第96章 连锁起航
办公室的灯还亮著，照著桌上摊开的地图和平板。
陈寻的手指在地图上一个位置点了点：“就这儿，大学城商业街东口，明天上午九点，门口集合。”
“收到！”杨小桃立刻举手，像个上课积极发言的小学生。
林心悦低头在平板上的表格里记著：“九点，东口。明白。”
李倩没说话，只是点了点头，紫发在灯光下显得很沉静。
陈寻看了看三人：“记住各自任务。心悦，盯人流，算租金，跟周边老板套套近乎。李倩，看看有没有跟咱们撞型的店，打听打听背后是谁。小桃，你就看人，看他们都买啥，吃啥，聊啥。”
“保证完成任务！”杨小桃又喊了一声。
陈寻摆摆手：“行了，散会。早点休息，明天別迟到。”
三女收拾东西离开。
陈寻一个人坐在办公室里，看著地图上那个画了圈的位置。
连锁启航。
第一站。
他关掉大灯，只留了盏小檯灯。
光晕落在桌面上，很安静。
第二天上午八点五十。
大学城商业街东口已经有点热闹了。
早点摊飘著香味，学生三三两两地走著。
陈寻到的时候，三女已经在了。
林心悦穿了身利落的衬衫牛仔裤，手里拿著个小本子和笔。李倩还是那套装束，紫发扎成低马尾，眼神扫著周围的店铺招牌。杨小桃则背了个双肩包，手里还拿著杯豆浆，东张西望。
“都到了？”陈寻走过去。
“早到了。”林心悦说，“我看了下，这个点人流量还行，但还不是高峰。学生上课的居多。”
李倩指了指斜对面一家正在装修的店铺：“那家，门头遮著，但看轮廓不小。我问了旁边奶茶店老板，说是做『主题餐饮』的，具体啥主题不清楚。”
陈寻顺著她指的方向看过去。
店铺门头被施工布遮得严严实实，但门口堆著一些装修材料。
“走，过去看看。”陈寻说。
四个人走过去。
杨小桃凑到施工围挡缝隙往里瞄：“哇，里面好大！好像在搭那种……课桌？”
李倩走到旁边一家已经开业的小吃店，跟老板搭话：“老板，打听一下，对面那家是做什么的呀？”
老板是个中年男人，正擦著桌子，抬头看了李倩一眼：“听说是搞什么『校园怀旧』主题的餐厅。外地来的老板，钱多，租这么大铺面。”
“校园怀旧？”林心悦皱眉。
“对。”老板擦完桌子，直起身，“跟你们打听这个干嘛？”
“没事，就好奇。”李倩笑了笑，走回陈寻身边。
陈寻没说话，又看了那家被遮住的店铺几眼。
【叮！】
【检测到潜在投资目標：大学城商业街东口商铺。】
【投资性质：连锁扩张选址。】
【触发预评估……】
【评估中……】
【警告：检测到该区域存在高度同质化竞品（主题风格相似度预估85%以上），且竞品资方疑似外地资本，具备一定资金实力。】
【若坚持选址，投资风险评级：中高。】
【潜在回报係数：因竞爭分流，预估下降30%。】
【建议：重新评估或调整策略。】
系统的提示音在脑海里响起。
陈寻脸上没什么表情。
他转身，对三女说：“走，去下一个点。”
“啊？不看了？”杨小桃问。
“不看了。”陈寻说，“有狼占坑了，咱们换个地方。”
林心悦立刻明白过来：“你怕正面刚不过？”
“不是怕。”陈寻边走边说，“是没必要。咱们开店是为了赚钱，不是为了跟人打架。他做校园怀旧，咱们再做，那就是內卷。卷到最后，谁都赚不到钱。”
李倩跟上：“那去我上次看的那个新兴商业区？”
“不。”陈寻摇头，“那个地方白领多，適合做精致点、商务点的。但咱们现在手头的主题模型，是『怀旧校园』，直接搬过去，水土不服。”
“那去哪？”杨小桃吸完最后一口豆浆。
陈寻拿出手机，划拉了几下地图，然后指向一个位置：“这儿。”
林心悦凑过去看：“老城区次级商圈？那边客流……还行，但比不上大学城和新兴商业区。”
“客流还行就行。”陈寻说，“关键是，我听说那边有个老影院，经营不善，正在转租。空间大，层高够，改造空间也大。”
“影院？”李倩眼神动了动，“你是想……”
“对。”陈寻收起手机，“换个思路。不做街边店，做目的地店。把店开进一个大的、有特色的空间里，本身就是一个吸引点。”
