第0065章 换一个玩法
夜里。
顾桐躺在床上查看了自己这两天的收穫。
【有效作业（翻地），神农值+28】
【有效作业（旋耕），神农值+28】
【有效作业（播种），神农值+28】
【神农值：210点】
......
神农值的存量超过了200点，不过他还是打算继续存著，以备不时之需。
他的资金情况也有所改善，之前的帐户里有33.8万元现金，减去最近加油和日常开支、以及购买羊娃子的4万元和购买饲料乾草的4000元，目前的帐户上剩余30.8万元。
如果没什么意外的话，一年期满还清银行贷款应该没问题。
不过，从春播开始到现在，由於农机高强度的连续作业，每台机器都或多或少出现了一些小毛病。尤其是拖拉机的磨损最严重，可能需要更换几个零部件。
他做了一万块钱的总预算，打算等过段时间就去县里採购配件。
配件买回来自然是他自己更换，他现在的【修理】技能已经达到了熟练级，更换农机配件简直是手到擒来，可以节省不菲的维修费。
翌日。
顾桐起来后的第一件事就是去餵羊，然后才洗漱、锻炼、吃早饭。
吃过饭，马东文打来了电话，说自己又谈了一笔大单子，足足有400亩地需要重播。
“我这边谈的差不多了，一旦敲定你就赶紧过来签协议，免得夜长梦多。”
马东文被上次的事情搞怕了，村里个別人出尔反尔，他虽然之后和他们大吵了一架，但总觉得在顾桐面前失了分。
所以这一次就很谨慎，提前给顾桐打招呼。
“別这么紧张，该是咱们的自然跑不掉，跑掉的就说明不该咱们挣钱。你接著谈吧，需要我出面的时候就打电话。”
顾桐宽慰了马东文一句，隨后掛了机。
只不过两人都没想到，此时的纳苏县正暗流涌动，无声的风险正向四人小组袭来。
鸿合的业务员一早就去了各个村庄，他们推出了农机服务捆绑套餐，將春播、补种重播与秋收进行了捆绑。
与其说是优惠活动，还不如说是一种宣誓。
简单总结就一句话，现在不跟鸿合合作，那么到了秋收也別想让鸿合提供收割服务。
当然，由於县里的介入，鸿合把补种重播的价格也下调到了涨价之前的水平，但还是比顾桐制定的价格高不少。
等顾桐去田里转了一圈回来，马东文就匆匆赶了过来。
“小顾，事情出现了变故，之前差不多到手的大单飞了。鸿合今天突然改变了策略，推出了优惠套餐，將春播、补种重播和秋收捆绑在一起，逼得大家不得不选择他们。
唉，联合收割机太贵了，比如像青贮收割机一台动輒就上百万元，咱们也买不起那玩意。所以像牧草种植大户根本不敢得罪鸿合，而咱们甚至连一台通用联合收割机都没有。”
马东文当著人家的面据理力爭，摆事实讲道理，急得面红耳赤。
但对方只是一个劲地陪著笑脸，到最后也没有改变主意。
眼看到手的大单没了，起码损失了五、六万的收入，马东文简直欲哭无泪，再一次遭受打击。
究其原因就是鸿合开始发力，而且还抓不住对方的把柄。
四人小组目前只能提供从翻地到播种的农机服务，后期的收割服务跟不上，难免会让种植户们產生疑虑。
所以，大部分人不得不接受鸿合的捆绑条款，做事哪能顾头不顾腚呢？
“我说李勇为什么故意来撩拨我们，原来他早就谋划好了一切。『封杀令』摆不到檯面上，他必须要进行切割，然后换一种玩法。”
顾桐听完马东文的话，不禁恍然大悟。
李勇那傢伙还真够阴险的，他之前故意在顾桐等人面前唱了一齣戏，就是想挽回“封杀令”的不利影响，从而往商业竞爭上靠拢。
对方的捆绑策略確实很难破解，但也不是绝对没办法。
最好的办法就是四人小组也能提供全套服务，购买大型联合收割机，种植户才多了一个选择。
否则的话，除了小型种植户，中大型种植户都不敢得罪鸿合。
“小顾，那我们怎么办？”
马东文有点心慌，已经没了主意。
“鸿合对我们来说是一个庞然大物，但它並非是天下无敌。別看咱们的实力弱，但船小好调头，维持成本低，未必就没有单子可接。
你想想茅教授，还有和茅教授差不多的人，他们最在乎什么？是价格优惠，诚实可靠。所以，都好好攒钱吧，买不起百万元的收割机，难道还买不起十几、二十万的收割机？”
