第一百七十九章 免费的才是最贵的
第179章 免费的才是最贵的
听了对方的话，林启哈哈大笑：“哈哈哈哈，偷我们的技术？偷什么？我们有什么技术怕偷吗？”
“这个————，”方志明想了想说道：“比如说，手机里面的硬体结构，摄像头等等。”
“呵呵，人家宏达是干嘛的？那可是一直给康柏，戴尔和惠普这些大公司代工的，他们公司会需要跟我们学习硬体结构？
我们每一个硬体都不是自己生產的，都是从其他厂商採购过来的，有什么怕偷的？”
“呃————，您说的有道理，可是，我们还有独家的邮件瞬时接收技术呢？”
“嘖，这叫什么技术？只要產品卖出去，各厂家很快就会弄明白我们这门没有任何技术含量的独家技术。
把手机买回去，拆解一遍，马上就能弄明白里面的硬体结构。”
方志明挠了挠头，林启说的確实是这么回事。
可他总觉得，自家手机还有什么独门技术没说出来。
忽然，他发现自己没有说到点子上，光说硬体，没有说软体。
“对了，林总，我们的作业系统可是独自研发的啊，您就不怕他们模仿我们的作业系统吗？”
“哈哈哈哈，”林启再次大笑：“为什么要模仿？他想要的话，直接送给他。”
“什么？送给他？这可是你们魔盒的软体团队无数个日日夜夜的心血啊，怎么能隨便送给一个竞爭对手呢？”
“呵呵，你这样想可就狭隘了，”林启拍了拍对方的肩头，“你开发出来的软体，难道不想让更多的人使用吗？”
“我当然想，可是————，也不能给別人免费用啊。”
“哎，你不能这样想。我这么跟你说吧，我可以將这作业系统免费授权给任何一个手机厂家。”
“什么？任何一个？那，那我们还怎么赚钱？”
“呵呵，我再教你一句名言，免费的，才是最贵的。”
“这————，为什么这样说。”
林启思考了一下，觉得不如就趁此机会，给大家上一堂课：“这样吧，你把张明强也叫过来，我跟你们讲一讲接下来的打算，以及如何利用作业系统赚更多的钱。”
“哦？好啊。”
20分钟后，林启带著许玲来到会议室，他的ceo和cto都拿著小本本，坐到了桌旁。
许玲坐下，林启则走上讲台，拿起一支笔，在白板上写了一行字：免费的才是最贵的。
三人互相看了看，眼中露出新奇。
“今天，我就给你们说说，为什么说免费的才是最贵的。
比如说，全球每年销售手机规模是一亿部，而我们呢，一年卖了1000万部，占据了市场的10%。我们採用了自研的作业系统，这个作业系统很好用，我们一直是独家使用，我们卖了一千万部手机，操作系也就有了1000万个客户，对不对？”
眾人点了点头，林启继续说道：“可如果把作业系统免费授权给其他厂家使用呢？假如说，我们授权出去后，有70%厂家使用，结果卖出去了7000万部，那我们作业系统的客户是不是就有了7000万人。”
眾人再次点头。
“这样的话，我们的目的也就达到了，接下来，我们马上就可以建立一个软体商店。”
“软体商店？”张明强好奇问道：“您是说路边那种软体专卖店吗？”
“呵呵呵，”林启笑著摇头：“可不是路边的专卖店，是在网上建立一个软体商店，在里面放上各种基於我们0s的应用软体。
当然，现在用手机下载软体速度还太慢，不太可能直接用手机上网下载，但可以將手机连接到电脑上下载和安装。
我们软体商店里，可以放进去各种吸引人的游戏，各种新奇的功能。不过呢，有一些软体是免费的，比如那些基础功能和要赚顾客钱的软体。
而另一些则是收费的，比如非常吸引人的小游戏和商务人士必需的办公软体。”
“哦！我知道了。”方志明率先反应过来，“您是打算靠卖软体来赚钱。”
“没错，假如说只有我们一家使用这种作业系统，那最多只能带来1000万名潜在顾客，但如果有7000万呢？是不是就有7000万潜在客户了？”
