，只要肯吃苦，有责任心就行。举贤不避亲，有好的人选你可別藏著。”
一句“举贤不避亲”，嚇得阮俊英眉头一跳，半天没缓过来，清了清嗓子，说道：“你这是外资大企业，用人肯定得优中选优，现在让我推荐我也说不好，给我点时间，我回去好好帮你物色一下。”
——
平阳省紧挨著胡志明，只有40分钟的车程，阮俊英在李响家里吃过晚饭，就直接回家了。
“怎么了？一回来就心神不寧的，你那个同学没给你面子？”
阮俊英回国后新交了个女朋友，是单位领导帮忙介绍的，女方的叔叔在平阳省財政局工作，两人未婚同居已经住到一起了。
“我说错话了。”阮俊英眼神发愣。
“你说什么了？”
阮俊英扭头看向女朋友，如实说道：“话赶话，我说我每个月工资加奖金还不到一百美元。”
“他说他公司越南这边缺个负责人，让我帮忙推荐，还说什么……举贤不避亲，是我想多了吧？”
女友问道：“除了製衣厂，你们俩是不是谈別的项目了？”
“谈了。”阮俊英下意识地咽了口唾沫。
女友想了想说道：“你多给他推荐几个人，让他自己选，如果他想的和你想的一样，他就一定会挑你想让他挑的那个人。”
“但你也別做得太直白了，真把你们家那些穷亲戚塞过去，挑个稍微远一点但能说上话的。”
李响前脚刚回“家”，转天，阮俊英就从隔壁的平阳省赶了过来。
“今年是准备留在西贡过年吗？”
阮俊英在平阳工业管理局负责招商，snowflying在越南的製衣厂，是他负责的第一个项目。
“回中国，孩子生完总得抱回去给老人看看。”李响知道阮俊英是为什么来的，主动切入正题道，“平阳的製衣厂现在怎么样了，波司登有没有扩產能？”
阮俊英嘆气道：“还扩產能呢，要关门了。”
李响捡好听的说，“再有不到二十天，你们也加入wto了，纺织供应链向越南转移，只是时间早晚的问题，早点在越南布局也没什么不好的。”
“波司登的想法咱们左右不了，我现在不做服装生意了，回头帮你问问我爸吧，看他有没有兴趣。”
“別回头了，我好不容易过来一趟，就今天谈唄，伯父不也在那。”阮俊英略显激动，开始套近乎，“咱们可是老同学，你不能拿话敷衍我。”
李响说笑道：“咱俩算什么老同学，最多算是校友。”
“校友也是友，中国有多少人去俄罗斯留学，越南又有多少人，咱俩能在俄罗斯同校这是多大的缘分。”
“当了公务员讲话都开始不一样了。”李响收起玩世不恭的態度，表情逐渐严肃起来，“我爸的事我做不了主，你留下吃饭，晚饭过后自己跟他聊。”
阮俊英：“趁著年前有时间，我再带你去平阳考察一圈，多走走逛逛，说不定就看到什么商机了。”
李响主动挑起话题，“我转行做美妆了你知道吧？”
“知道。”阮俊英的眼眸隱隱露出期待。
李响详细说道：“我原本只是想做个网站，把自己品牌的化妆品放到网上卖。但后来转念一想，网站、物流这些基础开支是省不了的，钱都花了，为什么不顺便再卖点其他的？”
“你是想做一个综合型的电商网站？”阮俊英被嚇了一跳。
“中国的京东商城你知道吗？我想把它复製到俄罗斯，做线上b2c，在確保真品確保质量的前提下，利用集中採购的规模优势压低价格。”
06年的京东还没有开始自建物流，也没有开放第三方卖家入驻。
“俄罗斯的电商可是地狱难度。”阮俊英感慨道。
李响语出惊人，“有挑战才有收穫，我准备甩开俄罗斯国营邮政，自己建一支覆盖俄罗斯全境的物流队伍。”
“找到投资了吗？”阮俊英问到了最关键的问题。
亚马逊早就已经把电商模式跑通了，只要照著抄就行。
俄罗斯的电商企业也不少，其中的“俄罗斯版亚马逊”ozon，是整个行业的绝对龙头，访问量占到全网的40%。