顾桐从李勇在私底下发布了“封杀令”开始，早就料到会有这一天。
说实话，他虽然是搞技术出身的，但网际网路厂商之间的明爭暗斗，哪一个案例不是惊心动魄的？
相较於那些经典案例，鸿合以及李勇的做法，简直是小儿科。
稍后，两人在群里说了这事儿，顾桐隨后提出了应对的策略，类似於“农村包围城市”的打法。
说白了就是专门找农田土地面积不大（不超过100亩），家中劳动力不足，对价格敏感的种植户。这些人难以忍受鸿合的高价服务，更倾向於四人小组的价低质优服务。
“我家里有一台牧草收割机，可以自动打捆，但做不到青贮一体化作业。不过顾大哥也说了，咱们主要和小型种植户打交道，青贮收割机也用不上。”
艾克拜接了一句，主动提出来把家里的牧草联合收割机供小组使用。
董军：“咱们必须买一台通用联合收割机，收油菜用得著。”
大家在群里你一言我一语，基本上敲定了后续的发展问题。
以后对外宣传就可以强调“一条龙服务”，服务中包含最终的收割、打捆以及秸秆还田等项目。
顾桐关闭了手机屏幕，马东文的脸上终於露出了笑容，说道：“我马上改变策略，把咱们的『一条龙服务』宣传出去。”
“对，就这么干。咱们就四个人几套农机，暂时没必要盯著大单子。”
顾桐说了一句大实话，四人小组目前还是要脚踏实地，不能期望一口吃成胖子。
说实话，他们几个其实在业务上对鸿合根本构不成威胁，对方的反应这么大，关键是影响了鸿合的口碑。
或者说，鸿合今后再也不敢说涨价就涨价，因为多了四人小组这个参照物。
马东文走了之后，顾桐的手机突然响了，屏幕上显示的是一个陌生號码。
他隨即按下了接听键，对方说道：“小顾，我是伊利亚斯。我这边已经带人帮两个特困户清理了冻伤作物，肥料也买了，能不能麻烦你帮忙进行追肥喷药作业？”
“没问题，我现在就过去。”
电话是伊力亚斯打来的，顾桐毫不犹豫答应了对方的请求。
他隨后吃了点东西，便驾车带著无人机去了萨尔布村。
顾桐躺在床上查看了自己这两天的收穫。
【有效作业（翻地），神农值+28】
【有效作业（旋耕），神农值+28】
【有效作业（播种），神农值+28】
【神农值：210点】
......
神农值的存量超过了200点，不过他还是打算继续存著，以备不时之需。
他的资金情况也有所改善，之前的帐户里有33.8万元现金，减去最近加油和日常开支、以及购买羊娃子的4万元和购买饲料乾草的4000元，目前的帐户上剩余30.8万元。
如果没什么意外的话，一年期满还清银行贷款应该没问题。
不过，从春播开始到现在，由於农机高强度的连续作业，每台机器都或多或少出现了一些小毛病。尤其是拖拉机的磨损最严重，可能需要更换几个零部件。
他做了一万块钱的总预算，打算等过段时间就去县里採购配件。
配件买回来自然是他自己更换，他现在的【修理】技能已经达到了熟练级，更换农机配件简直是手到擒来，可以节省不菲的维修费。
翌日。
顾桐起来后的第一件事就是去餵羊，然后才洗漱、锻炼、吃早饭。
吃过饭，马东文打来了电话，说自己又谈了一笔大单子，足足有400亩地需要重播。
“我这边谈的差不多了，一旦敲定你就赶紧过来签协议，免得夜长梦多。”
马东文被上次的事情搞怕了，村里个別人出尔反尔，他虽然之后和他们大吵了一架，但总觉得在顾桐面前失了分。
所以这一次就很谨慎，提前给顾桐打招呼。
“別这么紧张，该是咱们的自然跑不掉，跑掉的就说明不该咱们挣钱。你接著谈吧，需要我出面的时候就打电话。”
顾桐宽慰了马东文一句，隨后掛了机。
只不过两人都没想到，此时的纳苏县正暗流涌动，无声的风险正向四人小组袭来。
鸿合的业务员一早就去了各个村庄，他们推出了农机服务捆绑套餐，將春播、补种重播与秋收进行了捆绑。
与其说是优惠活动，还不如说是一种宣誓。
简单总结就一句话，现在不跟鸿合合作，那么到了秋收也別想让鸿合提供收割服务。
