第162章 混乱的二手车市场
第162章 混乱的二手车市场
刘成林假装刚反应过来，他一拍手，豪气地说道：“利生如此爽快，我也不会耽搁。请稍等一会，我需要联繫一下合作伙伴，董船王的儿子董明杰。”
利孝和抬手示意。
“刘老弟，请。”
刘成林拿起內线电话，拨通董明杰的號码。
“明杰，你立刻来我办公室。”
“成林，有什么事吗？”
“昨晚跟你商谈过的，南洋的汽车城项目，引入利家的保险公司提供服务。”
“我明白了，成林我马上就到！”
刘成林想起图纸，开口提醒：“明杰，记得把南洋汽车城的布局图和资料带过来。”
“好的！”
不过十分钟，办公室门被推开。
董明杰手里抱著一卷硕大的手绘布局图，快步走了进来。
他朝利孝和、利明泽点头致意后，径直走到办公桌前，將图纸缓缓铺开。
整张图纸覆盖了大半桌面。
南洋诸国的地理轮廓，汽车城落点，標註得清清楚楚。
字跡工整，色块分明，一看就是精心筹备。
董明杰俯身指著图纸上的標註，对著利家二人直接摊牌：“利老先生，我们东方汽贸在南洋的布局，两个月前就已铺开。”
“狮城、大马、爪哇、暹罗、吕宋、弯弯六地，合计12座汽车城同时动工。”
利明泽摸著下巴询问：“近期有投入运营的汽车城吗？”
“利老先生，曼谷市中心的汽车城，已经完成装修，过几天就能试运营，剩下的11
座，在半年內陆续交付。”
利孝和一听，脸色不由露出笑容。
“明杰，能介绍下各个汽车城的配置吗？我想了解一下，好安排保险员。”
“没问题。”
董明杰的指尖，划过每一处汽车城的標记。
“每座汽车城都配套了展厅、维修车间、仓储库房、员工宿舍。”
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“面积呢？大概有多大？”
“整体面积在10万方尺到50万方尺之间，整体高度大概是3到4层·————。
“”
隨著董明杰的介绍，利明泽身子前倾，自光紧紧盯著图纸。
他越看眼神越亮。
此前，利明泽只知道东方汽贸在南洋有所动作。
但他却没想到，布局的规模如此之大。
且不说数量，就看这面积，就知道一旦建成，一定会成为各国的汽车销售枢纽。
利明泽当即按捺不住激动，与董明杰商议起来：“明杰，那我们可以在汽车城內，设置专属保险服务点吗？”
“利老先生考虑得周全，我们也想到了。”
董明杰点头附和。
两人凑在图纸前，你一言我一语。
从险种定价，点位设置，结算方式。
到推广方案，聊得热火朝天。
刘成林则坐在一旁的沙发上，慢悠悠端起茶杯抿了一口。
看著两人高效磋商的场面，神色淡然。
这场以tvb股份为纽带的跨界合作，已然顺利落地。
利家拿到了梦寐以求的南洋市场，他则获得了tvb的入场券。
同时，也完成了与利家的利益捆绑，根基也越发牢固。
利孝和坐在对面，看著投入洽谈的两人，又看向气定神閒的刘成林。
心中暗自讚嘆：
这位年轻的华资新贵，不仅眼光毒辣。
布局更是环环相扣，日后必定是香江商界的领军人物。
看著利孝和和利明泽的轿车。驶离汉唐银行大楼。
刘成林將茶杯轻搁在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻后，目光径直投向董明杰。
“明杰，二手车贸易是东方汽贸的根基，也是我们在南洋建设汽车城的底气。”
“施瀚暉那帮人退出二手车市场后，南洋市场有出现什么变化吗？”
董明杰往前坐了坐，眉头拧成一团。
苦笑一声，並从公文包中，掏出一份市场台帐。
刘成林顺手接过。
董明杰嘆了口气，开口解释道：“整个市场，乱，太乱了！施瀚暉他们虽然撤了，但有更多的势力进入。”
“不光是香江本地，濠江、弯弯、大马乃至爪哇的华商，全部扎堆衝进来。”
“短短半个月，冒头的二手车商就有17家。其中有3家，背后藏著洋行暗股。”
“他们一进来，就到处挖我们的司机，撬我们的老客户。”
“甚至敢大幅压低价格，摆明了是要抢地盘。”
“17家？”刘成林翻台帐的手顿住，“霓虹那边的车商，是不是也开始坐地起价了？
”
董明杰嘆了口气，语气越发急切。
“一点没错！先前跟我们合作的佐藤车行，一看跟风的多了。”
“他们直接把报价，上涨了两成。还限量供货。说什么不愁卖。”
“再这么下去，別说赚钱。说不定哪天货刚拿到手，就要面临亏损。”
刘成林靠回椅背，心中快速盘算利弊。
这种事，他在得知施瀚暉爭抢车源时，就已经预料到了。
在南洋建设汽车城，是他的第一项应对。
现在，刘成林打算实施第二项对策。
“明杰，我会立刻暂停从霓虹的採购订单。”
“东方汽贸日后出售的二手车，全部从欧美採购。”
董明杰双眼一亮。
“成林，你是想用欧美汽车的品牌知名度，应对其他车商的价格战？”
刘成林神秘一笑。
“光是知名度可不够。我们以后只做九成新以上，精品二手车。”
董明杰有些疑惑。
“成林，我们先前做的，不也是精品二手车吗？”
刘成林摆摆手。
“我们先前虽然做的是精品二手车生意，但这並没有成为我们的主攻点。”
“我们当时主要强调的是价格低，然后才是车况好等。”
“但从今天开始，这些都要改变。”
“日后，我们不要再提价格。而要强调，我们只销售九成新的精品车。”
刘成林可是清楚地明白，自己的核心竞爭力是什么。
但凡是经过他“翻新”的二手车，基本上可以接近出厂状態。
只是以前他有所顾虑，没敢抓住这点宣传。
现在就不一样了。
隨著醉酒湾这边工程的峻工。