“哇！”张明强也听明白了，“林总，您免费给其他厂商使用作业系统，实际上就是让他们给你当推销员啊？这不就是免费给你引荐顾客吗？”
“哈哈哈，说的没错，看来你已经明白了赚钱的真諦。我们不开放作业系统，只能有1000个顾客，如果每人在软体商店里花10块钱，那就只能赚了一个亿，可如果是7000万个客户呢？不就可以赚7个亿了吗？
而假如我们採取收费授权的模式，那就又不一样了，一个授权终端最多收到几块钱，而且是一次性的费用。
但建立软体商店后呢？顾客几乎每年都会在里面消费，假如这部手机使用了三年，他就会在里面消费三年。
而他使用了三年搭载著我们作业系统的手机，是不是会形成使用习惯？习惯之后，用其他手机就会觉得不方便，这样他是不是还会买搭载我们作业系统的手机？
这样下去，我们的软体生意不就变成一门长期生意了吗？”
“哇！”三人同时发出惊呼，林启的生意经震惊了他们。
许玲望著眼前这每天都会见面的老板，感觉看到了神，经营之神。
讲述完操作方式，林启又对大家说道：“马上开始联络宏达国际，立刻去办理相应手续，组织一个团队，去湾湾的宏达国际考察。”
“这个，都让谁去啊？”方志明发出疑问。
林启想了想说道：“你和张明强肯定要过去，还有我跟许玲，对了，给郭成铭和周云也打个电话，让他们带几个工程师一起去。”
“他们和工程师？我们只是谈一下代工合作，用不了这么多人吧？”
“嘖，你觉得我们只是去谈合作这么简单吗？”
“啊？那还有什么？”
“呵呵，刚才夸你们都白夸了。当然带著他们去跟人家学技术！你想想，无论是周云还是你和张明强，你们有智慧型手机和掌上电脑的生產经验吗？”
张明强愣了愣道：“这，这还真没有，我以前接触的都是平常的手机。
“这不就对了吗？鹏城要建智慧型手机生產工厂，不正可以趁这个机会，去学一下人家的先进生產技术吗？
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听了对方的话，林启哈哈大笑：“哈哈哈哈，偷我们的技术？偷什么？我们有什么技术怕偷吗？”
“这个————，”方志明想了想说道：“比如说，手机里面的硬体结构，摄像头等等。”
“呵呵，人家宏达是干嘛的？那可是一直给康柏，戴尔和惠普这些大公司代工的，他们公司会需要跟我们学习硬体结构？
我们每一个硬体都不是自己生產的，都是从其他厂商採购过来的，有什么怕偷的？”
“呃————，您说的有道理，可是，我们还有独家的邮件瞬时接收技术呢？”
“嘖，这叫什么技术？只要產品卖出去，各厂家很快就会弄明白我们这门没有任何技术含量的独家技术。
把手机买回去，拆解一遍，马上就能弄明白里面的硬体结构。”
方志明挠了挠头，林启说的確实是这么回事。
可他总觉得，自家手机还有什么独门技术没说出来。
忽然，他发现自己没有说到点子上，光说硬体，没有说软体。
“对了，林总，我们的作业系统可是独自研发的啊，您就不怕他们模仿我们的作业系统吗？”
“哈哈哈哈，”林启再次大笑：“为什么要模仿？他想要的话，直接送给他。”
“什么？送给他？这可是你们魔盒的软体团队无数个日日夜夜的心血啊，怎么能隨便送给一个竞爭对手呢？”
“呵呵，你这样想可就狭隘了，”林启拍了拍对方的肩头，“你开发出来的软体，难道不想让更多的人使用吗？”
“我当然想，可是————，也不能给別人免费用啊。”
“哎，你不能这样想。我这么跟你说吧，我可以將这作业系统免费授权给任何一个手机厂家。”
“什么？任何一个？那，那我们还怎么赚钱？”
“呵呵，我再教你一句名言，免费的，才是最贵的。”
“这————，为什么这样说。”
林启思考了一下，觉得不如就趁此机会，给大家上一堂课：“这样吧，你把张明强也叫过来，我跟你们讲一讲接下来的打算，以及如何利用作业系统赚更多的钱。”
“哦？好啊。”