“但改造预算会飆升。”林心悦立刻说，“影院那种结构，水电改造、消防升级、空间分割，全是钱。”
“先看看。”陈寻说，“看了再说。”
四个人上了车。
杨小桃开车，林心悦坐副驾驶看导航，陈寻和李倩坐后座。
车子朝著老城区开去。
路上，李倩忽然开口：“那家做校园怀旧的，背后资方可能是外地的。我问了奶茶店老板，他说听装修工人聊天，老板是隔壁省来的，好像是个什么餐饮集团的。”
“集团？”陈寻看向她。
“嗯。”李倩点头，“如果真是集团背景，那他们不缺钱，也不缺標准化经验。咱们要是硬碰硬，就算能贏，也得掉层皮。”
陈寻没说话，看著窗外。
车子开进老城区。
这边的建筑明显旧一些，但街道更宽，绿化也不错。
那家老影院就在一个十字路口，四层楼，外墙是那种老式的瓷砖，有些已经脱落了。门口掛著个大牌子，写著“整体转租，价格面议”，下面留了个电话。
影院大门紧闭，玻璃门上贴著封条。
“看起来……有点破。”杨小桃停好车，下了车，仰头看著影院大楼。
“破不怕。”陈寻走过去，“怕的是没特色。”
他走到门口，看了看封条，然后拿出手机，照著牌子上的电话打了过去。
电话响了七八声才接通。
一个中年男人的声音，有点沙哑：“餵？”
“你好，我看到影院转租的信息，想看看场地。”陈寻说。
“现在？”对方问。
“现在方便吗？”
对方沉默了几秒：“行吧。你等等，我过来开门。十分钟。”
电话掛了。
陈寻收起手机，对三女说：“等会儿。”
十分钟后，一个穿著旧夹克、头髮有点乱的中年男人骑著电动车过来了。
他下了车，掏出钥匙打开影院大门的锁，推开。
“进来吧。”男人说，“里面灰大，小心点。”
四个人跟著他走进去。
影院大厅很空旷，地上积了层灰。高高的天花板，有些地方的吊顶已经脱落了。售票窗口还保留著，玻璃碎了。几根巨大的柱子支撑著空间。
“一共四层。”男人边走边说，“一楼大厅，二楼和三楼是原来的影厅，四楼是办公区和设备间。总面积大概三千五百平。消防是老的，要升级。水电也得重新走。”
陈寻没说话，边走边看。
林心悦拿出手机，开始拍照，嘴里低声念叨著：“层高可以……柱子多了点，但可以利用……消防改造是大头……”
李倩则走到窗边，看著外面的街道和人流。
杨小桃最兴奋，跑到原来的爆米花柜檯后面，假装自己在卖票：“这位客官，要看什么电影呀？”
陈寻没理她，走到男人身边：“租金怎么算？”
男人报了个数。
林心悦立刻在心里算了一下，眉头皱了起来。
“改造呢？”陈寻又问，“如果我想整体改造，做成主题餐饮，大概要投多少？”
男人看了陈寻一眼：“那得看你要改成啥样。简单弄弄，几百万。要是弄得好点，上千万打不住。光是消防和结构加固，就得这个数。”
他比了个手势。
林心悦的眉头皱得更紧了。
“上千万？”她忍不住开口，“这投入太大了。回报周期会拉得很长。”
李倩走过来：“但空间优势也很明显。这种开阔感，是街边店给不了的。如果改造得好，可以做成一个地標性的体验店，吸引的不仅仅是周边客流，可能是全市范围的。”
“但风险也大。”林心悦转向她，“上千万投进去，万一客流不如预期，资金炼会崩。咱们现在是有钱，但也不能这么烧。”
“所以要做可行性研究。”李倩说，“不是一拍脑袋就干。”
“可行性研究也要钱和时间。”林心悦说，“而且研究完了，可能结论还是不行，那之前投入的研究成本就白费了。”
两个人你一言我一语，声音在空旷的大厅里有点迴响。
杨小桃从柜檯后面跑出来，看了看林心悦，又看了看李倩，小声说：“那个……咱们能不能分期改造？”
陈寻看向她：“分期？”
“对啊。”杨小桃说，“比如先改造一楼大厅和二楼的一部分，先开业。赚到钱了，再慢慢改造三楼四楼。这样初期投入不就降下来了吗？”
林心悦和李倩都愣了一下。
陈寻看著杨小桃，忽然笑了。
“可以啊小桃。”他说，“这思路不错。”
杨小桃脸一红：“我……我就是瞎想的。”
“不是瞎想。”陈寻说，“这是务实。”
