第121章 合作
第121章 合作
阳光透过落地窗洒进会议室。
这是深度视觉a轮融资到帐后的第一次正式董事会。
陈阳坐在主位，年轻的脸上看不出丝毫紧张。
他的左手边，依次坐著沈清雪和顾书瑶。
沈清雪今天特意穿了一身藏蓝色职业套装，长发挽成一个利落的髻，露出白皙的脖颈，作为c00负责公司的大部分日常工作，今天是第一次正式出席董事会，所以穿的很正式。
顾书瑶则还是那副学生打扮，白t恤牛仔裤，作为联合创始人和算法核心，陈阳安排她一起旁听。
右手边是ct0汤小鸥。戴著黑框眼镜，面前摊著一沓技术文档，隨时准备回答任何刁钻的技术问题。
对面坐著阵容堪称豪华的一排投资人。
熊小鸽穿著標誌性的深蓝色西装，靠在椅背上，表情温和。
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李顺手里转著一支钢笔，面无表情。
周明远，代表这轮的蚂蚁领投方，戴著金丝眼镜，气质儒雅。
刘伟，高领资本投资总监，三十出头。
他是张雷派来盯项目的人，话不多，从进门到现在一直在做笔记，偶尔抬头扫一眼陈阳，又迅速低下头继续写。
四家顶级投资机构，四个老牌投资人，此刻都坐在陈阳的对面。
会议室里的空气似乎都凝重了几分。
会议桌上摆著几份列印好的文件，封面写著：《深度视觉2013年下半年战略规划（草案）》
熊小鸽最先开口，声音不紧不慢：“陈阳啊，a轮2个亿到帐了，今天这个会，就是想听听你接下来打算怎么花这笔钱。
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他把文件翻了翻，笑著摇头：“不过我先看了一眼你这个规划，说实话，有点嚇到我了。”
李顺的钢笔停了一下，淡淡地补了一句：“不只是有意思，是激进。
“，所有人的目光都落在陈阳身上。
陈阳端起面前的茶杯，轻抿一口，然后放下，神色平静地环顾四周：“各位老总，先让我讲完，有问题咱们再討论。”
陈阳站起身，走到白板前，拿起马克笔：“第一件事，公司要扩张。现在我们挤在这200平的办公室里，技术团队30
人，销售团队只有几个人。这个配置，接不住接下来的业务量。”
他在白板上写下一个数字。
“我的计划是，把这一整层楼都租下来。1200平。同时，销售团队要从5人扩充到50人。”
熊小鸽挑了挑眉：“50个销售？陈阳，你知道这意味著什么吗？光人力成本一年就要五六百万。”
陈阳点头：“我知道。但熊总，您看看我们目前的情况。”
“g端业务，技术只是一部分，同样重要的是关係和响应速度。我们技术全国第一，但销售团队只有几个人，完全跟不上。扩充团队不是省钱，这是在烧钱，烧的是机会成本。”
李顺看了陈阳一眼：“逻辑没问题。50个销售怎么招？这个行业的销售可不好找。”
陈阳看向沈清雪：“沈总，你来说。
，沈清雪打开笔记本电脑：“我们已经接触了樺为、仲兴被裁的一批销售，还有几个从海康出来的区域经理。这些人自带政府关係，来了就能干活。
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熊小鸽点点头，没再说什么。
陈阳继续在白板上写字：驾照ocr
“第二件事，我们要上线驾照识別业务。
.
刘伟抬起头：“这个跟我们现在的主业有什么关係？
”
陈阳解释道：“关係很大。现在我们做的人脸识別、验证码识別，本质上都是图像识別。
驾照识別是同一套技术底座，开发成本极低，但市场空间很大。
“，“你们知道现在保险公司、租车公司核验驾照有多痛苦吗？全靠人工录入，一张驾照要敲3分钟。我们的0cr，3秒钟，准確率99%以上。”
“我已经让团队接触了神州租车和平安產险，他们非常感兴趣。这块业务一旦跑通，一年至少500万营收，而且是纯软体收入，毛利90%以上。”
周明远推了推眼镜：“这个可以。低成本高回报，符合蚂蚁的投资逻辑。”
李顺也难得地点了点头：“这种技术復用的思路很好，继续说。
，陈阳在白板上写下第三行字：超算中心1000台gpu
周明远愣了一下：“1000台gpu？这得多少钱？
”
刘伟也抬起头，停下了手中的笔：“gpu集群？你们是做图像识別的，要这么大的算力干什么？
“6
陈阳还没开口，熊晓鸽先笑了。
他靠在椅背上，看向周明远和刘伟：“老周，小刘，这个事情我和李总之前了解过。
.
