第5章 1850元到手！
下午一点，林辰借来邻家三轮摩托装上两个大桶。
他没走码头那边，而是选择了村后那条有些顛簸但很安全的小路前往镇上。
今天半天的辛苦劳作马上就能换成实实在在的收入了。
渔歌餐厅是在望海镇开了十几年的老店。
门脸不大。
红色的招牌褪了色。
透过玻璃能看到里面全是食客。
人声混杂著菜香飘散在空气里。
林辰搬下那两个装满渔获的大桶走进去。
屋里混合著热乎的海鲜味道和炒菜香气。
餐厅里挤满了人。
操著本地口音的食客们高声谈笑。
“你好，请问老板在吗。我这里有好的鲜货。”
林辰朝后厨方向喊了一声。
一个穿围裙的服务员快步走过来。
她看到林辰脚边的两个大桶转头喊人。
“老板啊，有人送货来了。”
很快一个五十出头的中年男人走了出来。
他身形敦实，皮肤黝黑，眼睛明亮有神。
这就是餐厅老板苏建明。
“好哇，是什么货。我现在就去看看。”
林辰將两个桶的盖子打开。
苏建明表情变认真了。
他先从桶里捞起一条石斑鱼。
他手指按了按鱼身，又翻开鲜红的鱼鳃看了一眼，凑近闻了闻。
“嗯，是野生的。”
苏建明语气肯定。
他做多年海鲜生意，一眼就能分辨野生和养殖。
这鱼看著跟吃饲料养出来的那种完全不一样。
他目光落到那只大龙虾身上。
“好傢伙，三斤往上了吧。这品相不错。”
苏建明重新打量了一下林辰。
“小兄弟，你这货从哪弄的。我今天派人去批发市场转了一圈都没见著这么好的野生石斑。”
“下午刚从清水岛那边捕的。”
林辰如实的回答。
“清水岛？”
苏建明愣了一下。
“那里暗礁多，没什么人去啊。你一个人去的？”
“嗯。”
苏建明眼神里多了一丝佩服。
他没再多问。
“过秤吧。价格你放心，我这人做生意讲究公道。”
他让服务员拿来大盆和电子秤过秤。
“石斑鱼六条，总共十四斤二两，给你算十四斤。龙虾三斤一两，算三斤。”
“石斑鱼野生品质好，我给你算八十五一斤。龙虾这尺寸二百二。怎么样。”
林辰心里算了算。
野生石斑鱼市场批发价在六十到七十之间。
苏建明给到八十五確实比市价高出不少。
龙虾价格也公道。
“行。”
林辰点头。
“好嘞。”
苏建明拿起手机。
“加个微信，我把钱转你。石斑鱼十四斤乘八十五一千一百九。龙虾三斤乘二百二六百六。总共一千八百五。”
手机响起了到帐提示音。
林辰看著屏幕上到帐1850.00元。
一千八百五十块。
这笔钱快赶上他父母辛苦出海一个月赚的收入了。
他只花了一个下午。
苏建明带著满意的笑容。
“小林是吧。你这货真不错。”
“说实话你这石斑鱼比我在批发市场见的强太多了。那边的货吃起来肉也是死的。”
“你这个不一样，正宗野生货。我的客人都懂吃，一口就能吃出区別。以后有好货优先给我，价格好商量。”
林辰敏锐的抓住了他话里的关键信息。
苏建明需要能让客人吃出区別的好货，而不是普通品种。
这正是他產地直销模式的核心竞爭力。
他立刻开口试探。
“苏哥，如果我能保证每天稳定供货，而且各种海鲜换著来，你这边一天能收多少。”
苏建明来了兴趣。
他打量著林辰评估起来。
“鲜活海鲜的话，一天五六十斤没问题。”
“但这年头野生海鲜看运气，你一个人能保证每天都有货？”
他明显怀疑。
这是一个老商人的经验之谈。
一个人开一艘小船在近海捕鱼，能吃饱就不容易了，还谈稳定供货確实很难。
“能。”
林辰没有过多解释。
苏建明沉默了几秒笑了。
“有魄力。行，那你先供几天看看，要是真能像你说的那样品质数量都稳得住，咱们就签个长期的单子。”