他转向那个中年男人：“老板，如果我们分期改造，先租一部分区域，租金能不能谈？”
男人犹豫了一下：“这个……我得跟上面商量。不过理论上，如果你们真有诚意，可以谈。”
“好。”陈寻点头，“那我们先做个初步的方案，然后再来谈细节。”
男人点点头：“行。你们想好了再联繫我。”
四个人走出影院。
阳光有点刺眼。
陈寻站在影院门口，回头看了一眼那栋旧楼。
【叮！】
【检测到宿主在连锁扩张选址中灵活调整策略，放弃高风险正面竞爭，转向潜力差异化备选方案。】
【投资性质：策略优化与风险规避。】
【触发十倍返利计算……】
【计算中……】
【因决策效率高、团队协作提出可行折中方案，追加係数……】
【返利金额：300，000元。】
【已到帐。】
三十万到帐。
不多，但是个认可。
陈寻收回目光，看向三女。
“今天这趟，没白跑。”他说，“大学城那边，有狼。影院这边，有机会，但也有坑。但至少，咱们看到坑了，也知道坑有多深。”
林心悦深吸一口气：“所以，下一步是启动影院改造的可行性研究？”
“对。”陈寻说，“心悦，你主导。把分期改造的方案做细，预算算准。李倩，你配合她，重点研究这种大型空间主题店的营销模式和客流吸引点。小桃，你也想想，在这种地方能搞什么大型活动。”
三女都记下。
“那咱们第一家连锁店，可能就落在这儿了？”杨小桃问。
“不一定。”陈寻说，“得看研究结果。如果可行，就在这儿。如果不可行，再找。但至少，咱们对连锁落地这件事，有了更现实的认知。”
他顿了顿：“开店不是画饼。租金、人流、竞品、改造、预算……全是实际问题。今天咱们算是把这些问题，一个个拎出来看了。”
李倩点头：“看清楚了，才好下手。”
“对。”陈寻说，“所以回去之后，你们各自把今天看到、想到的，整理一下。下周，咱们开个会，定下一步怎么走。”
四个人上了车。
车子驶离老城区。
陈寻坐在后座，看著窗外倒退的街景。
连锁启航。
第一站，不算顺利，但也没翻船。
至少，船开出去了。
他嘴角动了动。
下一个浪头，在哪呢？
陈寻的手指在地图上一个位置点了点：“就这儿，大学城商业街东口，明天上午九点，门口集合。”
“收到！”杨小桃立刻举手，像个上课积极发言的小学生。
林心悦低头在平板上的表格里记著：“九点，东口。明白。”
李倩没说话，只是点了点头，紫发在灯光下显得很沉静。
陈寻看了看三人：“记住各自任务。心悦，盯人流，算租金，跟周边老板套套近乎。李倩，看看有没有跟咱们撞型的店，打听打听背后是谁。小桃，你就看人，看他们都买啥，吃啥，聊啥。”
“保证完成任务！”杨小桃又喊了一声。
陈寻摆摆手：“行了，散会。早点休息，明天別迟到。”
三女收拾东西离开。
陈寻一个人坐在办公室里，看著地图上那个画了圈的位置。
连锁启航。
第一站。
他关掉大灯，只留了盏小檯灯。
光晕落在桌面上，很安静。
第二天上午八点五十。
大学城商业街东口已经有点热闹了。
早点摊飘著香味，学生三三两两地走著。
陈寻到的时候，三女已经在了。
林心悦穿了身利落的衬衫牛仔裤，手里拿著个小本子和笔。李倩还是那套装束，紫发扎成低马尾，眼神扫著周围的店铺招牌。杨小桃则背了个双肩包，手里还拿著杯豆浆，东张西望。
“都到了？”陈寻走过去。
“早到了。”林心悦说，“我看了下，这个点人流量还行，但还不是高峰。学生上课的居多。”
李倩指了指斜对面一家正在装修的店铺：“那家，门头遮著，但看轮廓不小。我问了旁边奶茶店老板，说是做『主题餐饮』的，具体啥主题不清楚。”
陈寻顺著她指的方向看过去。
店铺门头被施工布遮得严严实实，但门口堆著一些装修材料。
“走，过去看看。”陈寻说。
四个人走过去。
杨小桃凑到施工围挡缝隙往里瞄：“哇，里面好大！好像在搭那种……课桌？”
李倩走到旁边一家已经开业的小吃店，跟老板搭话：“老板，打听一下，对面那家是做什么的呀？”
老板是个中年男人，正擦著桌子，抬头看了李倩一眼：“听说是搞什么『校园怀旧』主题的餐厅。外地来的老板，钱多，租这么大铺面。”