李顺点点头，接过话：“深度视觉的人脸识別为什么能做到这么高的的准確率？超算中心有很重要的原因。
“6
他看向陈阳：“你们现在有多少台gpu？
”
“200台。“陈阳答道：“主要是nvidia的teslak20”
李顺继续解释：“深度学习这个东西，说白了就是拿数据餵模型。数据量越大、训练次数越多，模型就越准。但训练模型需要算力，算力靠gpu。”
“没有超算中心，一个模型训练一个月。陈阳他们用超算中心，同样的模型半天就能跑完。”
熊小鸽补充道：“这就是降维打击。別人还在骑自行车，他们已经开上跑车了。”
周明远若有所思地点点头：“所以扩大超算中心，是为了保持技术领先？
.
陈阳接过话：“不只是保持领先，是要拉开差距。
?
.
“现在200台gpu，够我们做人脸识別。但接下来我们要做的不只是人脸驾照识別、证件识別、车牌识別这些都需要算力支撑。
“1000台gpu，预算大概在3000万左右。这笔钱花下去，未来三年內，国內没有任何一家公司能在ai算力上跟我们竞爭。”
刘伟飞快地在本子上记著什么，然后问：“3000万买gpu，折旧怎么算？gpu更新换代很快，两三年就落后了。”
陈阳早有准备：“gpu確实有折旧问题，但我们可以通过几个方式消化。”
“第一，对外出租算力。现在很多高校和研究机构都缺gpu，我们可以按小时出租，回收一部分成本。”
“第二，內部復用。今天训练人脸识別的gpu，明天可以训练ocr模型。算力是通用的。”
“第三，规模效应。1000台gpu统一採购，比零散买能便宜20%以上。而且我们跟英伟达的关係不错，可以拿到优先供货。
.
熊小鸽看向其他人：“我没意见。这笔钱该花。”
李顺赞同道：“同意。算力就是石油，囤早比囤晚好。”
周明远点头：“蚂蚁这边也没意见。”
刘伟低头髮了条消息，片刻后抬头：“高领同意。”
陈阳顿了顿，继续下一个，但语气变得稍微谨慎：“第四件事，我个人成立了一家新公司，做机器翻译。名字叫深度思考。想前期借用咱们这边的办公场地，团队也会跟深度视觉共享一部分技术资源。
j
会议室里安静了三秒。
李顺眼神变得锐利：“体外孵化？
”
陈阳坦然道：“可以这么理解。翻译业务跟我们现在的视觉业务关联度不高，放在深度视觉里会稀释主业。但这块我看好，想自己投点钱先跑跑看。”
熊小鸽的表情变得微妙：“陈总，你这是一心二用啊。a轮刚到帐，你就开始搞別的项目？
”
陈阳直视他的眼睛：“熊总，我理解你的担忧。但我向你保证，深度思考不会占用深度视觉任何核心资源。办公场地租金我会按市场价支付，技术团队如果有借调，我也会给深度视觉付费。”
“而且，这家公司我不拿深度视觉的钱，我自己投。沈总和我，凑200万先跑起来。”
周明远沉吟片刻：“既然是你自己的钱，自己的公司，我们没有理由反对。
但有一点深度视觉的核心技术，不能流到外面。”
陈阳点头：“这是底线，我清楚。”
李顺盯著陈阳看了几秒，突然笑了一下：“行，有野心是好事。但別把主业丟了。
“，白板上的前四个议题都画上了勾。
陈阳深吸一口气，在白板上写下了最后一件事：
成立硬体子公司会议室的气氛瞬间凝固。
熊小鸽、李顺的眉头皱了起来。
周明远推了推眼镜，表情变得严肃。
刘伟直接停下了手中的笔，抬头看向陈阳。
李顺第一个发难，语气冰冷：“做硬体？陈总，红杉投的是一家ai算法公司，不是製造业。”
熊小鸽也摇头：“陈总啊，做硬体跟做软体完全是两回事。供应链、库存、品控、售后这些你们有经验吗？
”
陈阳知道投资人听到这里会很尖锐，所以已经提前准备了说辞，於是平静说道：“各位，请先听我说完。”
他走到白板前，画了一个简单的產业链图：
算法公司>硬体厂商>>政府/企业“如果没有硬体公司我们的就是主流模式上面这样。算法公司专注做算法，把算法授权给合作伙伴，收授权费。
—
“听起来很美对不对？轻资產、高毛利、不用操心供应链。”
他停顿了一下，语气变得严肃：“但这条路，是死路。”
熊小鸽眯起眼睛：“死路？陈阳，你这话说得有点满了。”
陈阳转过身，直视熊小鸽：“熊总，这一块前期我们与其他硬体安防合作，把算法装进摄像头里，卖给衙门系统。前期確实会赚到钱。
，“但是！
陈阳话锋一转：“安防厂商也不是傻子。”
“当他们发现ai算法是安防的核心竞爭力之后，它会怎么做？它会自己成立算法研究院，自己招人，自己研发。
j
“用我们的算法卖两年摄像头，把市场打开了，把数据积累了，然后他们会优化自己的算法把准確率追上来。
再之后的某一天，如果他们不续合同反而採用自家算法。”
“到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给別人打工的技术外包公司。”
会议室里鸦雀无声。
李顺的眼神变了，他身体微微前倾：“你怎么知道硬体厂商一定会这么做？
“，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。
