第125章 面试
第125章 面试
接下来的一周，汤教授负责跑政府部门对接项目细节。
陈阳负责约见猎头推荐的候选人。
他要找的是一个供应链负责人，深度智联的核心岗位。
猎头一共推了三个人。
第一天，下午3点，福田区某咖啡厅。
王建国准时到达。
三十二岁，穿著笔挺的西装，头髮梳得一丝不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出来的。
“陈总好！“他热情地握手，“久仰大名！
”
寒暄几句后，陈阳直入主题：“王总，我看了你的简歷，在菊厂终端干了五年供应链。能不能具体说说你的经验？
”
王建国打开笔记本电脑，调出一份ppt：“陈总，我在菊厂主要负责手机供应链的战略协同和垂直整合————
“6
他讲得口若悬河，ppt做得花里胡哨，各种框架图、流程图、矩阵图轮番上阵。
陈阳听了十分钟，打断他：“王总，我问个具体的问题。如果让你做一个wi—fi智能插座，零售价39块，你觉得bom成本能压到多少？
”
王建国愣了一下，支支吾吾：“这个————要看具体的方案选型————还要考虑规模效应————
”
陈阳追问：“大概多少？
”
“呃————可能————五六十块？
”
陈阳在心里摇了摇头。
评价：大厂螺丝钉，只会按流程走，不会省钱。
晚上7点，南山区某酒楼。
李明辉是猎头强烈推荐的人选。
四十五岁，某上市公司採购总监，十年经验，履歷金光闪闪。
见面后，陈阳发现这是个老派的生意人—说话慢条斯理，讲究辈分，一口一个“小陈总“。
“小陈总，你们公司的技术我听说过，確实厉害。“李明辉夹了口菜，“但做硬体，技术只是一方面。供应链管理，那是另一门学问。
陈阳点头：“所以我想请教李总，如果让您来做，您会怎么搭建我们的供应链体系？
”
李明辉侃侃而谈：“首先，要找靠谱的供应商。品质是第一位的，价格是第二位的。寧可成本高一点，也不能出质量问题————
66
陈阳打断他：“李总，我们的c端產品定位是走量，硬体利润率控制在5%以內。
66
李明辉的筷子停在半空：
“5%？
”
“对，5%。甚至前期可能不赚钱。
6
李明辉放下筷子，摇了摇头：“小陈总，这不可能。硬体行业，毛利低於20%都很难活下去。5%？你们是要做慈善吗？
”
陈阳解释：“我们的逻辑是用硬体获客，靠软体和服务赚钱————
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李明辉摆摆手：“年轻人有衝劲是好事，但也要尊重行业规律。5%的利润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。”
评价：传统製造业思维，玩不了网际网路打法。
第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。
这是猎头推荐的最后一个人，也是最贵的一个，年薪120万，外加1%期权。
陈阳差点没让猎头把简歷撤回去。
120万？他给自己开的工资才50万。
但猎头再三保证：“这个人绝对值这个价。您见见就知道了。”
张德胜比约定时间早到了十分钟。
陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。
一个五十出头的男人，穿著皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾著泥点的运动鞋，头髮有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在產线上摸爬滚打的。
张德胜手里拎著一个塑胶袋，里面装著几个拆开的电路板。
“你是陈总？“张德胜的普通话带著浓重的潮汕口音，开门见山，“你们做摄像头还是插座？先说bom目標价，我才知道能不能聊。
6
陈阳一愣。
这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问b0m的。
“都做。“他说，“摄像头是g端业务，插座是c端业务。插座的零售价，我们定在39块。”
张德胜从塑胶袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。
“wi—fi模组是大头。现在ti和atheros的方案，出厂价25块起，加上电源管理、外壳、人工，成本至少42。
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他抬起头，盯著陈阳：“卖39？你们是来做慈善的？
66
陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：“先別说。让我想想。
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他低头又按了一会儿计算器，然后说：“但是如果你们不挑方案，我认识联发科的人。他们有一批路由晶片库存要清，mt7681，本来是给路由器用的，我可以找人软解改成iot模组。这批货我能拿到8块钱。
