第99章 招標启幕
办公室里堆著三份厚厚的文件袋。
陈寻坐在桌子后面，手指在最上面那份文件袋上点了点。
“a公司，b公司，c公司。”他说，“刚送来的，热乎的。”
林心悦拿起最上面那份，抽出里面的投標书翻了翻：“嚯，这厚度，赶上教科书了。”
李倩拿过第二份，快速扫了眼目录：“目录挺规范，就是不知道里面水分大不大。”
杨小桃凑到第三份旁边，翻开设计图那几页：“哇，这个效果图画得真好！比我的草图漂亮多了！”
陈寻没接话，他脑子里刚响过系统的提示音。
【叮！】
【检测到宿主对“影院改造项目”启动正式招標流程。】
【投资性质：大型工程招標与供应商筛选。】
【触发预评估……】
【评估中……】
【提示：招標过程將影响最终投资回报率，请谨慎评审。】
“都坐。”陈寻指了指对面的椅子，“咱们先过一遍。”
三女坐下。
林心悦把a公司的投標书摊开，拿出计算器：“我先看成本明细。材料费，人工费，管理费，利润……嗯，报价明细倒是列得挺细。”
李倩翻开b公司的资质文件：“营业执照，资质证书，过往案例……案例照片拍得不错，就是不知道实物怎么样。”
杨小桃拿著c公司的设计图，又看看自己之前画的分区草图：“他们这个一楼餐饮区的布局……跟我想的不太一样。他们想把打卡墙放在角落里，我觉得应该放在进门最显眼的地方。”
陈寻听著，没说话。
办公室里只剩下翻纸的声音和计算器的按键声。
过了大概十分钟。
林心悦抬起头，眉头皱著：“c公司有问题。”
“什么问题？”陈寻看向她。
“成本构成不合理。”林心悦指著报价单上一行，“消防改造这块，他们报的价格比市场均价高了百分之三十。还有结构加固，用的材料標號听著高级，但实际成本没那么高。我感觉……他们在虚报。”
李倩也抬起头：“b公司我查了查口碑。”
她拿出手机，划拉了几下屏幕：“网上有几个匿名帖子，说他们家施工拖工期，后期增项多。虽然没实锤，但看著不像空穴来风。”
杨小桃挠挠头：“a公司设计图画得是好看，但……有点太『效果图』了。你看这个霓虹灯渲染，实际根本做不出这种效果。而且他们没完全按照我的分区思路来，二楼观影区他们想改成半开放式的，我觉得会影响隔音。”
陈寻靠在椅背上。
三家，三家都有问题。
“所以，”他开口，“你们觉得哪家能入围？”
林心悦先说：“c公司肯定不行。成本虚高，摆明了把咱们当冤大头。pass。”
李倩想了想：“b公司……风险有点高。但资质是齐全的，案例也有。可以再考察一下，暂定。”
杨小桃犹豫了一下：“a公司设计虽然有点飘，但整体方向是对的。而且他们愿意按咱们的要求修改方案。我觉得……可以给个机会。”
陈寻手指在桌面上敲了敲。
“那就暂定a和b。”他说，“c淘汰。”
林心悦点头：“同意。”
李倩：“我没意见。”
杨小桃：“嗯！”
“但是，”陈寻接著说，“暂定不代表就定了。咱们得去实地看看，他们到底干过什么活。”
李倩问：“什么时候去？”
“明天。”陈寻说，“上午看a公司，下午看b公司。心悦，你重点看施工质量和材料。李倩，你留意他们跟甲方的合作细节，还有工地管理。小桃，你看设计还原度，特別是他们之前做过的主题项目。”
三女记下。
“那今天就这样？”林心悦问。
“不。”陈寻站起来，“今天先把招標文件里咱们的要求再明確一遍。特別是消防和声学设计，这两块不能含糊。”
四个人又忙活了一下午。
等到天快黑的时候，招標文件的补充要求才整理完。
陈寻看著电脑屏幕上密密麻麻的条款，吐了口气。
“行了，今天就到这。”他说，“明天早点，八点出发。”
第二天上午八点，陈寻开车带著三女去了a公司的一个在建项目。
那是个商场里的主题餐厅，也是改造项目。
工地现场挺整洁，材料堆放整齐，工人戴著安全帽。
a公司的项目经理陪著他们，一边走一边介绍。
林心悦蹲下来看了看墙面处理的细节，又摸了摸瓷砖的接缝。