因为他的前世，亲眼见证了这一切。
但他不能说。
他只能换一种方式表达：“李总，这不是预测，这是人性。
“，“安防公司，它的核心业务就是安防设备。当ai成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？
”
“今天我们的算法准確率確实高很多，所以他们用的。
但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。
因为1%的准確率差距，换来的是100%的供应链自主可控。
.
“这笔帐，任何一个有脑子的ceo都会算。
j
熊小鸽的表情变得凝重。
作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。
李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。
陈阳继续说：“所以，我不能让深度视觉走这条路。
“我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道、掌控数据、掌控客户关係。
“只有我们自己的硬体装著我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。”
他在白板上画了一个新的產业链图：
深度视觉>深度智联硬体>政府/企业“我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。
前期我们不自己建厂，找代工厂。
上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有產线，可以帮我们代工摄像头和闸机。”
“等体量上来，我们自己也可以开始建生產线。”
“而且！！！
”
陈阳加重了语气：“这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。”
“所有需要ai算法的硬体品类，我们都可以进入。”
其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。
熊小鸽沉吟片刻，开口道：“陈阳，你说的逻辑我能理解。我们a轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体？
”
陈阳平静地回应：“2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。
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“前期全部用赵一鸣的產线代工。等订单量稳定了，再考虑自建產线。这样风险可控。”
李顺皱眉：“2000万？说说怎么花，回报周期是多久？
”
陈阳打开一份財务测算表：“很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂、不需要买设备、不需要养產线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。”
“这2000万的分配是这样的。”
“第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；
”
“第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个採购和品控，一年人力成本200万；
”
“第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。
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“g端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。”
周明远推了推眼镜，点点头：“贴牌模式確实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。”
熊小鸽还是有些犹豫：“就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？
”
陈阳微微一笑：“这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目標是从富士康或者其他公司挖人。”
“各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬体，就永远会被硬体公司卡脖子。”
会议室陷入了长久的沉默。
最终，周明远开口了：“我代表蚂蚁，同意成立深度智联，投入2000万。但有一个条件.硬体子公司的財务必须独立核算，每季度向董事会匯报。
.
