第214章 继续送！
第214章 继续送！
“送，继续送。”
陈明看向王汉：“炉子加紧做，明日照常开门，炉子有多少送多少。”
王汉急了：“伯爷！没人这样做生意的啊！咱们的煤是好煤，炉子也是好炉子，何必————”
陈明打断他：“王汉，蒸汽机先前有人弄出来吗？你不也弄出来了？何必在意別人是怎么做的？”
“伯爷，这不一样！蒸汽机是蒸汽机，那是伯爷给了图纸，但这买卖不一样啊！”
陈明喝了口茶：“那我问你，一个你从没见过的新鲜玩意，让你掏钱你愿意掏吗？”
王汉一愣，这自然是不愿意，好歹得听听用过的人说说好坏。
陈明继续道：“咱们卖的不是煤，是“烧煤”这桩事。”
“炉子送出去，他们拿回家，总要试试吧？一试，就知道好坏。等他们用顺了手，离不开了，自然会再来买煤。到时候，等名声打出去了，那些观望的人想用，就得买炉子。
眼下这点本钱，是让千家万户知道、用上咱们东西的敲门砖。”
“捨得，捨得，有舍才有得。”
王汉张了张嘴，没说出话，心里却打鼓。
理是这么个理，赔本赚吆喝，但这么个赔法他还是第一次见。
眼看著真金白银往外流，他还是肉疼。
“照我说的办。炉子加紧烧制，不够就从田庄的砖窑调人帮忙。煤铺那有人买就卖，有炉子就送。”
陈明摆摆手：“去吧，沉住气。”
王汉只得躬身退下，心里七上八下。
与此同时，城西莲花桥附近的一条小巷里。
泥瓦匠赵大扛著工具回家，手里还提著一小捆蜂窝煤和那个沉甸甸的炉子。
今日下工早，路过西市见热闹，听说白送炉子，便花了四文钱买了六块这叫什么蜂窝煤的玩意。
他想著自家婆娘做饭总要烧火，多个炉子总不亏。
“当家的，回来了？这拿的啥？”
赵妻王氏正在院角灶台边忙活，见他提著个黑乎乎的东西，疑惑地问道。
“煤铺送的炉子，喏，还有这煤，叫什么————蜂窝煤。”
赵大將炉子放在屋檐下，搓了搓冻僵的手。
“说是新玩意儿，试试。白给的炉子，不要白不要。”
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王氏好奇地凑过来看。
炉子怪的很，底下有个门，顶上有个大圆洞，两边厚实的不得了。
这煤的模样就更怪了，中间全是洞，数了一下一共十二个。
“这么多洞，莫不是故意少料子的？”
赵大无所谓的道：“你管这些作甚，本来就是为了送炉子才买的煤，少料就少了唄。”
“那这煤咋用？”
赵大挠挠头，回忆著说道：“店里伙计说了，下面门打开，塞点引火的刨花碎柴，上面把煤放进去，孔对齐了点著了就行，下面那个门是控火用的，想要火力大就开大点，想小点就把这门关上。”
他按著记忆操作，点燃木屑刨花后，小心翼翼放上两块蜂窝煤，把中间的空洞对齐。
那煤块上有十二个圆孔，火苗很快便从孔里窜上来，很快就把蜂窝煤点燃了，蓝幽幽的火苗，看著挺旺。
“呦，这就著了？”王氏惊奇道：“倒是比生炭盆快。”
“说是省煤，烧水快。”
赵大拿来铜壶，灌满水放上。
夫妻俩围著炉子看稀奇。
不过一盏茶功夫，壶盖就开始噗噗作响，冒起白气。
“这就开了？！”王氏惊呼一声，用湿抹布壶盖，水滚得正欢，確实是开了。
“往常烧这一壶，柴火也得小半刻，这也太快了！”
赵大也愣了，见底下火未熄灭，又拿来一个小陶罐，放了糙米和水，坐上炉子。
蜂窝煤的火力很稳，不似柴火忽大忽小。
不过几刻钟时间，陶罐里便有粥香飘了出来。
“神了！”
王氏又惊又喜：“这火又稳当，烧得又快！你闻闻，也没什么烟火气呛人，比烧柴强多了！”
夫妻俩就著炉子，吃了顿热乎晚饭。
饭后，王氏又烧了一大壶热水，一家人舒舒服服烫了脚。
等到炉子里的明火熄了，赵大把炉子底下的门关上，蜂窝煤还红彤彤的发著热。