“校园怀旧？”林心悦皱眉。
“对。”老板擦完桌子，直起身，“跟你们打听这个干嘛？”
“没事，就好奇。”李倩笑了笑，走回陈寻身边。
陈寻没说话，又看了那家被遮住的店铺几眼。
【叮！】
【检测到潜在投资目標：大学城商业街东口商铺。】
【投资性质：连锁扩张选址。】
【触发预评估……】
【评估中……】
【警告：检测到该区域存在高度同质化竞品（主题风格相似度预估85%以上），且竞品资方疑似外地资本，具备一定资金实力。】
【若坚持选址，投资风险评级：中高。】
【潜在回报係数：因竞爭分流，预估下降30%。】
【建议：重新评估或调整策略。】
系统的提示音在脑海里响起。
陈寻脸上没什么表情。
他转身，对三女说：“走，去下一个点。”
“啊？不看了？”杨小桃问。
“不看了。”陈寻说，“有狼占坑了，咱们换个地方。”
林心悦立刻明白过来：“你怕正面刚不过？”
“不是怕。”陈寻边走边说，“是没必要。咱们开店是为了赚钱，不是为了跟人打架。他做校园怀旧，咱们再做，那就是內卷。卷到最后，谁都赚不到钱。”
李倩跟上：“那去我上次看的那个新兴商业区？”
“不。”陈寻摇头，“那个地方白领多，適合做精致点、商务点的。但咱们现在手头的主题模型，是『怀旧校园』，直接搬过去，水土不服。”
“那去哪？”杨小桃吸完最后一口豆浆。
陈寻拿出手机，划拉了几下地图，然后指向一个位置：“这儿。”
林心悦凑过去看：“老城区次级商圈？那边客流……还行，但比不上大学城和新兴商业区。”
“客流还行就行。”陈寻说，“关键是，我听说那边有个老影院，经营不善，正在转租。空间大，层高够，改造空间也大。”
“影院？”李倩眼神动了动，“你是想……”
“对。”陈寻收起手机，“换个思路。不做街边店，做目的地店。把店开进一个大的、有特色的空间里，本身就是一个吸引点。”
“但改造预算会飆升。”林心悦立刻说，“影院那种结构，水电改造、消防升级、空间分割，全是钱。”
“先看看。”陈寻说，“看了再说。”
四个人上了车。
杨小桃开车，林心悦坐副驾驶看导航，陈寻和李倩坐后座。
车子朝著老城区开去。
路上，李倩忽然开口：“那家做校园怀旧的，背后资方可能是外地的。我问了奶茶店老板，他说听装修工人聊天，老板是隔壁省来的，好像是个什么餐饮集团的。”
“集团？”陈寻看向她。
“嗯。”李倩点头，“如果真是集团背景，那他们不缺钱，也不缺標准化经验。咱们要是硬碰硬，就算能贏，也得掉层皮。”
陈寻没说话，看著窗外。
车子开进老城区。
这边的建筑明显旧一些，但街道更宽，绿化也不错。
那家老影院就在一个十字路口，四层楼，外墙是那种老式的瓷砖，有些已经脱落了。门口掛著个大牌子，写著“整体转租，价格面议”，下面留了个电话。
影院大门紧闭，玻璃门上贴著封条。
“看起来……有点破。”杨小桃停好车，下了车，仰头看著影院大楼。
“破不怕。”陈寻走过去，“怕的是没特色。”
他走到门口，看了看封条，然后拿出手机，照著牌子上的电话打了过去。
电话响了七八声才接通。
一个中年男人的声音，有点沙哑：“餵？”
“你好，我看到影院转租的信息，想看看场地。”陈寻说。
“现在？”对方问。
“现在方便吗？”
对方沉默了几秒：“行吧。你等等，我过来开门。十分钟。”
电话掛了。
陈寻收起手机，对三女说：“等会儿。”
十分钟后，一个穿著旧夹克、头髮有点乱的中年男人骑著电动车过来了。
他下了车，掏出钥匙打开影院大门的锁，推开。
“进来吧。”男人说，“里面灰大，小心点。”
四个人跟著他走进去。
影院大厅很空旷，地上积了层灰。高高的天花板，有些地方的吊顶已经脱落了。售票窗口还保留著，玻璃碎了。几根巨大的柱子支撑著空间。
“一共四层。”男人边走边说，“一楼大厅，二楼和三楼是原来的影厅，四楼是办公区和设备间。总面积大概三千五百平。消防是老的，要升级。水电也得重新走。”
陈寻没说话，边走边看。