李倩走到项目经理旁边，问了几个关於工期和变更流程的问题。
杨小桃举著自己手机，对著效果图对比现场已经完成的部分。
陈寻没怎么说话，就看著。
看了一个多小时，四个人回到车上。
“感觉怎么样？”陈寻发动车子。
林心悦先说：“施工质量还行，细节处理得不错。材料也是按报价单上来的，没偷工减料。”
李倩说：“项目经理挺专业，问的问题都能答上来。工期控制听起来也有流程。”
杨小桃有点失望：“但是……现场做出来的效果，跟效果图差得有点远。顏色没那么亮，造型也没那么精致。”
陈寻点点头，没评价。
下午，他们去了b公司去年完工的一个餐饮项目。
那是个火锅店，门头挺气派。
但一走进去，陈寻就皱了皱眉。
墙面有些地方刷得不平整，灯光线路裸露的地方没处理好。
林心悦更直接，她走到消防栓旁边，蹲下看了看管道接口。
“这接口装得有点歪。”她低声说，“时间长了可能会漏。”
李倩走到收银台那边，看了看收边细节：“这边收口没收好，缝隙太大了。”
杨小桃看了看墙上的装饰造型：“这造型……做得有点粗糙，边角都没磨平。”
b公司的人还在那介绍，说他们多用心多负责。
陈寻听著，没吭声。
【叮！】
【警告！检测到潜在投资目標（b公司）存在施工质量风险！】
【风险点：消防管道接口安装不规范，墙面处理粗糙，细节把控不足。】
【若选择该公司，投资风险评级：中高。】
【潜在回报係数：因工程质量隱患，预估下降40%。】
【建议：重新评估或要求整改。】
系统的提示音在脑海里响起。
陈寻脸上没什么表情。
他转头对b公司的人说：“谢谢，我们看完了。”
回程的路上，车里气氛有点沉。
杨小桃先开口：“b公司……好像不太行。”
林心悦点头：“消防那块是硬伤，不能马虎。”
李倩说：“而且他们那个项目经理，回答问题时有点闪躲，不像a公司那么乾脆。”
陈寻开著车，看著前方路面。
“所以，”他说，“a公司入围，b公司……待定。”
“待定？”林心悦看向他，“不是直接淘汰？”
“不。”陈寻说，“再给他们一次机会。”
李倩问：“为什么？”
“因为价格。”陈寻说，“b公司的报价比a公司低百分之十五。如果他能把问题整改掉，性价比更高。”
杨小桃：“那万一他们改不掉呢？”
“那就淘汰。”陈寻说，“所以，咱们再加一轮。”
“加一轮？”三女都看向他。
“方案优化与现场答辩。”陈寻说，“让a公司和b公司都来，针对咱们的消防分区和声学设计，提出细化方案。现场讲，现场问。”
林心悦眼睛一亮：“这个可以！逼他们亮真本事！”
李倩点头：“也能看看他们的应变能力和专业程度。”
杨小桃：“那什么时候搞？”
“三天后。”陈寻说，“给他们时间准备。”
车子开回店里。
四个人下车的时候，天已经擦黑了。
李倩忽然说：“等等，我还有个事要说。”
陈寻看向她：“什么事？”
“我下午的时候，找人打听了下b公司。”李倩说，“听说……他们跟之前大学城那家『校园怀旧』主题餐厅，好像有点关係。”
陈寻眉头一挑：“什么关係？”
“那家餐厅的装修，就是b公司做的。”李倩说，“而且，我听说b公司的一个小股东，跟那家餐厅的老板是亲戚。”
林心悦：“臥槽？这么巧？”
杨小桃：“那他们岂不是……竞品的人？”
陈寻没马上说话。
他想了想，然后说：“这事先別声张。”
李倩：“不取消他们的资格？”
“不。”陈寻说，“留著，当谈判筹码。”
“筹码？”
“对。”陈寻说，“如果b公司方案做得好，价格又低，咱们就用。如果不行，或者他们耍花样，这就是压价的刀子。”
李倩明白了：“懂了。”
三天后，招標会当天。
办公室里摆了两张长桌，对面放著投影仪。
陈寻坐在中间，林心悦在左，李倩在右，杨小桃坐在旁边负责放ppt。
气氛很正式，甚至有点凝重。
a公司的团队先到，三个人，带著笔记本电脑和厚厚的方案册。
b公司的人也来了，也是三个人，但表情有点紧张。
陈寻看了看时间。
