第216章 雪
第216章 雪
第五日，雪后初霽，寒风刺骨。
天气冷的能把鼻涕都给冻上。
宵禁结束后，天还没亮透，五个煤铺门前就排起了长队。
人们揣著手，踩著脚，嘴里呵出白气，眼巴巴等著铺子开门。
“开门了！开门了！”
门板一卸，人群嗡地涌上。
“给我来一百块！”
“我要五十！”
“炉子！送的还有炉子吗？没有我买！”
“別挤別挤！排队！都排队！”
五个铺面的掌柜和伙计全都傻了眼。
昨日还只是热闹，今日简直成了抢购。
蜂窝煤像不要钱似的被搬走，铜钱、碎银叮噹作响。
炉子更是紧俏，七十个炉子送完后，王汉喊价五十文一个的炉子，眨眼就卖出去几十个。
“掌柜的，蜂窝煤还够吗？不会没了吧？”有人担心地问。
“有！有！管够！”伙计一边收钱一边喊，心里却有点慌。
这天越冷，卖的就越多，以目前这个速度，后院里囤的蜂窝煤怕是真的撑不了几天。
这一日过去，五个铺面卖出的蜂窝煤，是前四日总和的两倍还多。
五十文一个的炉子甚至都卖了將近两百个。
收上来的铜钱，甚至堆了满满几大箩筐。
夜里看帐，王汉看著帐本上那个惊人的数字，手都在抖。
他躺在床上，翻来覆去的就是睡不著，恨不得马上起身，不管宵禁，套上棉袍就衝出门。
次日，宵禁结束，天色依旧黑压压的看不见一点光亮，天气也更冷了，寒风朝著王汉的袖口里死命的钻。
王汉的鬍鬚上全是哈气后结的冰霜。
还好这段时间铺面开业，他不在矿上，都是住在城里，离信安伯府没多少路。
等他走进伯府后，伯府书房里的灯居然也是亮著的。
“伯爷！伯爷！”
王汉几乎是撞开门进来的，脸上又是霜又是笑，激动得语无伦次。
陈明正裹著被褥坐在书案旁，旁边放著一个散著余温的蜂窝煤炉，热气腾腾的。
今日之所以起个大早，乃是因为朱標要他今日进宫稟告撒出去的影卫回报的情况，北伐在即，就等著最新的消息了。
陈明此时正在將那些杂乱的信息整理归类，天气冷拖了好几日，这眼见时间到了，实在是没得藉口拖延下去了。
他盯著闯进来的王汉看了半响才认了出来。
“王汉？这一大早著急忙慌的，出什么事情了？铺子起火了？”
王汉来不急喘气当即回道：“火了！咱们的煤铺火了！”
陈明闻言“腾”一下就站了起来，绸缎面的棉花被子掉在地上。
“真起火了？！”
王汉愣了一下，才反应过来整歪了，“火了”这个词他还是跟著陈明学的。
他连忙道：“没！没！是————”
陈明打断道：“到底怎么回事？！”
王汉怀疑自己是天太冷了，嘴都冻僵了，说话都囫圇。
“哎呀！伯爷，是铺子生意火了！您猜昨日卖了多少钱？光现钱就收了將近二十两！
这还不算那些大户订了煤让今日送的！炉子也卖出去快两百个！”
“哦！”
陈明弄清楚了情况，突然觉得有些冷，坐回椅子上，重新用被子將自己裹上，隨后拿起炭笔继续写东西。
王汉见陈明就这点反应，一时间不知道该怎么办，试探著喊道：“伯爷？”
陈明一边写字一边点点头说道：“听见了，乾的不错。但要沉住气，这才哪到哪儿。”
王汉鬆了口气，他还以为陈明对他不满意。
“伯爷，您真是神了！您怎么就算准了，开头白送，后面就能卖疯？”
“不是算准，是道理本就如此。”
陈明放下笔，示意他坐到蜂窝煤炉旁取暖。
“好东西，得让人先尝到甜头。尤其是这烧火做饭、取暖御寒的物件，好不好用，一试便知。大明的百姓们都实在，谁也不会跟省事、暖和、省钱过不去。一传十，十传百，名声自然就起来了。”
“咱们开铺子，卖蜂窝煤，终究是为了让人长久地用。卖炉子不是生意，送出去，是让人用上煤，才是生意。煤卖得好，是因为人家用著好，才愿意再来买。这比在街上喊破喉咙说咱家煤好，管用十倍，这个叫口碑！这么干的前提是咱的东西必须是好东西！那些劣货想学也学不走。”
“当然，这次咱们也赶上了天时。”
说著，陈明看向窗外黑漆漆的天色喃喃道：“这天太未免冷的过头了。”
王汉没听见后半句，连连点头，心悦诚服道：“是，是！是小的眼皮子浅，见识短。
还是伯爷看得远！那————接下来咱们怎么办？这蜂窝煤矿上还有货，倒是够卖了，但炉子供不上了。是不是得多招点人去做炉子？”
“嗯。”陈明点头。