刘伟低头髮了条消息，片刻后抬起头：“高领这边，张总说了，同意。但他让我转告陈总一句话“別把自己当成算法公司，要把自己当成平台公司。“”
“红杉同意。但陈总，如果半年內这个项目没有起色，我会要求止损。我投的是算法，不是製造业。”
所有人都看向熊小鸽。
老人沉默了很久，最后长长地嘆了一口气：“陈阳啊，我投资二十多年，见过无数创业者。像你这样的，不多。”
“年轻，聪明，有野心，这些都不稀奇。但你身上有一种东西，让我想起了当年的雷总。
他站起身，走到陈阳面前，拍了拍他的肩膀：“就2000万，idg同意。但记住我一句话硬体是个吞金兽，一旦开始就停不下来。你要想清楚，这条路走下去，回头可就难了。”
陈阳站起身，向所有人鞠了一躬：“谢谢各位的信任。我不会让大家失望的。”
董事会结束后，陈阳回到自己的办公室，关上门，长长地舒了一口气。
沈清雪推门进来，手里端著两杯咖啡：“累了？”
陈阳接过咖啡，苦笑道：“李总那个眼神，像刀子一样。”
沈清雪在他对面坐下：“你刚才说的我们会被硬体厂商踢开，你是怎么知道的？
”
陈阳的动作顿了一下。
他抬起头，看著沈清雪的眼睛。
那双眼睛清澈见底，带著好奇。
“直觉吧。”
他移开目光，喝了一口咖啡：“这个行业的逻辑就是这样。掌握渠道的人，永远比掌握技术的人更有话语权。短期內我们可以靠技术领先赚钱，但长期来看，硬体厂商一定会自己补上技术短板。”
“当资本退潮，裸泳者现身。纯算法公司如果没有硬体载体，很容易被上下游吃掉利润。”
“到那个时候，我们就会很被动。”
沈清雪没有追问，只是点了点头：“好吧。那接下来的计划是什么？
”
陈阳放下咖啡杯，眼中闪过一丝精光：“第一步，飞深圳。挖人。我需要一个真正懂供应链的人，帮我把成本压到最低。
“6
“第二步，找赵一鸣谈代工合作，把生產线的事情敲定。
.
沈清雪站起身：“需要我做什么？
“6
陈阳看著她，认真地说：“这段时间，你跟小月找猎头公司，先把销售团队扩大，顺便把这一层都租下来。”
沈清雪点头：“好。”
她走到门口，又停下脚步，回头看了陈阳一眼：“陈阳，你有时候的想法真的很超前。”
陈阳笑了笑：“不是超前，是不想重蹈覆辙。”
沈清雪似懂非懂地点点头，推门离开。
办公室里只剩下陈阳一个人。
他站在窗前，望著楼下熙熙攘攘的街道，脑海中浮现出前世的画面。
2018年，商汤科技估值突破60亿美元，风光无限。
2020年，海康威视宣布ai算法自研能力全面成熟，开始逐步替换外部供应商o
2022年，商汤科技上市后股价一路暴跌，市值蒸发超过80%。
这一世，他不会让这种事情发生在自己身上。
“安防、智能家居。
“6
陈阳在心里默默盘算著：“一步一步来。先把安防这块啃下来，再说其他的。
“，陈阳刚把笔记本电脑合上，准备放鬆一下，手机突然响了。
来电显示：姚教授他愣了一下，赶紧接起电话。
“老师好。”
电话那头，姚教授的声音依然温和，带著一贯的学者风度：“陈阳啊，最近忙吧？”
“是有点忙，公司刚融完资，事情比较多。”
陈阳下意识地站直了身体，“姚老师，您找我有事？
”
“嗯，有些事情想当面跟你说。你下午有时间吗？叫上书瑶，你们俩一起回学校一趟。”
陈阳心中一动，姚老师专门点名要书瑶一起，看来是有大事。
陈阳看了看时间：“好的，我们现在就过去。”
掛断电话，陈阳走出办公室，来到顾书瑶工位上敲了敲。
顾书瑶正对著电脑调试代码，听到声音抬起头：“怎么了？
”
“姚老师打电话来，让我们俩一起回学校。”
顾书瑶一愣：“我也要去？
“他点名的。走吧，別让老师等。
“”
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阳光透过落地窗洒进会议室。
这是深度视觉a轮融资到帐后的第一次正式董事会。
陈阳坐在主位，年轻的脸上看不出丝毫紧张。
他的左手边，依次坐著沈清雪和顾书瑶。
沈清雪今天特意穿了一身藏蓝色职业套装，长发挽成一个利落的髻，露出白皙的脖颈，作为c00负责公司的大部分日常工作，今天是第一次正式出席董事会，所以穿的很正式。
顾书瑶则还是那副学生打扮，白t恤牛仔裤，作为联合创始人和算法核心，陈阳安排她一起旁听。
右手边是ct0汤小鸥。戴著黑框眼镜，面前摊著一沓技术文档，隨时准备回答任何刁钻的技术问题。
对面坐著阵容堪称豪华的一排投资人。
熊小鸽穿著標誌性的深蓝色西装，靠在椅背上，表情温和。
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李顺手里转著一支钢笔，面无表情。