炉子放在屋里，这余温竟然和往日烧炭盆取暖的感受差不了多少，要知道这煤已经烧了两壶水加一罐粥了！
索性，二人也就不点炭盆了，就把著带著余火的炉子拿来取暖，把用剩下的热水放在上面温著，隨时都有热水喝，天气冷了，喝凉水人遭不住。
赵大还记得店里的伙计特意交代过，若要用来取暖记得给门窗留点缝隙，便被远离床榻那边的窗户开了个小缝。
此举，无非就是担心烧煤中毒，但其实陈明多余担心了，现在房子的门窗密封性是真一般，不用特意开缝都漏风。
王氏坐在床头，借著炉子里蜂窝煤的余光边纳鞋底边问：“当家的，这煤————真好用。哪儿买的？贵不贵？”
“西市青龙煤铺，新开的。三块两文钱。”
赵大也靠在床头上，刚暖了脚，浑身暖洋洋的。
“三块两文？”
王氏心里算了算，“两块煤，怕能烧大半个时辰，还这么旺————比买柴禾划算啊！还不呛人，灰也少。明日你再买些回来，眼看天越来越冷，有个这炉子，屋里也暖和。”
赵大应下：“成！明日下工就去。”
同样的对话，类似的场景，在今日领到炉子的数百户人家中，或多或少地上演著。
城南，开早点摊的刘婶发现，用这蜂窝煤炉子生火，比往日快了一倍不止，火头还稳，炸油条、蒸包子都顺手，一早上能多卖好几笼。
城东，私塾先生李先生体弱畏寒，书房里放上这么个炉子煮茶水，给门窗留个小缝屋子里也是暖和的，手脚一直都是暖的。
起初，人们只是衝著免费炉子。可一旦用上，蜂窝煤省事、省时、火力稳、烟气小、
灰渣少的优点，在寒冬的日常中迅速凸显出来。
尤其是与烧柴、烧普通石炭相比，那便利实在太过明显。
后两日，青龙煤铺照常开门，炉子照送。
来的人依然不少，但多了些回头客。
“掌柜的，再给我来十块煤！”
“那炉子真好用！再买点煤！”
“给我也来二十块！”
王汉心里稍定，但还是心疼送出去的炉子。
这两天，又送出去五百多个。
“送，继续送。”
陈明看向王汉：“炉子加紧做，明日照常开门，炉子有多少送多少。”
王汉急了：“伯爷！没人这样做生意的啊！咱们的煤是好煤，炉子也是好炉子，何必————”
陈明打断他：“王汉，蒸汽机先前有人弄出来吗？你不也弄出来了？何必在意別人是怎么做的？”
“伯爷，这不一样！蒸汽机是蒸汽机，那是伯爷给了图纸，但这买卖不一样啊！”
陈明喝了口茶：“那我问你，一个你从没见过的新鲜玩意，让你掏钱你愿意掏吗？”
王汉一愣，这自然是不愿意，好歹得听听用过的人说说好坏。
陈明继续道：“咱们卖的不是煤，是“烧煤”这桩事。”
“炉子送出去，他们拿回家，总要试试吧？一试，就知道好坏。等他们用顺了手，离不开了，自然会再来买煤。到时候，等名声打出去了，那些观望的人想用，就得买炉子。
眼下这点本钱，是让千家万户知道、用上咱们东西的敲门砖。”
“捨得，捨得，有舍才有得。”
王汉张了张嘴，没说出话，心里却打鼓。
理是这么个理，赔本赚吆喝，但这么个赔法他还是第一次见。
眼看著真金白银往外流，他还是肉疼。
“照我说的办。炉子加紧烧制，不够就从田庄的砖窑调人帮忙。煤铺那有人买就卖，有炉子就送。”
陈明摆摆手：“去吧，沉住气。”
王汉只得躬身退下，心里七上八下。
与此同时，城西莲花桥附近的一条小巷里。
泥瓦匠赵大扛著工具回家，手里还提著一小捆蜂窝煤和那个沉甸甸的炉子。
今日下工早，路过西市见热闹，听说白送炉子，便花了四文钱买了六块这叫什么蜂窝煤的玩意。
他想著自家婆娘做饭总要烧火，多个炉子总不亏。
“当家的，回来了？这拿的啥？”
赵妻王氏正在院角灶台边忙活，见他提著个黑乎乎的东西，疑惑地问道。
“煤铺送的炉子，喏，还有这煤，叫什么————蜂窝煤。”