“天气冷了，矿上那边要保证弟兄们別著凉，该停就停，一切以安全为主，规矩不能乱。炉子的话你可以多找几家可靠的陶窑合作，按咱们的图样统一烧制，质量必须把住，若是不放心，多招些人也行。炉子的价格还是按我说的，你看著办。蜂窝煤，依旧是三块煤两文钱不动。”
“伯爷仁厚！”王汉由衷道。
他知道，以现在的势头，涨点价绝对卖得出去。但伯爷不涨，这是要给百姓实惠，也是做长久生意。
“这天气城外的难民怕是不好过吧。你和马青去跑一趟看看，有劳力的就僱到矿上，孩子就安置到田庄，没劳力的————”
陈明顿了顿，嘆了口气：“唉！多放点粥吧，让他们多吃几顿饱饭。”
王汉点头应下，原本喜悦的心情也淡了下去，矿上的兄弟都是当初在难民窝里招来的，他与他们相处了许久，自然晓得其中的艰苦，不免有些共情。
而他又时常进出城，对难民的大概情况也算了解。
有不少家乡离得近的难民，听说朝廷賑灾到了各自家乡，早早便踏上返乡的路途，也有一部分是都没能熬到这个时候的。
据他估算现在城外的难民，应该已经不足万人了，其中的老弱更是几乎看不见。
这天气一变，只怕是更少，能不能二存一都不好说。
“伯爷放心，等会我就出城去田庄寻马青一道。”
陈明点点头，想了想继续道：“另外，在铺子外贴个告示，就说感谢乡邻捧场，但蜂窝煤乃矿山所出，运输不易，请各位酌情购买，勿要囤积太多。凡一次购买超过————嗯，超过一百块者，需提前一日告知，以便备货。咱们既要赚钱，也不能看见大单便不顾那些手头不宽裕的人，不能让真正需要的人买不著蜂窝煤用。”
“还有，那些家里真的贫寒的，炉子就直接送吧，让大家都过个暖和点的冬天。”
“是！小的明白！”王汉应下，他对陈明的这些命令丝毫不牴触，反倒觉得心里热乎乎的。
跟著这样有人情味的东家，心里踏实。
“去吧，抓紧去办。记住，生意好了，更要把住质量，服务周到。口碑立起来难，砸下去可容易。”陈明叮嘱道。
“伯爷放心！我王汉晓得轻重！”王汉躬身一礼，脚步生风地走了。
陈明重新拿起笔，却没立刻落下。
窗外，天色深沉，远处依稀传来街道上的人声。
这天气对生意来说是好事，可对人来说，著实算不得是什么好事情。
他低下头，继续在纸上写画，待到破晓时抬眼一望。
雪，又落下了。
第五日，雪后初霽，寒风刺骨。
天气冷的能把鼻涕都给冻上。
宵禁结束后，天还没亮透，五个煤铺门前就排起了长队。
人们揣著手，踩著脚，嘴里呵出白气，眼巴巴等著铺子开门。
“开门了！开门了！”
门板一卸，人群嗡地涌上。
“给我来一百块！”
“我要五十！”
“炉子！送的还有炉子吗？没有我买！”
“別挤別挤！排队！都排队！”
五个铺面的掌柜和伙计全都傻了眼。
昨日还只是热闹，今日简直成了抢购。
蜂窝煤像不要钱似的被搬走，铜钱、碎银叮噹作响。
炉子更是紧俏，七十个炉子送完后，王汉喊价五十文一个的炉子，眨眼就卖出去几十个。
“掌柜的，蜂窝煤还够吗？不会没了吧？”有人担心地问。
“有！有！管够！”伙计一边收钱一边喊，心里却有点慌。
这天越冷，卖的就越多，以目前这个速度，后院里囤的蜂窝煤怕是真的撑不了几天。
这一日过去，五个铺面卖出的蜂窝煤，是前四日总和的两倍还多。
五十文一个的炉子甚至都卖了將近两百个。
收上来的铜钱，甚至堆了满满几大箩筐。
夜里看帐，王汉看著帐本上那个惊人的数字，手都在抖。
他躺在床上，翻来覆去的就是睡不著，恨不得马上起身，不管宵禁，套上棉袍就衝出门。
次日，宵禁结束，天色依旧黑压压的看不见一点光亮，天气也更冷了，寒风朝著王汉的袖口里死命的钻。
王汉的鬍鬚上全是哈气后结的冰霜。
还好这段时间铺面开业，他不在矿上，都是住在城里，离信安伯府没多少路。
等他走进伯府后，伯府书房里的灯居然也是亮著的。
“伯爷！伯爷！”
王汉几乎是撞开门进来的，脸上又是霜又是笑，激动得语无伦次。
陈明正裹著被褥坐在书案旁，旁边放著一个散著余温的蜂窝煤炉，热气腾腾的。
今日之所以起个大早，乃是因为朱標要他今日进宫稟告撒出去的影卫回报的情况，北伐在即，就等著最新的消息了。
陈明此时正在將那些杂乱的信息整理归类，天气冷拖了好几日，这眼见时间到了，实在是没得藉口拖延下去了。
他盯著闯进来的王汉看了半响才认了出来。
“王汉？这一大早著急忙慌的，出什么事情了？铺子起火了？”
王汉来不急喘气当即回道：“火了！咱们的煤铺火了！”