周明远，代表这轮的蚂蚁领投方，戴著金丝眼镜，气质儒雅。
刘伟，高领资本投资总监，三十出头。
他是张雷派来盯项目的人，话不多，从进门到现在一直在做笔记，偶尔抬头扫一眼陈阳，又迅速低下头继续写。
四家顶级投资机构，四个老牌投资人，此刻都坐在陈阳的对面。
会议室里的空气似乎都凝重了几分。
会议桌上摆著几份列印好的文件，封面写著：《深度视觉2013年下半年战略规划（草案）》
熊小鸽最先开口，声音不紧不慢：“陈阳啊，a轮2个亿到帐了，今天这个会，就是想听听你接下来打算怎么花这笔钱。
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他把文件翻了翻，笑著摇头：“不过我先看了一眼你这个规划，说实话，有点嚇到我了。”
李顺的钢笔停了一下，淡淡地补了一句：“不只是有意思，是激进。
“，所有人的目光都落在陈阳身上。
陈阳端起面前的茶杯，轻抿一口，然后放下，神色平静地环顾四周：“各位老总，先让我讲完，有问题咱们再討论。”
陈阳站起身，走到白板前，拿起马克笔：“第一件事，公司要扩张。现在我们挤在这200平的办公室里，技术团队30
人，销售团队只有几个人。这个配置，接不住接下来的业务量。”
他在白板上写下一个数字。
“我的计划是，把这一整层楼都租下来。1200平。同时，销售团队要从5人扩充到50人。”
熊小鸽挑了挑眉：“50个销售？陈阳，你知道这意味著什么吗？光人力成本一年就要五六百万。”
陈阳点头：“我知道。但熊总，您看看我们目前的情况。”
“g端业务，技术只是一部分，同样重要的是关係和响应速度。我们技术全国第一，但销售团队只有几个人，完全跟不上。扩充团队不是省钱，这是在烧钱，烧的是机会成本。”
李顺看了陈阳一眼：“逻辑没问题。50个销售怎么招？这个行业的销售可不好找。”
陈阳看向沈清雪：“沈总，你来说。
，沈清雪打开笔记本电脑：“我们已经接触了樺为、仲兴被裁的一批销售，还有几个从海康出来的区域经理。这些人自带政府关係，来了就能干活。
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熊小鸽点点头，没再说什么。
陈阳继续在白板上写字：驾照ocr
“第二件事，我们要上线驾照识別业务。
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刘伟抬起头：“这个跟我们现在的主业有什么关係？
”
陈阳解释道：“关係很大。现在我们做的人脸识別、验证码识別，本质上都是图像识別。
驾照识別是同一套技术底座，开发成本极低，但市场空间很大。
“，“你们知道现在保险公司、租车公司核验驾照有多痛苦吗？全靠人工录入，一张驾照要敲3分钟。我们的0cr，3秒钟，准確率99%以上。”
“我已经让团队接触了神州租车和平安產险，他们非常感兴趣。这块业务一旦跑通，一年至少500万营收，而且是纯软体收入，毛利90%以上。”
周明远推了推眼镜：“这个可以。低成本高回报，符合蚂蚁的投资逻辑。”
李顺也难得地点了点头：“这种技术復用的思路很好，继续说。
，陈阳在白板上写下第三行字：超算中心1000台gpu
周明远愣了一下：“1000台gpu？这得多少钱？
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刘伟也抬起头，停下了手中的笔：“gpu集群？你们是做图像识別的，要这么大的算力干什么？
“6
陈阳还没开口，熊晓鸽先笑了。
他靠在椅背上，看向周明远和刘伟：“老周，小刘，这个事情我和李总之前了解过。
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李顺点点头，接过话：“深度视觉的人脸识別为什么能做到这么高的的准確率？超算中心有很重要的原因。
“6
他看向陈阳：“你们现在有多少台gpu？
”
“200台。“陈阳答道：“主要是nvidia的teslak20”
李顺继续解释：“深度学习这个东西，说白了就是拿数据餵模型。数据量越大、训练次数越多，模型就越准。但训练模型需要算力，算力靠gpu。”
“没有超算中心，一个模型训练一个月。陈阳他们用超算中心，同样的模型半天就能跑完。”
熊小鸽补充道：“这就是降维打击。別人还在骑自行车，他们已经开上跑车了。”
周明远若有所思地点点头：“所以扩大超算中心，是为了保持技术领先？
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陈阳接过话：“不只是保持领先，是要拉开差距。
