第212章 旧约
第212章 旧约
数日后，事情果然如陈明所料。
工部回文，准购青龙山焦煤五千石，“核销”价格为每石一钱三分银，要求“速办妥，勿误工期”。
同时，公文里还透出点意思，若此番试用果有成效，日后可“酌情添购”。
陈明爽快应下，让王汉立刻组织人手车辆，將第一批二千石优质焦煤送往含山。
当然运费这种得另算，不过比较煤矿生意都是小钱。
而几乎在煤矿打开局面的同时，另一桩“大生意”也按约而至。
韩国公李善长大管家递来的帖子，说是“前约已至，国公爷特备薄酒，请伯爷过府一敘，以践旧诺”。
“旧诺————”
陈明看著帖子，笑了。
当初为了让李善长带头参股，陈明確实答应过他：只要李善长在大明皇家蒸汽纺织机製造公司的募股大会中，掏三万两，陈明便可以在自用充足后，卖他蒸汽纺织机自用。
如今，大明布业公司的自用机器也超过了二百台，產能覆盖当前市场並略有富余。
李善长能等到现在才开口，或许有避避风头的意思，不过也是时候履行承诺，正好也藉此机会，试探一下“外售”蒸汽纺织机该怎么做。
毕竟大明皇家蒸汽纺织机公司，总不能一直靠大明布业公司养著，迟早要往外卖的。
至於会不会有人仿造，陈明完全不担心，这背后可是皇家站台，谁胆子这么大！
而目就算没有皇家站台，单是蒸汽机內的各种结构就够仿造者头疼了！
更別说还有气缸密封用的杜仲胶，他们能否弄明白这是何物都是未知数。
陈明不多时便去了韩国公府。
李善长在书房见他，两人寒暄过后，李善长捋著鬍鬚，笑眯眯道：“信安伯，前番所言那蒸汽织机，不知————如今可方便了？”
“晚辈岂敢忘，就等著国公开口。
97
“好，好！”
李善长眼中露出满意之色：“信安伯果然是有信之人。不知，这机器作价几何？”
陈明早已从刘昌杰处了解过，一台蒸汽纺织机的製造成本大概在一百七十两，但卖肯定不能这么便宜。
“此机製作繁难，用料皆需上等精铁、熟铜，更耗费了无数巧思与工时。按成本核算，对外售价需白银一千两。”
“一千两————”
李善长微微后仰，这个价格著实嚇到他了。
“不过，”陈明话锋一转，“国公当初如此助我，卖与国公只需五百两！日后若有寻常损坏，更换零件也只收个工费。”
李善长鬆了口气，五百两的价格才在他的预料之中。
虽然也不便宜，但毕竟那机器的效力，他是亲眼见过的，日夜不息，能抵数十织工，值得这个价。
李善长脸上笑意更浓：“信安伯实在是太客气了。如此，老夫便却之不恭了。”
“此外，”陈明神色略微郑重了些，“晚辈还有个要求，亦是与公司其他股东共立的规矩，需得向国公言明。”
“请讲。”
“此机售予国公爷，是供贵府庄园自用，或供应国公爷名下相关铺號。所產布匹，售价当前机织布售价一致。”
陈明看见李善长疑惑，继续补充道：“此举並非是限制国公爷经营，实是为维繫行业。蒸汽机效率奇高，若毫无约束，反倒大家都没得赚，此前的价格战便是明证！只有维持合理价差，各方皆有利可图，市场才能长久安稳。此条，既是为购机者长远计，亦是保我大明布业根基。还望国公爷体谅。”
李善长听罢，沉吟片刻。
他对卖布其实並不看重，他的主要產业其实是棉花，纺布只是顺带的。
纺布的目的是將自家庄上所產剩余的棉花消化掉，可以省些原料外运的环节损耗和中间利润。
购置此机，则是为了再节省些人工，只要能长久，省下来的钱还是很可观的。
而且，他看陈明这个限制，看似约束，实则也是一种保护，避免了恶性竞爭，大家都有台阶下。
况且，他早就打听过机织布的利润，怎么算他都不亏。
“信安伯所虑周详，確是老成谋国之言。老夫购此机，一为支持信安伯，二为庄上自用方便。些许產出，或予门下铺子发卖，或馈赠亲友，断不会行那扰乱行市、竭泽而渔之事。这售价之约，老夫应了。”
“国公爷深明大义，晚辈拜服。”