九点整。
“开始吧。”他说。
陈寻坐在桌子后面，手指在最上面那份文件袋上点了点。
“a公司，b公司，c公司。”他说，“刚送来的，热乎的。”
林心悦拿起最上面那份，抽出里面的投標书翻了翻：“嚯，这厚度，赶上教科书了。”
李倩拿过第二份，快速扫了眼目录：“目录挺规范，就是不知道里面水分大不大。”
杨小桃凑到第三份旁边，翻开设计图那几页：“哇，这个效果图画得真好！比我的草图漂亮多了！”
陈寻没接话，他脑子里刚响过系统的提示音。
【叮！】
【检测到宿主对“影院改造项目”启动正式招標流程。】
【投资性质：大型工程招標与供应商筛选。】
【触发预评估……】
【评估中……】
【提示：招標过程將影响最终投资回报率，请谨慎评审。】
“都坐。”陈寻指了指对面的椅子，“咱们先过一遍。”
三女坐下。
林心悦把a公司的投標书摊开，拿出计算器：“我先看成本明细。材料费，人工费，管理费，利润……嗯，报价明细倒是列得挺细。”
李倩翻开b公司的资质文件：“营业执照，资质证书，过往案例……案例照片拍得不错，就是不知道实物怎么样。”
杨小桃拿著c公司的设计图，又看看自己之前画的分区草图：“他们这个一楼餐饮区的布局……跟我想的不太一样。他们想把打卡墙放在角落里，我觉得应该放在进门最显眼的地方。”
陈寻听著，没说话。
办公室里只剩下翻纸的声音和计算器的按键声。
过了大概十分钟。
林心悦抬起头，眉头皱著：“c公司有问题。”
“什么问题？”陈寻看向她。
“成本构成不合理。”林心悦指著报价单上一行，“消防改造这块，他们报的价格比市场均价高了百分之三十。还有结构加固，用的材料標號听著高级，但实际成本没那么高。我感觉……他们在虚报。”
李倩也抬起头：“b公司我查了查口碑。”
她拿出手机，划拉了几下屏幕：“网上有几个匿名帖子，说他们家施工拖工期，后期增项多。虽然没实锤，但看著不像空穴来风。”
杨小桃挠挠头：“a公司设计图画得是好看，但……有点太『效果图』了。你看这个霓虹灯渲染，实际根本做不出这种效果。而且他们没完全按照我的分区思路来，二楼观影区他们想改成半开放式的，我觉得会影响隔音。”
陈寻靠在椅背上。
三家，三家都有问题。
“所以，”他开口，“你们觉得哪家能入围？”
林心悦先说：“c公司肯定不行。成本虚高，摆明了把咱们当冤大头。pass。”
李倩想了想：“b公司……风险有点高。但资质是齐全的，案例也有。可以再考察一下，暂定。”
杨小桃犹豫了一下：“a公司设计虽然有点飘，但整体方向是对的。而且他们愿意按咱们的要求修改方案。我觉得……可以给个机会。”
陈寻手指在桌面上敲了敲。
“那就暂定a和b。”他说，“c淘汰。”
林心悦点头：“同意。”
李倩：“我没意见。”
杨小桃：“嗯！”
“但是，”陈寻接著说，“暂定不代表就定了。咱们得去实地看看，他们到底干过什么活。”
李倩问：“什么时候去？”
“明天。”陈寻说，“上午看a公司，下午看b公司。心悦，你重点看施工质量和材料。李倩，你留意他们跟甲方的合作细节，还有工地管理。小桃，你看设计还原度，特別是他们之前做过的主题项目。”
三女记下。
“那今天就这样？”林心悦问。
“不。”陈寻站起来，“今天先把招標文件里咱们的要求再明確一遍。特別是消防和声学设计，这两块不能含糊。”
四个人又忙活了一下午。
等到天快黑的时候，招標文件的补充要求才整理完。
陈寻看著电脑屏幕上密密麻麻的条款，吐了口气。
“行了，今天就到这。”他说，“明天早点，八点出发。”
第二天上午八点，陈寻开车带著三女去了a公司的一个在建项目。
那是个商场里的主题餐厅，也是改造项目。
工地现场挺整洁，材料堆放整齐，工人戴著安全帽。
a公司的项目经理陪著他们，一边走一边介绍。
林心悦蹲下来看了看墙面处理的细节，又摸了摸瓷砖的接缝。
李倩走到项目经理旁边，问了几个关於工期和变更流程的问题。