“对了，你是哪个村的。我看著有点面生。”
“黄泥村，我爸叫林建国。”
“林建国？”
“你是老林家的儿子。我说怎么看著有点眼熟，你这长相跟你爸年轻时候真像。”
苏建明年轻时也当过渔民，和林建国一起出过海，算是旧相识。
后来他改行做餐饮两人才断了来往。
“你爸是个老实人，就是运气差了点。”
苏建明嘆了口气拍了拍林辰的肩膀。
“好好干，別给你爸丟脸。”
从渔歌餐厅出来，林辰心情轻鬆了许多。
今天赚了一笔钱，和苏建明建立了初步合作关係。
產地直销算是迈出了第一步。
回村路上要经过码头附近。
大部分渔船都回港了。
几个渔民蹲在岸边抽菸理网。
“张猛那王八蛋越来越不是东西了。”
“今天又抢了我十斤鱼，就给了三十块钱，连油钱都不够。”
“有什么办法。不卖给他就不让你在这卸货。他堂哥张铁军又把著镇上的批发市场。咱们的鱼除了卖给他还能卖给谁。”
“嘘，小声点，別让他的人听见了。”
林辰將这些话听在耳里。
就在这时一个熟悉的身影从码头阴影里走出来朝他招手。
这是白天被张猛踹了鱼筐的李叔。
“小辰，等一下。”
“我跟你说个事，你以后卖鱼別再走码头了，也別在村里声张。”
“怎么了李叔。”
“张猛那傢伙盯上你了。”
李叔满脸担忧。
“你昨天摸到大鲍鱼，今天又不知道从哪弄了鱼赚了钱，村里都传开了。”
“今天下午张猛就在码头到处问人，想打听你的路子。”
“我没说但保不准有谁说出去了。你千万要小心，那傢伙心黑手狠什么事都干得出来。”
“我知道了李叔，谢谢你。”
他郑重的向老人道了谢。
告別李叔后，林辰继续朝家的方向骑去。
他知道自己和张猛之间不只是看不顺眼了。
以张猛的性格不会轻易罢休。
林辰並不害怕。
“想动我，那就试试看。”
他没走码头那边，而是选择了村后那条有些顛簸但很安全的小路前往镇上。
今天半天的辛苦劳作马上就能换成实实在在的收入了。
渔歌餐厅是在望海镇开了十几年的老店。
门脸不大。
红色的招牌褪了色。
透过玻璃能看到里面全是食客。
人声混杂著菜香飘散在空气里。
林辰搬下那两个装满渔获的大桶走进去。
屋里混合著热乎的海鲜味道和炒菜香气。
餐厅里挤满了人。
操著本地口音的食客们高声谈笑。
“你好，请问老板在吗。我这里有好的鲜货。”
林辰朝后厨方向喊了一声。
一个穿围裙的服务员快步走过来。
她看到林辰脚边的两个大桶转头喊人。
“老板啊，有人送货来了。”
很快一个五十出头的中年男人走了出来。
他身形敦实，皮肤黝黑，眼睛明亮有神。
这就是餐厅老板苏建明。
“好哇，是什么货。我现在就去看看。”
林辰將两个桶的盖子打开。
苏建明表情变认真了。
他先从桶里捞起一条石斑鱼。
他手指按了按鱼身，又翻开鲜红的鱼鳃看了一眼，凑近闻了闻。
“嗯，是野生的。”
苏建明语气肯定。
他做多年海鲜生意，一眼就能分辨野生和养殖。
这鱼看著跟吃饲料养出来的那种完全不一样。
他目光落到那只大龙虾身上。
“好傢伙，三斤往上了吧。这品相不错。”
苏建明重新打量了一下林辰。
“小兄弟，你这货从哪弄的。我今天派人去批发市场转了一圈都没见著这么好的野生石斑。”
“下午刚从清水岛那边捕的。”
林辰如实的回答。
“清水岛？”
苏建明愣了一下。
“那里暗礁多，没什么人去啊。你一个人去的？”
“嗯。”
苏建明眼神里多了一丝佩服。
他没再多问。
“过秤吧。价格你放心，我这人做生意讲究公道。”
他让服务员拿来大盆和电子秤过秤。