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“现在200台gpu，够我们做人脸识別。但接下来我们要做的不只是人脸驾照识別、证件识別、车牌识別这些都需要算力支撑。
“1000台gpu，预算大概在3000万左右。这笔钱花下去，未来三年內，国內没有任何一家公司能在ai算力上跟我们竞爭。”
刘伟飞快地在本子上记著什么，然后问：“3000万买gpu，折旧怎么算？gpu更新换代很快，两三年就落后了。”
陈阳早有准备：“gpu確实有折旧问题，但我们可以通过几个方式消化。”
“第一，对外出租算力。现在很多高校和研究机构都缺gpu，我们可以按小时出租，回收一部分成本。”
“第二，內部復用。今天训练人脸识別的gpu，明天可以训练ocr模型。算力是通用的。”
“第三，规模效应。1000台gpu统一採购，比零散买能便宜20%以上。而且我们跟英伟达的关係不错，可以拿到优先供货。
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熊小鸽看向其他人：“我没意见。这笔钱该花。”
李顺赞同道：“同意。算力就是石油，囤早比囤晚好。”
周明远点头：“蚂蚁这边也没意见。”
刘伟低头髮了条消息，片刻后抬头：“高领同意。”
陈阳顿了顿，继续下一个，但语气变得稍微谨慎：“第四件事，我个人成立了一家新公司，做机器翻译。名字叫深度思考。想前期借用咱们这边的办公场地，团队也会跟深度视觉共享一部分技术资源。
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会议室里安静了三秒。
李顺眼神变得锐利：“体外孵化？
”
陈阳坦然道：“可以这么理解。翻译业务跟我们现在的视觉业务关联度不高，放在深度视觉里会稀释主业。但这块我看好，想自己投点钱先跑跑看。”
熊小鸽的表情变得微妙：“陈总，你这是一心二用啊。a轮刚到帐，你就开始搞別的项目？
”
陈阳直视他的眼睛：“熊总，我理解你的担忧。但我向你保证，深度思考不会占用深度视觉任何核心资源。办公场地租金我会按市场价支付，技术团队如果有借调，我也会给深度视觉付费。”
“而且，这家公司我不拿深度视觉的钱，我自己投。沈总和我，凑200万先跑起来。”
周明远沉吟片刻：“既然是你自己的钱，自己的公司，我们没有理由反对。
但有一点深度视觉的核心技术，不能流到外面。”
陈阳点头：“这是底线，我清楚。”
李顺盯著陈阳看了几秒，突然笑了一下：“行，有野心是好事。但別把主业丟了。
“，白板上的前四个议题都画上了勾。
陈阳深吸一口气，在白板上写下了最后一件事：
成立硬体子公司会议室的气氛瞬间凝固。
熊小鸽、李顺的眉头皱了起来。
周明远推了推眼镜，表情变得严肃。
刘伟直接停下了手中的笔，抬头看向陈阳。
李顺第一个发难，语气冰冷：“做硬体？陈总，红杉投的是一家ai算法公司，不是製造业。”
熊小鸽也摇头：“陈总啊，做硬体跟做软体完全是两回事。供应链、库存、品控、售后这些你们有经验吗？
”
陈阳知道投资人听到这里会很尖锐，所以已经提前准备了说辞，於是平静说道：“各位，请先听我说完。”
他走到白板前，画了一个简单的產业链图：
算法公司>硬体厂商>>政府/企业“如果没有硬体公司我们的就是主流模式上面这样。算法公司专注做算法，把算法授权给合作伙伴，收授权费。
—
“听起来很美对不对？轻资產、高毛利、不用操心供应链。”
他停顿了一下，语气变得严肃：“但这条路，是死路。”
熊小鸽眯起眼睛：“死路？陈阳，你这话说得有点满了。”
陈阳转过身，直视熊小鸽：“熊总，这一块前期我们与其他硬体安防合作，把算法装进摄像头里，卖给衙门系统。前期確实会赚到钱。
，“但是！
陈阳话锋一转：“安防厂商也不是傻子。”
“当他们发现ai算法是安防的核心竞爭力之后，它会怎么做？它会自己成立算法研究院，自己招人，自己研发。
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“用我们的算法卖两年摄像头，把市场打开了，把数据积累了，然后他们会优化自己的算法把准確率追上来。
再之后的某一天，如果他们不续合同反而採用自家算法。”
“到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给別人打工的技术外包公司。”
会议室里鸦雀无声。
李顺的眼神变了，他身体微微前倾：“你怎么知道硬体厂商一定会这么做？