当然，由於县里的介入，鸿合把补种重播的价格也下调到了涨价之前的水平，但还是比顾桐制定的价格高不少。
等顾桐去田里转了一圈回来，马东文就匆匆赶了过来。
“小顾，事情出现了变故，之前差不多到手的大单飞了。鸿合今天突然改变了策略，推出了优惠套餐，將春播、补种重播和秋收捆绑在一起，逼得大家不得不选择他们。
唉，联合收割机太贵了，比如像青贮收割机一台动輒就上百万元，咱们也买不起那玩意。所以像牧草种植大户根本不敢得罪鸿合，而咱们甚至连一台通用联合收割机都没有。”
马东文当著人家的面据理力爭，摆事实讲道理，急得面红耳赤。
但对方只是一个劲地陪著笑脸，到最后也没有改变主意。
眼看到手的大单没了，起码损失了五、六万的收入，马东文简直欲哭无泪，再一次遭受打击。
究其原因就是鸿合开始发力，而且还抓不住对方的把柄。
四人小组目前只能提供从翻地到播种的农机服务，后期的收割服务跟不上，难免会让种植户们產生疑虑。
所以，大部分人不得不接受鸿合的捆绑条款，做事哪能顾头不顾腚呢？
“我说李勇为什么故意来撩拨我们，原来他早就谋划好了一切。『封杀令』摆不到檯面上，他必须要进行切割，然后换一种玩法。”
顾桐听完马东文的话，不禁恍然大悟。
李勇那傢伙还真够阴险的，他之前故意在顾桐等人面前唱了一齣戏，就是想挽回“封杀令”的不利影响，从而往商业竞爭上靠拢。
对方的捆绑策略確实很难破解，但也不是绝对没办法。
最好的办法就是四人小组也能提供全套服务，购买大型联合收割机，种植户才多了一个选择。
否则的话，除了小型种植户，中大型种植户都不敢得罪鸿合。
“小顾，那我们怎么办？”
马东文有点心慌，已经没了主意。
“鸿合对我们来说是一个庞然大物，但它並非是天下无敌。別看咱们的实力弱，但船小好调头，维持成本低，未必就没有单子可接。
你想想茅教授，还有和茅教授差不多的人，他们最在乎什么？是价格优惠，诚实可靠。所以，都好好攒钱吧，买不起百万元的收割机，难道还买不起十几、二十万的收割机？”
顾桐从李勇在私底下发布了“封杀令”开始，早就料到会有这一天。
说实话，他虽然是搞技术出身的，但网际网路厂商之间的明爭暗斗，哪一个案例不是惊心动魄的？
相较於那些经典案例，鸿合以及李勇的做法，简直是小儿科。
稍后，两人在群里说了这事儿，顾桐隨后提出了应对的策略，类似於“农村包围城市”的打法。
说白了就是专门找农田土地面积不大（不超过100亩），家中劳动力不足，对价格敏感的种植户。这些人难以忍受鸿合的高价服务，更倾向於四人小组的价低质优服务。
“我家里有一台牧草收割机，可以自动打捆，但做不到青贮一体化作业。不过顾大哥也说了，咱们主要和小型种植户打交道，青贮收割机也用不上。”
艾克拜接了一句，主动提出来把家里的牧草联合收割机供小组使用。
董军：“咱们必须买一台通用联合收割机，收油菜用得著。”
大家在群里你一言我一语，基本上敲定了后续的发展问题。
以后对外宣传就可以强调“一条龙服务”，服务中包含最终的收割、打捆以及秸秆还田等项目。
顾桐关闭了手机屏幕，马东文的脸上终於露出了笑容，说道：“我马上改变策略，把咱们的『一条龙服务』宣传出去。”
“对，就这么干。咱们就四个人几套农机，暂时没必要盯著大单子。”
顾桐说了一句大实话，四人小组目前还是要脚踏实地，不能期望一口吃成胖子。
说实话，他们几个其实在业务上对鸿合根本构不成威胁，对方的反应这么大，关键是影响了鸿合的口碑。
或者说，鸿合今后再也不敢说涨价就涨价，因为多了四人小组这个参照物。
马东文走了之后，顾桐的手机突然响了，屏幕上显示的是一个陌生號码。
他隨即按下了接听键，对方说道：“小顾，我是伊利亚斯。我这边已经带人帮两个特困户清理了冻伤作物，肥料也买了，能不能麻烦你帮忙进行追肥喷药作业？”
“没问题，我现在就过去。”
电话是伊力亚斯打来的，顾桐毫不犹豫答应了对方的请求。
他隨后吃了点东西，便驾车带著无人机去了萨尔布村。