赵大將炉子放在屋檐下，搓了搓冻僵的手。
“说是新玩意儿，试试。白给的炉子，不要白不要。”
更新不易，记得分享101看书网
王氏好奇地凑过来看。
炉子怪的很，底下有个门，顶上有个大圆洞，两边厚实的不得了。
这煤的模样就更怪了，中间全是洞，数了一下一共十二个。
“这么多洞，莫不是故意少料子的？”
赵大无所谓的道：“你管这些作甚，本来就是为了送炉子才买的煤，少料就少了唄。”
“那这煤咋用？”
赵大挠挠头，回忆著说道：“店里伙计说了，下面门打开，塞点引火的刨花碎柴，上面把煤放进去，孔对齐了点著了就行，下面那个门是控火用的，想要火力大就开大点，想小点就把这门关上。”
他按著记忆操作，点燃木屑刨花后，小心翼翼放上两块蜂窝煤，把中间的空洞对齐。
那煤块上有十二个圆孔，火苗很快便从孔里窜上来，很快就把蜂窝煤点燃了，蓝幽幽的火苗，看著挺旺。
“呦，这就著了？”王氏惊奇道：“倒是比生炭盆快。”
“说是省煤，烧水快。”
赵大拿来铜壶，灌满水放上。
夫妻俩围著炉子看稀奇。
不过一盏茶功夫，壶盖就开始噗噗作响，冒起白气。
“这就开了？！”王氏惊呼一声，用湿抹布壶盖，水滚得正欢，確实是开了。
“往常烧这一壶，柴火也得小半刻，这也太快了！”
赵大也愣了，见底下火未熄灭，又拿来一个小陶罐，放了糙米和水，坐上炉子。
蜂窝煤的火力很稳，不似柴火忽大忽小。
不过几刻钟时间，陶罐里便有粥香飘了出来。
“神了！”
王氏又惊又喜：“这火又稳当，烧得又快！你闻闻，也没什么烟火气呛人，比烧柴强多了！”
夫妻俩就著炉子，吃了顿热乎晚饭。
饭后，王氏又烧了一大壶热水，一家人舒舒服服烫了脚。
等到炉子里的明火熄了，赵大把炉子底下的门关上，蜂窝煤还红彤彤的发著热。
炉子放在屋里，这余温竟然和往日烧炭盆取暖的感受差不了多少，要知道这煤已经烧了两壶水加一罐粥了！
索性，二人也就不点炭盆了，就把著带著余火的炉子拿来取暖，把用剩下的热水放在上面温著，隨时都有热水喝，天气冷了，喝凉水人遭不住。
赵大还记得店里的伙计特意交代过，若要用来取暖记得给门窗留点缝隙，便被远离床榻那边的窗户开了个小缝。
此举，无非就是担心烧煤中毒，但其实陈明多余担心了，现在房子的门窗密封性是真一般，不用特意开缝都漏风。
王氏坐在床头，借著炉子里蜂窝煤的余光边纳鞋底边问：“当家的，这煤————真好用。哪儿买的？贵不贵？”
“西市青龙煤铺，新开的。三块两文钱。”
赵大也靠在床头上，刚暖了脚，浑身暖洋洋的。
“三块两文？”
王氏心里算了算，“两块煤，怕能烧大半个时辰，还这么旺————比买柴禾划算啊！还不呛人，灰也少。明日你再买些回来，眼看天越来越冷，有个这炉子，屋里也暖和。”
赵大应下：“成！明日下工就去。”
同样的对话，类似的场景，在今日领到炉子的数百户人家中，或多或少地上演著。
城南，开早点摊的刘婶发现，用这蜂窝煤炉子生火，比往日快了一倍不止，火头还稳，炸油条、蒸包子都顺手，一早上能多卖好几笼。
城东，私塾先生李先生体弱畏寒，书房里放上这么个炉子煮茶水，给门窗留个小缝屋子里也是暖和的，手脚一直都是暖的。
起初，人们只是衝著免费炉子。可一旦用上，蜂窝煤省事、省时、火力稳、烟气小、
灰渣少的优点，在寒冬的日常中迅速凸显出来。
尤其是与烧柴、烧普通石炭相比，那便利实在太过明显。
后两日，青龙煤铺照常开门，炉子照送。
来的人依然不少，但多了些回头客。
“掌柜的，再给我来十块煤！”
“那炉子真好用！再买点煤！”
“给我也来二十块！”
王汉心里稍定，但还是心疼送出去的炉子。
这两天，又送出去五百多个。