日后有人说，车上的零件怎么看像是全新的。
他可以光明正大地表示，车辆採购后。经过翻新车间的翻新。
有些零部件磨损严重，直接更换全新的库存件。
刘成林假装刚反应过来，他一拍手，豪气地说道：“利生如此爽快，我也不会耽搁。请稍等一会，我需要联繫一下合作伙伴，董船王的儿子董明杰。”
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“刘老弟，请。”
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“成林，有什么事吗？”
“昨晚跟你商谈过的，南洋的汽车城项目，引入利家的保险公司提供服务。”
“我明白了，成林我马上就到！”
刘成林想起图纸，开口提醒：“明杰，记得把南洋汽车城的布局图和资料带过来。”
“好的！”
不过十分钟，办公室门被推开。
董明杰手里抱著一卷硕大的手绘布局图，快步走了进来。
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南洋诸国的地理轮廓，汽车城落点，標註得清清楚楚。
字跡工整，色块分明，一看就是精心筹备。
董明杰俯身指著图纸上的標註，对著利家二人直接摊牌：“利老先生，我们东方汽贸在南洋的布局，两个月前就已铺开。”
“狮城、大马、爪哇、暹罗、吕宋、弯弯六地，合计12座汽车城同时动工。”
利明泽摸著下巴询问：“近期有投入运营的汽车城吗？”
“利老先生，曼谷市中心的汽车城，已经完成装修，过几天就能试运营，剩下的11
座，在半年內陆续交付。”
利孝和一听，脸色不由露出笑容。
“明杰，能介绍下各个汽车城的配置吗？我想了解一下，好安排保险员。”
“没问题。”
董明杰的指尖，划过每一处汽车城的標记。
“每座汽车城都配套了展厅、维修车间、仓储库房、员工宿舍。”
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“面积呢？大概有多大？”
“整体面积在10万方尺到50万方尺之间，整体高度大概是3到4层·————。
“”
隨著董明杰的介绍，利明泽身子前倾，自光紧紧盯著图纸。
他越看眼神越亮。
此前，利明泽只知道东方汽贸在南洋有所动作。
但他却没想到，布局的规模如此之大。
且不说数量，就看这面积，就知道一旦建成，一定会成为各国的汽车销售枢纽。
利明泽当即按捺不住激动，与董明杰商议起来：“明杰，那我们可以在汽车城內，设置专属保险服务点吗？”
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同时，也完成了与利家的利益捆绑，根基也越发牢固。
利孝和坐在对面，看著投入洽谈的两人，又看向气定神閒的刘成林。
心中暗自讚嘆：
这位年轻的华资新贵，不仅眼光毒辣。
布局更是环环相扣，日后必定是香江商界的领军人物。
看著利孝和和利明泽的轿车。驶离汉唐银行大楼。
刘成林將茶杯轻搁在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻后，目光径直投向董明杰。
“明杰，二手车贸易是东方汽贸的根基，也是我们在南洋建设汽车城的底气。”
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董明杰嘆了口气，开口解释道：“整个市场，乱，太乱了！施瀚暉他们虽然撤了，但有更多的势力进入。”
“不光是香江本地，濠江、弯弯、大马乃至爪哇的华商，全部扎堆衝进来。”
“短短半个月，冒头的二手车商就有17家。其中有3家，背后藏著洋行暗股。”
“他们一进来，就到处挖我们的司机，撬我们的老客户。”
“甚至敢大幅压低价格，摆明了是要抢地盘。”
“17家？”刘成林翻台帐的手顿住，“霓虹那边的车商，是不是也开始坐地起价了？
”
董明杰嘆了口气，语气越发急切。
“一点没错！先前跟我们合作的佐藤车行，一看跟风的多了。”
“他们直接把报价，上涨了两成。还限量供货。说什么不愁卖。”
“再这么下去，別说赚钱。说不定哪天货刚拿到手，就要面临亏损。”
刘成林靠回椅背，心中快速盘算利弊。
这种事，他在得知施瀚暉爭抢车源时，就已经预料到了。
在南洋建设汽车城，是他的第一项应对。
现在，刘成林打算实施第二项对策。
“明杰，我会立刻暂停从霓虹的採购订单。”
“东方汽贸日后出售的二手车，全部从欧美採购。”
董明杰双眼一亮。
“成林，你是想用欧美汽车的品牌知名度，应对其他车商的价格战？”
刘成林神秘一笑。
“光是知名度可不够。我们以后只做九成新以上，精品二手车。”
董明杰有些疑惑。
“成林，我们先前做的，不也是精品二手车吗？”
刘成林摆摆手。
“我们先前虽然做的是精品二手车生意，但这並没有成为我们的主攻点。”
“我们当时主要强调的是价格低，然后才是车况好等。”
“但从今天开始，这些都要改变。”
“日后，我们不要再提价格。而要强调，我们只销售九成新的精品车。”
刘成林可是清楚地明白，自己的核心竞爭力是什么。
但凡是经过他“翻新”的二手车，基本上可以接近出厂状態。
只是以前他有所顾虑，没敢抓住这点宣传。
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