“，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。
因为他的前世，亲眼见证了这一切。
但他不能说。
他只能换一种方式表达：“李总，这不是预测，这是人性。
“，“安防公司，它的核心业务就是安防设备。当ai成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？
”
“今天我们的算法准確率確实高很多，所以他们用的。
但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。
因为1%的准確率差距，换来的是100%的供应链自主可控。
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“这笔帐，任何一个有脑子的ceo都会算。
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熊小鸽的表情变得凝重。
作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。
李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。
陈阳继续说：“所以，我不能让深度视觉走这条路。
“我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道、掌控数据、掌控客户关係。
“只有我们自己的硬体装著我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。”
他在白板上画了一个新的產业链图：
深度视觉>深度智联硬体>政府/企业“我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。
前期我们不自己建厂，找代工厂。
上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有產线，可以帮我们代工摄像头和闸机。”
“等体量上来，我们自己也可以开始建生產线。”
“而且！！！
”
陈阳加重了语气：“这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。”
“所有需要ai算法的硬体品类，我们都可以进入。”
其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。
熊小鸽沉吟片刻，开口道：“陈阳，你说的逻辑我能理解。我们a轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体？
”
陈阳平静地回应：“2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。
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“前期全部用赵一鸣的產线代工。等订单量稳定了，再考虑自建產线。这样风险可控。”
李顺皱眉：“2000万？说说怎么花，回报周期是多久？
”
陈阳打开一份財务测算表：“很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂、不需要买设备、不需要养產线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。”
“这2000万的分配是这样的。”
“第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；
”
“第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个採购和品控，一年人力成本200万；
”
“第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。
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“g端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。”
周明远推了推眼镜，点点头：“贴牌模式確实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。”