陈明心中一定，最关键的一条达成了。
有了这个先例，以后对外售卖蒸汽机，这条“限价条款”就可以作为標准合同的一部分，最大程度保护大明布业公司的基本盘，也杜绝恶意打价格战。
最后李善长一共定了十台，共五千两，並付了一半作为定金，共两千五百两。
这老小子还是有钱！
后续两人又就交货时间等细节一一敲定。
临走时，李善长亲自將陈明送至书房门口，状似隨意地问了句：“信安伯这机器，日后可还打算售予他人？”
陈明也没啥好隱瞒的：“好物当与天下共。且大明皇家蒸汽纺织机公司总不能靠卖布撑著，总该自行盈利，否则当初拉各位勛贵入股总不能没有分润吧？国公说可是？”
李善长笑而不语，他可是也有股份的，卖出去对他而言也不是坏事，只是当初说好的变了，心中有些不爽利。
但陈明紧接著说道：“国公放心，晚辈给的这个价格只属於国公！外人是绝对拿不到的！”
李善长捋了捋鬍鬚，在心里算明白了帐，哈哈一笑，不再多问。
回到伯府，陈明看著李寻入帐的两千五百两银號会子的定金，心情舒畅。
这卖机器是必然的，而看似是把“利器”给了別人，实则不然。
蒸汽机的核心设计、关键部件製造、特別是蒸汽机本身的维护，仍然牢牢掌握自己手里，而且往后还要蒸汽机肯定还要进一步叠代升级，有代差就不慌。
而此次以五百两一台卖给了李善长，也让陈明心里有了个底。
这玩意他是真不知道该卖多少，看到李善长那么爽快的答应，他心中大概有了价格，七百两到八百两一台。
毕竟他们是独家，这个定价利润就不必说了，还能筛选掉没有实力的买家。
而这更重要的是，这笔收入也象徵著，“大明皇家蒸汽纺织机公司”自身开始真正的盈利和自我造血，自己的三成股也能利润最大化！
而且有了持续的资金流入，陈明也可以单独支持刘昌杰他们继续改进蒸汽机，或者研发更多能用上蒸汽机的机械。
蒸汽纺织机，只是蒸汽机的一个简单应用，往后蒸汽机的作用只会更多，一片蓝海就在眼前！
数日后，事情果然如陈明所料。
工部回文，准购青龙山焦煤五千石，“核销”价格为每石一钱三分银，要求“速办妥，勿误工期”。
同时，公文里还透出点意思，若此番试用果有成效，日后可“酌情添购”。
陈明爽快应下，让王汉立刻组织人手车辆，將第一批二千石优质焦煤送往含山。
当然运费这种得另算，不过比较煤矿生意都是小钱。
而几乎在煤矿打开局面的同时，另一桩“大生意”也按约而至。
韩国公李善长大管家递来的帖子，说是“前约已至，国公爷特备薄酒，请伯爷过府一敘，以践旧诺”。
“旧诺————”
陈明看著帖子，笑了。
当初为了让李善长带头参股，陈明確实答应过他：只要李善长在大明皇家蒸汽纺织机製造公司的募股大会中，掏三万两，陈明便可以在自用充足后，卖他蒸汽纺织机自用。
如今，大明布业公司的自用机器也超过了二百台，產能覆盖当前市场並略有富余。
李善长能等到现在才开口，或许有避避风头的意思，不过也是时候履行承诺，正好也藉此机会，试探一下“外售”蒸汽纺织机该怎么做。
毕竟大明皇家蒸汽纺织机公司，总不能一直靠大明布业公司养著，迟早要往外卖的。
至於会不会有人仿造，陈明完全不担心，这背后可是皇家站台，谁胆子这么大！
而目就算没有皇家站台，单是蒸汽机內的各种结构就够仿造者头疼了！
更別说还有气缸密封用的杜仲胶，他们能否弄明白这是何物都是未知数。
陈明不多时便去了韩国公府。
李善长在书房见他，两人寒暄过后，李善长捋著鬍鬚，笑眯眯道：“信安伯，前番所言那蒸汽织机，不知————如今可方便了？”
“晚辈岂敢忘，就等著国公开口。
97
“好，好！”
李善长眼中露出满意之色：“信安伯果然是有信之人。不知，这机器作价几何？”
陈明早已从刘昌杰处了解过，一台蒸汽纺织机的製造成本大概在一百七十两，但卖肯定不能这么便宜。