ozon也是从卖书起家的，转型做电商后，网站除了主营的图书、音像製品，还卖电子產品和日化。
都是自营，没有开放第三方入驻。
bolero（15%）、uhracomp（12%）、books（10%）、dostavka（8%）……
俄罗斯这些五花八门的电商平台，面对的困境都一样，绕不开的俄罗斯国家邮政，目前只有电商龙头ozon在尝试自建物流，但也仅仅开始几个月。
自建物流有难度吗？
技术上当然没有，难度就是钱。
“启动资金我自己出，我今年刚好发了一笔横財。”
“啊？”阮俊英表情微微一怔。
李响笑眯眯地问道：“vkontakte你註册了吗？”
“听说了，没用。”阮俊英略显疑惑，“你做的？不对啊，阮明志跟我说，vkontakte是咱们的校友杜罗夫做的。”
阮明志也是越南赴俄公派留学生，比阮俊英小一届。
两人虽然同姓，但没有亲属关係。
阮是越南第一大姓。
李响：“我参了点股。”
阮俊英一脸的羡慕，但在一瞬之后就调整表情，变成了恭维，感慨道：“人和人还真是没法比，你这都快要上福布斯了。我忙死忙活工资、奖金加一起，每个月还不到一百美元。”
阮俊英说笑道：“要不这样吧，我辞职，我以后跟你干。”
李响顺杆爬，说道：“行，我给你开两百。”
“说正经的，你如果没能力我绝不张嘴，你这都马上要成世界级富豪了，多少到我们平阳投一点。”
阮俊英是越南公务员体系的“精英派”，留洋硕士，整个平阳省拿手指头数都数得过来，前途无量。
只是今年刚参加工作，资歷尚浅。
“谈的不就是这事，等我把电商网站建起来，可以直接跟平阳的企业对接，帮他们把货卖到俄罗斯去。”
“只是网站初期没流量，採购量上不去，还得维持品控，钱少事多，这清汤寡水的生意短时间內赚不到大钱，得看你们这边的企业愿不愿接。”
阮俊英大包大揽道：“对接的事我负责到底，我一家一家地去帮你谈，肯定帮你找到满意的。”
前世的阮俊英一直做到了越南工贸部副部长，现在是他事业的起步阶段，靠同学关係还能维繫。
等將来飞黄腾达了，友情牌就未必管用了，还是得靠利益捆绑。
不仅要送政·绩，还得送钱。
“娜塔莎已经决定移民了，去土耳奇，过完年就走。我爸妈也得回国內，越南这边总得有个人负责。”
“你表姐呢？”阮俊英对李响的家庭情况很了解。
“她在日岛呢。”李响主动提出要求道，“我在越南这边也是两眼一抹黑，你有没有合適的人选，帮我推荐推荐。”
“学歷、经验这些都不重要，只要肯吃苦，有责任心就行。举贤不避亲，有好的人选你可別藏著。”
一句“举贤不避亲”，嚇得阮俊英眉头一跳，半天没缓过来，清了清嗓子，说道：“你这是外资大企业，用人肯定得优中选优，现在让我推荐我也说不好，给我点时间，我回去好好帮你物色一下。”
——
平阳省紧挨著胡志明，只有40分钟的车程，阮俊英在李响家里吃过晚饭，就直接回家了。
“怎么了？一回来就心神不寧的，你那个同学没给你面子？”
阮俊英回国后新交了个女朋友，是单位领导帮忙介绍的，女方的叔叔在平阳省財政局工作，两人未婚同居已经住到一起了。
“我说错话了。”阮俊英眼神发愣。
“你说什么了？”
阮俊英扭头看向女朋友，如实说道：“话赶话，我说我每个月工资加奖金还不到一百美元。”
“他说他公司越南这边缺个负责人，让我帮忙推荐，还说什么……举贤不避亲，是我想多了吧？”
女友问道：“除了製衣厂，你们俩是不是谈別的项目了？”
“谈了。”阮俊英下意识地咽了口唾沫。
女友想了想说道：“你多给他推荐几个人，让他自己选，如果他想的和你想的一样，他就一定会挑你想让他挑的那个人。”
“但你也別做得太直白了，真把你们家那些穷亲戚塞过去，挑个稍微远一点但能说上话的。”