林心悦拿出手机，开始拍照，嘴里低声念叨著：“层高可以……柱子多了点，但可以利用……消防改造是大头……”
李倩则走到窗边，看著外面的街道和人流。
杨小桃最兴奋，跑到原来的爆米花柜檯后面，假装自己在卖票：“这位客官，要看什么电影呀？”
陈寻没理她，走到男人身边：“租金怎么算？”
男人报了个数。
林心悦立刻在心里算了一下，眉头皱了起来。
“改造呢？”陈寻又问，“如果我想整体改造，做成主题餐饮，大概要投多少？”
男人看了陈寻一眼：“那得看你要改成啥样。简单弄弄，几百万。要是弄得好点，上千万打不住。光是消防和结构加固，就得这个数。”
他比了个手势。
林心悦的眉头皱得更紧了。
“上千万？”她忍不住开口，“这投入太大了。回报周期会拉得很长。”
李倩走过来：“但空间优势也很明显。这种开阔感，是街边店给不了的。如果改造得好，可以做成一个地標性的体验店，吸引的不仅仅是周边客流，可能是全市范围的。”
“但风险也大。”林心悦转向她，“上千万投进去，万一客流不如预期，资金炼会崩。咱们现在是有钱，但也不能这么烧。”
“所以要做可行性研究。”李倩说，“不是一拍脑袋就干。”
“可行性研究也要钱和时间。”林心悦说，“而且研究完了，可能结论还是不行，那之前投入的研究成本就白费了。”
两个人你一言我一语，声音在空旷的大厅里有点迴响。
杨小桃从柜檯后面跑出来，看了看林心悦，又看了看李倩，小声说：“那个……咱们能不能分期改造？”
陈寻看向她：“分期？”
“对啊。”杨小桃说，“比如先改造一楼大厅和二楼的一部分，先开业。赚到钱了，再慢慢改造三楼四楼。这样初期投入不就降下来了吗？”
林心悦和李倩都愣了一下。
陈寻看著杨小桃，忽然笑了。
“可以啊小桃。”他说，“这思路不错。”
杨小桃脸一红：“我……我就是瞎想的。”
“不是瞎想。”陈寻说，“这是务实。”
他转向那个中年男人：“老板，如果我们分期改造，先租一部分区域，租金能不能谈？”
男人犹豫了一下：“这个……我得跟上面商量。不过理论上，如果你们真有诚意，可以谈。”
“好。”陈寻点头，“那我们先做个初步的方案，然后再来谈细节。”
男人点点头：“行。你们想好了再联繫我。”
四个人走出影院。
阳光有点刺眼。
陈寻站在影院门口，回头看了一眼那栋旧楼。
【叮！】
【检测到宿主在连锁扩张选址中灵活调整策略，放弃高风险正面竞爭，转向潜力差异化备选方案。】
【投资性质：策略优化与风险规避。】
【触发十倍返利计算……】
【计算中……】
【因决策效率高、团队协作提出可行折中方案，追加係数……】
【返利金额：300，000元。】
【已到帐。】
三十万到帐。
不多，但是个认可。
陈寻收回目光，看向三女。
“今天这趟，没白跑。”他说，“大学城那边，有狼。影院这边，有机会，但也有坑。但至少，咱们看到坑了，也知道坑有多深。”
林心悦深吸一口气：“所以，下一步是启动影院改造的可行性研究？”
“对。”陈寻说，“心悦，你主导。把分期改造的方案做细，预算算准。李倩，你配合她，重点研究这种大型空间主题店的营销模式和客流吸引点。小桃，你也想想，在这种地方能搞什么大型活动。”
三女都记下。
“那咱们第一家连锁店，可能就落在这儿了？”杨小桃问。
“不一定。”陈寻说，“得看研究结果。如果可行，就在这儿。如果不可行，再找。但至少，咱们对连锁落地这件事，有了更现实的认知。”
他顿了顿：“开店不是画饼。租金、人流、竞品、改造、预算……全是实际问题。今天咱们算是把这些问题，一个个拎出来看了。”
李倩点头：“看清楚了，才好下手。”
“对。”陈寻说，“所以回去之后，你们各自把今天看到、想到的，整理一下。下周，咱们开个会，定下一步怎么走。”
四个人上了车。
车子驶离老城区。
陈寻坐在后座，看著窗外倒退的街景。
连锁启航。
第一站，不算顺利，但也没翻船。
至少，船开出去了。
他嘴角动了动。
下一个浪头，在哪呢？