“此机製作繁难，用料皆需上等精铁、熟铜，更耗费了无数巧思与工时。按成本核算，对外售价需白银一千两。”
“一千两————”
李善长微微后仰，这个价格著实嚇到他了。
“不过，”陈明话锋一转，“国公当初如此助我，卖与国公只需五百两！日后若有寻常损坏，更换零件也只收个工费。”
李善长鬆了口气，五百两的价格才在他的预料之中。
虽然也不便宜，但毕竟那机器的效力，他是亲眼见过的，日夜不息，能抵数十织工，值得这个价。
李善长脸上笑意更浓：“信安伯实在是太客气了。如此，老夫便却之不恭了。”
“此外，”陈明神色略微郑重了些，“晚辈还有个要求，亦是与公司其他股东共立的规矩，需得向国公言明。”
“请讲。”
“此机售予国公爷，是供贵府庄园自用，或供应国公爷名下相关铺號。所產布匹，售价当前机织布售价一致。”
陈明看见李善长疑惑，继续补充道：“此举並非是限制国公爷经营，实是为维繫行业。蒸汽机效率奇高，若毫无约束，反倒大家都没得赚，此前的价格战便是明证！只有维持合理价差，各方皆有利可图，市场才能长久安稳。此条，既是为购机者长远计，亦是保我大明布业根基。还望国公爷体谅。”
李善长听罢，沉吟片刻。
他对卖布其实並不看重，他的主要產业其实是棉花，纺布只是顺带的。
纺布的目的是將自家庄上所產剩余的棉花消化掉，可以省些原料外运的环节损耗和中间利润。
购置此机，则是为了再节省些人工，只要能长久，省下来的钱还是很可观的。
而且，他看陈明这个限制，看似约束，实则也是一种保护，避免了恶性竞爭，大家都有台阶下。
况且，他早就打听过机织布的利润，怎么算他都不亏。
“信安伯所虑周详，確是老成谋国之言。老夫购此机，一为支持信安伯，二为庄上自用方便。些许產出，或予门下铺子发卖，或馈赠亲友，断不会行那扰乱行市、竭泽而渔之事。这售价之约，老夫应了。”
“国公爷深明大义，晚辈拜服。”
陈明心中一定，最关键的一条达成了。
有了这个先例，以后对外售卖蒸汽机，这条“限价条款”就可以作为標准合同的一部分，最大程度保护大明布业公司的基本盘，也杜绝恶意打价格战。
最后李善长一共定了十台，共五千两，並付了一半作为定金，共两千五百两。
这老小子还是有钱！
后续两人又就交货时间等细节一一敲定。
临走时，李善长亲自將陈明送至书房门口，状似隨意地问了句：“信安伯这机器，日后可还打算售予他人？”
陈明也没啥好隱瞒的：“好物当与天下共。且大明皇家蒸汽纺织机公司总不能靠卖布撑著，总该自行盈利，否则当初拉各位勛贵入股总不能没有分润吧？国公说可是？”
李善长笑而不语，他可是也有股份的，卖出去对他而言也不是坏事，只是当初说好的变了，心中有些不爽利。
但陈明紧接著说道：“国公放心，晚辈给的这个价格只属於国公！外人是绝对拿不到的！”
李善长捋了捋鬍鬚，在心里算明白了帐，哈哈一笑，不再多问。
回到伯府，陈明看著李寻入帐的两千五百两银號会子的定金，心情舒畅。
这卖机器是必然的，而看似是把“利器”给了別人，实则不然。
蒸汽机的核心设计、关键部件製造、特別是蒸汽机本身的维护，仍然牢牢掌握自己手里，而且往后还要蒸汽机肯定还要进一步叠代升级，有代差就不慌。
而此次以五百两一台卖给了李善长，也让陈明心里有了个底。
这玩意他是真不知道该卖多少，看到李善长那么爽快的答应，他心中大概有了价格，七百两到八百两一台。
毕竟他们是独家，这个定价利润就不必说了，还能筛选掉没有实力的买家。
而这更重要的是，这笔收入也象徵著，“大明皇家蒸汽纺织机公司”自身开始真正的盈利和自我造血，自己的三成股也能利润最大化！
而且有了持续的资金流入，陈明也可以单独支持刘昌杰他们继续改进蒸汽机，或者研发更多能用上蒸汽机的机械。
蒸汽纺织机，只是蒸汽机的一个简单应用，往后蒸汽机的作用只会更多，一片蓝海就在眼前！