j
陈阳愣住了：“8块？
”
张德胜点头：“8块。量大还能再谈。”
他从塑胶袋里掏出一块电路板，指著上面的元器件：“加上我设计的电源方案，整机bom我能压到28块。”
他在纸上写下一串数字：
wi—fi模组：8元（联发科库存）
电源ic：1.2元（硅力杰）
继电器：2.5元pcb板：0.8元外壳：3元人工组装：2元其他杂项：10.5元总bom：28元“28块的b0m，加30%的工厂加工费，出厂价36.4。你卖39，有7%的毛利。
，他放下笔，看著陈阳：“7%比5%高，但也高不了多少。前期衝量的话，勉强够活。后面上规模了，成本还能再压。”
陈阳盯著那张纸，心臟砰砰直跳。
这个人，不仅能算出成本，还能给出具体的供应商方案。
而且这个方案，比他自己预想的还要便宜。
“张总，你之前在富士康干什么岗位？
“6
“ie工程师起步，后来做到產线主管。“张德胜的语气很平淡，“在富士康干了十五年，给苹果、三星、菊厂都代工过。
6
“后来呢？”
张德胜沉默了一下：“后来自己出来开了个小厂，做手机配件。干了三年，倒闭了。
6
“为什么倒闭？”
“资金炼断了。“他苦笑，“技术我懂，產线我懂，但融资那一套我不懂。后来欠了一屁股债，厂子没了，老婆也跑了。”
他看著陈阳：“陈总，我知道我报价高。但我敢说，深城这个圈子里，能把成本压得比我更低的，不超过三个人。”
“你们是做智能硬体的，將来肯定要衝量。wi—fi模组、摄像头模组、电源管理这些东西我闭著眼睛都能给你找到最便宜的供应商。因为这些供应商，以前都是我的熟人。
6
陈阳沉默了。
他比较了前两个候选人一个只会做ppt，一个思维僵化。
眼前这个人，穿得邋里邋遢，普通话都说不利索，但他是唯一一个能把成本算到小数点后面的。
“张总，给我一天时间考虑。”
“行。“张德胜站起身，拎起塑胶袋，“不管成不成，今天这顿茶我请。
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他走到前台，用现金结了帐—一共23块钱。
当晚，陈阳回到酒店，给顾沈清雪发了条消息：“供应链负责人定了，叫张德胜。年薪120万+1%期权。
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沈清雪秒回：“120万？？？你疯了？？？”
“不疯。这个人能帮我们省1200万。
“6
停顿了几秒，沈清雪又发来一条：“你確定？
”
“確定。明天正式发offer。
“6
两天后，张德胜正式入职。
title：深度智联供应链副总裁年薪：120万期权：1%
他是深度智联的第一个员工。
团队私下都叫他“老张“。
老张入职的第一天，陈阳带他去华强北转了一圈。
看著那些琳琅满目的电子元器件铺子，老张如鱼得水。
他跟每个老板都能聊上几句，有些人甚至直接喊他张哥。
“陈总，你放心。“老张点了根烟，“这条街上的供应商，我闭著眼睛都能找到。谁家的货好、谁家的价低、谁家能赊帐、谁家会偷工减料我门儿清。”
陈阳笑了：“老张，接下来的担子很重。120台设备，三个月交付，你有信心吗？
老张吐了口烟圈：“放心，交给我。”
他看著陈阳，眼中带著一股劲头那是一个失败过一次的人，想要东山再起的劲头。
“陈总，谢谢你给我这个机会。这次，我不会再输了。
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陈阳拍了拍他的肩膀：“咱们一起贏。”
下午，陈阳带老张去了趟深城市局。
汤教授正好跟黄处长聊完对接技术细节出来。
看到陈阳带著一个穿著皱巴巴polo衫的中年男人进来，汤教授愣了一下。
“汤教授，这是张德胜，我们新招的供应链负责人。“陈阳介绍道，“以后120台设备的生產和交付，都归他管。
；
老张主动伸出手：“汤教授好，久仰大名。
，汤教授握住他的手，上下打量了一眼，笑了笑：“看著不像搞供应链的。
j
“富士康干了十五年。“老张咧嘴一笑，露出被烟燻黄的牙齿，“苹果、三星、菊厂的產线我都蹲过。
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汤教授眼睛一亮，转头看向陈阳：“这人行。”
陈阳笑了：“所以我开了120万年薪。”
“值。“汤教授点点头，又对老张说，“张总，接下来咱们得多配合。技术参数和验收標准我来盯，生產和交付就靠你了。”
老张点头：“没问题，汤教授您把规格定好，剩下的交给我。
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两人又聊了几句细节，很快就熟络起来。
陈阳站在一旁，看著这一幕，心里踏实了不少。”
接下来的一周，汤教授负责跑政府部门对接项目细节。
陈阳负责约见猎头推荐的候选人。
他要找的是一个供应链负责人，深度智联的核心岗位。