20分钟后，林启带著许玲来到会议室，他的ceo和cto都拿著小本本，坐到了桌旁。
许玲坐下，林启则走上讲台，拿起一支笔，在白板上写了一行字：免费的才是最贵的。
三人互相看了看，眼中露出新奇。
“今天，我就给你们说说，为什么说免费的才是最贵的。
比如说，全球每年销售手机规模是一亿部，而我们呢，一年卖了1000万部，占据了市场的10%。我们採用了自研的作业系统，这个作业系统很好用，我们一直是独家使用，我们卖了一千万部手机，操作系也就有了1000万个客户，对不对？”
眾人点了点头，林启继续说道：“可如果把作业系统免费授权给其他厂家使用呢？假如说，我们授权出去后，有70%厂家使用，结果卖出去了7000万部，那我们作业系统的客户是不是就有了7000万人。”
眾人再次点头。
“这样的话，我们的目的也就达到了，接下来，我们马上就可以建立一个软体商店。”
“软体商店？”张明强好奇问道：“您是说路边那种软体专卖店吗？”
“呵呵呵，”林启笑著摇头：“可不是路边的专卖店，是在网上建立一个软体商店，在里面放上各种基於我们0s的应用软体。
当然，现在用手机下载软体速度还太慢，不太可能直接用手机上网下载，但可以將手机连接到电脑上下载和安装。
我们软体商店里，可以放进去各种吸引人的游戏，各种新奇的功能。不过呢，有一些软体是免费的，比如那些基础功能和要赚顾客钱的软体。
而另一些则是收费的，比如非常吸引人的小游戏和商务人士必需的办公软体。”
“哦！我知道了。”方志明率先反应过来，“您是打算靠卖软体来赚钱。”
“没错，假如说只有我们一家使用这种作业系统，那最多只能带来1000万名潜在顾客，但如果有7000万呢？是不是就有7000万潜在客户了？”
“哇！”张明强也听明白了，“林总，您免费给其他厂商使用作业系统，实际上就是让他们给你当推销员啊？这不就是免费给你引荐顾客吗？”
“哈哈哈，说的没错，看来你已经明白了赚钱的真諦。我们不开放作业系统，只能有1000个顾客，如果每人在软体商店里花10块钱，那就只能赚了一个亿，可如果是7000万个客户呢？不就可以赚7个亿了吗？
而假如我们採取收费授权的模式，那就又不一样了，一个授权终端最多收到几块钱，而且是一次性的费用。
但建立软体商店后呢？顾客几乎每年都会在里面消费，假如这部手机使用了三年，他就会在里面消费三年。
而他使用了三年搭载著我们作业系统的手机，是不是会形成使用习惯？习惯之后，用其他手机就会觉得不方便，这样他是不是还会买搭载我们作业系统的手机？
这样下去，我们的软体生意不就变成一门长期生意了吗？”
“哇！”三人同时发出惊呼，林启的生意经震惊了他们。
许玲望著眼前这每天都会见面的老板，感觉看到了神，经营之神。
讲述完操作方式，林启又对大家说道：“马上开始联络宏达国际，立刻去办理相应手续，组织一个团队，去湾湾的宏达国际考察。”
“这个，都让谁去啊？”方志明发出疑问。
林启想了想说道：“你和张明强肯定要过去，还有我跟许玲，对了，给郭成铭和周云也打个电话，让他们带几个工程师一起去。”
“他们和工程师？我们只是谈一下代工合作，用不了这么多人吧？”
“嘖，你觉得我们只是去谈合作这么简单吗？”
“啊？那还有什么？”
“呵呵，刚才夸你们都白夸了。当然带著他们去跟人家学技术！你想想，无论是周云还是你和张明强，你们有智慧型手机和掌上电脑的生產经验吗？”
张明强愣了愣道：“这，这还真没有，我以前接触的都是平常的手机。
“这不就对了吗？鹏城要建智慧型手机生產工厂，不正可以趁这个机会，去学一下人家的先进生產技术吗？
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