“石斑鱼六条，总共十四斤二两，给你算十四斤。龙虾三斤一两，算三斤。”
“石斑鱼野生品质好，我给你算八十五一斤。龙虾这尺寸二百二。怎么样。”
林辰心里算了算。
野生石斑鱼市场批发价在六十到七十之间。
苏建明给到八十五確实比市价高出不少。
龙虾价格也公道。
“行。”
林辰点头。
“好嘞。”
苏建明拿起手机。
“加个微信，我把钱转你。石斑鱼十四斤乘八十五一千一百九。龙虾三斤乘二百二六百六。总共一千八百五。”
手机响起了到帐提示音。
林辰看著屏幕上到帐1850.00元。
一千八百五十块。
这笔钱快赶上他父母辛苦出海一个月赚的收入了。
他只花了一个下午。
苏建明带著满意的笑容。
“小林是吧。你这货真不错。”
“说实话你这石斑鱼比我在批发市场见的强太多了。那边的货吃起来肉也是死的。”
“你这个不一样，正宗野生货。我的客人都懂吃，一口就能吃出区別。以后有好货优先给我，价格好商量。”
林辰敏锐的抓住了他话里的关键信息。
苏建明需要能让客人吃出区別的好货，而不是普通品种。
这正是他產地直销模式的核心竞爭力。
他立刻开口试探。
“苏哥，如果我能保证每天稳定供货，而且各种海鲜换著来，你这边一天能收多少。”
苏建明来了兴趣。
他打量著林辰评估起来。
“鲜活海鲜的话，一天五六十斤没问题。”
“但这年头野生海鲜看运气，你一个人能保证每天都有货？”
他明显怀疑。
这是一个老商人的经验之谈。
一个人开一艘小船在近海捕鱼，能吃饱就不容易了，还谈稳定供货確实很难。
“能。”
林辰没有过多解释。
苏建明沉默了几秒笑了。
“有魄力。行，那你先供几天看看，要是真能像你说的那样品质数量都稳得住，咱们就签个长期的单子。”
“对了，你是哪个村的。我看著有点面生。”
“黄泥村，我爸叫林建国。”
“林建国？”
“你是老林家的儿子。我说怎么看著有点眼熟，你这长相跟你爸年轻时候真像。”
苏建明年轻时也当过渔民，和林建国一起出过海，算是旧相识。
后来他改行做餐饮两人才断了来往。
“你爸是个老实人，就是运气差了点。”
苏建明嘆了口气拍了拍林辰的肩膀。
“好好干，別给你爸丟脸。”
从渔歌餐厅出来，林辰心情轻鬆了许多。
今天赚了一笔钱，和苏建明建立了初步合作关係。
產地直销算是迈出了第一步。
回村路上要经过码头附近。
大部分渔船都回港了。
几个渔民蹲在岸边抽菸理网。
“张猛那王八蛋越来越不是东西了。”
“今天又抢了我十斤鱼，就给了三十块钱，连油钱都不够。”
“有什么办法。不卖给他就不让你在这卸货。他堂哥张铁军又把著镇上的批发市场。咱们的鱼除了卖给他还能卖给谁。”
“嘘，小声点，別让他的人听见了。”
林辰將这些话听在耳里。
就在这时一个熟悉的身影从码头阴影里走出来朝他招手。
这是白天被张猛踹了鱼筐的李叔。
“小辰，等一下。”
“我跟你说个事，你以后卖鱼別再走码头了，也別在村里声张。”
“怎么了李叔。”
“张猛那傢伙盯上你了。”
李叔满脸担忧。
“你昨天摸到大鲍鱼，今天又不知道从哪弄了鱼赚了钱，村里都传开了。”
“今天下午张猛就在码头到处问人，想打听你的路子。”
“我没说但保不准有谁说出去了。你千万要小心，那傢伙心黑手狠什么事都干得出来。”
“我知道了李叔，谢谢你。”
他郑重的向老人道了谢。
告別李叔后，林辰继续朝家的方向骑去。
他知道自己和张猛之间不只是看不顺眼了。
以张猛的性格不会轻易罢休。
林辰並不害怕。
“想动我，那就试试看。”