猎头一共推了三个人。
第一天，下午3点，福田区某咖啡厅。
王建国准时到达。
三十二岁，穿著笔挺的西装，头髮梳得一丝不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出来的。
“陈总好！“他热情地握手，“久仰大名！
”
寒暄几句后，陈阳直入主题：“王总，我看了你的简歷，在菊厂终端干了五年供应链。能不能具体说说你的经验？
”
王建国打开笔记本电脑，调出一份ppt：“陈总，我在菊厂主要负责手机供应链的战略协同和垂直整合————
“6
他讲得口若悬河，ppt做得花里胡哨，各种框架图、流程图、矩阵图轮番上阵。
陈阳听了十分钟，打断他：“王总，我问个具体的问题。如果让你做一个wi—fi智能插座，零售价39块，你觉得bom成本能压到多少？
”
王建国愣了一下，支支吾吾：“这个————要看具体的方案选型————还要考虑规模效应————
”
陈阳追问：“大概多少？
”
“呃————可能————五六十块？
”
陈阳在心里摇了摇头。
评价：大厂螺丝钉，只会按流程走，不会省钱。
晚上7点，南山区某酒楼。
李明辉是猎头强烈推荐的人选。
四十五岁，某上市公司採购总监，十年经验，履歷金光闪闪。
见面后，陈阳发现这是个老派的生意人—说话慢条斯理，讲究辈分，一口一个“小陈总“。
“小陈总，你们公司的技术我听说过，確实厉害。“李明辉夹了口菜，“但做硬体，技术只是一方面。供应链管理，那是另一门学问。
陈阳点头：“所以我想请教李总，如果让您来做，您会怎么搭建我们的供应链体系？
”
李明辉侃侃而谈：“首先，要找靠谱的供应商。品质是第一位的，价格是第二位的。寧可成本高一点，也不能出质量问题————
66
陈阳打断他：“李总，我们的c端產品定位是走量，硬体利润率控制在5%以內。
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李明辉的筷子停在半空：
“5%？
”
“对，5%。甚至前期可能不赚钱。
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李明辉放下筷子，摇了摇头：“小陈总，这不可能。硬体行业，毛利低於20%都很难活下去。5%？你们是要做慈善吗？
”
陈阳解释：“我们的逻辑是用硬体获客，靠软体和服务赚钱————
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李明辉摆摆手：“年轻人有衝劲是好事，但也要尊重行业规律。5%的利润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。”
评价：传统製造业思维，玩不了网际网路打法。
第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。
这是猎头推荐的最后一个人，也是最贵的一个，年薪120万，外加1%期权。
陈阳差点没让猎头把简歷撤回去。
120万？他给自己开的工资才50万。
但猎头再三保证：“这个人绝对值这个价。您见见就知道了。”
张德胜比约定时间早到了十分钟。
陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。
一个五十出头的男人，穿著皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾著泥点的运动鞋，头髮有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在產线上摸爬滚打的。
张德胜手里拎著一个塑胶袋，里面装著几个拆开的电路板。
“你是陈总？“张德胜的普通话带著浓重的潮汕口音，开门见山，“你们做摄像头还是插座？先说bom目標价，我才知道能不能聊。
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陈阳一愣。
这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问b0m的。
“都做。“他说，“摄像头是g端业务，插座是c端业务。插座的零售价，我们定在39块。”
张德胜从塑胶袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。
“wi—fi模组是大头。现在ti和atheros的方案，出厂价25块起，加上电源管理、外壳、人工，成本至少42。
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他抬起头，盯著陈阳：“卖39？你们是来做慈善的？
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陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：“先別说。让我想想。