杨小桃举著自己手机，对著效果图对比现场已经完成的部分。
陈寻没怎么说话，就看著。
看了一个多小时，四个人回到车上。
“感觉怎么样？”陈寻发动车子。
林心悦先说：“施工质量还行，细节处理得不错。材料也是按报价单上来的，没偷工减料。”
李倩说：“项目经理挺专业，问的问题都能答上来。工期控制听起来也有流程。”
杨小桃有点失望：“但是……现场做出来的效果，跟效果图差得有点远。顏色没那么亮，造型也没那么精致。”
陈寻点点头，没评价。
下午，他们去了b公司去年完工的一个餐饮项目。
那是个火锅店，门头挺气派。
但一走进去，陈寻就皱了皱眉。
墙面有些地方刷得不平整，灯光线路裸露的地方没处理好。
林心悦更直接，她走到消防栓旁边，蹲下看了看管道接口。
“这接口装得有点歪。”她低声说，“时间长了可能会漏。”
李倩走到收银台那边，看了看收边细节：“这边收口没收好，缝隙太大了。”
杨小桃看了看墙上的装饰造型：“这造型……做得有点粗糙，边角都没磨平。”
b公司的人还在那介绍，说他们多用心多负责。
陈寻听著，没吭声。
【叮！】
【警告！检测到潜在投资目標（b公司）存在施工质量风险！】
【风险点：消防管道接口安装不规范，墙面处理粗糙，细节把控不足。】
【若选择该公司，投资风险评级：中高。】
【潜在回报係数：因工程质量隱患，预估下降40%。】
【建议：重新评估或要求整改。】
系统的提示音在脑海里响起。
陈寻脸上没什么表情。
他转头对b公司的人说：“谢谢，我们看完了。”
回程的路上，车里气氛有点沉。
杨小桃先开口：“b公司……好像不太行。”
林心悦点头：“消防那块是硬伤，不能马虎。”
李倩说：“而且他们那个项目经理，回答问题时有点闪躲，不像a公司那么乾脆。”
陈寻开著车，看著前方路面。
“所以，”他说，“a公司入围，b公司……待定。”
“待定？”林心悦看向他，“不是直接淘汰？”
“不。”陈寻说，“再给他们一次机会。”
李倩问：“为什么？”
“因为价格。”陈寻说，“b公司的报价比a公司低百分之十五。如果他能把问题整改掉，性价比更高。”
杨小桃：“那万一他们改不掉呢？”
“那就淘汰。”陈寻说，“所以，咱们再加一轮。”
“加一轮？”三女都看向他。
“方案优化与现场答辩。”陈寻说，“让a公司和b公司都来，针对咱们的消防分区和声学设计，提出细化方案。现场讲，现场问。”
林心悦眼睛一亮：“这个可以！逼他们亮真本事！”
李倩点头：“也能看看他们的应变能力和专业程度。”
杨小桃：“那什么时候搞？”
“三天后。”陈寻说，“给他们时间准备。”
车子开回店里。
四个人下车的时候，天已经擦黑了。
李倩忽然说：“等等，我还有个事要说。”
陈寻看向她：“什么事？”
“我下午的时候，找人打听了下b公司。”李倩说，“听说……他们跟之前大学城那家『校园怀旧』主题餐厅，好像有点关係。”
陈寻眉头一挑：“什么关係？”
“那家餐厅的装修，就是b公司做的。”李倩说，“而且，我听说b公司的一个小股东，跟那家餐厅的老板是亲戚。”
林心悦：“臥槽？这么巧？”
杨小桃：“那他们岂不是……竞品的人？”
陈寻没马上说话。
他想了想，然后说：“这事先別声张。”
李倩：“不取消他们的资格？”
“不。”陈寻说，“留著，当谈判筹码。”
“筹码？”
“对。”陈寻说，“如果b公司方案做得好，价格又低，咱们就用。如果不行，或者他们耍花样，这就是压价的刀子。”
李倩明白了：“懂了。”
三天后，招標会当天。
办公室里摆了两张长桌，对面放著投影仪。
陈寻坐在中间，林心悦在左，李倩在右，杨小桃坐在旁边负责放ppt。
气氛很正式，甚至有点凝重。
a公司的团队先到，三个人，带著笔记本电脑和厚厚的方案册。
b公司的人也来了，也是三个人，但表情有点紧张。
陈寻看了看时间。
九点整。
“开始吧。”他说。