熊小鸽还是有些犹豫：“就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？
”
陈阳微微一笑：“这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目標是从富士康或者其他公司挖人。”
“各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬体，就永远会被硬体公司卡脖子。”
会议室陷入了长久的沉默。
最终，周明远开口了：“我代表蚂蚁，同意成立深度智联，投入2000万。但有一个条件.硬体子公司的財务必须独立核算，每季度向董事会匯报。
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刘伟低头髮了条消息，片刻后抬起头：“高领这边，张总说了，同意。但他让我转告陈总一句话“別把自己当成算法公司，要把自己当成平台公司。“”
“红杉同意。但陈总，如果半年內这个项目没有起色，我会要求止损。我投的是算法，不是製造业。”
所有人都看向熊小鸽。
老人沉默了很久，最后长长地嘆了一口气：“陈阳啊，我投资二十多年，见过无数创业者。像你这样的，不多。”
“年轻，聪明，有野心，这些都不稀奇。但你身上有一种东西，让我想起了当年的雷总。
他站起身，走到陈阳面前，拍了拍他的肩膀：“就2000万，idg同意。但记住我一句话硬体是个吞金兽，一旦开始就停不下来。你要想清楚，这条路走下去，回头可就难了。”
陈阳站起身，向所有人鞠了一躬：“谢谢各位的信任。我不会让大家失望的。”
董事会结束后，陈阳回到自己的办公室，关上门，长长地舒了一口气。
沈清雪推门进来，手里端著两杯咖啡：“累了？”
陈阳接过咖啡，苦笑道：“李总那个眼神，像刀子一样。”
沈清雪在他对面坐下：“你刚才说的我们会被硬体厂商踢开，你是怎么知道的？
”
陈阳的动作顿了一下。
他抬起头，看著沈清雪的眼睛。
那双眼睛清澈见底，带著好奇。
“直觉吧。”
他移开目光，喝了一口咖啡：“这个行业的逻辑就是这样。掌握渠道的人，永远比掌握技术的人更有话语权。短期內我们可以靠技术领先赚钱，但长期来看，硬体厂商一定会自己补上技术短板。”
“当资本退潮，裸泳者现身。纯算法公司如果没有硬体载体，很容易被上下游吃掉利润。”
“到那个时候，我们就会很被动。”
沈清雪没有追问，只是点了点头：“好吧。那接下来的计划是什么？
”
陈阳放下咖啡杯，眼中闪过一丝精光：“第一步，飞深圳。挖人。我需要一个真正懂供应链的人，帮我把成本压到最低。
“6
“第二步，找赵一鸣谈代工合作，把生產线的事情敲定。
.
沈清雪站起身：“需要我做什么？
“6
陈阳看著她，认真地说：“这段时间，你跟小月找猎头公司，先把销售团队扩大，顺便把这一层都租下来。”
沈清雪点头：“好。”
她走到门口，又停下脚步，回头看了陈阳一眼：“陈阳，你有时候的想法真的很超前。”
陈阳笑了笑：“不是超前，是不想重蹈覆辙。”
沈清雪似懂非懂地点点头，推门离开。
办公室里只剩下陈阳一个人。
他站在窗前，望著楼下熙熙攘攘的街道，脑海中浮现出前世的画面。
2018年，商汤科技估值突破60亿美元，风光无限。
2020年，海康威视宣布ai算法自研能力全面成熟，开始逐步替换外部供应商o
2022年，商汤科技上市后股价一路暴跌，市值蒸发超过80%。
这一世，他不会让这种事情发生在自己身上。
“安防、智能家居。
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陈阳在心里默默盘算著：“一步一步来。先把安防这块啃下来，再说其他的。
“，陈阳刚把笔记本电脑合上，准备放鬆一下，手机突然响了。
来电显示：姚教授他愣了一下，赶紧接起电话。
“老师好。”
电话那头，姚教授的声音依然温和，带著一贯的学者风度：“陈阳啊，最近忙吧？”
“是有点忙，公司刚融完资，事情比较多。”
陈阳下意识地站直了身体，“姚老师，您找我有事？
”
“嗯，有些事情想当面跟你说。你下午有时间吗？叫上书瑶，你们俩一起回学校一趟。”
陈阳心中一动，姚老师专门点名要书瑶一起，看来是有大事。
陈阳看了看时间：“好的，我们现在就过去。”
掛断电话，陈阳走出办公室，来到顾书瑶工位上敲了敲。
顾书瑶正对著电脑调试代码，听到声音抬起头：“怎么了？
”
“姚老师打电话来，让我们俩一起回学校。”
顾书瑶一愣：“我也要去？
“他点名的。走吧，別让老师等。
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