陈明闻言“腾”一下就站了起来，绸缎面的棉花被子掉在地上。
“真起火了？！”
王汉愣了一下，才反应过来整歪了，“火了”这个词他还是跟著陈明学的。
他连忙道：“没！没！是————”
陈明打断道：“到底怎么回事？！”
王汉怀疑自己是天太冷了，嘴都冻僵了，说话都囫圇。
“哎呀！伯爷，是铺子生意火了！您猜昨日卖了多少钱？光现钱就收了將近二十两！
这还不算那些大户订了煤让今日送的！炉子也卖出去快两百个！”
“哦！”
陈明弄清楚了情况，突然觉得有些冷，坐回椅子上，重新用被子將自己裹上，隨后拿起炭笔继续写东西。
王汉见陈明就这点反应，一时间不知道该怎么办，试探著喊道：“伯爷？”
陈明一边写字一边点点头说道：“听见了，乾的不错。但要沉住气，这才哪到哪儿。”
王汉鬆了口气，他还以为陈明对他不满意。
“伯爷，您真是神了！您怎么就算准了，开头白送，后面就能卖疯？”
“不是算准，是道理本就如此。”
陈明放下笔，示意他坐到蜂窝煤炉旁取暖。
“好东西，得让人先尝到甜头。尤其是这烧火做饭、取暖御寒的物件，好不好用，一试便知。大明的百姓们都实在，谁也不会跟省事、暖和、省钱过不去。一传十，十传百，名声自然就起来了。”
“咱们开铺子，卖蜂窝煤，终究是为了让人长久地用。卖炉子不是生意，送出去，是让人用上煤，才是生意。煤卖得好，是因为人家用著好，才愿意再来买。这比在街上喊破喉咙说咱家煤好，管用十倍，这个叫口碑！这么干的前提是咱的东西必须是好东西！那些劣货想学也学不走。”
“当然，这次咱们也赶上了天时。”
说著，陈明看向窗外黑漆漆的天色喃喃道：“这天太未免冷的过头了。”
王汉没听见后半句，连连点头，心悦诚服道：“是，是！是小的眼皮子浅，见识短。
还是伯爷看得远！那————接下来咱们怎么办？这蜂窝煤矿上还有货，倒是够卖了，但炉子供不上了。是不是得多招点人去做炉子？”
“嗯。”陈明点头。
“天气冷了，矿上那边要保证弟兄们別著凉，该停就停，一切以安全为主，规矩不能乱。炉子的话你可以多找几家可靠的陶窑合作，按咱们的图样统一烧制，质量必须把住，若是不放心，多招些人也行。炉子的价格还是按我说的，你看著办。蜂窝煤，依旧是三块煤两文钱不动。”
“伯爷仁厚！”王汉由衷道。
他知道，以现在的势头，涨点价绝对卖得出去。但伯爷不涨，这是要给百姓实惠，也是做长久生意。
“这天气城外的难民怕是不好过吧。你和马青去跑一趟看看，有劳力的就僱到矿上，孩子就安置到田庄，没劳力的————”
陈明顿了顿，嘆了口气：“唉！多放点粥吧，让他们多吃几顿饱饭。”
王汉点头应下，原本喜悦的心情也淡了下去，矿上的兄弟都是当初在难民窝里招来的，他与他们相处了许久，自然晓得其中的艰苦，不免有些共情。
而他又时常进出城，对难民的大概情况也算了解。
有不少家乡离得近的难民，听说朝廷賑灾到了各自家乡，早早便踏上返乡的路途，也有一部分是都没能熬到这个时候的。
据他估算现在城外的难民，应该已经不足万人了，其中的老弱更是几乎看不见。
这天气一变，只怕是更少，能不能二存一都不好说。
“伯爷放心，等会我就出城去田庄寻马青一道。”
陈明点点头，想了想继续道：“另外，在铺子外贴个告示，就说感谢乡邻捧场，但蜂窝煤乃矿山所出，运输不易，请各位酌情购买，勿要囤积太多。凡一次购买超过————嗯，超过一百块者，需提前一日告知，以便备货。咱们既要赚钱，也不能看见大单便不顾那些手头不宽裕的人，不能让真正需要的人买不著蜂窝煤用。”
“还有，那些家里真的贫寒的，炉子就直接送吧，让大家都过个暖和点的冬天。”
“是！小的明白！”王汉应下，他对陈明的这些命令丝毫不牴触，反倒觉得心里热乎乎的。
跟著这样有人情味的东家，心里踏实。
“去吧，抓紧去办。记住，生意好了，更要把住质量，服务周到。口碑立起来难，砸下去可容易。”陈明叮嘱道。
“伯爷放心！我王汉晓得轻重！”王汉躬身一礼，脚步生风地走了。
陈明重新拿起笔，却没立刻落下。
窗外，天色深沉，远处依稀传来街道上的人声。
这天气对生意来说是好事，可对人来说，著实算不得是什么好事情。
他低下头，继续在纸上写画，待到破晓时抬眼一望。
雪，又落下了。