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他低头又按了一会儿计算器，然后说：“但是如果你们不挑方案，我认识联发科的人。他们有一批路由晶片库存要清，mt7681，本来是给路由器用的，我可以找人软解改成iot模组。这批货我能拿到8块钱。
j
陈阳愣住了：“8块？
”
张德胜点头：“8块。量大还能再谈。”
他从塑胶袋里掏出一块电路板，指著上面的元器件：“加上我设计的电源方案，整机bom我能压到28块。”
他在纸上写下一串数字：
wi—fi模组：8元（联发科库存）
电源ic：1.2元（硅力杰）
继电器：2.5元pcb板：0.8元外壳：3元人工组装：2元其他杂项：10.5元总bom：28元“28块的b0m，加30%的工厂加工费，出厂价36.4。你卖39，有7%的毛利。
，他放下笔，看著陈阳：“7%比5%高，但也高不了多少。前期衝量的话，勉强够活。后面上规模了，成本还能再压。”
陈阳盯著那张纸，心臟砰砰直跳。
这个人，不仅能算出成本，还能给出具体的供应商方案。
而且这个方案，比他自己预想的还要便宜。
“张总，你之前在富士康干什么岗位？
“6
“ie工程师起步，后来做到產线主管。“张德胜的语气很平淡，“在富士康干了十五年，给苹果、三星、菊厂都代工过。
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“后来呢？”
张德胜沉默了一下：“后来自己出来开了个小厂，做手机配件。干了三年，倒闭了。
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“为什么倒闭？”
“资金炼断了。“他苦笑，“技术我懂，產线我懂，但融资那一套我不懂。后来欠了一屁股债，厂子没了，老婆也跑了。”
他看著陈阳：“陈总，我知道我报价高。但我敢说，深城这个圈子里，能把成本压得比我更低的，不超过三个人。”
“你们是做智能硬体的，將来肯定要衝量。wi—fi模组、摄像头模组、电源管理这些东西我闭著眼睛都能给你找到最便宜的供应商。因为这些供应商，以前都是我的熟人。
6
陈阳沉默了。
他比较了前两个候选人一个只会做ppt，一个思维僵化。
眼前这个人，穿得邋里邋遢，普通话都说不利索，但他是唯一一个能把成本算到小数点后面的。
“张总，给我一天时间考虑。”
“行。“张德胜站起身，拎起塑胶袋，“不管成不成，今天这顿茶我请。
t
他走到前台，用现金结了帐—一共23块钱。
当晚，陈阳回到酒店，给顾沈清雪发了条消息：“供应链负责人定了，叫张德胜。年薪120万+1%期权。
66
沈清雪秒回：“120万？？？你疯了？？？”
“不疯。这个人能帮我们省1200万。
“6
停顿了几秒，沈清雪又发来一条：“你確定？
”
“確定。明天正式发offer。
“6
两天后，张德胜正式入职。
title：深度智联供应链副总裁年薪：120万期权：1%
他是深度智联的第一个员工。
团队私下都叫他“老张“。
老张入职的第一天，陈阳带他去华强北转了一圈。
看著那些琳琅满目的电子元器件铺子，老张如鱼得水。
他跟每个老板都能聊上几句，有些人甚至直接喊他张哥。
“陈总，你放心。“老张点了根烟，“这条街上的供应商，我闭著眼睛都能找到。谁家的货好、谁家的价低、谁家能赊帐、谁家会偷工减料我门儿清。”
陈阳笑了：“老张，接下来的担子很重。120台设备，三个月交付，你有信心吗？
老张吐了口烟圈：“放心，交给我。”
他看著陈阳，眼中带著一股劲头那是一个失败过一次的人，想要东山再起的劲头。
“陈总，谢谢你给我这个机会。这次，我不会再输了。
66
陈阳拍了拍他的肩膀：“咱们一起贏。”
下午，陈阳带老张去了趟深城市局。
汤教授正好跟黄处长聊完对接技术细节出来。
看到陈阳带著一个穿著皱巴巴polo衫的中年男人进来，汤教授愣了一下。
“汤教授，这是张德胜，我们新招的供应链负责人。“陈阳介绍道，“以后120台设备的生產和交付，都归他管。
；
老张主动伸出手：“汤教授好，久仰大名。
，汤教授握住他的手，上下打量了一眼，笑了笑：“看著不像搞供应链的。
j
“富士康干了十五年。“老张咧嘴一笑，露出被烟燻黄的牙齿，“苹果、三星、菊厂的產线我都蹲过。
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汤教授眼睛一亮，转头看向陈阳：“这人行。”
陈阳笑了：“所以我开了120万年薪。”
“值。“汤教授点点头，又对老张说，“张总，接下来咱们得多配合。技术参数和验收標准我来盯，生產和交付就靠你了。”
老张点头：“没问题，汤教授您把规格定好，剩下的交给我。
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两人又聊了几句细节，很快就熟络起来。
陈阳站在一旁，看著这一幕，心里踏实了不少。”